心理學(xué)書(shū)籍《影響力》讀后感分享

　　P7 當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí)，如果能講出一個(gè)理由，那我們得到別人的幫助的可能性就更大。在成人的世界里，“因?yàn)?rdquo;這個(gè)詞據(jù)喲不同尋常的力量。

　　P11人類(lèi)文明進(jìn)步的一個(gè)標(biāo)志，就是人們可以更頻繁的，不假思索的去采取行動(dòng)。

　　Eg：優(yōu)惠券，人們不禁希望優(yōu)惠券省錢(qián)，還希望能節(jié)省我們的時(shí)間以及思考如何才能做到這點(diǎn)所需的精力。

　　P14怎樣利用影響力來(lái)使自己成功?有時(shí)候僅需要正確選擇一個(gè)詞匯，與強(qiáng)大的心理學(xué)原理相結(jié)合。

　　P17“對(duì)比原理”：對(duì)于商人而言，先將比較貴重的商品展示給顧客看可以賺到更多的錢(qián)。

　　P29互惠原則：我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。先主動(dòng)給予對(duì)方一點(diǎn)好處，非常自然的好處，于是你就會(huì)獲得意想不到的回報(bào)。

　　P39政客們采取互惠原理互投贊成票或互相提攜的方法，使各種稀奇古怪的攻守同盟充斥著政壇。

　　P44互惠原理可以產(chǎn)生多余的負(fù)罪感。盡管某種禮物讓人討厭到一有機(jī)會(huì)就會(huì)扔掉的程度，但它仍然可以在互惠過(guò)程中發(fā)揮出同樣的作用。

　　P100 即使是對(duì)一些看起來(lái)微不足道的請(qǐng)求，我們也要保持警惕。答應(yīng)這種小小的請(qǐng)求，不僅會(huì)使我們更容易答應(yīng)相似的，更大的請(qǐng)求，而且也會(huì)使我們更愿意答應(yīng)那些更大的，與之前小的請(qǐng)求無(wú)關(guān)的請(qǐng)求。

　　P106 把目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)有一種神奇的力量。

　　P109當(dāng)一個(gè)人公開(kāi)選擇了某種立場(chǎng)之后，馬上就會(huì)產(chǎn)生維持這個(gè)立場(chǎng)的壓力，為使自己在別人面前表現(xiàn)一致。

　　P138保持愚蠢的一致是思想混亂的產(chǎn)物。

　　4、雖然那些讓人順從的老手們采用了五花八門(mén)的手段讓人們說(shuō)是，但歸根結(jié)底可以歸納為6種基本類(lèi)型。每一種類(lèi)型都受到一則能指導(dǎo)人類(lèi)行為的基礎(chǔ)心理學(xué)原理的控制。通過(guò)這種方式，那些手段才得以發(fā)揮效力。本書(shū)正是圍繞著這6則原理來(lái)組織的，每則原理都會(huì)用一個(gè)章節(jié)的篇幅來(lái)闡述。這6則原理分別是：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及短缺。

　　5、為什么心理抗拒會(huì)在兩歲左右出現(xiàn)呢?答案可能與大多數(shù)小孩在這個(gè)年齡要經(jīng)歷一次心理上的突變有關(guān)。兩歲的兒童開(kāi)始意識(shí)到自己不僅僅是社會(huì)環(huán)境的延伸，而是一個(gè)可辨認(rèn)的、獨(dú)特的、有著自己的獨(dú)立意識(shí)的個(gè)體。隨著這種自主觀念的形成，他們的感覺(jué)和行為也會(huì)相應(yīng)地發(fā)生變化。變化之一就是他們認(rèn)識(shí)到自己擁有選擇的權(quán)利，因此開(kāi)始了對(duì)這個(gè)選擇空間的探索。當(dāng)做父母的看到自己兩歲的小孩變得桀驁不馴、仿佛要處處與自己作對(duì)時(shí)，不必太在意，更不要為之煩惱，因?yàn)檫@標(biāo)志著他們的生活已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)更快樂(lè)、更豐富、更獨(dú)立的嶄新境界。通過(guò)認(rèn)真的測(cè)定他們的自由和父母的耐心的極限，他們正在發(fā)現(xiàn)在自己的天地里，哪里是不可逾越的禁區(qū)，哪里自己擁有支配的權(quán)利。而作為一個(gè)明智的父母，所能做的就是盡可能給她們提供一個(gè)統(tǒng)一的答案。

　　6、從個(gè)人而言，頗受啟發(fā)的案例實(shí)在太多，很多案例讀來(lái)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)“咦，我不曾經(jīng)就碰到過(guò)這樣的情形嘛”或是“哦，原來(lái)是這么回事”等感嘆，從商業(yè)的角度去考量整本書(shū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)該6大影響力武器就是很多商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)正或悄悄使用的營(yíng)銷(xiāo)手段;另外很多原理亦可適用于親子教育或是人際關(guān)系處理上，總之此書(shū)是部不可多得的傳世佳作，再次印證了經(jīng)典書(shū)籍確實(shí)經(jīng)得起時(shí)間的磨練，而且越久越能顯現(xiàn)經(jīng)典和智慧之處。

　　7、此書(shū)個(gè)人認(rèn)為囊括了心理學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)人際交往術(shù)。。不可不看!以下總結(jié)的素私以為的本書(shū)精華，其余書(shū)本內(nèi)容大多是舉例或擴(kuò)展論述某點(diǎn)，或?yàn)橥ㄗR(shí)，不包含于本書(shū)摘中：　影響力的武器一切都應(yīng)該盡可能地簡(jiǎn)單，但不要太簡(jiǎn)單。---阿爾伯特·愛(ài)因斯坦　找到那個(gè)我們可以控制的“嘩嘩”聲，也許我們可以有效地影響別人的行為，這就是《影響力》的作者最偉大貢獻(xiàn)的起始點(diǎn)。如同馬云表達(dá)的一樣，當(dāng)不了解他的人看到他的臉的時(shí)候，就下了一個(gè)結(jié)論，這個(gè)人是壞人。因?yàn)樗�的臉如同這里說(shuō)的所謂的“吱吱”的“模式”　生活處處有值得思考的地方，也需要去思考。做一個(gè)思想獨(dú)立的人，不落入生活中有心人布下的陷阱。我感覺(jué)從與非親密友好關(guān)系的人正面接觸那一瞬間開(kāi)始就應(yīng)該啟動(dòng)思考的開(kāi)關(guān)。我們并不以過(guò)多的心思去估量別人，但請(qǐng)?jiān)试S我們盡可能地理性�！∪欢�友好親密的關(guān)系也是常常被人利用的，這并不說(shuō)明我們時(shí)時(shí)處于危機(jī)四伏的環(huán)境，但不輕信他人也許可以避免更多的錯(cuò)誤。

　　8、一般叫做“拒絕——后撤”術(shù)，也叫做“留面子”法。假設(shè)你想讓我答應(yīng)你的某個(gè)請(qǐng)求，為了提高獲勝的概略，你可以先向我提一個(gè)大些的要求——對(duì)這樣的要求我保準(zhǔn)是要拒絕的，等我真的拒絕這個(gè)要求以后，你再提出一個(gè)稍小的要求，這個(gè)要求才是真正的目標(biāo)。倘若你的要求設(shè)置巧妙，我會(huì)把你的第二個(gè)要求看成是一種對(duì)我的讓步，并有可能感到自己這邊也應(yīng)該讓步，于是就順從了你的第二個(gè)要求。

　　9、對(duì)我而言，這本書(shū)不是在坦訴“影響力”，而是慢慢影響了我，雖說(shuō)內(nèi)容大都集中在思想層面，但如同中國(guó)禪機(jī)一樣，一句話點(diǎn)醒一個(gè)人!翻看這本社會(huì)心理學(xué)的書(shū)，通俗易懂，講得挺有道理，但想把里面的技巧加以運(yùn)用，感覺(jué)有點(diǎn)難度。比如書(shū)中說(shuō)到如何提高自己的影響力，以及六種武器，真運(yùn)用起來(lái)，呵呵，可不是一時(shí)半會(huì)就能上手的，蠻大的工程量呢，內(nèi)心有點(diǎn)氣急，吼吼。

　　這本書(shū)真正實(shí)用的地方，個(gè)人感覺(jué)是擴(kuò)大了思維的邊界，雖沒(méi)有提供詳細(xì)方法，但卻把所要走的路加寬許多，經(jīng)典就是經(jīng)典啊，像燈塔指引著方向，讓你前行在昏暗世界里不至于迷路!

　　10、新出現(xiàn)的稀缺更使人覺(jué)得迫切。詹姆斯·戴維斯曾指出：一個(gè)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)條件改善后，要是在短期內(nèi)出現(xiàn)劇烈逆轉(zhuǎn)，最有可能爆發(fā)革命。而且，最容易起義的，不是那些傳統(tǒng)上最受壓迫的底層人民——這些人已經(jīng)把自己的貧困潦倒看成社會(huì)的自然秩序了。相反，走上革命的，往往是至少品嘗過(guò)了更美好生活的人。他們經(jīng)歷并習(xí)以為常的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)步突然之間可望而不可求了，于是他們對(duì)進(jìn)步產(chǎn)生了更為迫切的渴望，甚至不惜采用暴力來(lái)保護(hù)既得的進(jìn)步。

　　11、現(xiàn)場(chǎng)有大量其他旁觀者在場(chǎng)時(shí)，旁觀者對(duì)緊急情況伸出援手的可能性最低，原因至少有兩個(gè)。第一個(gè)原因很淺顯，周?chē)�有其他可以幫忙的人，單個(gè)人要承擔(dān)的責(zé)任就減少了。。。第二個(gè)原因從心理學(xué)的角度來(lái)看更意思，它建立在社會(huì)認(rèn)同原理上，并涉及到多元無(wú)知效應(yīng)，很多時(shí)候，緊急情況乍看起來(lái)并不會(huì)顯得十分緊急。

　　12、與人爭(zhēng)奪稀缺資源的感覺(jué)具有很強(qiáng)的刺激性。一個(gè)冷漠的情人會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)而變得熱情奔放，因此戀愛(ài)中的男女常用的一個(gè)策略就是有意或無(wú)意地透露自己有了一個(gè)新的仰慕者。 希望擁有被爭(zhēng)奪的東西的愿望，幾乎是一種身體上的反應(yīng)。 想起以前朋友就建議過(guò)我使用這個(gè)策略，但我還是沒(méi)用，戀愛(ài)真麻煩。

　　13、我們常常認(rèn)為十幾歲的孩子是反叛的，不受約束的。其實(shí)，我們必須認(rèn)識(shí)到，他們僅僅對(duì)父母才是這樣的。在相似的人群中，他們會(huì)極力遵守社會(huì)認(rèn)同原理，別人怎么做，他們就怎么做。

　　14、“如果我能說(shuō)服別人，我就能轉(zhuǎn)動(dòng)宇宙。”——弗里德里克·道格拉斯(19世紀(jì)美國(guó)黑人著名領(lǐng)袖，女權(quán)運(yùn)動(dòng)先) 　　“有一些人清楚地知道影響力的武器在哪里，而且經(jīng)常熟練地駕馭這些武器來(lái)達(dá)到自己的目的。他們?cè)谏鐣?huì)上闖蕩，恨不得讓每一個(gè)人都按照他們的意志來(lái)行事，而且他們總是能夠如愿以?xún)�。其�?shí)，他們成功的秘密就在于他們知道怎樣提出請(qǐng)求，知道怎樣利用身邊存在的這樣那樣的影響力武器來(lái)武裝自己。而運(yùn)用這些武器，并不難，有時(shí)只需要正確選擇一個(gè)詞匯就可以做到這一點(diǎn)。但是這個(gè)詞匯必須要與強(qiáng)大的心理學(xué)原理相關(guān)，并且能夠?qū)?ldquo;自動(dòng)播放的磁帶”放入人們的體內(nèi)。相信人們很快就會(huì)知道如何從他人對(duì)這些原理的機(jī)械反應(yīng)中撈到實(shí)惠。”——羅伯特·西奧迪尼 　　“影響與說(shuō)服，是超越一切金錢(qián)、暴力、特權(quán)、科技的終極力量。”——影響與說(shuō)服大師拿破侖楊庭 　　“當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí)，如果能講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫助的可能性就會(huì)更大。原因很簡(jiǎn)單，人們就是喜歡為自己所做的事情一個(gè)理由。”——羅伯特·西奧迪尼 　　“洞察人類(lèi)的欲望，是一切影響與說(shuō)服的真諦。欲望是一切人類(lèi)活動(dòng)的原始驅(qū)動(dòng)力。人生是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程，人的欲望要得到延續(xù)，無(wú)不透過(guò)說(shuō)服去實(shí)現(xiàn)。說(shuō)服是成名的捷徑，成名意味著應(yīng)有盡有：金錢(qián)、權(quán)力、女人及不朽!” ——說(shuō)服成名創(chuàng)始人、說(shuō)服致富終極教練、說(shuō)服研究專(zhuān)家拿破侖楊庭

　　15、最為獲得美國(guó)心里協(xié)會(huì)、美國(guó)心里學(xué)基金會(huì)年度大獎(jiǎng)提名的西奧迪尼經(jīng)典著作，本書(shū)已經(jīng)成為史上最強(qiáng)大、最震撼人心、最詭譎的心里學(xué)產(chǎn)銷(xiāo)書(shū)，沒(méi)有專(zhuān)家解讀，沒(méi)有每章導(dǎo)讀，這是一本最原汁原味的影響力，醇厚甘甜，久而彌篤。閱讀本書(shū)仿佛是與西奧迪尼面對(duì)面，讓你可以細(xì)細(xì)聆聽(tīng)，在定格的經(jīng)典中體味無(wú)孔不入的影響力。

　　16、這大概解釋了為什么有那么多人經(jīng)常說(shuō)出蠢得可怕的話，而且還有一整套蠢得可怕的背后理論支持。當(dāng)這套體系建立起來(lái)后，他只需要繞過(guò)理性分析所要求的腦力消耗去做出低級(jí)反射弧一般的回應(yīng)。你以為只是一個(gè)小的認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)誤可以去糾正他，沒(méi)想到牽出深處一大坨的愚蠢一致性，對(duì)不起這可管不了了

　　17、隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。

　　18、影響力》這本書(shū)主要講的是現(xiàn)在的順從者，大多是銷(xiāo)售，利用人類(lèi)現(xiàn)在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無(wú)根據(jù)，毫不理解和無(wú)奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺”幾種因素。通過(guò)文章的閱讀，了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國(guó)外的書(shū)籍解釋的非常詳細(xì)，不同于國(guó)內(nèi)的書(shū)籍泛泛而談。此書(shū)從根本和相關(guān)實(shí)踐得出結(jié)論，并進(jìn)行擴(kuò)展，以及面對(duì)這些影響力因素時(shí)，我們應(yīng)該做的正確做法。確實(shí)是本好書(shū)，讓我又學(xué)到了一些，對(duì)于自己以后從事銷(xiāo)售的工作，以及面對(duì)其他順從者時(shí)，能夠洞穿對(duì)方的目的，做出相應(yīng)的不損害自己利益的決定。

　　19、我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華。善良、誠(chéng)實(shí)和聰明等。而且我們?cè)谧龀鲞@些判斷的時(shí)候并沒(méi)有意識(shí)到外表魅力在其中發(fā)揮的作用。長(zhǎng)相好看的人更容易在需要的時(shí)候獲得幫助，在改變聽(tīng)眾意見(jiàn)時(shí)也更具說(shuō)服力。我們喜歡與自己相似的人。不管相似之處是在觀點(diǎn)、個(gè)性、背景還是生活方式上，我們總有這樣的傾向。

　　拼圖學(xué)習(xí)法的本質(zhì)是要求學(xué)生們一起合作，掌握考試?yán)飳��?huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。

　　20、多元無(wú)知效應(yīng)似乎在陌生人里顯得最為突出：因?yàn)槲覀兿矚g在公眾面前表現(xiàn)得優(yōu)雅又成熟，又因?yàn)槲覀儾皇煜つ吧�人的反�?yīng)，所以，置身一群素不相識(shí)的人里面，我們有可能無(wú)法流露出關(guān)切的表情，也無(wú)法正確地解讀他人關(guān)切的表情。