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      1. 銷售心理學(xué)書籍

        時(shí)間:2020-08-24 12:19:34 心理學(xué)書籍 我要投稿

        推薦銷售心理學(xué)書籍

          推薦銷售心理學(xué)書籍,讓你掌握科學(xué)的銷售心理策略、調(diào)節(jié)商品的供求、不斷滿足消費(fèi)者的心理需要,并促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售和品牌價(jià)值的提升。一起來看看吧。

        推薦銷售心理學(xué)書籍

          NO.10 《從谷底到山巔》TOP銷售之路

          大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷售經(jīng)驗(yàn)的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現(xiàn)狀而進(jìn)入傳說中神秘的“金牌銷售大學(xué)”,遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷售奇跡!  你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費(fèi)才學(xué)得到的頂級(jí)銷售秘籍,火速晉級(jí)為受人敬仰的TOP銷售!不但給新銷售員迅速成為王牌銷售員指出速通之路,更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶!

          NO.9 《99%的人都用錯(cuò)了銷售技巧》

          日本銷售大王讓你業(yè)績(jī)翻五倍連續(xù)8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅,助你業(yè)績(jī)翻5倍。作者42歲時(shí)從公司的一名員工調(diào)職為一名銷售員,從最初的毫無業(yè)績(jī)到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員,他闖下了一片屬于自己的天地,F(xiàn)在作者能夠在2個(gè)小時(shí)內(nèi)向顧客成功推銷300瓶?jī)r(jià)值4000日元的美容液,在一天內(nèi)賣掉50臺(tái)8000日元的自行車,再加上200瓶?jī)r(jià)值2300日元的橄欖油,他的銷售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。銷售大王的獨(dú)家銷售技巧,讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷售員。

          NO.8 《成交高于一切》

          大客戶銷售十八招沒有成交,談何銷售?成交是營(yíng)銷的終極目的,也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中,永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理:第一,賣出去;第二,賣上價(jià)。本書圍繞“成交”這一概念,運(yùn)用四維成交法,展開大客戶銷售十八招,招招緊扣成交,招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷售人員切實(shí)練好基本功,拒絕失敗的借口,真正做到用業(yè)績(jī)說話,同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場(chǎng)盤帶過多,欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重于理論,易教、易學(xué)、易復(fù)制。實(shí)戰(zhàn)、有效、會(huì)做——成交才是硬道理!

          NO.7 《頂尖導(dǎo)購的秘密》

          (60位一線導(dǎo)購,從未外傳的銷售絕招,你來,只能告訴你)頂尖導(dǎo)購不僅懂得顧客的購買心理,更懂得根據(jù)顧客的反應(yīng)適度地應(yīng)對(duì)進(jìn)退,適時(shí)地激發(fā)調(diào)動(dòng)起顧客的購買欲望。頂尖導(dǎo)購的銷售,絕不僅僅滿足于話術(shù)和做法模板的照搬,而是活學(xué)活用、邏輯思考,掌握一套適合自身特點(diǎn)、符合不同顧客類型的銷售思維模式。

          NO.6 《銷售巨人——大訂單銷售訓(xùn)練手冊(cè)》

          尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham) 全球權(quán)威銷售咨詢、培訓(xùn)和研究機(jī)構(gòu)——哈斯韋特公司的創(chuàng)始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅(qū)者”,并成功地將研究和分析的方法引入銷售隊(duì)伍管理的視野,是人們公認(rèn)的成功銷售先鋒,受到全球廣泛的'贊譽(yù)。

          NO.5 《銷售中的心理學(xué)》

          是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀(jì)最偉大的CEO杰克韋爾奇都坐在臺(tái)下細(xì)心聆聽? 是誰曾在全球40多個(gè)國(guó)家舉行過演講、擁有超過千萬的學(xué)生和追隨者? 全球銷售人員的偶像、世界權(quán)威銷售培訓(xùn)師博恩?崔西最新力作。本書的目標(biāo)是:讓你進(jìn)入全球銷售經(jīng)理的前10% 從在這本書中你將要學(xué)到的策略和技巧與跑步機(jī)沒什么兩樣。這些策略和技巧能否奏效,沒有人有異議。各行各業(yè)收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經(jīng)過試驗(yàn)和證明的。你使用這些方法越多,你從中獲益就越多,效果就會(huì)越好和越快。通過實(shí)踐下面章節(jié)中的內(nèi)容,在你行業(yè)的銷售人員中,你將成為最拔尖的10%,并成為世界上收入最高的人之一。

          NO.4 《保險(xiǎn)銷售就這么簡(jiǎn)單》

          如何提升業(yè)務(wù)水平,爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)量,一直是所有保險(xiǎn)代理人最關(guān)注的問題。沒有特殊的人脈關(guān)系和背景,只靠著誠(chéng)信、專業(yè)、智慧和勤奮,可以不斷實(shí)現(xiàn)自我突破嗎?《保險(xiǎn)銷售就這么簡(jiǎn)單》告訴你:完全可以!平安保險(xiǎn)總監(jiān)楊響華結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),為保險(xiǎn)手機(jī)銷售技巧代理人撰寫了這本極具實(shí)用性和指導(dǎo)性的業(yè)務(wù)指南。每個(gè)代理人面對(duì)的都是一樣的問題:怎樣開拓客戶?怎樣和客戶溝通?怎樣增員?如何對(duì)待拒絕?本書作者通過自己的親身經(jīng)歷的實(shí)例,生動(dòng)通俗地解答了代理人普遍面對(duì)和急需解決的問題。一個(gè)代理人想要不斷提高,需要的不僅是勤奮和努力,更是自身的態(tài)度和智慧。本書即致力于教給保險(xiǎn)代理人實(shí)用的銷售技巧、營(yíng)銷原理,同時(shí)幫助代理人運(yùn)用頭腦,真正找到屬于自己的藍(lán)海。不論你是老手還是新人,閱讀《保險(xiǎn)銷售就這么簡(jiǎn)單》,都一定能學(xué)到彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)和智慧,超越自己,取得夢(mèng)想的成功!

          NO.3 《銷售圣經(jīng)》

          房地產(chǎn)銷售技巧《銷售圣經(jīng)》首次披露了關(guān)于銷售成功的10.5條戒律等最新內(nèi)容,作者最新修訂出版,精彩程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前面的版本。馬云激情作序并推薦給下屬閱讀、《一分鐘經(jīng)理人》作者肯?布蘭佳等名家聯(lián)袂推薦。華潤(rùn)置地、阿里巴巴、華遠(yuǎn)集團(tuán)等眾多知名企業(yè)在本書出版之前大量預(yù)購。

          NO.2 《銷售攻心術(shù)》

          不懂心理學(xué)就做不好銷售(銷售就是察言、觀色、攻心!)銷售就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn),如果你想成功地賣出產(chǎn)品,必須讀懂客戶內(nèi)心和了解客戶需求才能立于不敗之地。銷售心理學(xué)。 21世紀(jì)是競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代!顧客已經(jīng)變得越來越聰明!一個(gè)成功的銷售人員往往不是因?yàn)樗斆,而是因(yàn)樗ㄤN售心理學(xué)!無論你從事什么行業(yè),其實(shí)每個(gè)人都是銷售員。畫家銷售美感、政治家銷售政見、作家銷售故事、發(fā)明家銷售發(fā)明、男人銷售自己的才華和魄力、女人銷售自己的美麗和學(xué)識(shí)……人生何處不銷售!本書通過生動(dòng)的解析和事例,從銷售人員的心理領(lǐng)悟、顧客的消費(fèi)心理透視及銷售過程中的心理較量等幾個(gè)方面加以充分闡述,讓你在銷售道路上走得更順暢,讓你的銷售業(yè)績(jī)變得更加卓越!

          NO.1 《我把一切告訴你》

          本書根據(jù)作者真實(shí)職場(chǎng)經(jīng)歷而寫成的。這本書絕對(duì)是你憋尿都想一口氣讀完的一本實(shí)操性的書籍,書中很多案例和小故事都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)、借鑒。這也是我最近強(qiáng)烈推薦的一本書,不論你從事銷售、策劃、設(shè)計(jì)還是其他什么,你都需要抽時(shí)間把這本書讀完。書中有提到思維定式的局限,大家可以翻閱查看。

          99%的人看過之后都感到十分后悔的職場(chǎng)書籍

          《我把一切告訴你》請(qǐng)容許我先告訴你,這本書絕對(duì)是你憋尿都想一口氣讀完的一本實(shí)操性的書籍,我們先不談書中故事真假與否,但是其中很多案例和小故事都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)、借鑒。這也是我最近強(qiáng)烈推薦的一本書,不論你從事管理、策劃、HR還是其他什么,你都需要抽時(shí)間把這本書讀完。

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