化妝品的銷售方法
化妝品的銷售方法一:
根據對方皮膚提出專業建議,化妝品主要是用在皮膚上,而人的皮膚是不同的,有些人黑點、有些人白點,有些人面容泛黃,銷售人員要根據顧客的皮膚特性有選擇性的提供產品。但是如果對方皮膚不好,不能直接說,以免傷害到對方的自尊心,例如對方較黑,你可以這樣說:“您的皮膚屬于戶外健康型的,如果使用護膚品,可以選擇有美白功效的。”當然也不能太肉麻的夸獎。
強調化妝品不會過敏,一般顧客在購買時會考慮化妝品是否會引起過敏,其實所有的化妝品不是對所有人都適用的,因為人們的過敏源不同,除非明確化妝品所含成分里有對對方過敏的物質,其他的都說不會過敏就行了。
強調化妝品無副作用,現在很多化妝品都喊著純天然的旗號,意思是副作用小,但純天然是不太好定義的.。如果知道一些化妝品很好用,也基本上沒有什么副作用的話,那就強調沒有副作用好了,這樣讓對方更放心些。
根據對方需求價位推薦,化妝品價格比較廣,可以嘗試詢問下對方,需要什么價位的。然后根據對方價位推薦,當然一定要委婉的問。也不能在顧客看高價位的化妝品時問,這樣給對方你感覺他買不起的意思。
化妝品的銷售方法二:
尊敬客戶,顧客是上帝,一定要面帶微笑的同顧客講解,對于顧客的問題一定要詳細回答,不要嫌煩,對于只逛不買的顧客也不要煩,仍然耐心待之,因為他們是潛在的顧客,也是你們產品的宣傳者。
根據對方要求提供合理的產品,很多人不知道自己需要買什么類型的化妝品,例如美白應該買什么樣的,銷售人員可以根據自己所積累的知識,對初次購買化妝品的人合理推薦,一定不要亂推薦,因為她最終會明白的,這是留著回頭客的好辦法。
細數化妝品的優點,可以就顧客喜歡的一種化妝品,詳細講解它的優點,從效果到味道等。
講出化妝品的風格,很多知名化妝品都有明星代言,可以講解化妝品的歷史、故事,以及那些明星使用這些產品等。但不要瞎編亂造。
【化妝品的銷售方法】相關文章:
化妝品銷售技巧10-18
化妝品銷售年度總結12-08
化妝品銷售求職簡歷封面09-08
化妝品銷售技巧與話術09-28
化妝品銷售技巧和話術07-10
2017化妝品銷售年終工作總結01-09
化妝品委托銷售合同(精選5篇)11-25
化妝品銷售年終工作總結范文01-07
結締客戶的銷售方法08-20
銷售推銷的經典方法10-05