凈水器如何銷售
凈水器如何銷售一：
純水機上市以來，企業制定的終端零售價每臺不到3000元，以蘇南地區的消費水平來說，這個價錢應該沒有什么問題。但是作為競爭對手，傳統飲水機首次購入價格非常低，家用純水機的價格是普通飲水機的幾倍甚至十幾倍。
而之前企業在進行產品訴求時，只是單純宣傳產品凈化的功能，缺少了與消費者的利益關聯。消費者感知不到產品的價值所在，沒有強烈的利益驅使，消費者不會購買一個價格高得多的產品。
純水機如何銷售 純水機市場如何 面對這種情況，我們首先要做的是細分消費者，確立目標市場。在幾乎被飲水機一統天下的市場上，純水機的市場在哪里?
抽樣調研中，愿意使用純水機的比例達59%，而且86%年齡處于55歲以下，收入和學歷都較高。而對價格的接受程度中，越高的心理承受價格相對的學歷、收入也越高，而這一人群的年齡為30歲～45歲。
可以看出，純水機的目標客戶群生活品位較高，更加注重產品所能帶來的價值以及品質的優良和穩定性。這需要我們把純水機與飲水機進一步區隔，提煉足以打動人心的.賣點。
凈水器，純水機如何銷售 另外，凈水器知識普及了，飲水與健康的知識家喻戶曉了，老百姓對凈水器的認知度大大提高了，并且不再被那些虛假廣告虛假宣傳所忽悠了;還要使得各類凈水器及凈水器零部件、原材料的標準頒布實施。主要零部件按標準化生產，并可通用及互換。通用的、尺寸已經標準化了的各種濾芯在商場、超市、凈水器專賣店有賣，用戶換濾芯就象手電筒換干電池一樣方便快捷凈水器維修點遍布各地，不再出現維修難、維修貴、找配件難的現象;有若干個凈水器企業做大做強，某幾個品牌凈水器獲得社會和消費者的公認;另有一批為大型凈水器企業專做配套的、很專業的原材料、零部件生產廠;政府部門的監管從目前的"審批準入制"為主，發展到以市場監管和服務為主。
凈水器如何銷售二：
1、經銷商銷售
生產企業要對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、ying銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、代理區域、代理價格、市場銷售價格、維修責任等等。企業形成全國范圍(或局部范圍)的經銷網絡。
2、zhi銷
zhi銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式。廣泛的銷售網絡，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程。
3、hui銷
一種經典的hui銷模式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居-委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。
4、wang銷(網絡銷售)
利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的ying銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，并也確有人通過它在網上購買了凈水器。
5、zhan銷
zhan銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作伙伴，尋找經銷商;另一方面也tui銷部分產品。
6、電視銷售
電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視臺。
7、廣告銷售
廣告本身是cu銷的一種手段，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。
8、對外租賃
只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把凈水器、純水機租給單位，如機-關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器ying銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。
9、入駐商超
把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助于提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。
10、與房地產開發商或裝璜公司合作
與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的ying銷模式。
12、體驗ying銷
體驗ying銷的方式也有二類：
一類是在專賣店內安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純(凈)水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他(她)天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的顧客在連續一周體驗后會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。
另一類是先讓他(她)帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天(或一周)后來付款;用不好，三天后把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的tui銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。
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