銷售心理測(cè)試題
以前在給新銷售做培訓(xùn)的時(shí)候，我都會(huì)講到一個(gè)有趣的心理測(cè)試，這個(gè)測(cè)試，用孔雀、貓頭鷹等不同類型的動(dòng)物把人的性格加以區(qū)分。作為一名優(yōu)秀的銷售，對(duì)于人性的把握非常重要，而第一步，就是要善于區(qū)分自己客戶的性格類型，這個(gè)測(cè)試，由來已久，在人性的分析方面頗受認(rèn)可
首先，我們可以自己先做一下，看看自己的性格特點(diǎn)：
請(qǐng)回答以下的問題：
如果答案是非常同意，請(qǐng)給自己打5分;
如果是比較同意，則打4分;
如果是差不多，打3分;
如果只是有一點(diǎn)同意，請(qǐng)打2分;
如果答案是不同意，就打1分。
提醒你注意一點(diǎn)——回答問題時(shí)不是依據(jù)別人眼中的你來判斷，而是你認(rèn)為你本質(zhì)上是不是這樣的，看看問題吧：
1.你做事是一個(gè)值得信賴的人嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
2.你個(gè)性溫和嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
3.你有活力嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
4.你善解人意嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
5.你獨(dú)立嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
6.你受人愛戴嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
7.做事認(rèn)真且正直嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
8.你富有同情心嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
9.你有說服力嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
10.你大膽嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
11.你精確嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
12.你適應(yīng)能力強(qiáng)嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
13.你組織能力好嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
14.你是否積極主動(dòng)?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
15.你害羞嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
16.你強(qiáng)勢(shì)嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
17.你鎮(zhèn)定嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
18.你勇于學(xué)習(xí)嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
19.你反應(yīng)快嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
20.你外向嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
21.你注意細(xì)節(jié)嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
22.你愛說話嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
23.你的協(xié)調(diào)能力好嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
24.你勤勞嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
25.你慷慨嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
26.你小心翼翼嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
27.你令人愉快嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
28.你傳統(tǒng)嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
29你親切嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
30.你工作足夠有效率嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意
好啦，現(xiàn)在把第5、10、14、18、24、30題的分加起來就是你的'“老虎”分?jǐn)?shù);
把第3、6、13、20、22、29題的分加起來就是你的“孔雀”分?jǐn)?shù);
把第2、8、15、17、25、28題的分加起來就是你的“考拉”分?jǐn)?shù);
把第1、7、11、16、21、26題的分加起來就是你的“貓頭鷹”分?jǐn)?shù);
把第4、9、12、19、23、27題的分加起來就是你的“變色龍”分?jǐn)?shù)。
假若你有某一項(xiàng)分遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它四項(xiàng)，你就是典型的這種屬性，假若你有某兩項(xiàng)分大大超過其它三項(xiàng)，你是這兩種動(dòng)物的綜合;假若你各項(xiàng)分?jǐn)?shù)都比較接近，恭喜你，你是一個(gè)面面俱到近似完美性格的人;假若你有某一項(xiàng)分?jǐn)?shù)特別偏低的話，想提高自己就需要在那一種動(dòng)物屬性的加強(qiáng)上下工夫了
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