銷售中的心理學(xué)分析
銷售在我們的生活中隨處可見，要想成為一名成功的銷售，那么必須要學(xué)一些關(guān)于心理學(xué)方面的知識。下面是銷售中心理學(xué)的介紹，歡迎閱讀!
銷售中的心理學(xué)分析
《銷售中的心理學(xué)》：該書是在作者的語音課程《銷售心理學(xué)》基礎(chǔ)上編寫的，該課程在國際上大獲成功，一經(jīng)制作，就被翻譯成16種語言，在24個國家使用，是有史以來最暢銷的專業(yè)銷售培訓(xùn)課程本書的目標(biāo)是讓讀者擁有一系列可以馬上派上用場的理念、策略和技巧，使你能夠非常迅速和輕松地擴(kuò)大銷售業(yè)績。在接下來的章節(jié)中，你將會學(xué)到如何讓自己以及自己的銷售生涯取得超乎想像的成功，如何讓自己的銷售額和個人收入在數(shù)月、數(shù)周內(nèi)翻兩番、翻三番，甚至翻四番。 從在這本
書中你將要學(xué)到的策略和技巧與跑步機(jī)沒什么兩樣。這些策略和技巧能否奏效，沒有人有異議。各行各業(yè)收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經(jīng)過試驗和證實的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會越好和越快。通過實踐下面章節(jié)中的內(nèi)容，在你行業(yè)的銷售人員中，你將成為最拔尖的10，并成為世界上收入最高的人之一。
【作者簡介】《銷售中的心理學(xué)》作者：成功學(xué)大師博恩·崔西出身貧窮，從清潔工做起，通過不斷努力，白手起家，成為在全球擁有最多聽眾的演說家，同時成為全球銷售人員的偶像!而博恩·崔西的成功，強(qiáng)力驗證了他那卓越的思想及富有創(chuàng)見性的全新營銷手法。
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通過銷售心理共識，了解客戶無意識的心理活動
銷售心理學(xué)工具簡要
思想猶如一個人的靈魂。每個人都會在思考中將思想聚集在一起，并且進(jìn)一步與人的行為發(fā)生相互作用。換句話說，思想是行動的先導(dǎo)。通過銷售心理共識，銷售人員可以了解客戶無意識的心理活動。
工具應(yīng)用指南
銷售心理共識是指諸多消費者和企業(yè)共同具有的關(guān)于特定問題、產(chǎn)品和服務(wù)等方面思維集群的'系統(tǒng)總和。因此，我們要深入地研究思想的實質(zhì)。 思想是什么?對我們來說，思想如同生命一樣重要。我們可能用想法和觀念等術(shù)語來近似地替代它，然而我們卻很難用一個更精確的定義來描述它。
銷售人員要想利用并影響客戶的思想和行為，就必須弄清楚思想是什么。許多銷售人員聲稱他們能夠通過觀察消費者的行為來辨別他們的想法。其實，這些銷售人員是在用自己內(nèi)心的思想判別客戶的行為。這種做法有時有效，但通常情況下是無效的。銷售人員的思想被證明是客戶思想的一種不可靠的替代，并且以這種替代為基礎(chǔ)實施的價格策略會導(dǎo)致利潤的巨大損失。銷售人員用自己的思想代替消費者思想的做法會使主要的市場營銷決策發(fā)生偏離。
對消費者思想和行為“是什么”和背后“為什么”的理解是幫助銷售人員做出正確決策的關(guān)鍵所在。只有以消費者具體思想和行為之間的聯(lián)系為藍(lán)圖，銷售人員才能制定出正確的營銷戰(zhàn)略。如果銷售人員不能對銷售心理共識做更深入的研究，那么就難以預(yù)測消費者對于營銷決策的反應(yīng)。
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