終端銷售改善方式
終端銷售應該用什么的方式呢?下面終端銷售改善方式是小編為大家帶來的，希望對大家有所幫助。
前段時間，駐山西業務-周亞峰，以問答形式分享了前端銷售常見的誤操作、陌生功能使用等技術問題的解決方法，收益良多。此次分享給大家的是終端銷售方式改善。
你還敢碰雜牌顯示器嗎?
現階段DIY市場環境如此艱苦，顯示器提供給消費者多元化選擇。同時，層出不窮的各類雜牌，翻新屏在市場上以低價拉攏消費者。
零售店、分銷商、甚至區域代理商和消費者都偏愛低廉的雜牌產品，但往往忽略了一個重點——低價產品的售后問題及產品體驗十分糟糕。消費者購買低價產品，缺乏品牌體驗，只換不修(是真的修不了，只能換)的售后服務令人失望。如果雜牌廠家關閉，售后誰負責，當然誰賣誰負責。嚴重導致客戶流失，也讓自己陷入一種更艱難的環境。
談了一大堆雜牌問題，有人可能覺得我是在“淋雨”時的感慨。其實不然，這些問題都是我的客戶真實反饋，他們從此再也不敢碰雜牌......
言歸正傳，下面和大家聊聊零售店如何更好的銷售中大尺寸顯示器。
如何提升飛利浦中大尺寸銷售力
惡劣的市場環境下，消費者希望價格低廉，商家希望利潤豐厚。那么問題來了，惡性循環開始了……(跳過，否則雜牌話題又要開始)。
如何促使消費者購買主機的同時，擇飛利浦中大尺寸呢?
首先，保證零售商足夠的利潤。23-27寸單臺差不多兩百，比如飛利浦好色246E7QSA，電商919，實體店比電商貴50元容易銷售，零售店可以看真機，可以選擇保無亮點的機器，而且售后實體店負責，所以貴個50元，消費者不會有異議。
其次，擺放零售樣機，并且亮屏。顯示器的外在美，配合好色6E7的內在美才是絕配。好色6E7在同價位的家用顯示器中，在色彩的表現上一直是“孤獨求敗”，一臺達到108%NTSC(CIE1976)廣色域顯示器，如果不亮屏，消費者無法感受那種驚艷。所以點亮展示是銷售的關鍵所在。
最后，主推產品展示點亮是關鍵所在。消費者進店一般都是聊一個大概價位，2500左右是現在主流配置，標配一臺600-800的`顯示器，當6E7展示出來之后，客戶方便體驗，更全面的了解此款產品的色彩，讓客戶加個100-200元更換一臺擁有廣色域的顯示器，至少能轉換20%的客戶購買。
真實案例分享案例
246E7QSA銷售案例
客戶進店購買電腦，主機選配好了還想購買一臺分辨率、色彩好一點的顯示器，但預算在600元左右，當時老板推薦三色21.5寸IPS650元，客戶要求點亮后顏色也還可以，當時旁邊還有一臺246E7QSA。
客戶問：這款多少錢
老板說：999元，這款是23.6寸的，尺寸大小不一樣，所以價格高一些。
客戶問：為什么尺寸差了一些，價格卻差了三百多呢?
老板說：雜牌23.6寸也要賣到800多，這款顯示器是飛利浦品牌，飛利浦是一線品牌，同尺寸的情況下只差了100多塊錢，給你點亮對比一下就有差異了。當點亮后，客戶也認同色彩上比三色要好太多，但價位還是有點超出預期。
老板認為可以嘗試性的推廣，就說：這款246E7是采用PLS屏，是廣視角。但是這款顯示器在色域上比普通顯示器要超出20%左右，可以讓色彩更自然的表現，而且色彩還原度也很高，當你在淘寶買一件衣服，很多時候收到的衣服跟網上看起來不一樣，這就是色差，而這款顯示器能最小的減少色差。讓顯示出來的效果最大化的還原最真實的色彩。而且這款顯示器是窄邊框，點亮以后是沒有黑邊的。點亮使用的時候可以最大化與邊框貼合。而且底座采用純金屬底座，不僅看起來大氣穩重有質感，而且讓顯示器更穩。而且現在主流家用的都用23.6-27寸了，21.5的也有點小，21.5寸在單位用的比較廣泛，但是家用，還是建議你買大一點的。
客戶這時說：價格再便宜點兒。
老板覺得客戶心動了，也就不磨嘰，準備再加一把火，說：現在飛利浦品牌做活動，可以送一個無線鼠標。所以這單就這樣成交了。其實這段時間工廠沒有送鼠標的活動，但是一個無線鼠標也就二三十元，這樣一臺顯示器就賺到了200元左右的利潤
279X6QJSW銷售案例
街邊店，客戶進店購買電腦，磨嘰半天準備裝一臺預算在3000元以內的電腦整機。配置選好以后，主機有小2000元，有獨顯。剩下的就是顯示器了，客戶想購買一臺稍微大一點的，老板建議的是飛利浦27寸273V5，因為這時做活動，售價999。因為店內擺放了279X6曲面，而且店內老板用這款顯示器在看播放電影。
客戶就問：這款顯示器要多少錢?
老板說：這款顯示器賣1500塊。(后來就沒聲音了)
老板去裝主機，讓客戶坐那里看會兒電影。主機裝好以后，裝上系統，這時店里生意也不好，沒什么人，所以老板就和客戶聊起了天。
老板說：要不你就拿這臺27寸曲面好了。
客戶說：這款27寸曲面最低多少錢能給我，便宜一些，順帶給我好了。
老板一聽有戲啊，就說：別看這款顯示器貴，貴有貴的道理，這款27寸曲面曲率3000R,而且配置HDMI接口，純金屬底座，看起來科技感超強。一臺普通27寸顯示器也要1000多，我今天是做活動，所以給你273V5是999的價格，平時也要1200才能買到。實際就差了300塊錢。
客戶說：那就按1200給我好了。
老板說：1200是普通27寸的價格，這是曲面屏，你看電影院IMAX的票還比普通廳要貴一倍呢，你搞一臺27寸曲面放家里，就相當于IMAX了，而且就比普通27寸貴了300塊錢。
此時客戶心中已確定想要這臺了，就是價格的問題。
客戶說：再便宜一些就拿了。
老板說：這樣吧，這臺顯示器我1500元給你，送你一套鍵鼠，就算幫你帶一臺好了，我也就賺你幾十塊錢。
客戶說：網上賣多少錢?
老板說：1399元，但是我實體店給你裝好，售后我給你搞，算上我送你的一套鍵鼠，我也就比網上貴50塊錢。
就這樣，這單成交了。
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