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      2. 如何提高你的銷售魅力

        時間:2022-12-14 01:38:09 銷售心理學 我要投稿
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        如何提高你的銷售魅力

          你的目標客戶會認為你是一個有魅力的銷售人員嗎?它是一種特定的魅力或者吸引力,吸引著人們喜歡并信任你。

        如何提高你的銷售魅力

          “魅力是每一個想要賣東西——無論賣的是思想、產(chǎn)品還是自己的人都需要的東西”。

          Burnham有一個獨特的專業(yè):魅力教練。她是華爾街和財富500強企業(yè)界的老手,她受聘于美國各地的公司,訓練這些公司里有望成為最高領(lǐng)導人的高級管理人員。下面是一些能夠快速提升你個人魅力值的一些小竅門:

          1.站直身體。這看起來似乎很簡單,但是讓我感到驚訝的是有多少人竟然忽略了這一重要的建議。”他表示,“自從1896年身高五英尺七英寸的威廉.麥金利之后,我們沒有出現(xiàn)過一位身高低于平均身高的總統(tǒng)。(具有諷刺意味的是,有一座山是以他的名字命名的。)”身材更高的人看起來顯得更智慧、更自信,而且更可信,這是全世界都有的現(xiàn)象。由于我們熱衷的這種神經(jīng)性的反應,站直身體會讓你看起來更自信、更冷靜,而且也更有控制力——這是銷售拜訪的好方法。

          2.練習你握手的方式。你認為你握手的方式非常好嗎?你怎么知道?這是你能夠和商務人士產(chǎn)生物理接觸為數(shù)不多方式中的一種,這非常強大。調(diào)查顯示招聘的面試官會選擇那些握手技巧更好的人。問問你的朋友、鄰居和同事,讓他們幫助你找到合適的力度和適當?shù)姆绞健?/p>

          3.多保持一會眼神接觸。當我們感覺到連接已經(jīng)建立起來了之后,我們就會中斷眼神的接觸。下次當你感覺到時機已到的時候,稍等片刻——也許只需要多十分之一秒的時間——然后再中斷眼神的接觸。特別是在初次接觸目標客戶或者和別人握手的時候更要這樣做。

          4.降低你的聲調(diào)(不是音量)。無論是男人還是女人,如果他們擁有低沉、放松的聲音,都會顯得更可信,更能引起旁人的注意。

          5.避免使用劈的手勢。整個手臂類似空手道中劈的收拾會從心理上“劈開”你和你的目標客戶之間的空間,而且是以一種非常強勢的方式。

          6.在回答之前停頓一下。不要太匆忙。訓練你自己,在回答任何問題之前都吸一口氣。吸一口氣造成的小小停頓會讓人們跟上你的思路,讓你的大腦有時間思考最佳答案,將會讓你看起來更深思熟慮,即使你所做的一切真的不過就是吸一口氣而已。

          7.減少多余的點頭。

          8.結(jié)束你的講話。絕大多數(shù)美國人說起話來都滔滔不絕。如果你能夠清晰地結(jié)束你的談話,別人就會認為你的表達更加清晰,而且更易于理解。

          9.挑眉毛。并且微笑。身體語言顯示“挑眉毛”是一種非常強大的歡迎姿態(tài)。抬一下你的眉毛,然后再讓它回歸原位,然后微笑。這個姿勢告訴別人你很高興看到他們。

          10.愿意笑。我們變得太嚴肅。共享歡笑讓我們彼此聯(lián)系。不要擔心和你的目標客戶一起由衷歡笑會有什么不好的影響。

          如果你想引領(lǐng)人們走向新的方向,推動他們采取行動,或者指示想要快速而且容易地和你周圍那些重要的人建立聯(lián)系,額外的技巧會幫助你實現(xiàn)你的目標?雌饋砀鼜姶蟆⒏孕,或者行動或感覺起來更強大或更自信會讓偉大的領(lǐng)導者、偉大的團隊成員、了不起的銷售人員從中獲益。

          有時候,我們會像個點頭娃娃一樣不停地點頭,可是這樣做會破壞我們的強大的形象,不利于集中注意力。你可以微笑著點一兩下頭表示同意。但是你會發(fā)現(xiàn)這樣做的話,你仍然是中心,而且保持注意力集中。

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