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      1. 銷售心理學小故事有哪些

        時間:2020-10-26 20:03:47 銷售心理學 我要投稿

        銷售心理學小故事有哪些

          銷售也是講究一定的心理戰術的,下面是小編整理的銷售心理學小故事,希望對你有幫助。

        銷售心理學小故事有哪些

          一、第一個銷售小故事

          嘀嘀和快的干的火熱,但當打車軟件火熱的時候,有人卻用這個軟件賣藥,賣的是痔瘡藥哦。

          出租車司機因為長坐,而容易生痔瘡。

          而在一個交通繁華地段,如果用打車軟件,用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息,絕對是最精準的營銷。

          據說,一條消息會有5個人回復。

          這個主意簡直是太絕了! 當你看不明白的時候,別人已經在行動了!

          啟發:透過本質,看到的士師傅身上的痛苦,比如痔瘡、腰樵等問題,深入挖掘客戶的需求,從而輕松成交客戶。

          二、第二個銷售小故事

          有人在一菜攤前看見兩堆菜。

          客戶問:“這邊多少錢一斤?” 答:“1塊!

          再問:“那邊呢?”答:“1塊5。”問:“為什么那邊的賣1.5元?”

          答:“那邊的好一些。”

          于是買了1塊5的.。

          后來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆,很快1塊5一斤的又都賣光了!

          啟發:當你只有一種價格時,客戶的選擇只有買與不買,當你有兩種價格時,客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。

          而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的,這無形間為你增加了利潤。

          三、第三個銷售小故事

          一家賣高檔男士商務裝的服裝店,推出的會員服務是:每個月免費為你干洗本店購買的衣服。

          普通會員1次,銀卡2次,金卡3次。

          那么這家店賣出去的衣服,他們的會員再把衣服拿回來干洗,每次來在等著取衣服時,都要看看這家店的新款服裝,看久了,買得也就多了。

          這家高檔男士商務裝店通過免費的干洗服務,鎖定了足夠多的客戶在那里消費。

          你瞧,贈品就是這么厲害!

          啟發:用一個小小的增值服務,讓客戶心甘情愿地重復地到店里來,從而輕松鎖定客戶。

          四、第四個銷售小故事

          樂扣樂扣來到中國市場后,做了一件讓很多同行看不懂的事情,就是把自己的直營店開在了房租非常高,成本非常高的城市中心廣場,樂扣店的左邊一家店,就是著名的頂級品牌:香奈兒。

          很多人不明白樂扣到底為何這么做,后來,慢慢就明白了。

          客戶心里認為:能夠與香奈兒做鄰居的產品,一定也是高端產品。

          樂扣用一個形象店的成本,直接提高了產品在客戶心中的位置。

          啟發:借位--巧妙借力于其他品牌的位置,樹立自己在客戶心中的位置。

          你在客戶心中的地位,一定程度上取決于你與誰在一起。

          成功的核心,不是你擁有多少財富,而是幫助過多少人?你的轉發將驚醒別人的偉大!!!

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