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      2. 如何讓客戶無(wú)法拒絕你

        時(shí)間:2020-10-24 17:51:37 銷(xiāo)售心理學(xué) 我要投稿

        如何讓客戶無(wú)法拒絕你

          在職場(chǎng)上我很佩服那些在一線的銷(xiāo)售人員,他們很辛苦,很努力,很有技巧,一個(gè)好的銷(xiāo)售員,那業(yè)績(jī)真是看的天花亂墜。接下來(lái)小編為您帶來(lái)了如何讓客戶無(wú)法拒絕你,歡迎閱讀!

        如何讓客戶無(wú)法拒絕你

          第一:不要和客戶爭(zhēng)論產(chǎn)品的價(jià)值,要和客戶討論產(chǎn)品的價(jià)值。這話聽(tīng)的可能有點(diǎn)拗口那我解釋一下,在很多做買(mǎi)賣(mài)的人,經(jīng)常會(huì)遇到客人和店主在那么爭(zhēng)論這個(gè)東西的好壞,東西的實(shí)用性,以及東西的性價(jià)比,爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去,店主和客人都?xì)鈧(gè)半死,東西還沒(méi)有賣(mài)出去,討論價(jià)值,很簡(jiǎn)單,你告訴這個(gè)產(chǎn)品的功能,并演示給客人看,客人接受了,覺(jué)得使用有效果,你們討論的價(jià)值就成功了。

          第二:沒(méi)有賣(mài)不出去的貨,只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人。許許多多的一線銷(xiāo)售員,或剛?cè)胄械男氯,覺(jué)得銷(xiāo)售好難啊,一個(gè)都賣(mài)不出去,嘴巴都說(shuō)干了,其實(shí)呢,在現(xiàn)在的社會(huì)上,人們的戒心還是很重很重,賣(mài)貨你要定位人群,根據(jù)產(chǎn)品的功能和性價(jià)比,去有目標(biāo)的尋找買(mǎi)家,而不是見(jiàn)人就推銷(xiāo),那做的基本都是無(wú)用功,比如你賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品,你老找條件不是很好的人買(mǎi)有什么用,他很想買(mǎi),可是買(mǎi)不起,所以說(shuō)重點(diǎn)就是定位人群,已經(jīng)功能的介紹。

          第三:沒(méi)有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。如果你做一個(gè)銷(xiāo)售員,告訴自己只銷(xiāo)售最好的`產(chǎn)品,那你就是門(mén)外漢了,世上產(chǎn)品千千萬(wàn),基本都是大眾的產(chǎn)品,你要把最適合的產(chǎn)品找最合適的人群推薦出去,那成功率就會(huì)高50%以上。

          第四:客戶買(mǎi)什么不重要,重要的是你怎么賣(mài)。在現(xiàn)實(shí)生活里,我們經(jīng)?吹剑械呐笥呀裉煺f(shuō)好出去買(mǎi)衣服,回來(lái)的時(shí)候卻是提了一大堆,什么都有,看到這個(gè)喜歡,看到那個(gè)喜歡,結(jié)果把全身都買(mǎi)了,這就是說(shuō),如果一個(gè)客人進(jìn)來(lái)買(mǎi)衣服,你要幫他搭配鞋子,褲子,帽子,圍巾,墨鏡,這樣呢,客人不一定會(huì)買(mǎi),但客人看到了并使用了這個(gè)產(chǎn)品,一心動(dòng)就掏腰包了,所以說(shuō)千萬(wàn)不要把產(chǎn)品單一的推薦,有的產(chǎn)品你以為賣(mài)不出去,一直堆在角落,那它就真的慢慢變老了。

          第五:沒(méi)有不對(duì)的客戶,只有不對(duì)的服務(wù)。花有百樣,人有千種,我們已經(jīng)聽(tīng)身邊的朋友說(shuō):“這個(gè)客人有病,這個(gè)客人壓根不想買(mǎi),這個(gè)客人太挑了等等”總之就是你的情緒被客人帶走了,這是銷(xiāo)售的大忌,但你的情緒受到影響,就容易和客人干架,說(shuō)什么不買(mǎi)就滾的話。記住的情緒永遠(yuǎn)就是相信自己的產(chǎn)品,客人有問(wèn)題你就往產(chǎn)品上引,不要往人身上引。

          第六:客人要的不是便宜,是讓客人感覺(jué)到便宜。天天都能聽(tīng)到客人說(shuō):“老板便宜點(diǎn),太貴了”,但是呢,我們的利潤(rùn)真的很低,左右為難,怎么辦呢?這就是核心了,你千萬(wàn)不要和客人互相抬價(jià)壓價(jià)了,你要介紹產(chǎn)品的強(qiáng)大,這么強(qiáng)大的功能只賣(mài)這個(gè)價(jià),從多方面告訴客人,你平常要多花多少錢(qián)干什么,而現(xiàn)在用了這個(gè)你省了多少錢(qián)?那客人就恍然大悟了,確實(shí)是這樣,這樣一算這東西真的好便宜。

          第七:成功不是運(yùn)氣,而是因?yàn)橛袑?duì)的方法,對(duì)的銷(xiāo)售技巧。最后總結(jié)的就是這句話了,不要看別人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)那么高,你以為是自己不行,實(shí)際上只是你自己沒(méi)有正確的掌握銷(xiāo)售的技巧,沒(méi)有了解客人的心里,所有的成功絕非偶然。

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