我們應該如何談薪資
面試的時候，談薪資是一個必經的階段，那么我們應該如何談薪資呢?談薪資的技巧又是什么呢?
我們應該如何談薪資1
1)被問及最低接受薪資時該怎么回答?降低工資自己接受不了，不降低又怕企業不要。
首先，你沒有必要說出一個你最終不會接受的數字，這根本就沒有意義。
其次，不要害怕在下次面試的時候繼續說出自己的期望薪酬以及背后的原因。但是，不要說一個會讓雇主對你失去興趣的數字，確保自己明確表示出自己很喜歡這個工作。在處理這類敏感問題時，你說了什么其實不重要，更重要的是你說的方式。比如，不論你給出的數字是多少，要繼續強調為什么你對這個公司以及職位十分感興趣。最終，雇主們選擇你，不是因為你提的薪酬數額合理，而是因為他們認為你適合這個職位，并且相信你能夠為公司做出貢獻。
一旦你說了一個數字，接下來要關注他們的反應。從他們的反應來看，你提出的薪酬數額合理，還是遠遠高于他們的薪資范圍?不管你說了什么，他們越青睞你，他們就越有可能進行靈活調整，來滿足你的期望值，或者至少是讓二者的差距縮小。
總的來說，如果雇主真的想要你，他們不會輕易放棄吸引你的。他們不會僅僅因為你的期望薪酬和他們愿意提供的薪酬在數額上存在差距，就決定放棄你。以我個人的經驗來看，當雙方覺得他們彼此合適，他們總能找到解決問題的辦法。你要強調自己真的對這個職位充滿興趣，這樣你就能給雇主提供機會，讓他們設法滿足你的期望薪酬。
2)如果我接受了一份不滿意的工作，我在入職后還能夠協商薪資嗎?如果可以的話，最合適的時機是什么?
實際上，你想什么時候做這件事都可以。對于要求加薪的時機來說，沒有什么金科玉律。但是我認為，在你入職的前六個月，你的新公司給你加薪的可能性不大。除非你向他們證明了和他們當初對你的預期相比，你的表現更加出色。
在你加入某個公司之前，雇主們確定薪酬的標準是你的個人價值，而當你入職之后，他們會根據你的績效提供薪水。例如，作為CEO，我會盡全力讓我的得力助手們感到開心并且充滿動力，這樣他們就能夠為公司的發展盡心盡力。對于那些表現優異并且成果突出的員工，我會十分樂意滿足他們的期望薪酬。而對于表現平平的員工，我就不怎么愿意這樣做。
當你和老板討論薪水的時候，這里有兩條建議。第一，不要只是要求漲工資，首先要表明自己的忠心。例如，“我很高興能加入這家公司，獲得這份工作”或是“我相信你能看出來我在全身心地為團隊做貢獻”。比起那些僅僅把自己在做的事情看做普通工作的員工，雇主們更看重全心全意對待公司和工作的員工，也愿意為這些人提供高薪水。
第二，問一下自己的老板如果想要加薪的話，你需要證明什么。比如，“我只想知道如果想讓公司為我加薪或者升職的話，我需要為公司做些什么�！�
如果你和老板關系很好的話，可以選擇一個非正式的公開場合和老板談一談自己關于薪水的看法。如果他人很好，他會告訴你你需要做些什么。至少我對于那些想要給予鼓勵和支持的員工是這么做的。
3)既然大型公司有自己的薪資范圍和結構，似乎沒有多少可供談判的空間，是這樣嗎?
是的，大型知名公司的確有一套自己的薪資結構、職位列表和工資等級。他們同樣手握大量薪資水平和就業市場信息。
但是，至于薪資幾乎沒有可供談判的空間，這一點是錯誤的。只要是有人在的地方，事情總是可以商量的。即便那些公司知名度很高，有著嚴格的薪資規定，同樣有可供商榷的余地�？赡茉谶@些公司里面通過某項決定需要經過更多的人批準，但是總有實現的可能。
我所在的獵頭公司為許多薪資談判事件提供過支持與幫助，也見證過許多成功案例。通常，當問道他們能否滿足候選人的期望薪酬時，面試一開始客戶會告訴我們“絕對不行”或是“這不可能”。但是隨著他們對候選人的興趣不斷提高，他們就更愿意協商薪資問題，或是想辦法把這個人納入麾下。
例如，在某些情況下，雇主會擴大候選人的職責范圍或是考慮讓候選人擔任更加重要的職務。這樣他們就能夠提供更高的薪水，同時也保證數額符合他們內部的薪資結構。
在其他情況下，雇主會同意為候選人提供簽約獎金，或是保證發放績效獎金，縮小實際薪酬和候選人期望薪酬之間的差距。我們還見過有的雇主會許諾提供早期績效評價或是國外培訓，這對于候選人來說很有吸引力。這些都是很特殊的情況，為了吸引候選人，雇主都會有所表現并且充滿誠意。
總的來說，好的雇主會想辦法招募優秀人才。不論公司的薪資結構和系統多么嚴苛死板，他們都能找到辦法，特別是當他們十分想要你加入公司的時候。
4)我原來在一個行業呆了一年，對薪資了解比較多�，F在跳到另一個行業，薪資怎么樣才能保證上升不被壓價?
當你想要進入一個自己不甚了解的領域時，你可以在談判階段直接說明自己的想法。向面試官強調自己的能力十分符合他們公司的情況。試著讓他們相信你來自一個不同的行業，這一點能夠給公司帶來獨特的價值。強調你能為公司提供哪些有用的新資源或人際關系。
但是，更有可能發生的情況是，他們在確定想要付給你的薪酬時，已經考慮到了這些因素。盡管他們可能認可你的潛力，但是在還不確定你能否在這個全新的崗位表現出色時，他們不想付給你太高的薪水。他們比你更了解你將要面對的現實情況和挑戰。因此也難怪他們不愿意付給你和之前公司同等水平的工資。在他們考慮提高你的薪酬時，你首先要證明自己的能力。
但是，更重要的是不要忘記你的首要目標是進入一個新的行業。大多數情況下，這個行業對你來說更有吸引力，或者對你的職業生涯更有幫助，比如發展更快、賺錢更多等。因此，除了關注你的薪水外，也要記住這個新的行業能夠在哪些方面幫助你達成職業目標。
拿我自己舉個例子，在我剛開始工作的時候，我進入的公司提供給我的薪水比其他公司少25%。盡管賺錢少的感覺不是太好，但是我一直認為它是我做出的最好的職業決定。正是由于這份工作，我得以去到中國，在我喜歡的地方繼續我的職業發展。
不管你要加入的是一個新行業、新職位還是更小的平臺，他們提供的薪水可能一開始會少一些，但是不要忽略了大局。我曾經見過很多候選人換了工作之后最初的薪水都比以前少，但是一段時間過后，他們賺的錢比以前多很多，因為他們更有動力、機會更多，同時也獲得了更大的成功。和他們一樣，不要為了短期的微小損失，而放棄了長期的重大收獲。
在協商薪水的時候，要表現得專業并且態度誠懇。要根據實際情況提出要求。當然，你也要在面試時給面試官留下極為深刻的印象。做到這幾點就能夠讓你有最大的機會獲得你想要的結果。
這些年里，我見到許多候選人因為很小的工資差距而回絕了很多不錯的工作機會，并且為此感到后悔。為了避免出現這種情況，記住你的首要任務和目標是獲得新的機會。工資差距都是暫時的，而加入一家有實力的公司能夠對你的職業發展和收入提高有所幫助。
我們應該如何談薪資2
第一個問題，當HR問你期待薪水時，你該如何回答這個問題？
第二個問題，HR談薪水的邏輯到底是什么，HR會不會因為薪水過高就放棄你？
第三個問題，面對HR的暴力砍價，你該怎么辦？
第一個問題：
當HR問你期待薪水時，你該如何回答這個問題？
如果你是個應屆生，那就比較好辦了，看一看你周圍同學的薪資的情況，結合一下網上發布的JD，也就是職位說明里面寫的薪酬范圍，積極的去參加企業的宣講會，HR會現場介紹某些職位的薪水情況，盡量把你了解到的薪資范圍的.上限去提你的薪資要求。
如果是已經畢業了的同學，可以基于你現有的綜合收入，上浮25%-50%，當然，有的同學換工作的時候呢，薪資翻倍也是有的。在報價時，最好比你期待的薪水多報10%-15%，以免HR到時候跟你討價還價，比如你期待薪水12K，那么你的報價就應該在13.5k到14k之間。
第二個問題：
HR談薪水的邏輯到底是什么？他會不會因為你要價太高就把你放棄？
其實，HR也是人，也是公司員工，他也要完成自己的KPI，沒有一家公司會要求HR一定要用最低的這個價格把候選人招聘進來。所以，我們要清晰的知道，HR費了九牛二虎之力，通過網申、群面、單面好不容易找到你，他不會這么輕易的放棄你。所以，你可以在合理的范圍內盡量多為自己爭取應得的待遇，切記不要一開始就開價太低，否則想漲價到時候你都沒有機會。
第三個問題：
習慣性壓價，領導強制規定了薪資的上限，這個時候我們該怎么辦？
我們經常聽HR會這樣說，這個崗位我們確實是有預算的，但是我們每半年到一年都會有調薪的機會，或者說我們年終獎很豐厚，你現在也不差這千兒八百的，后續我一定幫你多爭取。但真相是，薪水，一旦在入職時確定下來，后期調整的幅度就非常小，這是為什么很多公司的新員工的薪水，比干了好幾年的老員工還高的原因。
切記，你的薪資漲幅，很難跑過通脹率。如果HR拿各類的補貼來誘惑你，也要記得不為所動，要知道補貼和基本的薪資相比，那都是毛毛雨，而且每一個同事，這些補貼都有。
面試中的薪資談判可能最頭痛的地方就是暴力砍價。HR通常會這樣跟你講，其實你的學歷和經歷，并不是我們最匹配的候選人，我們也是考慮了你的潛力和你的態度，才考慮現在和你談一下薪水看看。
還有更狠的說你期待的薪資是10K，但是目前你的能力，我們只能給到7K，意思就是說如果你不同意，那就算了，這個時候，是考驗我們的耐力和博弈能力的時候了。這個時候，老師給你一個三步走的策略：
第一，先表達自己入職的意愿；
第二，告訴HR我還有其他offer可以考慮；
第三，主動表達，我接下來要回去想一想。
下面逐字逐句的給你做個示范，非常感謝HR您能給我這樣的機會，我也是非常喜歡咱們公司，但我現在呢，還在考慮另外一個offer，他的薪資也比現在的要高不少，但是呢，我還是更看中咱們這里的業務前景，還有和我自己職業發展的匹配性，如果薪資達不到預期，我還是要考慮另一個offer，畢竟薪資差距還是比較大的。
雖然我很喜歡這里，但作為打工人，我還是有點兒糾結，我還需要再考慮一下。這時候，HR一般不會馬上告訴你不可以，通常他要去申請，這個時候你可要知道，一旦他要跟你去講，我要去向領導申請，或者向領導申請一個特批，你就心里有數了，這個時候你的勝算已經很大了，這時候就可以回家了，回家以后沉得住氣，不要太著急聯系HR，同時呢，再去繼續你其他的求職的進程，這樣能夠為自己爭取到更好的機會。通常，過個兩三天，三五天之后，你就可以從你談判的HR那里收到一封和你期待薪資上下差不了太多的offer了。
最后，還有個問題大家通常容易忽略，就是公司會不會發工資條。按勞動法要求，企業必須發放工資條，企業不提供員工工資條是一種侵權行為。只是現在互聯網技術非常發達的情況下，HR不用再像從前那樣一張一張的裁工資條了，會用類似“確認助手”的工資條群發工具來發放工資條，大家不妨在談薪資時問問這個問題。
記得不要因為第一次談薪資，就馬上接受HR給你開的薪水，或者薪水不合適，就馬上拒絕這個offer。記得不論什么情況，都要留給自己下一次談薪資的空間和理由。這樣，不論最后你的薪資談判結果如何，你一定都是贏家。
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