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家具工作心得體會(huì)（精選11篇）
當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思，對(duì)生活有了新的看法時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。那么好的心得體會(huì)是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的家具工作心得體會(huì)，歡迎大家分享。
家具工作心得體會(huì) 1
自從我來(lái)到公司，我學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。例如：產(chǎn)品銷售技巧，銷售過(guò)程中顧客的心理呀！還有公司獨(dú)特的營(yíng)銷模式等。
每當(dāng)我來(lái)到上班場(chǎng)所的時(shí)候，我才真正感受到了作為一名xx床墊銷售人員是多么的自豪，但是我也同樣有著很大的壓力，因?yàn)槲乙獮楣咎泶u加瓦，和其他同事一起和公司共同進(jìn)步，共同創(chuàng)造輝煌！
當(dāng)我每銷售公司一樣產(chǎn)品的時(shí)候，心里真是充滿了成功的喜悅。在不斷對(duì)顧客熱情、耐心的服務(wù)中，也建立了一批自己的顧客群，這使我更增加了對(duì)工作熱情的信心。同樣，我也和其他同事一樣，在工作中也遇到過(guò)困難和壓力。但是我知道在種種困難中，只有把壓力變成動(dòng)力，才能獲得真正的成功。
通過(guò)上司的細(xì)心教導(dǎo)使我豐富了專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、如何分辨潛在顧客和潛在購(gòu)買(mǎi)行為，如何通過(guò)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的需要因?yàn)橹挥蓄櫩驼J(rèn)識(shí)到我們好的`產(chǎn)品質(zhì)量和好的服務(wù)質(zhì)量才會(huì)有下一次銷售機(jī)會(huì)。所以我們一定要贏得顧客的信任，掌握好工作技能才能和顧客溝通自如，讓顧客買(mǎi)到自己所需要的產(chǎn)品。
在我出來(lái)工作的這些年里，我深深的體會(huì)到找一份有前途的工作不容易，但自從我進(jìn)了本公司，讓我覺(jué)得這是一份有前途、有挑戰(zhàn)的工作，但是作為一名好的銷售人員不僅自己的銷售水平要過(guò)硬，更應(yīng)該注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)在銷售過(guò)程中的分工合作！我深深的知道沒(méi)有一流的個(gè)人！只有一流的團(tuán)隊(duì)！因此我打算在我以后的工作過(guò)程中，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，全力以赴的去完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力量！
家具工作心得體會(huì) 2
做銷售這行，會(huì)有一個(gè)局限。這個(gè)局限就是你所處的環(huán)境會(huì)把自己的整個(gè)發(fā)展格局拉倒底層。我們從事的是產(chǎn)品在市場(chǎng)中最基層的環(huán)境，我們天天和客服打交道，吃飯喝酒抽煙都是為了把產(chǎn)品賣出去。久而久之，我們把自身所有的能力都用在賣出產(chǎn)品，而忘了提升自己其他的市場(chǎng)分析能力。
很多人說(shuō)大學(xué)生出去做銷售太浪費(fèi)了，我朋友也對(duì)我說(shuō)你去做銷售是浪費(fèi)，你也不適合做銷售。在這期間我對(duì)自己以后的發(fā)展處于非常焦慮糾結(jié)的狀態(tài)。我希望自己未來(lái)成為市場(chǎng)方面的具有專業(yè)知識(shí)分析能力與實(shí)踐能力的人。我希望的我在銷售的過(guò)程中賣的是自己，而不是產(chǎn)品，我自身不會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)產(chǎn)品的衰落和一個(gè)公司的衰落而將自己處于一種艱難的境地。但我們目前的銷售環(huán)境都是引導(dǎo)你去賣產(chǎn)品，你去搞關(guān)系，你把所有的時(shí)間都用在了這些方面，當(dāng)時(shí)間慢慢累積，5年之后，你可能產(chǎn)品賣的很好，你關(guān)系處的也很好，但一旦你不喜歡你現(xiàn)在的工作，一旦的`所處的產(chǎn)品衰落了，你整個(gè)以后的職業(yè)發(fā)展會(huì)遇到很大困難，你的關(guān)系也僅限于你用公司的產(chǎn)品在維護(hù)著，產(chǎn)品沒(méi)了，你再好的關(guān)系你都不知道怎么用來(lái)去發(fā)展你的未來(lái)。
所以，我們現(xiàn)在做銷售，一定要看清現(xiàn)在自己的格局，我們用心去買(mǎi)產(chǎn)品，但絕對(duì)不要以買(mǎi)產(chǎn)品的多少來(lái)衡量自己的價(jià)值，那是公司用來(lái)衡量你。我們除此之外，更重要的是跳出這個(gè)基層的格局，去看整個(gè)行業(yè)分析，去培養(yǎng)自身的市場(chǎng)分析技能，去花時(shí)間培養(yǎng)自己第二行業(yè)背景知識(shí)，去提升英語(yǔ)，計(jì)算機(jī)能力，去跨界與其他行業(yè)的資源交流。以后的路很難走，但我們一定要知道，我們是用社會(huì)，用公司在培養(yǎng)自己，而不是用自己的時(shí)間與精力，來(lái)提升公司的利益與產(chǎn)品的名氣，當(dāng)然這兩者也是相互的。
家具工作心得體會(huì) 3
本人是一名電話銷售員，在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對(duì)大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對(duì)話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽(tīng)懂你說(shuō)什么!
2、做電話銷售，無(wú)論做什么產(chǎn)品都會(huì)有一些附帶可以隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的XX的貴賓卡來(lái)說(shuō)，我們?cè)谫u貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來(lái)補(bǔ)充的，第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的'這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)!
比如說(shuō)：今天我跟x總說(shuō)完了我們這張卡的用途(吃飯二個(gè)人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房?jī)r(jià)的九折，全世界XX家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時(shí)間跟x總通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺(jué)得這些優(yōu)惠很容易得到!
3、要堅(jiān)持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒!無(wú)論做什么事想要成功，肯定是離不開(kāi)毅力與堅(jiān)持的!
家具工作心得體會(huì) 4
本文人于20xx年6月23日在xx科技有限公司常州分公司做電話銷售，經(jīng)過(guò)短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，無(wú)論是在個(gè)人素質(zhì)，還是業(yè)務(wù)技能上，本人都得到了很大的提高，現(xiàn)將這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
1、自身能力：通過(guò)這次實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒(méi)去實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說(shuō)溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的'技巧。
2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ)，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設(shè)課程，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況，要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自己。
3、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之?huà)勺恿�，不管是�？粕�是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把，不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺(jué)得自己很了不起的樣子，其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。
經(jīng)過(guò)這短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我覺(jué)得自己成長(zhǎng)了很多，也深刻地感到理論與實(shí)踐的差距，這次實(shí)習(xí)也為自己以后的正確學(xué)習(xí)理論知識(shí)，打下了良好的基礎(chǔ)。
家具工作心得體會(huì) 5
忙碌的銷售工作又結(jié)束了。在這段時(shí)間里，我覺(jué)得自己成長(zhǎng)了很多，對(duì)店里的前輩和同事有了更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來(lái)充滿了希望。我非常感能在店里做銷售，也很感謝店長(zhǎng)和同事在工作日的教導(dǎo)，盡管我總是看起來(lái)有點(diǎn)笨拙，給你帶來(lái)麻煩。但在這段時(shí)間里，我的進(jìn)步和經(jīng)是讓我覺(jué)得很開(kāi)心，迫不及待的想和同事領(lǐng)導(dǎo)分享。
俗話說(shuō)三百六十行，每一行都有自己的知識(shí)，只有贏得每一行頂點(diǎn)，才能自稱狀元。雖然我現(xiàn)在只是一個(gè)初學(xué)者，離服裝銷售行業(yè)的頂尖頭銜還很遠(yuǎn)，所以我需要增加我的學(xué)習(xí)時(shí)間，了解更多關(guān)于服裝銷售行業(yè)的知識(shí)，而不是方便，但我想把它記在心里，用于工作。當(dāng)客人來(lái)時(shí)，他們可以根據(jù)客人的風(fēng)格和氣質(zhì)推薦合適的商品，并在客人猶豫時(shí)提出自己的建議。最重要的是能夠把握客人的心理，揣摩他們的心思進(jìn)行有針對(duì)性的銷售。
最不能做銷售的是內(nèi)向，一定要熱情大方，不能因?yàn)楹π叩纫蛩囟绊懽约旱墓ぷ�。�?dāng)然，店里也有應(yīng)對(duì)的方法，就是每天早上站在店門(mén)口做一些熱身運(yùn)動(dòng)，互相鼓勵(lì)，互相鼓勵(lì)。雖然一開(kāi)始我害羞緊張，僵硬不知道該怎么辦，但感覺(jué)和身邊的同事差距很大。但后來(lái)，在災(zāi)難經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)下，我參與進(jìn)來(lái)，磨練了我的意志力和性格，這讓我不再是一開(kāi)始甚至不敢發(fā)表意見(jiàn)的新心態(tài)。
總之，銷售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，需要足夠的.時(shí)間去學(xué)習(xí)。在工作中不花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力是永遠(yuǎn)無(wú)法取得成效的，也永遠(yuǎn)無(wú)法奪得行業(yè)狀元稱號(hào)。當(dāng)然，我現(xiàn)在離這些還很遠(yuǎn)，但這畢竟是個(gè)好目標(biāo)。我現(xiàn)在的每一個(gè)進(jìn)步都讓我離這個(gè)階段的目標(biāo)更遠(yuǎn)。我也相信，在我自己不懈的努力和同事的幫助下，我終于可以取得一些成就，在商店里，在服裝領(lǐng)域閃耀自己的光芒。
家具工作心得體會(huì) 6
做保險(xiǎn)，尤其是人壽保險(xiǎn)，真的很難，也很累，更讓人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷員趕到不解的是：人們的不理解和不屑于了解保險(xiǎn)。事實(shí)上，沒(méi)有哪一個(gè)人不支持或者反對(duì)厭惡保險(xiǎn)，我從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪一個(gè)人說(shuō)老板或者給公司給他買(mǎi)保險(xiǎn)不要或者埋怨老板給他買(mǎi)保險(xiǎn)了或者買(mǎi)的多了，很奇怪的`是，很多人買(mǎi)包括汽車意外險(xiǎn)等強(qiáng)制性保險(xiǎn)卻毫無(wú)怨言，可是在面對(duì)國(guó)家沒(méi)有強(qiáng)制要買(mǎi)的人壽保險(xiǎn)時(shí)卻索然沒(méi)有了興趣。為什么要自己出錢(qián)為自己的將來(lái)或者家庭買(mǎi)一份保險(xiǎn)、買(mǎi)一份保障？想不明白，不能接受甚至是特別的反感。想必他們也不知道自己為什么會(huì)如此吧？別人都是這樣子的，曾經(jīng)有一個(gè)人跟我這樣說(shuō)，我當(dāng)時(shí)愣了一會(huì)：我也不明白了，別人這樣說(shuō)，你也這樣想？
或許比較客觀的說(shuō)，應(yīng)該是這樣的吧：不是他們不喜歡保險(xiǎn)，而是不喜歡用自己的錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)吧。
家具工作心得體會(huì) 7
如果你走近保險(xiǎn)、了解保險(xiǎn)，你也許會(huì)認(rèn)識(shí)到，保險(xiǎn)其實(shí)并不是別人所說(shuō)的或者所想的那樣，不是人們認(rèn)為的理所當(dāng)然的那樣。保險(xiǎn)沒(méi)有人們想象的那樣糟糕，要不然，保險(xiǎn)早不久消失掉了，你說(shuō)呢，聰明的朋友！
簡(jiǎn)單地說(shuō)，買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)保障，讓你遇“事”有保障、無(wú)“事”可養(yǎng)老，買(mǎi)保險(xiǎn)并不是傳統(tǒng)意義上的投資，同時(shí)確實(shí)是一種投資，對(duì)家庭和愛(ài)的投資，對(duì)健康的投資，用的只是你平日里積攢下來(lái)的小錢(qián)，不會(huì)影響你日常的生活（事實(shí)上，你不必為了買(mǎi)保險(xiǎn)而把自己的生活弄得很拮據(jù)，如果你資金實(shí)在緊張，你可以買(mǎi)少點(diǎn)的.嗎，你說(shuō)呢）。
真的保險(xiǎn)營(yíng)銷員的付出能夠爭(zhēng)取人們對(duì)保險(xiǎn)的客觀的而全面的認(rèn)識(shí)，那包括我在內(nèi)的保險(xiǎn)工作者一定會(huì)倍感欣慰，我們需要你們的諒解與肯定！
家具工作心得體會(huì) 8
作為銷售人員要時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和顧客的最新情況，隨時(shí)做好向顧客推薦商品的準(zhǔn)備。這是做好銷售的基本要求。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要客服，有許多冷酷的言語(yǔ)需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。我們要有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴。只有說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終才會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。
一、作為銷售人員要有一雙慧眼。通過(guò)一雙慧眼，從顧客的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映顧客內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解顧客心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
二、作為銷售人員要具備一定的創(chuàng)造性。俗話說(shuō)：“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，同時(shí)注意多積累經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察也就越強(qiáng)。
三、作為銷售人員要建立起與顧客溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。“顧客就是上帝”，這是每一個(gè)銷售人員的服務(wù)宗旨。所以在銷售過(guò)程中我們就要注意個(gè)人的形象、態(tài)度和方法，一定要給顧客留下好的印象，便于以后的銷售和溝通。在銷售過(guò)程中要充分展現(xiàn)自己的個(gè)人魅力，發(fā)揮自己的'特長(zhǎng)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓顧客感受到你真實(shí)的一面，這樣顧客才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
總之，銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更要秉持一貫的信念，自己激勵(lì)，自己?jiǎn)l(fā)，這樣才能取得更大的勝利。
家具工作心得體會(huì) 9
9月5日，我們?cè)缭缙鸫�，本小組一起前往成都宜家參觀家居，在之前我也去過(guò)兩次，里面的設(shè)計(jì)風(fēng)格我太喜歡了，我憧憬未來(lái)的家會(huì)是這樣的格調(diào)，很溫馨，很舒適。
宜家（IKEA）是瑞典家具賣場(chǎng)。截至20xx年12月為止宜家在全世界的36個(gè)國(guó)家和地區(qū)中擁有292家大型門(mén)市（其中258家為宜家集團(tuán)獨(dú)自擁有，34家為特許加盟）。大部分的門(mén)市位于歐洲，其他的則位于美國(guó)、加拿大、亞洲和澳大利亞。每年印刷量高達(dá)一億本的IKEA商品目錄中，收錄有大約120xx件的商品，號(hào)稱是除了《圣經(jīng)》之外最被廣為散布的書(shū)籍。中文的“宜家”除了是取IKEA的諧音以外，也引用了成語(yǔ)中“宜室宜家”的典故，來(lái)表示帶給家庭和諧美滿的生活。
這次的參觀很值，讓我更體會(huì)了怎么用設(shè)計(jì)學(xué)者的眼光去看物品，不只是外觀好看就草草了事，還需要了解其材質(zhì)、原理、作用等。又讓我學(xué)以致用，受益匪淺了。
這次參觀也很快的.結(jié)束了，雖然同學(xué)們都有點(diǎn)疲憊了，但大家都很激動(dòng)，在相互講看到的新東西，我也還沉浸在自己的幻想中。這次參觀，我認(rèn)真看了家居的設(shè)計(jì)要素：功能、舒適、耐久、美觀。這次參觀，讓我喜歡上了家居設(shè)計(jì)，讓我意識(shí)到自己在學(xué)習(xí)中哪些方面的知識(shí)的不足，讓我知道家居設(shè)計(jì)的側(cè)重點(diǎn)，也讓我明確了自己以后應(yīng)該怎樣學(xué)習(xí)，非常感謝這次的參觀，感謝老師的教導(dǎo)，讓我們將理論聯(lián)系了實(shí)踐。
家具工作心得體會(huì) 10
贊美重要性這里不再重復(fù)羅嗦了，。贊美是很好的開(kāi)場(chǎng)技巧之一。
以下是我們認(rèn)為正確的話術(shù)：
“先生，您真有眼光，您看到的是剛剛推出的最新款式家具…”(正確)
“小姐,您氣質(zhì)真好，……”(正確)
“小姐，您身材真好，我在商場(chǎng)干這么長(zhǎng)時(shí)間，有您這樣身材不多……”(正確)
到位的贊美必將讓那些愛(ài)美的女士心花怒放，關(guān)注尖峰實(shí)現(xiàn)了解更多行業(yè)信息她想：錢(qián)給誰(shuí)都是給，給就給的開(kāi)心。
二、開(kāi)場(chǎng)技巧：唯一性開(kāi)場(chǎng)
物以稀為貴，對(duì)于客人喜歡的貨品，你都要表達(dá)出機(jī)會(huì)難得的效果，促使客人當(dāng)下決定購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樽叱隽四愕甑目腿�，關(guān)注尖峰實(shí)現(xiàn)了解更多行業(yè)信息就不再受你的影響，消失在茫茫人海，我們沒(méi)有她(他)的電話，沒(méi)有她(他)的手機(jī)，沒(méi)有她(他)的mail，也沒(méi)有她(他)的，所以所能做的就是在當(dāng)下買(mǎi)單。
以下的話術(shù)是正確地制造“唯一性”的話術(shù)：
“我們促銷的時(shí)間就是這2天，過(guò)了就沒(méi)有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候……
不然您得多花好幾百元，那些錢(qián)拿來(lái)多買(mǎi)點(diǎn)別的東西多好……”(正確，制造促銷時(shí)間的唯一性，機(jī)會(huì)難得，同時(shí)要注意重音的表達(dá))
“小姐，我們的這款家具是法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國(guó)內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式，在我們店這個(gè)款已經(jīng)不多了，建議趕快購(gòu)買(mǎi)�！�(正確，款式的唯一性，機(jī)會(huì)難得)
開(kāi)場(chǎng)技巧：熱銷開(kāi)場(chǎng)
當(dāng)客人表現(xiàn)出對(duì)某款家具好感時(shí)，我們應(yīng)該趁熱打鐵，渲染熱銷的氣氛。
下面的話術(shù)是我們建議采納的'：
“某款系列產(chǎn)品迄今在全球的銷量已逾5000套，其中19型突破1000個(gè)。”
“這款家具一上市賣的特別好，已經(jīng)銷售5萬(wàn)多個(gè)了，成為單品銷量冠軍，現(xiàn)在庫(kù)存已經(jīng)不多了!”
“這是我們品牌今年上市最新款家具，在我們深圳的其他店鋪，這款家具已經(jīng)沒(méi)有貨了，在我們店只有幾個(gè)了，我給您介紹下!”
“這是我們品牌重點(diǎn)推出的最新款家具，在我們廣州的店鋪，這個(gè)款早已經(jīng)賣空了，在我們店只有2個(gè)了，建議您看看，我?guī)湍纯从袥](méi)有您合適您品味的�！�(正確)
三、開(kāi)場(chǎng)技巧：功能賣點(diǎn)
在家具業(yè)貨品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的今天，貨品在設(shè)計(jì)、功能的差異化最具競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)，這種賣點(diǎn)的獨(dú)特，關(guān)注尖峰實(shí)現(xiàn)了解更多家具行業(yè)信息用別的品牌沒(méi)有的特性是好的開(kāi)場(chǎng)介紹方法之
一。比如下面的例子：
“除了省空間，這款家具的最大特點(diǎn)就是具備自潔功能�！�
“小姐，這件家具正好是我們品牌今夏特別設(shè)計(jì)的款式,而且是采用特殊木料和制作工藝……，對(duì)于電腦、電視等具備特別防輻射的功能!上下班都能保護(hù)您身體的健康�！�(正確，突出功能)
1、開(kāi)場(chǎng)技巧中國(guó)家具零售終端門(mén)店的服務(wù)足夠可以用在天南海北，開(kāi)場(chǎng)經(jīng)常可以組合運(yùn)用：新款加贊美，新款加促銷，促銷加熱銷，促銷加唯一性，功能加促銷等等不一而足，看現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)客人的需要，隨時(shí)爛熟于心，脫口就出。
錯(cuò)誤的開(kāi)場(chǎng)就是立刻報(bào)價(jià)和報(bào)出折扣，太多的家具導(dǎo)購(gòu)是這么干的，不信你去商場(chǎng)里看看，你的家具導(dǎo)購(gòu)是不是呢?
家具工作心得體會(huì) 11
郝貝爾說(shuō)：“無(wú)論我們是否愿意承認(rèn)，我們都是些植物，我們這些植物必須扎根于大地，以便向上生長(zhǎng)，在天空中開(kāi)花結(jié)果”，這可以能是人對(duì)自然最詩(shī)意的解釋，反映了人對(duì)自然最深切的向往與依戀。事實(shí)上，從人類誕生之日起，自然對(duì)人類的影響就從未停止過(guò)，從原始的象形文字、石窟中的花鳥(niǎo)魚(yú)紋到今天的飛機(jī)、潛水艇，人類智慧圍繞著自然發(fā)散與匯聚，卻始終未脫離對(duì)自然的探索與敬畏。
21世紀(jì)，人類的設(shè)計(jì)學(xué)發(fā)展到現(xiàn)代階段，極簡(jiǎn)、工業(yè)模塊化的風(fēng)格成為設(shè)計(jì)的主流。但無(wú)論風(fēng)格如何變化，設(shè)計(jì)界總是涌動(dòng)著一股清新的暗流一一對(duì)生態(tài)自然界從形象、結(jié)構(gòu)到功能的模擬與運(yùn)用。隨著時(shí)代的發(fā)展，仿生學(xué)同藝術(shù)設(shè)計(jì)結(jié)合得愈發(fā)緊密，反映在家具設(shè)計(jì)上——模仿自然生態(tài)的具象和抽象仿生的家具層出不窮，雅備布森、喬治尼爾森、弗蘭克阿爾比尼這些在設(shè)計(jì)史上身名顯赫的大師作品都與仿生學(xué)息息相關(guān)。而仿生學(xué)家具也因其多變的形式、豐富的文化內(nèi)涵和強(qiáng)烈的視覺(jué)藝術(shù)感深受廣大消費(fèi)群的喜愛(ài)。意大利設(shè)計(jì)工作室Studio65的紅唇沙發(fā)，依照性感影星瑪麗蓮夢(mèng)露的嘴唇仿生而設(shè)計(jì)；丹麥設(shè)計(jì)師漢斯韋格納的孔雀椅，扇狀孔雀尾的椅背形態(tài)讓人過(guò)目不忘。這些新穎的構(gòu)思讓原本簡(jiǎn)單的生活用具變得富有生氣，除了借鑒自然生態(tài)學(xué)結(jié)構(gòu)巧妙地發(fā)揮其作用外，配置在空間中更加強(qiáng)了空間表現(xiàn)力，為我們的生活增添一道道或滿足、或輕松、或自嘲的表情。
抽象與功能
最原始的人類對(duì)于美的定義來(lái)自于對(duì)自然與生命構(gòu)造細(xì)節(jié)的抽象表現(xiàn)，雅各布森就是一位用一絲不茍的比例來(lái)追逐自然抽象美的丹麥大師。他名下的蛋椅、天鵝椅等經(jīng)典傳世作品給人們留下了無(wú)盡的想象，同時(shí)更引發(fā)了人們對(duì)于生態(tài)結(jié)構(gòu)運(yùn)用的抽象性思考。如今，雕望式的對(duì)自然的詩(shī)意概括已經(jīng)深深融入到家具界的時(shí)尚潮流之中，無(wú)論是家具配飾還是功能設(shè)計(jì)，生物體結(jié)構(gòu)都給設(shè)計(jì)師以豐富靈感，例如反映結(jié)構(gòu)主義的“流動(dòng)”椅、史萊克床、寫(xiě)意雕塑式的葉子椅、銀杏葉椅，以及從生物器官汲取設(shè)計(jì)元素的章魚(yú)系列，都是設(shè)計(jì)師對(duì)自然結(jié)構(gòu)與功能的提煉、夸張、概括與詮釋。
美與趣味
自然界的美與趣味無(wú)疑是一個(gè)充滿誘惑而亟待開(kāi)發(fā)的資源庫(kù)。人類的審美情趣有很大部分上來(lái)源于自然界，與自然共生的歷史讓我們深刻地理解自然，并在與生物的交流中發(fā)現(xiàn)自我，感受樂(lè)趣。自然界中小到蝴蝶翅膀上那精美的'圖案、蜻蜓婷婷玉立倩影、海螺螺旋紋的結(jié)構(gòu)，大到壯闊瑰麗的河山，都可以為人們的生活帶來(lái)驚喜，也成為設(shè)計(jì)的智慧靈感與原動(dòng)力。無(wú)論離我們自身的生活遠(yuǎn)近與否，生物的造型與色彩會(huì)給我們一種暗示，或柔軟如舌、或冷如皎月、或燦爛如花，而多樣的元素可以與周圍的環(huán)境相融，進(jìn)而加強(qiáng)空間的氛圍——現(xiàn)代、時(shí)尚、含蓄、熱切……，美與趣味由此從家具延伸到空間。
有意思的空間
空間主題為“鳥(niǎo)舍”家具的視覺(jué)性被放大，“小鳥(niǎo)”扶手椅和雛鳥(niǎo)一樣的立燈搭配，金、黑色調(diào)的“鳥(niǎo)巢”吊燈似乎隱喻輝煌與財(cái)富，燈罩如同倒冠，不規(guī)則的造型和垂下的小光源散發(fā)一種詭異感，墻面上有一些小鳥(niǎo)走過(guò)的痕跡，劃痕般的文字發(fā)人聯(lián)想�？臻g主題為“屠宰場(chǎng)”。它不是一個(gè)單純的室內(nèi)設(shè)計(jì)作品，更是一個(gè)帶點(diǎn)黑色幽默的藝術(shù)空間。設(shè)計(jì)師脫離普通的具象思維，用掛在鐵鏈上的“草稿”扶手椅制造虛幻感，也許作者在暗示被扼殺的天賦與創(chuàng)意，兇手也有可能就是藝術(shù)家們自己——不同的人會(huì)有不同的理解，這也是作品最有意思的地方。
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