鐵路如何做好營銷工作心得體會

鐵路如何做好營銷工作心得體會

　　我們從一些事情上得到感悟后，有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，以下是小編收集整理的鐵路如何做好營銷工作心得體會，希望能夠幫助到大家。

　　客情關(guān)系很重要，尤其是產(chǎn)品同質(zhì)時(shí)代

　　解說：俗語云：“感情妙，生意俏；感情涼，生意黃�！彼�以你如要做好生意的最關(guān)鍵前提，就是先做好客情關(guān)系。

　　終端陳列與導(dǎo)購

　　解說：“陳列生動化，產(chǎn)品會說話；柜臺不擺，農(nóng)民不采！采了也白采！”現(xiàn)在競爭這么激烈的農(nóng)資市場，“終端導(dǎo)購”顯示得更重要了！正如行中俗語所說：“金獎銀獎不如營業(yè)員夸獎�！蹦敲矗瑺I業(yè)員為什么只夸獎別人的產(chǎn)品？又或客戶下去送貨時(shí)，為什么裝別人的貨比你的多呢？你如是業(yè)務(wù)員，你一定要揣摩清楚，清楚了你再認(rèn)真想一想，一般來說就會找到門道。把“賣產(chǎn)品”向“賣顧客利益”方向轉(zhuǎn)移，幫助顧客賺錢，這樣你才能廣開財(cái)路。

　　解說：建議可通過以下的幾種思路方法：⑴分析市場，分析當(dāng)?shù)刈魑锊∠x害發(fā)生的情況，制定產(chǎn)品切入市場的機(jī)會。⑵分析競爭對手的狀況，構(gòu)筑競爭要素。⑶分析公司產(chǎn)品定位，找到市場切入點(diǎn)，制訂本地市場價(jià)格操作體系；⑷分析客戶利潤空間，制定利潤分配方案，網(wǎng)絡(luò)中各個層面售價(jià)，利潤空間。注意！要做到盡量合理！這很關(guān)鍵，否則就會出現(xiàn)很多你意想不到的問題；⑸分析市場競爭，制訂有效的市場推廣手段。如：技術(shù)服務(wù)、刊物廣告、電視廣告、禮品搭贈、戶外廣告

　　建議有條件的企業(yè)培養(yǎng)營銷人員成為合作伙伴的營銷顧問，成為他們的座上賓。多給客戶傳經(jīng)送寶，客戶跟你在一起既有賺錢產(chǎn)品，又能長見識，“物質(zhì)文明”與“精神文明”雙豐收，達(dá)成共贏體系。這樣，客戶離不開你，那你就是客戶的座上賓。錢會主動給你，貨會用力賣。售前服務(wù)≥售后服務(wù)

　　解說：建議準(zhǔn)備工作要充分，最好是以謀取勝！“戰(zhàn)爭”時(shí)不帶著問題進(jìn)入市場，力爭一炮打響！售前服務(wù)作得好，售中銷得好，售后少麻煩。否則反之。確保你的產(chǎn)品在同級同價(jià)中質(zhì)量最好

　　解說：這話其實(shí)是一種說法而已，很多時(shí)候是很難做到的，在我們農(nóng)化行業(yè)里，一般來說是指做高端產(chǎn)品的廠家及商家朋友。但如是做這類產(chǎn)品，我們就必須要有這種思想。客戶不只是在買你的產(chǎn)品，而是買你做事的認(rèn)真態(tài)度解說：請你相信，你的付出，別人是有眼看，即使他看不到，也會能悟到的。要做好事，要成事，態(tài)度非常關(guān)鍵，正如俗語所說的“態(tài)度決定成敗”。而在我們行內(nèi)里態(tài)度又可細(xì)分出很多，如：服務(wù)態(tài)度、合作態(tài)度、利益態(tài)度、語言態(tài)度、付款態(tài)度、配送態(tài)度、接待態(tài)度、推廣態(tài)度、宣傳態(tài)度等等。你的態(tài)度如何，消息會很快傳揚(yáng)，如是好的，“上峰與下峰”客戶冒名地來找你合作生意，否則，即使你現(xiàn)在也很不錯，但很快你就有危機(jī)。宣傳，宣傳，再宣傳解說：要想產(chǎn)品產(chǎn)生銷量，不管在國內(nèi)還是在發(fā)達(dá)資本主義國家，其實(shí)基本上是宣傳、宣傳、再宣傳！世界上沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

　　解說：或者有些書刊介紹某些“人物”是我們要怎樣、怎樣的學(xué)習(xí)榜樣、是怎樣怎樣的完美、讓人感動落淚或者有人會感到這話很矛盾，但同志們要一定要明白，某些人可能在某方面很優(yōu)秀，但絕不可能完美的！

　　產(chǎn)品通路多，銷量才會大解說：這其實(shí)是跑業(yè)務(wù)的都明的大道理，但很多時(shí)候又是絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員常�！巴�記”的問題，忘記是因?yàn)橄霊�，“老油條”，有情緒如何激發(fā)部下是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。沒有正確的管理和督導(dǎo)就是浪費(fèi)人才解說：據(jù)了解，現(xiàn)在很多企業(yè)都長期需要人才。但據(jù)了解，很多企業(yè)在引進(jìn)人才后就缺乏必要的培訓(xùn)、引導(dǎo)、管理、督導(dǎo)，合己意時(shí)覺得其不錯，一出現(xiàn)問題就全盤否定。其實(shí)員工的費(fèi)用是很大的，你可算算，其工資、獎金、差旅費(fèi)、保險(xiǎn)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)其它，算一算會嚇你一跳！但如用得好他（她）們就會為你創(chuàng)造財(cái)富，其實(shí)說來說去就是要你怎樣用好人。用好就賺錢，用不好就虧錢。一流人才是無價(jià)的解說：或者你認(rèn)為這有點(diǎn)過，其實(shí)想深一點(diǎn)也不為過。你試看看一個“企”字怎寫的，是‘人’+‘止’，企業(yè)沒人才就會停止！據(jù)“農(nóng)情”走訪了解，很多企業(yè)都有決少人才的情況，特別是專業(yè)的、真真正正有料的農(nóng)技人才，也即對作物病蟲害有深切了解與認(rèn)識，而又深懂得各種農(nóng)藥化肥產(chǎn)品真實(shí)的情況的人。不過話又講回，有這個料的人一般都想自己做老板的。所以做老板的不要給它懂得做生意的微妙之處。否則你就很易會丟了這個人才的��！成功=每天進(jìn)步1%解說：一個人、一個企業(yè)看他有沒有前途，就看他是否有上進(jìn)心。不過“統(tǒng)治者”在這也矛盾了，上進(jìn)心太多了就是野心！野心大了，膽了大了，威協(xié)也大，對自己太危險(xiǎn)了。所以“統(tǒng)治者”最希望的是既要有上進(jìn)心，但不能太大。嘿，嘿！堅(jiān)持就是成功，沒有失敗，只有暫時(shí)的停止成功解說：先要清楚方向，“堅(jiān)持”應(yīng)該說是目標(biāo)正確的情況下的堅(jiān)持，而非“鉆牛尖”。據(jù)了解，目前在基層拓展市場時(shí)，有些人一遇問題就否定事情，缺少鉆勁，拋出一大類“客觀困難”，逃避進(jìn)取，其實(shí)這是主管或老板最反感及最討厭的。試想，你如鉆通了，這就是你的，這多好啊！又之，有些人做事很順，順到令他也意想不到，但有些人卻又忘了：人是不可能永遠(yuǎn)都這么順的，不順時(shí)又要怎么樣呢？所以，內(nèi)斂，睿智是一個人不斷成功的必備素質(zhì)。背對顧客和領(lǐng)導(dǎo)也要百分百的尊重解說：尊重是源于正面與反面的，特別是私下說的，對方更關(guān)注有加，對方認(rèn)為這來得更真實(shí)！！請認(rèn)真記住這話。如你要左右逢源、八面靈瓏，強(qiáng)熱建議認(rèn)真讀到這里的朋友們要注意你所講的每一句話語、你的每一個態(tài)度，很快就會傳到對方。如你天不怕地不怕，那就無所謂，如有所謂，那你要注意了。特別在酒后！推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要解說：筆者認(rèn)為，做推廣營銷的一線人員，要深深明白，現(xiàn)在基本上是做人的生意，而非做產(chǎn)品的生意。別人對你認(rèn)可，怎么產(chǎn)品也可推，別人對你人品的懷疑，怎么好產(chǎn)品別人也不敢跟你做�？赡苡腥藭�問，好產(chǎn)品不是這樣吧？！試想，算你這個是好產(chǎn)品，別人會認(rèn)為你是借他“過橋”，如一推開后你就“抽板”，那別人不就虧了嗎？所以時(shí)下流行的一句話“人品做產(chǎn)品”是有很深的內(nèi)函意義的。與人“斗”不如與人合作解說：在此首先要聲明，這話是不適合政府執(zhí)法部們，這只僅對從商的朋友說的。你如是一個從商人仕，站在商業(yè)立場，說白無非就是為多賺個錢，享受上優(yōu)良的物質(zhì)生活。而爭斗，且勞氣傷財(cái)，浪費(fèi)時(shí)間，于人于己都不利。如長期爭斗，更會鬧個兩敗俱傷，這何不座下來談?wù)�，找找合作之處來得更�?shí)在點(diǎn)。但反個角度，如沒辦法非要斗，就要拿出斗的勇氣，拿出斗要斗到底的膽識，在氣勢上要壓倒對方

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