關(guān)于工作心得
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，馬上將其記錄下來，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。但是心得體會(huì)有什么要求呢？以下是小編為大家整理的關(guān)于工作心得，歡迎大家分享。
關(guān)于工作心得1
過近20天的實(shí)習(xí)，一是深會(huì)到艦上官兵的辛苦，二是感受到艦上官兵的熱情，三是感悟搞政工的辛苦。
一、艦上的辛苦
艦上的辛苦自然不必多說，雖然不是一線作戰(zhàn)部隊(duì)，但是艦上的空間狹小，繁重的執(zhí)勤值更也讓我們學(xué)院體會(huì)到艦上的辛苦。這次沒有出海，要是出海的話肯定會(huì)更加辛苦。這次在艦上我們參與了艦上官兵的日常生活，我被分配到機(jī)電部門。每次去機(jī)電部門搞衛(wèi)生還有戰(zhàn)術(shù)操演，那噪聲還有那溫度真是讓人受不了，況且平時(shí)主發(fā)動(dòng)機(jī)還不轉(zhuǎn)。真是特別欽佩那些機(jī)電部門的官兵，雖說當(dāng)艦長的機(jī)會(huì)不大，但卻是最辛苦的。老鬼，小鬼們你們值得讓人敬佩。
二、官兵們的熱情
每天參加機(jī)電部門的打掃衛(wèi)生，那些老班長都不讓我們學(xué)員干太多，都讓我們?cè)谂赃吙粗Ｋ麄兏杏X那些活太臟太累，雖然我們也能干，也想干，但是機(jī)電部門官兵們的關(guān)懷讓我內(nèi)心感受到絲絲溫暖。班長們，你們是我的老大哥，這里只能多謝你們這些天的`照顧。還有我們幾個(gè)學(xué)員幾次感冒，還有人把頭碰流血了，衛(wèi)生員還有其他幾個(gè)班長都特別熱心的救助，把我們當(dāng)親弟弟一樣關(guān)心愛護(hù)。深刻體會(huì)到兵哥哥的關(guān)心，不愧是中國人民子弟兵。我們清明節(jié)放假兩天，出去玩的時(shí)候想借士兵證，想免費(fèi)游覽景點(diǎn)。找那幾個(gè)班長借，雖然當(dāng)時(shí)他們已經(jīng)把自己的證件借給別人，但他們還是熱心的跑到別的士兵艙幫我們借。尤其記得那個(gè)衛(wèi)生員，當(dāng)我和他借士兵證的時(shí)候。他發(fā)現(xiàn)他的過期了，跑到槍炮部門幫我借，讓我下去等著，后來親自送到我的艙里。當(dāng)時(shí)被他的熱情所感動(dòng)，真不知道說什么好，這里也只能真心的謝謝你。幫廚的時(shí)候還記得那個(gè)班長對(duì)我也很好，除了讓我切切菜外，臟活累活也不讓我們干。從他的言談中能感受到他非常喜愛我們，話語中洋溢著對(duì)我們的愛護(hù)。簡單的幾句，“哎呀，這個(gè)不用你們干，那個(gè)也不用你們干，洗洗菜就下去吧”讓我感受到班長的關(guān)心與對(duì)我們的照顧。
三、政工的辛苦
這次我被派到政治處幫李佳主任做展板，據(jù)說東海艦隊(duì)丁政委要來視察。展板的內(nèi)容涉及保密，不敢讓外面的人做，所以就讓我們幾個(gè)懂PS的人去幫忙。剛開始還有幾個(gè)江蘇科技大的學(xué)生一起做，后來他發(fā)現(xiàn)技術(shù)不到位，自己退出了。后來只剩下我孤身一人在政治處奮斗了近10天，在放棄好多午休和休息時(shí)間后，終于完成了8塊展板的設(shè)計(jì)和政治處政委的認(rèn)可。
聽著李佳主任的夸贊：”寧波大學(xué)的學(xué)生很有才，辛苦你了”，頓時(shí)近10天的辛苦云消霧散，后來他還硬送我一套“海軍第十四大隊(duì)成立60周年紀(jì)念品”一套。那段時(shí)間每天工作到9點(diǎn)多，回去隊(duì)友們都躺床睡覺了，我再去洗漱。我走的時(shí)候政治處的干事們卻依然繼續(xù)整理文件，寫文章。通過與他們交流，感受到搞政工的辛苦，經(jīng)常加班是家常便飯。他們經(jīng)�？磮�(bào)紙，讀報(bào)，時(shí)刻關(guān)心國內(nèi)的政治動(dòng)向，這點(diǎn)讓我感受到政治工作的不易。那天李主任教導(dǎo)一個(gè)干事如何寫文件，我在旁邊聽的聚精會(huì)神。李主任說：“寫文章怎么才能又快，又好，就得用好工具書。”
關(guān)于工作心得2
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)讓回顧這一年自己做銷售的心得體會(huì)，我突然間覺得自己這一年過得很平淡，有其實(shí)那天聽別的同時(shí)講他們的心得體會(huì)，我覺得很慚愧，或許這也正是自己為什么沒有別人做得好的原因之所在吧。
首先，認(rèn)為找出自己做這一年電話營銷的不足：
馬上.沒有更好的宣傳公司，有好幾個(gè)客戶雖然記得我的名字，每次打電話都能知道我，可是總把我誤認(rèn)為是其它出版社。
1.沒有真正找對(duì)人，很多時(shí)候直接找領(lǐng)導(dǎo)，總是一昧的跟領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，可最后發(fā)現(xiàn)真正負(fù)責(zé)的卻是另一個(gè)人，上次聽丁老師光盤他就說找對(duì)人比說對(duì)話更有作用，現(xiàn)在特別有體會(huì)，這也說明自己工作沒有做到位，沒有從其他方面進(jìn)想了解。
2沒有毅力，總是很不耐煩，被拒絕幾次就沒有信息再去撥通對(duì)方電話。
3.不喜歡分析客戶，最近做到劉經(jīng)理旁邊我深有感觸，每次他結(jié)束完通話她就在揣摩客戶說那些話什么意思，那人是個(gè)什么樣的人，他就通過其他客戶了解那人愛好，是個(gè)什么性格的人。分析客戶了解客戶才能更好的接近客戶，對(duì)客戶進(jìn)行銷售。
總之，要做好營銷以上那些不足是肯定得改掉的`。我也會(huì)報(bào)以積極的態(tài)度去學(xué)習(xí)，做好自己的工作。
通過周六會(huì)議上的交談，我個(gè)人認(rèn)為做好營銷必須具備以下：
馬上.開場白要有吸引力讓客戶在第一時(shí)間里記住自己，進(jìn)而介紹公司，多宣揚(yáng)企業(yè)文化，企業(yè)精神。以前每次給客戶發(fā)信息或者寫信，結(jié)尾都是注西安**，但現(xiàn)在每次結(jié)尾我都會(huì)寫上陜西中智**。讓客戶看得多了也就能夠記祝
1.了解客戶通過其它客戶了解客戶愛好、性情;或者通過網(wǎng)絡(luò)搜索，了解客戶成就;了解客戶家庭情況等，這樣交流之時(shí)顯得更加親近。
2.多提問少說多問能夠更好的了解客戶所需，但一定要會(huì)問問題。
3.做好筆記每次結(jié)束要及時(shí)記錄有效信息，對(duì)其進(jìn)行分析，以便下次能夠很好的的進(jìn)行溝通。
4.用心去關(guān)心客戶，就像文艷所說，用心去對(duì)待客戶，客戶慢慢就會(huì)接納你，多夸夸客戶，然客戶有種被認(rèn)同感，這樣可以更好的拉近距離。
當(dāng)然，這只是我個(gè)人認(rèn)為比較重要的，我也會(huì)認(rèn)真踐行。最近領(lǐng)導(dǎo)一直再說學(xué)、思、踐。我們不但要學(xué)習(xí)還要去思考以達(dá)到將學(xué)到的東西更好的應(yīng)用到實(shí)踐上。
關(guān)于工作心得3
秋去冬來，寒冬將至。屈指算來，我在拘留所工作已十年了。20xx年初在所領(lǐng)導(dǎo)的按排和信認(rèn)下?lián)瘟瞬少徆ぷ鳌，F(xiàn)將我這幾年來對(duì)采購工作的幾點(diǎn)體會(huì)與領(lǐng)導(dǎo)同事們相互取長補(bǔ)短。
一、作為采購就必須要多渠道多方面地去收集信息和調(diào)查市場，了解所需采購食品的價(jià)格，并且要精心選擇食品和供貨商，努力提高食品的凈料率和使用率。
二、因購進(jìn)食品的好壞也直接影響就餐者的滿意程度。因此，采購員要根據(jù)考察市場的實(shí)際情況及時(shí)與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擬定伙食標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每一樣食品的用量及成本的核算做到精打細(xì)算，既滿足就餐者的需求，又能達(dá)到值量和數(shù)量的要求。
三、采購員在各種業(yè)務(wù)中一定要注意自己的'職業(yè)道德和個(gè)人形象，要以公正、公平的真誠心對(duì)待自己的工作。在業(yè)務(wù)中要與供貨商建立相互認(rèn)同的關(guān)系，心目中要樹立起采購是為所內(nèi)全體干工人員和在押人員服務(wù)的觀念。另外采購員還需要與鄰居、企業(yè)、單位及居民在保持一定距離的情況下，建立良好的信息互通關(guān)系，遇有交通工具的問題或如有其他突發(fā)事件時(shí)得以幫助，以保證所內(nèi)的食品的供應(yīng)。
四、采購食品是為了伙食的保障，更是為了所內(nèi)全部工作的基本保證，也是成本控制和伙食費(fèi)開支的重要環(huán)節(jié)，由于所內(nèi)所需要開支的項(xiàng)目相當(dāng)廣，且名稱繁雜。其食品方面來說就在于季節(jié)性、地域性、干濕度及地區(qū)差異等各個(gè)方面不一，因此要選擇性、針對(duì)性地采購。
五、一定要督促好炊事人員對(duì)食品的存放、保管、加工和制作環(huán)節(jié)。認(rèn)真的總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)的要求同事的建義。加強(qiáng)控制節(jié)約成本，積極參加所內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，全心全意地為拘留所的工作順利開展，去努力工作。
關(guān)于工作心得4
捏指算來我也是有十幾年的教學(xué)年頭了，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出于對(duì)我的信任，從執(zhí)教起，一直擔(dān)任一年級(jí)班主任工作。教學(xué)中雖沒有什么驚濤駭浪，但平時(shí)的感悟還是挺多的。回顧這些年的班主任工作，有成績，也有失誤，有經(jīng)驗(yàn)，也有教訓(xùn)。不管是處理得當(dāng)又或有失偏頗的地方，都讓我累積了寶貴的經(jīng)驗(yàn)以備后用。
學(xué)校的教育，成敗均在于起始年級(jí)。我國著名教育家葉圣陶老先生說：教育就是培養(yǎng)習(xí)慣。因此，每年接手一年級(jí)班主任工作時(shí)，我在感到光榮的同時(shí)，也感覺到身上的擔(dān)子的重量。因?yàn)槲疑钌畹刂酪荒昙?jí)是學(xué)生行為、學(xué)習(xí)習(xí)慣形成的重要時(shí)期，如何幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的行為、學(xué)習(xí)習(xí)慣就要看班主任怎么做了。一年級(jí)的孩子，剛從幼兒園進(jìn)入小學(xué)，新環(huán)境需要適應(yīng)，所有規(guī)章制度都不了解，沒有紀(jì)律概念，不懂小學(xué)生活，一切都要從零開始的。有人說：“會(huì)當(dāng)?shù)陌嘀魅卫廴齻�(gè)月，不會(huì)當(dāng)?shù)陌嘀魅卫廴辍�。這三十幾張白紙，我該如何去譜寫？今天我結(jié)合自己的實(shí)際，談一談工作的一些體會(huì)：
一、 以身作則，帶動(dòng)學(xué)生
子曰：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”小學(xué)生，尤其是一年級(jí)的學(xué)生對(duì)學(xué)校、老師、同學(xué)都感到陌生，對(duì)一切都充滿新鮮感，對(duì)學(xué)校、對(duì)老師也很好奇。新學(xué)期開始，他們第一個(gè)想知道的就是自己的班主任是誰，她（他）是一個(gè)怎樣的老師，而且這時(shí)他們會(huì)留心觀察班主任的每一個(gè)動(dòng)作、每一個(gè)眼神、每一種表情，會(huì)細(xì)心傾聽班主任的每一句話，他們對(duì)班主任有著一種特殊的信任和依賴情感。班主任的自身素質(zhì)，道德修養(yǎng)，班主任的一言一行，一舉一動(dòng)，深深地影響著每一個(gè)孩子的成長，無形之中會(huì)成為全班幾十個(gè)孩子的榜樣。因此，在班級(jí)工作中我時(shí)刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先垂范，潛移默化地影響著我的學(xué)生。平時(shí)，凡要求學(xué)生做到的，我首先做到。
還記得每學(xué)期新生入學(xué)的時(shí)候開，孩子們有好些事都不懂、都不會(huì)，需要我手把手地教：每天的值日，我總得一邊教孩子們?cè)鯓觿趧?dòng)，一邊和他們一起干，還要不時(shí)地鼓勵(lì)這個(gè)表揚(yáng)那個(gè)！遇到陰天下雨時(shí)，班上的電燈就一直開著沒人主動(dòng)去關(guān)。后來，我針對(duì)此現(xiàn)象給他們講了節(jié)約資源的重要性，并在此后的時(shí)間里親自關(guān)燈。學(xué)生看在眼里，記在心里。沒多久，孩子們都記住了在離開教室的時(shí)候要把所有的電源關(guān)掉。寫字課上孩子們坐姿不正確，我就坐在前面讓他們看老師是怎樣坐端正寫字的，字寫得不好看，結(jié)構(gòu)掌握不好，我就鼓勵(lì)孩子像書法家那樣練字，很多孩子開始還比較有興趣，到后來，字就寫不好了，我就在隨堂教學(xué)寫字時(shí)，不停的改正自己認(rèn)為不滿意的'字，這樣學(xué)生也漸漸像我一樣，看到自己寫的字總愛端詳端詳，再改一改，爭取寫得更好了！??大教育家烏申斯基曾有過這樣一段話：“教師個(gè)人的范例，對(duì)于學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光�！边@種無聲的教育，往往能達(dá)到無聲勝有聲的效果。
二、 投其所好，引導(dǎo)學(xué)生
一個(gè)班二、三十個(gè)學(xué)生，性格特點(diǎn)不同，興趣愛好不同，家庭教育也不同，如何把他們培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、守紀(jì)律的一代新人呢？如何讓這些孩子在人生的道路上有個(gè)良好的開端呢？我想，空頭說教是沒有用的，重要的是根據(jù)學(xué)生的年齡特征，通過生動(dòng)活潑的教育形式，熱心的引導(dǎo)。低年級(jí)的小朋友，他們不知道為什么學(xué)習(xí)，為誰學(xué)習(xí)，也不知道怎么學(xué)習(xí)，我就根據(jù)他們喜歡聽故事的特點(diǎn)，經(jīng)常講些小數(shù)學(xué)家、小文學(xué)家、小書法家、小畫家的故事給他們聽，用這些生動(dòng)的故事把他們吸引到學(xué)習(xí)上來，小朋友一聽就入了迷，這時(shí)我再引導(dǎo)他們想一想，說一說，聽了故事，你心里是怎樣想的？把你們的想法說給大家聽聽，看誰想得好，說得好。小故事的吸引力起到了作用，孩子們幼小的心靈受到了熏陶和啟迪。
依我�！皶鴮懥攴秸�，養(yǎng)成終身好習(xí)慣”的教學(xué)核心理念，在孩子們有了美好的學(xué)習(xí)愿望以后，我根據(jù)孩子們爭強(qiáng)好勝的心理特點(diǎn)，開展學(xué)習(xí)競賽，每次競賽之前，我都發(fā)表熱情洋溢的講話，如，比賽之前我說："同學(xué)們，這節(jié)課上學(xué)的字老師相信你們都會(huì)寫了，可是誰能把字寫得又漂亮又工整呢？現(xiàn)在我們來進(jìn)行書法比賽，要求寫得橫平、豎直，筆畫清楚，端正有力，看誰寫得最漂亮，寫得好的，我就宣布他（她）成為我班“小小書法家”的光榮稱號(hào)，并且頒發(fā)“小書法家”榮譽(yù)獎(jiǎng)狀。"這一下，同學(xué)們可來勁了，一個(gè)個(gè)手握鉛筆，聚精會(huì)神，一筆一劃地認(rèn)真書寫。評(píng)出來的小書法家們，得到了榮譽(yù)獎(jiǎng)狀，心里可高興呢！我想以后通過這種形式，評(píng)出班級(jí)里的小數(shù)學(xué)家、小演說家、小音樂家等，鼓勵(lì)孩子朝多方面發(fā)展。
當(dāng)然，這種引導(dǎo)既是積極的也是具體細(xì)致的。教師的功夫貴在循循善誘，并以此來激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心。低年級(jí)的小朋友，上進(jìn)心是特別強(qiáng)烈的，只要我們引導(dǎo)得當(dāng)，他們就會(huì)沿著老師指引的方向去獲取新知，增長才干，不斷進(jìn)步！
三、 架起愛之橋，去感染每一個(gè)學(xué)生
作為一個(gè)低年級(jí)的班主任，我們都能做到“三勤”——“腳勤、嘴勤、眼勤”。腳勤，就是要經(jīng)常走到班級(jí)的學(xué)生中去，多與學(xué)生接觸，在開始習(xí)慣未養(yǎng)成時(shí)，多跟班進(jìn)行督促檢查。眼勤，就是多觀察學(xué)生的情況，及時(shí)掌握第一手材料。當(dāng)學(xué)生有異常時(shí)，要及時(shí)地了解、關(guān)心幫助他。嘴還要勤，就是要多找學(xué)生談心，了解他們的內(nèi)心世界，做學(xué)生的知心朋友。 "感人心者，莫先乎情。"在平時(shí)日常生活中，我努力的做到于細(xì)微處見真情，真誠的關(guān)心孩子，熱心的幫助孩子。于是，在我的心里就想著：天氣涼了，學(xué)生下課出去時(shí)，我總要囑咐一句：“把衣服穿好。”放學(xué)時(shí)我總要告訴學(xué)生：“靠邊走，路上注意安全！”在我的眼里，就看到了：我們班長杜品華在課間玩耍，不小心，被我班同學(xué)碰到后摔倒把下巴磕擦破了點(diǎn)皮，我觀察了傷口后，馬上把孩子帶到學(xué)校醫(yī)務(wù)室，幫孩子做了皮外消炎，從那以后我覺得孩子跟我更近了，管理班級(jí)更積極了??在我的帶動(dòng)下，學(xué)生之間也互相幫助了。誰沒帶紅領(lǐng)巾，就會(huì)有孩子主動(dòng)送給他。還有細(xì)心的同學(xué)備了幾條紅領(lǐng)巾，以備不時(shí)之需。
于是，每當(dāng)下課或課余，只要我不離開教室，就有了這樣的一幕幕：有時(shí)他（她）會(huì)說說家里發(fā)生的事，有時(shí)他們會(huì)說說喜歡做的事情、
喜歡的卡通人物，有時(shí)他（她）會(huì)告訴我自己的一些小秘密；或者在我的講桌里，不知啥時(shí)藏進(jìn)了一封愛意濃濃的賀卡、信件??這些談話的內(nèi)容在我看來雖然比較稚氣，但卻拉近了我他們和學(xué)生間的距離。我送出的是真情，收獲的是更多的真心回報(bào)。每每讀到學(xué)生們發(fā)自內(nèi)心的感激之語時(shí)，我總有一種幸福的感覺充盈心頭。
關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，就是要我們教師學(xué)會(huì)蹲下身子和孩子們說話。這一點(diǎn)，讓我明白了，要走進(jìn)孩子心靈，就要降低自己的身高，和孩子們?cè)谝黄稹Ｎ疑钚�，愛是一種傳遞，當(dāng)教師真誠的付出愛時(shí)，收獲的必定是孩子更多的愛！感受孩子們的心靈之語，便是我最快樂的一件事！"
四、 根須并重，鼓勵(lì)學(xué)生
我班的杜士海同學(xué)自我約束能力極差差，總是影響周圍的同學(xué)，嚴(yán)厲的批評(píng)后，看著孩子滿臉的委屈，我是又氣又心疼！一次語文課上，他又趴到后面同學(xué)的桌上去了，我悄悄走到他跟前，摸著他的頭，對(duì)她說： "老師在等你，想和一起來讀書，好嗎？"他一聽，趕緊把思緒放回課文中，和我讀書時(shí)，看他那有模有樣的認(rèn)真樣，我不時(shí)地為他豎大拇指。一節(jié)課下來，他表現(xiàn)的出奇的好！后來，我又表揚(yáng)了他。下課后他給我寫了一張小紙條，上面寫道："老師，您新gu了（老師，您辛苦了）。"我一看就開心地笑了，畢竟只是一年級(jí)的孩子，能寫出這樣的話，雖然夾雜著錯(cuò)別字和錯(cuò)誤的拼音，但這份心意足以令我欣慰不已。
關(guān)于工作心得5
實(shí)習(xí)是一個(gè)師范生成長為一位合格教師的必經(jīng)之路，也是檢驗(yàn)每一位師范生教學(xué)技能的前奏;實(shí)習(xí)是師范生教學(xué)生涯的開始，是師范生展示成果的舞臺(tái)!面對(duì)實(shí)習(xí)我既有幾分興奮又有幾分擔(dān)憂，興奮的是我即將走上夢(mèng)寐以求的教學(xué)舞臺(tái)在那兒展開我教學(xué)生涯中的第一堂課，面對(duì)我的第一波學(xué)生，即便只是為期一個(gè)月實(shí)習(xí)學(xué)生;擔(dān)憂的是怕自己不能很好的完成學(xué)校安排的實(shí)習(xí)任務(wù)，不能搞好實(shí)習(xí)學(xué)校交給我的教學(xué)任務(wù)，不能順利的完美的解答學(xué)生的質(zhì)疑，怕自己不能很好把握學(xué)�！傲⒌聵淙恕钡男Ｓ�(xùn)!
20xx年9月1日我懷著沉重而興奮的心情走進(jìn)了我闊別五年的母�！獂x縣中心中學(xué)，在這兒承載著我中學(xué)時(shí)代的記憶，中學(xué)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。五年前我從這兒畢業(yè)進(jìn)入更深層次的學(xué)習(xí)，而今回到母校進(jìn)行我的教學(xué)實(shí)習(xí)，開展我的教學(xué)工作。面對(duì)我的學(xué)弟學(xué)妹們，我無比激動(dòng)興奮，在他們身上看到了中學(xué)時(shí)代活潑奮進(jìn)的我們，看到了曾經(jīng)那個(gè)渴求知識(shí)追尋理想的我們;面對(duì)我的老師們，心中滿是愧疚，畢竟當(dāng)年的我很頑皮，很叛逆，在那個(gè)時(shí)代總是讓老師操心;面對(duì)我的母校，我無比的自豪，是它培育了我，是它帶我走過那個(gè)朦朧無知的.年代，是她引領(lǐng)我走到了今天的學(xué)習(xí)，也是她為我提供了一個(gè)展示自我的舞臺(tái).....
在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，讓我體會(huì)到作為一名教師經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我初次體會(huì)到作為一名教師的酸甜苦辣。在教學(xué)實(shí)習(xí)中虛心聽取指導(dǎo)教師的建議，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，認(rèn)真開展每一堂課的教學(xué)，認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，任勞任怨地開展實(shí)習(xí)工作，雖然很累很苦，但也有很多收獲。
關(guān)于工作心得6
銀行柜員這份經(jīng)常與金錢打交道的職業(yè)在我看來是十分考驗(yàn)職業(yè)操守的，在銀行工作這么久以來自然還是有著許多的感慨，雖然說現(xiàn)在以我的年齡來說還做不到老年人一般總是緬懷著過去發(fā)生的事情，但是有些時(shí)候所見所聞多了也能夠讓人從中成長不少，實(shí)際上自己能夠獲得這樣一份工作自然還是來之不易的，正因?yàn)閼阎湎c虔誠的心境來面對(duì)工作才能夠不斷收獲心得體會(huì)。
其實(shí)從事銀行柜員這份工作在我看來最大的好處就是能夠經(jīng)常接受一些培訓(xùn)，因?yàn)楣駟T的工作是直接面對(duì)那些前來銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶，一名說話磕巴且對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉的柜員有怎能夠處理好相應(yīng)的事項(xiàng)呢?還記得崗前培訓(xùn)的那段歲月似乎令自己總能回憶起上學(xué)的經(jīng)歷，我在記好相應(yīng)的筆記之余還不忘嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鼗卮鸪鲋v師提出的一系列問題，因?yàn)槲艺J(rèn)為身為一名銀行柜員即便對(duì)銀行業(yè)務(wù)做不到脫口而出，但是至少在平時(shí)的工作中不能夠讓客戶看出自己的猶豫與沉默，這種不專業(yè)的工作態(tài)度在我看來正是對(duì)于銀行工作最大的不虔誠。
我覺得在平時(shí)的'工作之中提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備是比較重要的一方面，至少當(dāng)客戶來到柜臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理的時(shí)候不能夠出現(xiàn)任何的失誤，準(zhǔn)備不充分的話很容易在客戶的心中造成一個(gè)我們銀行不靠譜的感覺，另外不管怎么說能夠游刃有余地處理好手頭的工作總比手忙腳亂要好得多。另一方面則是比較考驗(yàn)職業(yè)道德的便是如何打發(fā)自己工作中的空閑時(shí)間，特別是當(dāng)自己柜臺(tái)沒有客戶光顧且處于上班時(shí)間的期間，無論是玩手機(jī)還是說些許的走神都是對(duì)自己工作的不尊重，只有時(shí)刻保持全神貫注才能夠不至于客戶過來的時(shí)候難以回答對(duì)方的疑慮。
即便是現(xiàn)在我身邊的朋友都錯(cuò)誤地認(rèn)為自己的工作是比較輕松的，因?yàn)閺谋砻嫔峡醋约旱纳习鄷r(shí)間相比其他職業(yè)來說是十分短的，但是只有我心中明白每一份表面光鮮的職業(yè)背后都有著不斷的磨礪與付出，如果說自己下班以后的時(shí)間全部用來休息或者娛樂的話肯定會(huì)在職場中被淘汰，因此我才會(huì)經(jīng)常利用閑暇時(shí)間加強(qiáng)自己對(duì)業(yè)務(wù)方面不熟悉之處的學(xué)習(xí)。
至于在以后的工作中對(duì)于基礎(chǔ)能力的強(qiáng)化自然是必不可少的，如果不能夠時(shí)刻保持自己處于業(yè)務(wù)辦理的最前線又怎么能夠長時(shí)間守護(hù)這份工作呢?至少我要為了成為一名更為專業(yè)的銀行柜員而不斷付出自己的努力，多年以后有所成就的自己也會(huì)為了今天的努力而感到欣慰與肯定的。
關(guān)于工作心得7
我是11年初邁進(jìn)鄭州，放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè)，毅然決然選擇了銷售（業(yè)務(wù)），起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事！�。∶鎸�(duì)困難挫折、委屈打擊、孤獨(dú)無助我偷哭了很多個(gè)夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場部，說實(shí)話，進(jìn)市場部大大超出了我的意料之外。起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。因?yàn)槲抑�，市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個(gè)。我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會(huì)偷懶。時(shí)刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三個(gè)行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點(diǎn)去試驗(yàn)競爭，挑戰(zhàn)一種極限！每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒有堅(jiān)持，是有太多的無奈！
深知自己是一個(gè)很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。在看了李強(qiáng)的演講后，讓我有著很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對(duì)聰明誤，不顧及別人的感受，獨(dú)斷專行！人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票！所以應(yīng)該將一切歸零，把握今天，從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值。告別11年，喜慶11年又是一個(gè)新的開始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”�。�！要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請(qǐng)教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因?yàn)殪o下心來，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命；靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對(duì)結(jié)果，自我反省（人爭的是氣不是理）。也深深體會(huì)到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越！成功一定有方法，失敗一定有原因！要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)！好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩！
“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格！所以做事要先學(xué)會(huì)做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要學(xué)會(huì)在其位謀其政！學(xué)會(huì)服從聆聽別人說的話，因?yàn)榉䦶氖菍?duì)別人的一種尊重，也是一種智慧；所以才會(huì)擁有行動(dòng)力、執(zhí)行力、思考力。這樣自己才會(huì)有一個(gè)不斷成長的過程。我還記得小時(shí)老師給我講過這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)感恩！知恩圖報(bào)，善莫大焉！眾多人的動(dòng)力來自兩點(diǎn)：一是對(duì)未來不可知，不安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力；二是“愛”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉�？芍^每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)造財(cái)富，“萬里長城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味�。。�！所以要學(xué)會(huì)換位思考，做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里！只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對(duì)待公司，不能對(duì)一個(gè)行業(yè)光說明白、知道，而是一定要學(xué)會(huì)干�。�！人之初，性本“懶”，當(dāng)你有了想法就…（干吧），當(dāng)你遇到困難就學(xué)吧！成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒！
這是我進(jìn)入金科信以后學(xué)到的第一句令我印象深刻的箴言，在之后的銷售工作中，每每遇到挫折，遭遇拒絕的時(shí)候，這句話就好像已經(jīng)融入我的潛意識(shí)，提醒自己不能放棄，堅(jiān)持下去，甚至是強(qiáng)迫性的命令自己不斷地，一次又一次的去嘗試。屢戰(zhàn)屢敗的局面必須用屢敗屢戰(zhàn)的.精神去克服！
銷售無處不在，工作兩年來，我也接觸過不少柜臺(tái)銷售的工作，前一階段正好看了兩部很出名的勵(lì)志書——《秘密》《世界上最偉大的推銷員》，學(xué)到的東西，得到的感想也非常多，但是沒有想到那么快自己就做上了職業(yè)銷售人的工作。當(dāng)時(shí)想，營銷，會(huì)不會(huì)就是自己在尋找的適合自己的終身職業(yè)呢？我決定試試看。
以前接觸的都只是柜臺(tái)的產(chǎn)品銷售，真正要做起業(yè)務(wù)員，一下子就感覺無從下手。前面一個(gè)階段都是在公司踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)軟件知識(shí)。面對(duì)陌生的環(huán)境，陌生的行業(yè)，心里沒底，腦袋里更是一點(diǎn)頭緒都沒有。真正邁出第一步應(yīng)該是入職一個(gè)星期后跟小宋去明珠花園搜樓，去之前我連搜樓的概念的都沒有，去之后才接觸到作為小業(yè)務(wù)員必須的甚至是每天的一項(xiàng)工作，當(dāng)時(shí)有：“原來是這樣��！”的感觸。被客戶拒于門外，被保安訊問，短短兩個(gè)小時(shí)就真切的感覺到了這個(gè)職業(yè)的艱苦和辛酸。
慢慢開始熟悉產(chǎn)品的時(shí)候，也開始打回訪電話問需求，鍛煉自己電話營銷的技巧了。一些權(quán)威的銷售人說，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，電話營銷已經(jīng)開始走向末路了。在經(jīng)歷無數(shù)的冷漠拒絕后，我親身體驗(yàn)到這句斷言的正確性。的確，各個(gè)行業(yè)對(duì)消費(fèi)者實(shí)施電話營銷的輪番轟炸，加之眾多電話騙錢的案例影響，客戶害怕并且厭煩接聽各種各樣的推銷電話。但并不是說我們應(yīng)該放棄電話銷售這種營銷手段，目前來說，電話仍然是讓我們能最快最直接的與客戶溝通接觸的方式。只是如何利用這個(gè)工具達(dá)到我們想要的結(jié)果，就需要多動(dòng)腦筋了。但是不管怎么運(yùn)用，最重要的一點(diǎn)仍然是要避開雷區(qū)，即在電話中絕對(duì)不談產(chǎn)品的推銷。我們可以用它來約訪客戶，跟進(jìn)客戶，但是只用電話推銷是絕對(duì)不能得到好的效果的。
銷售=平臺(tái)+人（運(yùn)氣+技巧+勤奮）
人=運(yùn)氣+技巧+勤奮
平臺(tái)占30%運(yùn)氣+技巧+勤奮=人=70
平臺(tái)是由整個(gè)行業(yè)和你所在的公司還有你所銷售的產(chǎn)品所構(gòu)成的，好的平臺(tái)才能讓有潛力的銷售人員一展身手，是你銷售的基礎(chǔ)也是你個(gè)人在工作中發(fā)展發(fā)光發(fā)亮的依托。而技巧的東西你可以借鑒前輩總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，可以學(xué)習(xí)很多銷售方面的知識(shí)，但是最主要的，是你必須把你學(xué)到的這些東西結(jié)合起來，在不斷地嘗試和運(yùn)用中，總結(jié)出自己的一套方法和經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你積累的夠多的時(shí)候，它們才能從量變走向質(zhì)變，帶給你成功的飛躍。
關(guān)于運(yùn)氣這個(gè)問題怎么說呢，個(gè)人覺得它和勤奮是分不開的。我這段時(shí)間成交的三個(gè)單，在別人看來可能會(huì)覺得運(yùn)氣好好啊，兩天連續(xù)簽三個(gè)單。可是只有自己知道一個(gè)是打了上千個(gè)電話里才有一個(gè)聯(lián)系到演示并能成交的；一個(gè)是上門搜樓發(fā)了百多份資料中才有一個(gè)打電話來詢問軟件而后跟進(jìn)成交的，還有一個(gè)也是在網(wǎng)上費(fèi)了很多心思加了一兩百潛在客戶的QQ發(fā)了很多信息也才有一個(gè)回應(yīng)你并約演示產(chǎn)品而且最后是經(jīng)過多次波折才簽訂合同的。所以，運(yùn)氣它不會(huì)總是憑空光顧誰的，你只有拼盡全力去做好一切后，才有等待運(yùn)氣光臨的資格！
“銷售是毅力的較量。初始看到這句話的時(shí)候并不能理解其中的意思，當(dāng)我逐漸掌握了一些準(zhǔn)客戶并實(shí)施跟進(jìn)計(jì)劃的時(shí)候，才對(duì)這句話有了深刻的體會(huì)。我知道自己不是個(gè)非常能控制自己情緒和精神的人。一會(huì)兒信心百倍要把這個(gè)單拿下，一會(huì)兒又因?yàn)榫芙^而沮喪失望的再不想去嘗試。這可能是每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)遇到的坎，我沒有其它的好方法，只是一股不服輸?shù)木髲?qiáng)精神在支持著自己，再試一次，就當(dāng)最后一次，然后一試再試。顯然，這是不夠的，優(yōu)秀的獵手必須有足夠的耐心和耐力等待最佳的時(shí)機(jī)給獵物致命的一擊。跟進(jìn)進(jìn)度緩慢的單，客戶一直拖延，就當(dāng)他是在考驗(yàn)?zāi)愕目尚湃味�，等他真正能放心的時(shí)候，自然水到渠成，急于求成只會(huì)讓成交更加遙不可及甚至破裂。這一點(diǎn)是我已經(jīng)感悟到但是沒有時(shí)間真正去做到的一點(diǎn)了。雖然感覺遺憾，但是我知道在銷售工作時(shí)學(xué)到的東西以后自己在別的方面，不論是工作還是生活都會(huì)有很大的幫助。做銷售果然是能讓人迅速成長特別鍛煉人的工作。
好像言語總是蒼白的，多說無用，每個(gè)人都必須自己去親身經(jīng)歷才能有自己的感受，才能逐漸形成自己的工作模式，一步一步實(shí)現(xiàn)自己的自我價(jià)值，走向成功。
對(duì)公司的感想：
在這個(gè)公司工作2個(gè)月，給我的感覺金科信是一株正在茁壯成長的樹苗，活潑，富有生機(jī)。年輕的團(tuán)隊(duì)總是充滿***，充滿夢(mèng)想，我相信只要一直保持著團(tuán)隊(duì)的向心力，將大家的力量凝聚起來，不久的將來，它一定能長成參天大樹。
因?yàn)橄鄬?duì)來說我的工作內(nèi)容中，做回訪和客戶服務(wù)這方面的比較多。所以只能對(duì)這方面提出一些誠懇的建議：這兩個(gè)月公司業(yè)績很好，但是也因此顯現(xiàn)了公司團(tuán)隊(duì)合作方面較混亂的一面，大家都忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，總是不能井然有序的處理各種安排好或臨時(shí)冒出來的大大小小的事情，幾乎每天都會(huì)聽到客戶抱怨不滿的電話，這樣下去公司和團(tuán)隊(duì)怎么能有大的進(jìn)步呢？所以覺得公司應(yīng)該多在安排團(tuán)隊(duì)的合作這方面多下點(diǎn)工夫。還有客戶服務(wù)方面，個(gè)人認(rèn)為軟件賣的是服務(wù)，每個(gè)單都不是在簽約后就結(jié)束了的，而是開始不久。銷售前在做服務(wù)，銷售中和銷售后也在做服務(wù)。長期的關(guān)系應(yīng)該表現(xiàn)在這。這不但對(duì)公司有口碑的建立的好處，也是對(duì)客戶責(zé)任感的體現(xiàn)。只有打響了品牌才有人上門來跟你買產(chǎn)品，才能讓公司做大做強(qiáng)。而品牌的建立和顧客口耳相傳的口碑是分不開的，如果我們的客戶10個(gè)有5個(gè)不滿我們的服務(wù)，那我們談什么做大做強(qiáng)，樹立品牌呢？
關(guān)于工作心得8
作為一名會(huì)所的庫房管理員，經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)際管理，從中也摸索出了些心得體會(huì)，庫房管理主要是負(fù)責(zé)庫房消費(fèi)品進(jìn)庫，出庫登記，根據(jù)用途，性質(zhì)，類型進(jìn)行分類，確保各類消費(fèi)品的出售效率，為會(huì)所提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。另外需要維護(hù)庫房和貨物安全，做好防潮防霉變質(zhì)的工作。現(xiàn)在將其寫出來，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。
一、 庫房日常管理
1、庫房保管員必須合理設(shè)置各類物資和產(chǎn)品的明細(xì)賬簿和臺(tái)賬。管理公司內(nèi)酒水，飲料等消費(fèi)物品。統(tǒng)計(jì)每日管理物品的結(jié)存情況，便于公司對(duì)相關(guān)消費(fèi)物品的采購。
2、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，庫房保管員必須對(duì)各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn)，并做到賬、物、卡三者一致。鑄件庫房管理員必須定期對(duì)每種消費(fèi)品進(jìn)行核對(duì)并記錄，如有變動(dòng)及時(shí)向營業(yè)部、財(cái)務(wù)部反映，以便及時(shí)調(diào)整。
3、各營業(yè)部必須根椐營業(yè)計(jì)劃及庫房庫存情況合理確定采購數(shù)量，并嚴(yán)格控制各類物資的庫存量，有條件單位逐步實(shí)行零庫存;庫房保管員必須定期進(jìn)行各類存貨的分類整理，對(duì)存放期限較長，逾期失效等不良存貨，要按月編制報(bào)表，報(bào)送營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員，營業(yè)部對(duì)本單位的各類不良存貨每月必須提出處理意見，責(zé)成相關(guān)部門及時(shí)加以處理。
二、入庫管理
1、物料進(jìn)倉時(shí)，庫房管理員必須憑送貨單、檢驗(yàn)合格單辦理入庫手續(xù);如屬回用物資應(yīng)憑回用單辦理入庫手續(xù)，拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫，杜絕只見發(fā)票不見實(shí)物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現(xiàn)象。
2、入庫時(shí)，庫房管理員必須查點(diǎn)物資的數(shù)量、規(guī)格型號(hào)、合格證件等項(xiàng)目，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時(shí)，不得辦理入庫手續(xù)。未經(jīng)辦理入庫手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi)，經(jīng)檢驗(yàn)不合格的物資一律退回，放在暫放區(qū)域，同時(shí)必須在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)處理。
3、一切貨物的購入都必須用增植稅專用發(fā)票方可入庫報(bào)銷，無稅票的，其材料價(jià)格必須下浮到能補(bǔ)足扣稅額為止。同時(shí)要注意審查發(fā)票的正確性和有效性。
4、入庫貨物在未收到相應(yīng)發(fā)票前，庫房管理員必須建立貨到票未到材料明細(xì)賬，并及時(shí)填開貨到票未到收料單(在當(dāng)月票到的可不開)，在收到發(fā)票后，沖銷原貨到票未到收料單，并開具材料票到收料單，月底將貨到票未到材料清單上報(bào)財(cái)務(wù)。
5、收料單的`填開必須正確完整，供應(yīng)單位名稱應(yīng)填寫全稱并與發(fā)票單位一致，如屬票到抵沖的，應(yīng)在備注欄中注明原入庫時(shí)間。收料單上必須有保管員及經(jīng)手人簽字，并且字跡清楚。
6、因質(zhì)量等原因而發(fā)生的退回貨物，必須由營業(yè)部財(cái)務(wù)部部相關(guān)人員填寫退回處理單，辦妥手續(xù)后方可辦理入庫手續(xù)。
三、出庫管理
1、各類材料的發(fā)出，原則上采用先進(jìn)先出法。酒水等出庫時(shí)必須辦理出庫手續(xù)，并做到限額領(lǐng)貨，各部門領(lǐng)用的物料必須由各部門長統(tǒng)一領(lǐng)取，領(lǐng)貨人員憑各部門長開具的流程單或相關(guān)憑證向庫房領(lǐng)取，領(lǐng)料員和庫房管理員應(yīng)核對(duì)物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量狀況，核對(duì)正確后方可發(fā)料;庫房管理員應(yīng)開具領(lǐng)料單，經(jīng)領(lǐng)貨人簽字，登記入卡、入帳。
四、 報(bào)表及其他管理
1、庫房管理員在月末結(jié)賬前要與各部門做好物料進(jìn)出的銜接工作，各相關(guān)部門的計(jì)算口徑應(yīng)保持一致，以保障成本核算的正確性。
2、必須正確及時(shí)報(bào)送規(guī)定的各類報(bào)表，收付存報(bào)表、材料耗用匯總表、三個(gè)月以上積壓物資報(bào)表、貨到票未到材料明細(xì)表每月27日前上報(bào)財(cái)務(wù)及相關(guān)部門，并確保其正確無誤。
3、庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯(cuò)，應(yīng)及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)貨物失少或質(zhì)量上的問題(如過期、受潮、變質(zhì)或損壞等)，應(yīng)及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。
4、庫房現(xiàn)場管理工作必須嚴(yán)格按照6S要求、ISO9000標(biāo)準(zhǔn)及各事業(yè)部分廠的具體規(guī)定執(zhí)行。
關(guān)于工作心得9
為確保春季滅鼠的順利進(jìn)行，按市愛衛(wèi)辦統(tǒng)一部署，我區(qū)積極組織全區(qū)各鎮(zhèn)、辦及相關(guān)單位全力開展了春季滅鼠工作，現(xiàn)將春季滅鼠工作開展情況總結(jié)如下。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)真組織
統(tǒng)一滅鼠工作涉及面廣、工作量大，為開展好群眾性統(tǒng)一滅鼠工作，有效地控制鼠害，區(qū)愛衛(wèi)會(huì)下發(fā)了《城東區(qū)20xx年春季滅鼠工作實(shí)施方案》，要求各鎮(zhèn)、辦社區(qū)從城鎮(zhèn)到農(nóng)村、從農(nóng)田到農(nóng)舍、河道，真正做到人人動(dòng)手，戶戶滅鼠。各鎮(zhèn)、辦及相關(guān)單位部門成立了春季滅鼠領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行滅鼠工作分級(jí)負(fù)責(zé)制，一級(jí)抓一級(jí)，逐級(jí)抓落實(shí)，集中時(shí)間，集中力量，統(tǒng)一滅鼠。
二、以點(diǎn)帶面，抓好滅鼠工作
為搞好全區(qū)的統(tǒng)一滅鼠工作，以點(diǎn)帶面，在鎮(zhèn)、辦范圍按照誰受益、誰出錢和方便群眾的原則，區(qū)愛衛(wèi)辦統(tǒng)一組織進(jìn)藥，統(tǒng)一發(fā)放。鎮(zhèn)辦確定了相應(yīng)的示范點(diǎn)和滅鼠示范現(xiàn)場�，F(xiàn)場學(xué)習(xí)并發(fā)放了滅鼠技術(shù)材料。各鎮(zhèn)、辦采用廣播、宣傳冊(cè)、報(bào)刊等多種媒體，廣泛宣傳統(tǒng)一滅鼠技術(shù)和鼠藥的安全管理，推動(dòng)了全區(qū)的統(tǒng)一滅鼠工作開展。
針對(duì)我區(qū)鼠害比較嚴(yán)重的情況，我區(qū)從4月1日開始進(jìn)行藥物集中投放，同時(shí)，積極組織專業(yè)技術(shù)人員，分兩個(gè)組對(duì)我區(qū)企事業(yè)單位、破產(chǎn)企業(yè)、酒店餐飲、農(nóng)貿(mào)市場、屠宰市場、建筑工地、河堤、公廁、垃圾中轉(zhuǎn)站、家屬樓院、學(xué)校、醫(yī)院、幼兒園、駐軍單位、五小行業(yè)和公共綠地等的.鼠藥投放情況進(jìn)行督查，對(duì)存在的問題現(xiàn)場進(jìn)行糾正和指導(dǎo)。
三、加強(qiáng)調(diào)查，專人負(fù)責(zé)
四、鼠密度
在進(jìn)行春季滅鼠的同時(shí)，結(jié)合當(dāng)前蚊蠅正在孳生的實(shí)際，在重點(diǎn)進(jìn)行滅鼠的同時(shí)，提前開展蚊蠅滅殺工作，注重蚊蠅孳生地的調(diào)查，及時(shí)掌握第一手資料，為下一階段滅蚊蠅工作奠定基礎(chǔ)。
關(guān)于工作心得10
我是一個(gè)自私的人，時(shí)常怨恨別人的誹謗、痛恨別人的批評(píng)，甚至對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的教育也報(bào)著一種不以為然的態(tài)度，心里也常拿別人的缺點(diǎn)來比較自己的長處，自以為也還算是一個(gè)善良的人，不懂何謂感恩，也不知自己所謂的感恩更像一種回報(bào)，只想別人一心一意的對(duì)自己好……
近期根據(jù)上級(jí)的指示，我認(rèn)真閱讀了《用感恩的心去工作》一書，才明白自己的狹隘，才懂得如何才是真正的感恩。
記得身邊發(fā)生過一件事，16歲參加工作時(shí)，被一人指著鼻子罵了了通“你算什么東西，你懂個(gè)屁之類”的話，自尊心大受打擊，于是辛苦復(fù)讀，終于考上民院，終于給自己了一個(gè)新的起點(diǎn)。但之后，每當(dāng)談起這件事時(shí)，我對(duì)此人終是一種痛恨的態(tài)度，現(xiàn)在想在，我應(yīng)該感謝他，沒有他的指責(zé)羞辱，我當(dāng)時(shí)會(huì)有動(dòng)力去認(rèn)真復(fù)讀嗎?
會(huì)有今天的成就嗎?《用感恩的心去工作》扉頁上有一段話：“給你磨練的人，就是給你恩惠的人;給你痛苦的人，就是給你快樂的人;給你批評(píng)的人，就是給你成長的人;給你失落的人，就是給你榮耀的人。
擁有一顆感恩的心，你的生命就會(huì)充滿溫馨;長存一顆感恩的'心;你的靈魂就會(huì)更加純凈!”或許我做不成一個(gè)靈魂純凈的人，但，我自身的經(jīng)歷卻告訴我，給我磨練和痛苦的人，卻是成就我的人，就是因?yàn)樗麄兊拇嬖�，讓我懂得自�?qiáng);就是因?yàn)閭�，才讓我�?duì)這個(gè)世界有了更深的認(rèn)識(shí)，人總要學(xué)會(huì)長大，只有在這些委曲和痛苦中，才能更明白自身的不足，才能更好的提高自己，或許，這就是明白“感恩”。
在地區(qū)發(fā)改委工作了16年，工作繁重時(shí)抱怨，工作輕閑時(shí)抱怨，被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正時(shí)抱怨，沒得到想要的待遇時(shí)抱怨，心里感覺不公平的也時(shí)候也抱怨……抱怨來抱怨去，除了導(dǎo)致自己素質(zhì)下降，工作能力下滑，再無一處“好處”，自己毫無察覺的抱怨，和不知感恩一樣：沒有領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，我如何得到展現(xiàn)能力的機(jī)會(huì);沒有同事的認(rèn)可，我怎能和他們共同工作……抱怨與敬業(yè)水火不容。其實(shí)，緩解這些抱怨最好辦法就是懷著一顆感恩的心去工作。
《用感恩的心去工作》一書中有“用感恩的心去看世界”、“正確對(duì)待工作中的委曲”、“讓浮躁的心在感恩中沉淀”、“感恩讓你擔(dān)負(fù)起責(zé)任”等精彩章節(jié)，讀后試想，如果我懷著感恩的心情去工作，就會(huì)因感恩工作時(shí)心情愉悅，就不會(huì)認(rèn)為工作是枯燥煩悶的，也不會(huì)認(rèn)為工作關(guān)系是無聊乏味的。心懷感恩，工作中也會(huì)多一些寬容和理解�！疤焐喜粫�(huì)掉餡餅”，工作給我們提供了心理的安定、收入的穩(wěn)定。
甚至可以說我們所得的一切，所享受的一切，都是從工作中獲得，這樣想來，我們?cè)鯓硬拍軐?duì)得起這一切?只有用感恩的心去工作，才能體會(huì)工作的價(jià)值，懂得敬業(yè)的可貴;只有用感恩的心理擔(dān)負(fù)起負(fù)責(zé)，才能做到腳踏實(shí)地的工作;只有感恩，才會(huì)用心;只有用心，才會(huì)在工作上有激情，才能從工作中得到樂趣，才能接受工作中的不快，才會(huì)主動(dòng)自發(fā)地去工作;只有用感恩的心去工作，才會(huì)兢兢業(yè)業(yè)、才能提高工作效率;只有用感恩的心去工作，才會(huì)對(duì)同事多份欣賞，共創(chuàng)和諧;只有用感恩的心去工作，才能在工作中更有責(zé)任感、使命感。
感恩是一種心態(tài)，它讓我們與人為善，感謝身邊的每個(gè)人�；蛟S領(lǐng)導(dǎo)不是“伯樂”，他沒能發(fā)現(xiàn)你的才能，但你可以肯定你是“千里馬”嗎?或許同事不是好“搭檔”，但你做好了籬笆下的那個(gè)樁嗎?或許家人不理解，但你及時(shí)回饋了親情嗎?或許朋友不支持，但你和朋友及時(shí)勾通了嗎?……每一個(gè)人都是群居的，我們?cè)诿鎸?duì)一切不如意時(shí)，應(yīng)做的是自我反省、及時(shí)查找自己有沒有出現(xiàn)問題，有沒有用感恩對(duì)面對(duì)一切，對(duì)周圍少一點(diǎn)挑剔，少一點(diǎn)怨恨。常懷感恩之心，感謝生命中每一個(gè)人。
感恩是一種美德，珍惜一切，善待別人;感恩是一種智慧，感謝每個(gè)人，成就自身;感恩是一種催化劑，積累社會(huì)人生，促進(jìn)自身健康成長;感恩是一種力量，激發(fā)自身潛能，開啟智慧;感恩是一種大愛，心中有愛，你就可以走的更遠(yuǎn);感恩更是一種境界，善于發(fā)現(xiàn)美好、改善周圍。
感恩讓我們發(fā)現(xiàn)身邊的美麗，坦然面對(duì)自己的得失，凈化我們的心靈，讓我們從心靈得到提升。讓我們用感恩的心去工作吧，平心靜氣的對(duì)待每一件事情，認(rèn)真務(wù)實(shí)地從最細(xì)微的事情做起，嚴(yán)于律已、寬以待人，正視錯(cuò)誤，積極進(jìn)取。
關(guān)于工作心得11
時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到 萬尚會(huì)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有3個(gè)多月的時(shí)間了。3個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。 本人是于20xx年10月底加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個(gè)月，都是處于學(xué)習(xí)摸索的階段，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊做好銷售工作。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、等各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。到十一月中旬開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。
本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類來訪客戶40組次左右,接聽各種客戶來電15人次左右。手機(jī)客戶資源上百組。雖然來訪客戶較少,但我并沒有因此空閑下來,而是積極地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。 本人在幾個(gè)月的工作中總結(jié)出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：
保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。
1、控制情緒 我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
2、寬容心 人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。
3、上進(jìn)心和企圖心 上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
4、 不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果。
5、 了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。
6、 推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。
7、 保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。
8、 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
9、 在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的'銷售目標(biāo)。
10、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。
最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。
關(guān)于工作心得12
態(tài)度決定走向悄悄的走過，但給了你細(xì)思遐想，讓你做著力所能及與不及的事，時(shí)間真是公正，不失公允，努力的付出，得到的終將是公平的回報(bào)。20xx年就在這樣的狀況下離開了我，也離開了大家，茫然間總會(huì)有得到又失去的感覺，既然過去了，也就為了歷史，既然是歷史，那就是不可改變的事實(shí)，僅有理解，無力抗。
現(xiàn)就此20xx年的所作所為做一番總結(jié)與回顧，給自我一個(gè)代。20xx年的大多工作與生活的時(shí)光是在四平度過的，在四平的子里，辛苦里夾著充實(shí)，汗里帶著甘甜，完了自我的大多數(shù)目標(biāo)，沒有讓領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)注我的失望。但為什么說是大多數(shù)而不是全部呢原因有二：其一，我雖然努力的完了自我應(yīng)當(dāng)做的事，也完的不錯(cuò)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，可是其間也顯露出了我的不足之，并且有點(diǎn)致命，雖在慢慢的改善，可是效果不是很明顯，使得自我會(huì)陷入一種窘迫的境地。急于求的心理還一向作祟，原有的很多想法在時(shí)間的磨合中也為了中月。其二，本想今年能夠很好的掌握一門拿得出手的技能，可是沒有如心所愿。事做了很多，也學(xué)到了很多東西，可是卻沒有奪光溢彩的，都顯得是那么的平淡，只要用心，誰都能夠去完，心有不甘。我明白這樣的結(jié)果不是我想要的，可是又在無計(jì)可施中為代價(jià)的犧牲品。是，很多工作的事是需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，可這個(gè)過程太長太慢，那就是自我的問題了，我想這是我的原因，態(tài)度還不足夠端正，沒有足夠的用心去做，或者說是用心不到位。工作的子我已經(jīng)度過了嘗試，已經(jīng)適應(yīng)了這份工作，此刻要做的就是怎樣去把它做的更好。再細(xì)數(shù)一下20xx年自我工作的表現(xiàn)，為了自的發(fā)展，我一向是在堅(jiān)持不懈，也做了很多值得一說的事，從協(xié)調(diào)到勘測(cè)設(shè)計(jì)，從工程到維護(hù)，我都做了，雖然不全是得心應(yīng)手，但大多還是輕車熟路。做的這些工作中，我發(fā)現(xiàn)我做得最出最順利應(yīng)當(dāng)是協(xié)調(diào)和維護(hù)。在協(xié)調(diào)中學(xué)會(huì)了怎樣去接觸，怎樣去和他很好的溝通，最終達(dá)一致，做到了雙贏。
在維護(hù)中，總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從無線到光纖再到微，雖有些時(shí)候做起來顯得力不從心，儲(chǔ)備的知識(shí)也時(shí)常會(huì)是捉襟見肘，可是最終經(jīng)過自我的努力和老同事的指導(dǎo)也都圓滿的完了，說到此我就不得不提我的直屬領(lǐng)導(dǎo)連志營先生，還有一位老同事翟吉星先生，他們對(duì)我的指點(diǎn)和親切的指導(dǎo)讓我在此方面有了長足的提高。雖然都是為了公司所做的一切，但我還是要在此感激他們。生活離不開工作和學(xué)習(xí)，工作有工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)有學(xué)習(xí)的勤奮，我一向在堅(jiān)持著這樣的方式去開展明天的子。
20xx年的子也是如此過來，在四平這一年來，我了解了公司的全部工作流程，接觸了幾乎所有的公司產(chǎn)品，包括老的和最新的，雖然在安裝調(diào)試技能方面還有欠缺，但我想只要堅(jiān)持不懈的去努力，我會(huì)掌握的，并且不會(huì)比別差。一向做一個(gè)自信的`，可是自信的張弛是需要很好的把握，失去的也許就是太過自信，忘記自我是誰了，這樣真的會(huì)導(dǎo)致，無所適從，很多事控制不了，只好控制好自我。時(shí)間的走過，見證著一切，讓自我有得有失，一個(gè)的態(tài)度決定著一個(gè)的走向，我也不例外。既然我想在通信的這個(gè)圈子里有所作為，京信是一個(gè)好的施展天地，把握，我不會(huì)費(fèi)。我的角我自我清楚，領(lǐng)導(dǎo)心里也會(huì)曉得，可能也就是基于這個(gè)原因，在年末的時(shí)候我回到了長，專職去做勘測(cè)設(shè)計(jì)這一塊，說實(shí)話，勘測(cè)設(shè)計(jì)我不是很喜歡，但誰讓我是一個(gè)不服輸?shù)哪兀瑒e做好的事我也能夠。
在這段時(shí)間里，我的直屬領(lǐng)導(dǎo)是石曉先生給予勒沃必須的幫忙，在此感激他對(duì)我的指導(dǎo)，給我的幫忙，還是那句話，時(shí)刻懷著一顆感恩的心，對(duì)待每一個(gè)和每一件事。由于在外市工作時(shí)間過長，在長本部呆的時(shí)間過短，不免會(huì)把一些不適宜長的工作方式帶進(jìn)來，給領(lǐng)導(dǎo)添了不少麻煩，有時(shí)控制不住，緒過給領(lǐng)導(dǎo)帶來不貌的回敬，在那里我深表歉意，期望領(lǐng)導(dǎo)能夠諒解。在京信的20xx年過的總體來說還算是很踏實(shí)，沒有輕易地越雷池半步，循規(guī)蹈矩的做著事，得到自我想得到的，說白了，都是為了生活，何必和自我過不去，并且我還年輕，此時(shí)不努力用心，等待何時(shí)。
20xx年已經(jīng)悄然來到，在這新的一年里，我做出了自我的新的規(guī)劃，現(xiàn)就此闡述一下。
1.在新的一年里，在完本職工作的同時(shí)，學(xué)習(xí)好相關(guān)的知識(shí)與技能，把自我向一個(gè)全面型才的方向發(fā)展。
2.改掉自的不良習(xí)慣，用心的去做每一件事，細(xì)節(jié)決定敗，時(shí)刻的示著自我，嚴(yán)格的恪守。
3.多虛心求教，多積累經(jīng)驗(yàn)，多多與領(lǐng)導(dǎo)溝通。
事件的發(fā)展離不開溝通，僅有相互換意見，才能取得提高。
4.在20xx年的基礎(chǔ)，更好的了解公司的產(chǎn)品以及其能。
以便不時(shí)之需，不被市場淘汰。年紀(jì)的增長，不能白白費(fèi)，更要全面的了解自我，明白自我的的缺點(diǎn)在哪里，怎樣的去克服，優(yōu)點(diǎn)在什么地方，怎樣去發(fā)揮，這些都需要去做一個(gè)結(jié)論。有一個(gè)明確的生活和工作態(tài)度，我想僅有如此才能打理好20xx年的子，更加輝煌一些的表現(xiàn)。
最終祝公司的全體同仁節(jié)歡樂，體健康。萬事如意！
關(guān)于工作心得13
在寫之前我想了很久到底要不要寫這份工作總結(jié)，其實(shí)在團(tuán)委一年多了，自從有了辦公室以來，基本上每個(gè)月都有總結(jié)，每個(gè)月都有匯報(bào)，到期末還要有一個(gè)總結(jié)其實(shí)是沒什么必要，我們自己內(nèi)部知道我們自己干了些什么，至于上級(jí)嘛，只要沒出什么亂子，也不會(huì)關(guān)心我們干了什么的，而對(duì)于本來就沒什么干的團(tuán)委來說，你叫人家文體部個(gè)個(gè)月總結(jié)到期末還有總結(jié)，他們的人也很頭疼，小插曲…工作總結(jié)。所以總結(jié)，如果想看官方的，部長那邊有，想看千篇一律的，干事那邊有�？偨Y(jié)我就不寫了，說說一年多以來的意見吧。
其實(shí)團(tuán)委是一個(gè)很不錯(cuò)的組織，有一個(gè)萬能的辦公室，什么活動(dòng)的組織策劃安排打雜他們都包辦了，上到活動(dòng)流程，下到場地的布置都有份討論和插手，充分地發(fā)揮了部門之間互助互愛團(tuán)結(jié)的信念，當(dāng)然在這個(gè)前提下我們就可以理解了為什么搞活動(dòng)的時(shí)候辦公室會(huì)一個(gè)勁地叫人提早來，猛地叫人，然后來了一大堆人，再然后又不知道有什么干，于是都堆在一起綁氣球的局面，其實(shí)這個(gè)是可以理解的。同時(shí)也能理解辦公室插手所有活動(dòng)是為了培養(yǎng)多功能人才。說起辦公室就不得不提一下值班的問題，我們可以看到其實(shí)基礎(chǔ)學(xué)院團(tuán)委是很創(chuàng)新的一個(gè)組織，放觀所有大組織，學(xué)生會(huì)，社聯(lián)應(yīng)該是7：30開始值班吧，人家事比較多我們能理解。我比較熟悉的是科研站，那就說說科研站的安排。他們是9：30開始值班的，同時(shí)是兩個(gè)部門一次，然后部門派出什么人是部門自己安排，據(jù)他們說這樣能促進(jìn)感情，同時(shí)也不影響學(xué)生的正常上課時(shí)間。明顯我們可以看到他們是多么的目光短淺，作為一個(gè)有能力以及有實(shí)力的組織，基礎(chǔ)學(xué)院團(tuán)委知道能9：30之后找的都不會(huì)是急事，如果是急事的話選修算什么，自習(xí)算什么，一定會(huì)在7：30到9：30這個(gè)黃金時(shí)間來辦公室處理的。同時(shí)我們團(tuán)委知道，部門內(nèi)部的感情交流不需要借值班的名義來加深的，作為這么活躍的我們，一定會(huì)私底下就混熟了，然后開會(huì)的時(shí)候鑒于要保持一個(gè)嚴(yán)肅的氣氛才沒有互相問好，當(dāng)然作為一個(gè)部長級(jí)別的，更需要保持威嚴(yán)，所以對(duì)于其他部門的干事是不怎么需要主動(dòng)認(rèn)識(shí)的。明顯這是在大公司的做法，而我們學(xué)院在就開始模范了。
團(tuán)委的組成一定少不了組織部，我們知道組織部是一個(gè)中樞機(jī)構(gòu)，承上啟下的作用，所以我們知道這樣一個(gè)組織要韜光養(yǎng)晦，深藏不漏，所以組織活動(dòng)這樣拋頭露面的活動(dòng)是不適合組織部的，自然而然組織部就沒有組織過一次活動(dòng)了。所以當(dāng)很多師妹師弟慕名而來組織部面試的時(shí)候說希望能從組織活動(dòng)中學(xué)到很多很多的時(shí)候，我會(huì)告訴他們說其實(shí)活動(dòng)是文體部組織的，當(dāng)然上級(jí)也是知道在新世界電腦很重要，而word的應(yīng)用也更重要，所以組織部word一定要好，辦公室word已經(jīng)夠好了，所以處理團(tuán)費(fèi)這樣需要高技術(shù)word的技術(shù)活就應(yīng)該給組織部鍛煉鍛煉。同時(shí)也給組織部有韜光養(yǎng)晦的機(jī)會(huì)。
同時(shí)我們也很有兩個(gè)很有特色的部門，實(shí)踐部和科技部，一個(gè)學(xué)期就工作一次，或者一次都不用，然后在考核的時(shí)候就可以很神奇的有優(yōu)，而一個(gè)忙里忙外不知道整天在忙碌什么的宣傳部自然是不會(huì)高分的。因?yàn)樗麄冃g(shù)業(yè)有專攻，而宣傳部明顯就是瞎忙活。領(lǐng)導(dǎo)的心思當(dāng)然不是我等學(xué)生能懂的。特別是我這種思想層次不高的更不能理解。
至于文體部就不說了，干部不懂唱歌跳舞不要緊，因?yàn)樽闱蛟u(píng)論員也是不懂足球的。一看他們就是策劃高手，當(dāng)然，在失手的'時(shí)候一句沒經(jīng)驗(yàn)就可以過關(guān)了。
最后當(dāng)然是宣傳部，所以其中的一員我明顯知道我們部門是多么不懂揣摩圣意，雖然我不喜歡翻舊賬，上學(xué)期那張3K版，前前后后主題換了三個(gè)，海報(bào)做了三張，其中一張還是不及格的，明顯跟了老師這么久就捉摸不透的他的性情是我們的沒用。然后十大歌手我們得罪了文體部，因?yàn)槲覀冊(cè)诙虝r(shí)間內(nèi)沒有把成品拿出來，我們不應(yīng)該因?yàn)閷W(xué)習(xí)而沒有時(shí)間去大嶺山拿海報(bào)回來給他們。不應(yīng)該把實(shí)踐部的三下鄉(xiāng)海報(bào)畫的這么難看。在科技文化節(jié)中我們不應(yīng)該諸多要求，沒有幫科技部改那張我們要求確認(rèn)很多遍內(nèi)容才發(fā)給我們的傳單。我們也不應(yīng)該在上學(xué)期聽信其他部門所說的，貼橫幅沒人就找辦公室要人啊，于是我們?cè)跊]有證實(shí)的情況下就問辦公室借人了，后來辦公室說這事不歸他們管。于是我們部門基本上得罪了其他全部部門。當(dāng)然還有學(xué)生會(huì)那邊的宣傳部跟我們感情也不是太好的，當(dāng)然不用說也是我們的錯(cuò)。當(dāng)然作為副部我難辭其咎，所以活該我測(cè)評(píng)89是及格，而人家88.5是良好。
其實(shí)團(tuán)委還是有很多有優(yōu)點(diǎn)的，例如新干事的選拔，還是說說我有所了解的科研站吧，同樣他們報(bào)名人數(shù)也是蠻多的，明顯她們沒效率，分開三天晚上，一晚大概30多人，分開部門，而且他們一個(gè)人居然要問10多分鐘以上，問題不著邊際，這樣明顯是對(duì)面試的不嚴(yán)肅，而且還是從6：30面試到11：00多。作為我的意見是，面試而已，形式而已，問問就行了，不是查家底，要效率，要速度，像我們，9點(diǎn)開始，11點(diǎn)就結(jié)束了，可以面試50多個(gè)，問題不用多，實(shí)用就夠，例如說說你對(duì)XX部的看法，我們就用它問了很多很多個(gè)師弟師妹。這樣體現(xiàn)公平原則。而且我們是絕對(duì)相信我們干部選人的目光的，我們能從五十多個(gè)人中，憑兩分鐘的第一印象，挑出適合的干事，而且，一但選中，無需試用期，直接就是一年干事。明顯科研站就不如我們，還有一個(gè)月試用期，到最后篩選到規(guī)定人選。這樣是對(duì)部長級(jí)眼光的質(zhì)疑。
明顯，基礎(chǔ)學(xué)院團(tuán)委榮譽(yù)創(chuàng)新的體現(xiàn)不單單是這些，還是對(duì)比科研站吧，他們一個(gè)部門三個(gè)部長，8個(gè)左右的干事。我們的某些部門，三個(gè)部長，兩個(gè)干事。有可以證明到我們的部長是多么能干，部長和副部可以兼干事，這樣比較省時(shí)間和精力。
說說我的回憶吧。
想當(dāng)年我還是干事的時(shí)候，
還記得，一個(gè)部門是有三個(gè)部長，六個(gè)干事的。
還記得，鐘師姐給我們的感覺是多么有干勁和實(shí)力。
還記得，開一個(gè)會(huì)議，自我介紹加部門總結(jié)加工作安排一小時(shí)以內(nèi)可以結(jié)束。
還記得，安排一個(gè)聯(lián)誼，當(dāng)晚討論第二天實(shí)施計(jì)劃。是不會(huì)出現(xiàn)討論一晚居然沒有討論出節(jié)目獎(jiǎng)品是什么。
還記得，文體部部長是會(huì)唱歌，科技部部長是搞科研，辦公室的人是精通word的。
還記得，雖然我們沒有辦公室沒有工作例會(huì)但是我們互相都混得很熟。
最后，雖然不知道這份所謂的總結(jié)到最后能看到的人能有幾個(gè)，但是無論如何，我的出發(fā)點(diǎn)都是為了團(tuán)委好，或許看得人會(huì)不喜歡我的語言又或者對(duì)其中所說的東西表示質(zhì)疑，但是我是真心希望團(tuán)委能建設(shè)得更好，能有更有質(zhì)量的活動(dòng)。所有的意見，希望有能力改變這些的人能為團(tuán)委努力，將感激不盡。希望以后在學(xué)校里面對(duì)別人說出我是基礎(chǔ)學(xué)院團(tuán)委的時(shí)候他們是表現(xiàn)出肯定的眼神而不是說出，原來基礎(chǔ)學(xué)院是有學(xué)生的哦?這樣的話。
關(guān)于工作心得14
一、要采取一切措施確保群眾有水喝，在引導(dǎo)和幫助群眾開展抗旱救災(zāi)的同時(shí)，做好安全運(yùn)行工作，對(duì)存在的`安全隱患要及時(shí)采取措施整改，確保群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
二、要結(jié)合實(shí)際，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，本著經(jīng)濟(jì)、可行的原則，在資金、技術(shù)等方面幫助和引導(dǎo)群眾積極修建小山塘、水井、粘土袋臨時(shí)攔河堰等小型水利設(shè)施，千方百計(jì)保住水、留住水，切實(shí)解決群眾生活飲用水和春耕生產(chǎn)用水。
三、要加強(qiáng)對(duì)地下機(jī)井提取水的管理和調(diào)度，要采取措施滿足群眾取水需要，有計(jì)劃用水，節(jié)約用水。
四、要加快病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)治理等水利設(shè)施建設(shè)工作，保障人畜飲水和春耕灌溉用水。
五、要認(rèn)真查找工作漏洞，嚴(yán)格宣傳教育，杜絕野外用火，切實(shí)做好當(dāng)前森林防火工作。
關(guān)于工作心得15
我是一名執(zhí)業(yè)的律師，在執(zhí)業(yè)過程中，我和黨中央及全國律師協(xié)會(huì)對(duì)律師行業(yè)的要求高度保持一致，在省司法廳和省直律協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真、謹(jǐn)慎的履行自己的職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，遵守職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，業(yè)務(wù)上也取得了一定的成就，律師業(yè)務(wù)也有了新的發(fā)展，現(xiàn)分項(xiàng)總結(jié)如下：
一、執(zhí)業(yè)活動(dòng)中遵守憲法、法律、法規(guī)和規(guī)章，遵守職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律和行業(yè)規(guī)范，履行法定職責(zé)情況;
在執(zhí)業(yè)過程中，我忠于憲法和法律，嚴(yán)格遵守職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律和行業(yè)規(guī)范，執(zhí)業(yè)為民，維護(hù)委托人的合法權(quán)益;認(rèn)真遵守《律師事務(wù)所內(nèi)部管理規(guī)則》和本所的各項(xiàng)管理制度，還積極參加修改制度，提出建議;明明白白告知委托人的各項(xiàng)權(quán)利和風(fēng)險(xiǎn)，不為謀取業(yè)務(wù)而誤導(dǎo)當(dāng)事人或者做虛假承諾;沒有私自接受委托和收費(fèi)，收取額外報(bào)酬的行為;沒有向我所瞞報(bào)、少繳代理費(fèi)的行為;沒有采用貶損、詆毀、降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等不正當(dāng)手段進(jìn)行業(yè)務(wù)競爭的行為;嚴(yán)格按業(yè)務(wù)操作規(guī)程辦理，沒有損害國家社會(huì)和當(dāng)事人合法權(quán)利的行為;與法官、
檢察官、仲裁員或者其他工作人員相互關(guān)系中，沒有非工作場所會(huì)見的行為，沒有請(qǐng)客送禮和指使當(dāng)事人送禮的'行為，沒有假借他人之名向當(dāng)事人所要財(cái)務(wù)的行為;沒有向司法機(jī)關(guān)出示虛假材料等弄虛作假的行為;沒有從事違法和有悖律師職業(yè)道德、公民道德規(guī)范，損害律師職業(yè)形象的行為。
二、遵守律協(xié)章程、履行會(huì)員義務(wù)情況;
在執(zhí)業(yè)過程中，我嚴(yán)格遵守律師協(xié)會(huì)章程，積極履行會(huì)員義務(wù)，主動(dòng)參與律協(xié)活動(dòng)，并按時(shí)參加各種律協(xié)會(huì)議及培訓(xùn)。
三、辦理業(yè)務(wù)數(shù)量、類別和服務(wù)質(zhì)量，辦理“三類案件”情況;
四、履行法律援助義務(wù)，社會(huì)服務(wù)，參與公益活動(dòng)情況;
1、履行法律援助義務(wù)情況;
由于是執(zhí)業(yè)不滿三年目前沒有接到指派承擔(dān)法律援助義務(wù)；
2、社會(huì)服務(wù)情況;
執(zhí)業(yè)以來，我積極參加各類社會(huì)服務(wù)活動(dòng)，并成為某社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的法律義工，為社會(huì)提供義務(wù)法律服務(wù)，普及法律知識(shí)，促進(jìn)法治進(jìn)步；
3、參與公益活動(dòng)情況。
執(zhí)業(yè)以來，我積極參加各類社會(huì)公益活動(dòng)，為社會(huì)獻(xiàn)愛心，積極傳播我為人人，人人為我的公益理念。
五、受行政獎(jiǎng)懲、行業(yè)獎(jiǎng)懲情況及擔(dān)任各級(jí)黨代表、人大代表、政協(xié)委員情況。
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