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銷售總監競聘演講稿集錦
演講稿可以提高演講人的自信心,有助發言人更好地展現自己。在不斷進步的時代,越來越多人會去使用演講稿,如何寫一份恰當的演講稿呢?下面是小編為大家整理的銷售總監競聘演講稿集錦,僅供參考,大家一起來看看吧。
銷售總監競聘演講稿集錦1
大家好,我叫沈xx,這是我的競聘報告,今年上半年我在東三區負責xx區的銷售工作,下半年在業務支持部擔任銷售總監一職。
這是我的,在我來國藥就職前的3年里在3家公司擔任銷售的工作,2家合資企業1家民企。
接下來我介紹一下,最近三年銷售工作的業績情況,XX年完成率101%,XX年完成率112%,今年上半年完成率100%。在上次演講的時候我已做基本情況的分析和解讀,這里我只總結成6個字,謝天謝地謝人。謝天謝地是這是一個以政策為導向的行業,企業和我共同享受到了政策紅利。完全脫離了過去靠個人才能實現業績的時代,這是一個多好的企業,在身后是采購、物流、財務完成了最重要的工作,而完成業績則我享受了最燦爛的掌聲。謝人是感謝我的客戶并不討厭我,也很關照我。也感謝每一個幫助我的人,誤解我的人。
我下半年的工作是業務支持部作為供應商的客服人員。
我對我的崗位認知是這樣的,上層希望我能做到的是“完的成任務”“搞的定下級”,我認為這是一個結果。
作為一個總監應該做到,順應企業的決策利于市場趨勢,我們還沒有做到主宰市場的能力,雖然政策的傾向讓我們有寡頭壟斷的紅利。每一個不符合市場規則的行為都會慢慢喪失我們公司所擁有的優勢,回頭看“調價補差到位后再補”“每筆退貨采購簽字”“采購毛利必須高于6個點”是不是符合市場的規則。
作為一個管理者,模范作用遠遠比獎懲指揮有價值的多,我們把上級稱之為領導,帶領和指導,是不是也是這個意思呢?所謂示范,我必須在專業知識上、職業素養上、為人道德上、工作習慣上有優秀的品質才能感染團隊的每一個人。
基層應該有什么樣的意識,作為企業的一份子,我們只是分工不同而已,相信我是企業的主人,我就是,擔當起每一個崗位的職責。充分理解國企的正向意義,實現自己對職業想象的最終結果,享受工作的快樂。所以踐行很重要,在這里我說得再好也沒用,用毛主席的話說就是端起碗可以吃肉,放下碗可以罵人。正如今年我看到一些有價值的同事正在離職,我覺得讓員工快樂工作不應該是競聘時的口號。
用這三個過程來完成前面所述的`結果,這是我對總監這個崗位的認知。
崗位優勢,在我來之前,朋友勸我,崗位優勢就是夸自己,拼命夸自己。我說好,我知道了。請大家聽一下我拼命夸自己。我來這里上班已經第八年半了,第四年的時候我結婚了,第五年的時候我生了第一個女兒,第七年的時候我生下了第二個女兒。是這里提供了我生活的所有資源,除了老婆不是單位里的同事。我有我的職業理想,這里也有言論自由的充分空間。所以沒有我不忠誠的道理。
米盧經常帶著英語態度的那個帽子,能力不足可以輕易地發現以進行培養,態度有問題可能是長期的,所以態度的重要性高于能力,所以中國男足之后態度一直都不好。
學習很重要,學習也是一種態度,在作為客服專員的半年里,我以外資商務的ppt為學習對象,通入到了這次的競聘ppt中。
對于銷售總監的展望,我認為,整個銷售的產生是這個企業的各個部門的功勞,正如一盤棋,團結與協助才能克敵制勝,分工之后完成合作,而不是松散的架構,銷售為采購提供市場,形成資源獲得上家客戶支持,采購為銷售提供品種資源,甚至是壟斷資源,坐享收獲。并且還有物流、財務方面的支持,這才是一盤很大的棋。
這是一部飛機,我們有政策的支持,有固有資源的支持,但是需要兩個輪子的滑翔才能起飛,一個是法,就是規則,第二個是信,對外界的信譽,對員工的信譽,這是職位展望的最高理想。
銷售總監競聘演講稿集錦2
尊敬的各位領導:
大家好!
我是趙XX,首先我感謝領導能給予我挑戰自我的機會,我競聘的崗位是營銷總監。我深知擔任此崗位責任的重大市場銷售競聘書,能力要求的更高。但是,我堅信自己的實力,挑戰自我,戰勝自我。我叫xx,現年xx歲,作為一位新員工,首先我要感謝領導能夠給予我此次去XX出差學習的機會,在此次出差過程中,我學到了很多很多,無論是在與客戶談判、客戶心思揣摩、客情維護、產品推廣等方面都受益匪淺,這對于我接下來接手市場無疑帶來很大的幫助,以便讓我更好更快的去接觸客戶、開拓市場。
我競聘這一崗位的優勢有如下幾點:
一、具有過硬的思想素質。
7年的國企錘煉,培養了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質、好作風,從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高,能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致,具有較強的服從意識、服務意識和銷售總監競聘演講。工作中我愛崗敬業,遵紀守法、遵守公司的各項規章制度,嚴守職業道德,尊重領導,團結同事。工作態度積極,能主動放棄正常休假和節假日等休息時間,全身心地投入到工作中去,為了集體利益,犧牲個人利益。
二、具有較強業務能力。
幾年來,我十分注重業務能力的提高,從各方面加強業務知識的學習。利用業余時間有針對性的讀書讀報,同時,我還注重學習國家相關的法律法規,認真分析、努力學習和掌握與銷售行業有關的國家政策,使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時,我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧,用專業理論來指導自己的工作,使自己具備較強的業務工作能力。
三、具有較強的銷售技巧和創新意識。
在近10年的工作中,我通過向身邊的領導和同事學習,通過自己不斷的思考與摸索,不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法,而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧,從而得到了領導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中,我不斷吸取同事們的工作經驗,并在此基礎上加以總結、提煉、完善總監競聘書,從而形成自己創新、獨特的銷售方法,不僅滿足了客戶的需求,而且也提高了銷售量。
如果此次我有幸競聘上了,我將從以下方面去經營和開拓市場。
首先,我會把自己的心態歸零,過去不代表什么,現在的我是公司的一位新人,這個保險禮品行業的新人。我的目標是公司的'雙鉆、金鉆、鉆石銷售精英,我要達到甚至超越他們,那么我要做到的是怎么打好每通電話、怎么創造客戶需求、怎么取得客戶信任、怎么使銷售訂單最大化,我會非常虔誠、非常謙卑的向各位優秀的精英請教,在最短的時間內復制他們成功的方法,并且我一定要在最短的時期內掌握公司各個產品,以便盡快的與客戶游刃有余的交流。
其次,我會對之前與公司有過合作、有過大的訂單的單位與老客戶進行重點聯系與攻關,以便盡快促成訂單以及贏回老客戶。接下來再對XX17個市139個縣紅旗圖逐一進行客戶確認,把沒有聯系人的市場標記出來,以后有針對性的對客戶要求轉介紹,也方便以后自己對各市各縣的銷售業績進行對比分析,更有針對性的去開發和挖掘市場。
再有,我會把精力重點放在對省公司、市公司以及大的訂單的攻關與項目產品的推廣上。每天給自己設定最少35通銷售總監競聘書銷售電話,且一定要求電話信息高質高效。另外,客情維護也是我另一重要課題,必需盡一切辦法盡快取得客戶的信任,并且不放棄任何一次銷售機會,只要有一絲希望就一定要全力以赴。
如果我能競聘上這個崗位,這是大家的厚愛和鼓勵,我一定以踏實的工作作風、求實的工作態度、進取的工作精神,履行職責,以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領導的信任與支持。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求,最大限度的追求高銷量、高業績、高利潤。為此,我要進一步端正工作態度,繼續以踏實的工作作風,創新的銷售措施,緊緊圍繞抓大不放小的銷售思路,努力開發大客戶,重視小客戶。工作中迎難而上,不斷進取,竭誠盡智,用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功,我也會祝福其他同事,說明自己與領導的要求還有一定的差距,我將一如既往的干好本職工作,繼續保持良好的工作狀態和進取精神,找準工作中的不足,及時修正,提高自身的綜合素質和工作技能,努力成為一名讓領導放心,讓客戶滿意的銷售經理,為公司做出自己應有的貢獻。
銷售總監競聘演講稿集錦3
尊敬的各位領導、各位評委:
大家好!我叫XX,現任市場部主任。我要競聘的是郵政局速遞客戶銷售總監競聘報告。首先感謝組織上為我提供這個機遇,讓我能夠展示自己、挑戰自己、提升自己!我記得拿破侖曾說過這樣一句話:成功是努力加上機遇。今天,機遇已經擺在我面前,我要讓大家看到我的努力!
經綜合權衡,我自認有如下優勢:
第一,我思想具有前瞻性,具有良好的綜合素質。我接受過良好的,勤于思考、力于創新,敢于吃苦、勇于挑戰,能夠接受新思想、新觀念,能夠前瞻性地開展工作;工作中能保持清正廉潔的工作作風,和胸懷全局、謙虛謹慎的處世態度。尤其是十一年的總監競聘演講稿工作鍛煉,更加完善了我的個人修為。我熟悉郵政速遞生產作業流程和各項規章制度,熟悉計算機應用,掌握速遞業務和營銷管理及系統的日常操作和維護。
第二,我了解郵政快遞市場,工作中能以客戶為中心,以集體利益為重。進入郵政部門多年,本著干一行、愛一行、鉆一行的原則,我的視角從未離開過市場行情。在營銷實踐中摸索出了一整套營銷工作經驗,這些經驗有:“三心”愛心、恒心、信心;“三皮營銷法”硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮;“三多三勤營銷法”多宣傳、勤嘗試,多溝通、勤聯系,多思考、勤動手;“千萬營銷法”千辛萬苦找市場,千難萬險挖市場,千言萬語育市場。我相信,這在今后的銷售總監競聘報告工作也將是不可或缺的優勢。
第三,我具有較強的溝通能力、管理能力和組織協調能力。我從最基層做起,十多年的工作經歷不僅豐富了我的閱歷,更增強了我的交際溝通能力、管理能力和組織協調能力。同時,多年的管理工作使我在體制機制創新、經營模式探索、管理方式提升方面總結出一套行之有效的方法,能在促進企業利益最大化的同時,重視員工價值利益的實現,進而提升本局的雙重效益。
眾所周知,來賓是一個新型的農業城市,日前進口郵件多出口郵件少,市內的單證照很市場,物流市場空間很大,社會上物流公司很紅火。所以,來賓市郵政局速遞客戶總監對我來說不僅僅是一個追求的目標,更是我上進的.動力。如果承蒙領導和評委的厚愛,讓我走上這一工作崗位,我將拿出自己的全部激情和膽識,憑借事業心和責任心,不辱使命,開拓創新,用具體的行動和豐碩的業績來回報領導厚愛和同志們的支持,具體來講,我將做好銷售總監競聘以下幾點:
第一,協調領導積極開發高端客戶市場,尋找業務增長點,促進競爭能力全面升級。上任后我將擺正自身位置,深入市場做好調查工作,分析市場狀態,積極推進單證、票據專遞業務開發;以寄遞及高端客戶市場為主,努力開掘新的業務增長點。我還將轉變經營機制,不斷推出新的營銷策略,做好區域重點用戶特快郵件的收投服務工作,促進本局競爭能力全面升級。
第二,抓服務、搞培訓、培養大客戶,創品牌形象,實現經濟效益最大化。對郵政業而言,服務是工作的重點,服務的好壞直接決定著我們的工作效益。上任后我將努力搞好服務建設,加強對員工的技能培訓,著力培養一批牢固的大客戶群體,用個性化、差異化優質服務換回客戶的信賴與支持,從而塑造并提升我市郵政速遞的品牌形象,爭取實現經濟效益最大化。
第三,我將加強內部組織與管理,完善各項制度,健全售后服務制度和措施。我上任后將著力于內部機構的整合管理,明確工作任務、崗位職責、營銷總監競聘演講稿工作目標,完善工作機制,健全、售后服務制度和措施,抓作業組織流程實施規范,保證封發關系順利運轉,最大限度減少用戶損失,維護郵政信譽。
第四,我將做好監督檢查、推進指導工作,擴大我局的影響力和知名度。我將利用自身的人際溝通協調優勢,加強與地方黨委、政府有關部門的溝通協調力度,并做好宣傳解釋工作,努力擴大我局業務的影響力和知名度,爭取社會各界更大的支持。同時,我將盡全力完善監督檢查以及獎懲考核、統籌工作,對業務存在區域發展不平衡的情況,我將配合領導加強業務指導,制定科學合理的考核辦法,推進業務協調發展。
各位領導、各位評委,我是個執著的人,只要確定的目標,就會持之以恒地走下去。如果今天能競聘成功,我將如無須揚鞭自奮蹄的拓荒牛,積極投身速遞行業,為千家萬戶搭建一座快捷的郵政通道,為全市***萬父老鄉親交上一份滿意的答卷。
我的競聘上崗演講結束,謝謝大家!
銷售總監競聘演講稿集錦4
尊敬的各位領導、各位同事:
大家上午好!
窗外寒風瑟瑟,室內春意盎然。懷揣著對XX的熱愛,懷揣著奮斗的激情,懷揣著拼搏的動力,今天我參加財務總監競聘。
一、
六年來,我對工作始終積極主動、充滿熱情;六年來,我培養了良好的業務素質和嚴謹的工作作風;六年來,我以出色的工作業績贏得了公司的肯定,以良好的關系取得了同事的信任;六年來,我也收獲了一系列的榮譽。
二、對銷售總監競聘報告崗位的認知
從股份公司組建開始,我就一直全面參與股份公司的財務、票務、稅務等工作。
在這兩個多月的忙碌中,我主導了股份公司財務的建立,也為她的成長做了大量的“施肥澆水”的工作。今天,站在臺上,我敢自信的講,我對這個崗位基本熟悉。
三、任職后的工作打算
。ㄒ唬┴攧詹窟h景目標
財務部作為公司資金核算、成本管控和風險控制的部門,致力于合理控制合同風險、資金風險、成本風險,最終達到有效控制公司風險。
財務部要最終成為領導決策可靠的參謀者,資產安全和有效使用的守護者,項目風險控制的主導者,公司可持續發展的`保障者。
。ǘ┙谪攧湛偙O競聘報告工作思路及目標
近期工作思路概述:
建立健全財務管控基本制度,理順工作流程,完善人員配備,加強在建工程監管,協調好同各部門的關系,完善財務信息披露制度,協調處理好稅企關系。
『具體從五個方面來逐一闡述』
1、以健全制度為根本,優化財務管控流程。
。1)制度建設
業務未動,制度先行。有一套好的制度,管控就有了法律依據。要努力做到最終用制度管人,逐步減少人治成分。
。2)建全內部財務分析報告和信息披露體系。及時向集團和公司全面、真實反映股份公司運營管理情況。
。3)建立預算管理體系。通過預算管理,把財務管理前移,拉伸財務的管控面,力求各項重要業務,財務管控都能全程參與。
2、以提高素質為基礎,打造專業財務團隊。
力求把財務總監競聘書打造成一專多能的“大財務“。
“一!薄辽倬ㄘ攧展芾淼哪硞方面。
“多能”——培養溝通能力、寫作能力、交際能力、組織能力……做一個全面均衡發展,能“做好財務、懂得管理”的“大財務”。
3、以完善機構為契機,理順票務管理流程。
。1)整合現有人員,把售票員納入財務管理,嚴格職責分工,形成相互監督、相互牽制的售票管理體系。
。2)合理配置財務人員,根據需要設置財務崗位,做到高效、精煉。
。3)在公司和管委會的統籌下,理順門票、索道票的領銷存和稅收申報等方面的流程。形成相互牽制的票據印刷、領用、收款、核對及盤點制度,優化勞務費用返還審批流程。
4、以加強稽核為手段,強化工程監督管理。
5、以追求創新為動力,謀劃公司利益最大。
四、一點建議—以盈利為目標,追求股東、員工各方利益和諧共榮。
各位評委,各位同仁,可以說財務工作是一項長期而又需要不斷創新的工作;是一項甘當寂寞而又默默無聞的工作;是一項充滿挑戰和機遇并存的工作;也是一項能為企業創造效益的工作。我熱愛財務工作,更愛這如畫的XX。
我堅信,我能勝任銷售總監競聘這一崗位,請評委、同事給我一次展現自我的機會。我愿意為這一工作付出自已的汗水,更樂意為XX的騰飛奉獻自已的智慧。
謝謝!
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