動員大會發言稿精選15篇
在現實社會中，發言稿在我們的視野里出現的頻率越來越高，發言稿是作為在特定的情境中供口語表達使用的文稿。如何寫一份恰當的發言稿呢？下面是小編整理的動員大會發言稿，希望能夠幫助到大家。
動員大會發言稿1
親愛的同學們：
晚上好！新學期已經開始將近一個月，我們高三正以昂揚之態邁著堅實的腳步一路向前。
同學們，首先再讓我們來回顧20xx年的高考。20xx年高考，我們在生源與名校相比較差的情況下，文科在全省十一所省一級學校中位居第六，理科位居第七。文理科前200名中，我校考生有7人。有200人被首批錄取，或被名牌大學錄取。在全國前50名高校中，我校有47人被錄取。
由此可見，三亞一中是一所實力很強的學校，三亞一中的老師是敬業的，三亞一中的學生是非常棒的。我們在這里學習，是一種幸運，應該感到光榮，應該充滿信心。
08屆的同學們，請站起來，跟著我一起吶喊：
20xx年高考，我來了！我要打敗一切對手，我是學習的王者！高考，我是主宰，我一定能成功�。ㄕ堊�
但我們也要冷靜。俗話說：“吃得苦中苦，方為人上人”。只有拋灑汗水，淚水，甚至血水才能收獲成功；只有同時具有良好的態度，一流的習慣，堅強的意志，才能鑄造20xx年高考的輝煌！現在我們每個人必須挑戰自己，老師們會掌好懸掛的帆，同學們要握好手中的槳，齊心協力，朝著我們的目標——大學校門，挺進！
我們背負的期望不允許我們退縮，我們立下的志向不允許我們猶豫，不要害怕競爭，競爭本來就是生活中的常態。
為了使20xx年高考更加輝煌，請讓我們一起從細小的事情抓起吧！
首先，讓我們謹記，遲到是學習的大敵，是良好班風的大敵，是年級良好風氣的大敵。一個沒有遲到現象的班級，往往會給人們留下良好的印象，往往會營造出令每位家長和同學們都滿意的學習氛圍！讓我們一起努力，杜絕遲到！
第二，讓我們努力形成一切向上，一切向善的良好習慣。心存班級，心存年級，心存學校，心存父母，心存自己。當我們準備做一件事情時，我們要好好考慮有沒有負面影響。比如上課時到食堂吃飯，課上卻啃面包，喝牛奶，不注意身體而拒絕做操，課上睡覺或聽mp3，晚自習時打電話等等。小節不小，讓我們把小節做好，規范自己，提升自己。
第三，練好字，認真完成作業。每天堅持練字5個，每個字練10—20遍，既可平靜心情，也可陶冶情操，提高素養，更重要的是能讓我們在高考中直接受益。高三學年，同學們太累了，但記住完成作業，上交作業，堅持到底，我們一定會得到很大提升。高考成績一定會得到較大提高。
第四，最大限度的利用好時間，尤其是用好早讀時間，自習時間，晚修時間，晚修后9：40以后的時間，誰能充分利用時間，誰就會擁有一個美好的'未來。
第五，睡眠要堅持高質量。回到寢室后，一定要抓緊時間休息，這樣才能為第二天學習保證充足的精力，會休息的人才會更好的工作！
今后，我們要繼續加大管理力度。同學們一定要積極配合。對于極少數嚴重破壞校紀校規的同學，年級組和學校將加大懲處力度。
告訴同學們一個消息，我們年級組的管理規則已經出臺，近日將下發到班級，需要同學們認真執行。做一個優秀學生其實不難！
同學們，20xx年高考正微笑著向我們走來，“十年磨一劍，取勝在瞬間�！睓z驗我們三年辛勤學習工作成功與否的關鍵時刻即將到來，我希望大家在最后一年里，集中精力，聚精會神，注意方法，講究策略，頑強拼搏，樹立的人生高標不能降低！
讓我們拋灑汗水，嘔心瀝血，齊抓共管，整體挺進，20xx年三亞一中的高考一定會因在坐的每位同學而更加輝煌！
動員大會發言稿2
尊敬的各位老師親愛的同學們：
大家晚上好!
我是來自檢驗學院14衛檢的黃鼎宇，現任紀檢部干事。很榮幸代表社團聯全體新成員在這里發言。
時光似水，日月如梭。昨天的我們還在努力為自己的理想拼搏，今天來自各地的我們為了心中的夢想聚在一起。還記得高中三年我們在忙碌的學習生活之余多希望自己能夠在社團展示我們的才能，如今的我們已經加入社團聯這個溫暖的大家庭。而我們豐富多彩的大學生活就此拉開帷幕。
社團是大學文化的重要組成部分，為我們這群風華正茂，朝氣滿懷的年輕人提供了一個培養、發現、挖掘自身興趣愛好及潛力的舞臺。轉眼間，我們湖北中醫藥大學社團聯合會已經走過了9個年頭。9年亦長亦短，可以足夠讓我們直面問題，也可以讓我們前進更多。
社團聯合會的6個部門、37個各具特色的社團，如璀璨星河般在我們每個人的心中閃耀著。同時社團之聲，國學社舉辦的“百家講壇”活動，女子成人禮;推拿針灸協會強強聯手展開的“校園針灸推拿行”;演講協會的“金秋朗誦大賽”等，這些多姿多彩的活動從未停歇過，更豐富了我們的'生活。
憶往昔，我校社團工作在學校黨委的親切關懷下，在校團委的直接指導下，以及在主席團、各部門、各組織的大力幫助下，精誠團結，圓滿完成了諸多對我校同學身心發展有巨大幫助的特色活動。
看今朝，我們滿懷激情，斗志昂揚，蓄勢待發，做好了為繼續推廣我校文化建設而奮斗的準備。同學們，我們是社團聯的未來，我們的青春因有社團聯而精彩，希望社團聯因為我們的加入更加輝煌!
謝謝大家。
動員大會發言稿3
各位同學，各位老師：
大家好!他山之石可以攻玉，今天我倍感榮幸能與大家做考研方面的交流。我所說的方法僅供參考，若有不同意見，下來可以探討。當然，我首先向大家提一點要求，“希望大家認真聽，不要開小會，作為一個考研人，拿出你的素質，不要做筆記，大家可以復印或下載”。
過去的一年給我留下了深刻的印象，我認為考研是一個美麗的過程，因為有夢想，拍打你的翅膀也不會累，只會感覺到羽翼的豐實，體會到知識的增廣�？佳芯拖褡放笥岩粯�，當真正面對結果時，你會發現過程比結果更加重要，曾經努力過都不普通。一位校長曾說過，我們大學四年有兩項可供參考的目標：一是入黨，二是考研。而對于考研我有更多的感觸。
考研的過程就像樹成長的過程，我們應當像樹一樣成長，即使我們現在什么都不是，但當你成為參天大樹后，活著是美麗的風景，死了也是棟梁之才。我們需要考研來充實自己，提升自己。
興趣是最好的老師，我熱愛物理，因為熱愛，所以珍視，學了量子力學后，我下定決心要繼續學習，選擇了考研。那么，我們應當怎樣端正自己的考研動機?關于考研的動機，我搜集了一下，大概有以下幾個方面：(1)高校擴招，導致大學生就業人數增多，社會生存壓力增大，讀研究生可以提高自己的學歷，為將來求職爭取一張入場券;(2)大四上學期閑著也是閑著，考研可以讓自己過得充實;(3)我對某專業有興趣，希望學得更深。我想大家很容易明白，第三種動機更值得推崇，這也是我考研的理由。
下面我總體說一下要與大家交流的內容，我將從以下四個方面進行經驗總結：(1)考研心法篇;(2)考研初試備考及捷徑;(3)復試備考及注意事項;(4)考研整個過程的重點(核心，強調)。
(1)考研心法篇決心+耐心+恒心+信心=ok
①決心：我一定要考上研究生，做一個不平凡的人;
②耐心：這是基本條件，要能夠每天在自習室帶上9小時以上;
③恒心：成功的法寶。有的同學中途動搖了，放棄了，曾經努力過多可惜呀。
�、苄判模簻乜偫碚f過”信心比黃金更重要。”信心不足時，要學會調整，翻翻做過的習題記筆記，想想以前的努力，來一番阿q式的安慰：“已經盡最大努力了，有人還不如我，放棄了太可惜�！�
(2)考研初試備考及捷徑
①首先要知道考研的基本流程
選擇專業，院校，輔導班→初期復習階段(公共課了解基礎知識，政治看馬哲，英語看單詞和短語)(專業課看一遍書)→7,8,9月整理筆記(師范生教育實習選分散實習)→10月(總結框架)→11月背筆記(總結遺漏，選沖刺班)→12月回歸課本→次年一月(初試)→次年3月到5月(復試及調劑)→次年5,6月考研錄取階段
�、谄浯沃v一下選擇專業，學校及輔導班應采取什么方法.
如何選專業
<1>興趣愛好，專業決定職業。
<2>專業就業前景;
<3>綜合評價自己的學術實力。物理類必須學好數學。
<4>選導師要聯系看是否有名額，選導師組可以暫時不聯系，初試成績出來后再聯系。
如何選學校
<1>學校的學術水平;<2>該院校的就業情況;<3>學校的生活質量;<4>注意費用問題。
考研輔導班
我綜合了研友們報的輔導班，建議：政治(恩波)，英語(海文)，專業課(對于自主命題的.學校最好是你報考學校的輔導班或本科生的資料，很重要)
③講一下初試科目備考捷徑(記得為每個科目準備錯題和好題本，定期寫總結，靈活調節計劃)
<1>英語篇單詞書+真題書+強化閱讀+作文書=ok
單詞書：《星火》或新東方詞匯(大小兩本)(可以用卡片記單詞)
真題書：《考研真相》或《張劍的真題書》
強化閱讀：胡敏《考研英語閱讀200篇》
作文書：《考試蟲》，《星火》
注意：英語一定要總結閱讀規律，翻譯要歸納生單詞;作文要有自己的模板。(如果作文自己背不下來可以把自己讀的聲音錄下來，多聽幾次，邊聽邊重復讀就能輕易記住內容)
英語大致計劃如下：
1.暑假前背單詞，背兩遍單詞，做一點閱讀幾十篇，別忙做真題。
2.暑假中做真題，背單詞，總結規律。
3. 9-11月量沒有把握的專項，繼續做閱讀。
4. 11-12月中旬做模擬題，背單詞
5.最后一個月做真題，總結作文模板。
<2>政治篇任一(看兩遍)+任二(沒時間可不做)+任三(理思路)+任四(學會答簡答題)+《20天20題》=ok
強調：一定要看任淑芬的點睛班和20天20題附帶的視屏。
9月1日-11月初看任一;11月初-12月初看任三;12月初-1月初做任四;任二沒時間就不做，但是最好填了答案讀一遍。
<3>數學篇課本+復習指導書+習題集+模擬題+真題=ok
其中注意基本概念和定理，多動手做題。
陳文燈的《復習指南》或李永樂《復習全書》，李永樂《線性代數輔導講義》及《400題》
基礎好的選陳文燈，一般的選李永樂，線性代數輔導講義都要有。
數學復習計劃：
1.暑假前看課本，課后習題，復習指導書(記得做筆記哦)
2.暑假中《復習指導書》再做一遍
3. 9-11月初做一遍習題(錯題)，再做復習指南
4. 11月初-考前一周模擬題，真題做一遍，看一次課本，要留一套真題和一套模擬題。
5.考前一周做一套模擬題和一套真題(各學科都應這樣)
<4>專業課篇課本(參考書)+習題解+真題+輔導班資料=ok
1.暑假前課本，課后習題仔細做一遍，復習要細(可結合報考院校的教學大綱進行復習，參考對應的精品課程)
2.暑假再做一遍課后習題
3. 9月-11月初找課本習題集，歷年真題，期末考試題(從報考院校獲取)做一遍，有時間看一遍課本。
4. 11月初-考前一周研究真題，看看什么，每年都考，每年都變�？醋鲞^的錯題好題，看總結的筆記。
5.考前一周到考試做一套真題
(3)復試備考及注意事項
1.英語(聽力和口語)，專業課筆試，專業基礎知識。
其中聽力，口語用《星火》
專業課筆試(一般不會變化，當然你可以聯系導師，他會給你提前說明)
2.專業基礎知識(學科常用英語詞匯，專業課知識也很重要)(物理類主要是普通物理和量子力學)
3.面見導師禮節(期間與導師交流要謙虛，答題要靈活)
(4)考驗過程的核心點
1.要學會吃苦，堅持;
2.要對誘惑熟視無睹，考研過程中不要找工作，我們考研團隊中有同學去考選調，結果考研失敗，多可惜呀。
3.考研過程中要提高情商。談戀愛的最好不要在一起上自習，談戀愛同時考上研究生的，我的世界中有失敗的例子，還沒有成功的例子。
4.選一個有考研氛圍的環境。如果寢室環境不好，可向班主任提出要求，實現寢室重組，租房住也行。最好有固定的自習室上自習。
5.一定要重視真題和自己的筆記。
6.要聯系外校的本科生或研究生，好把握重點。
7.寫一個學年計劃，規劃到每一周，甚至每一天。
8.勞逸結合，學會減壓，聽勵志歌曲，適當體育鍛煉，午休可以分成一日多餐制，多睡幾次，每次時間不要太長，適個人情況而定。
9.遇到難題時，找老師或同學幫助解決。最好當天解決。
10.考前20天就可以采取與考試同樣的作息時間，這樣可以盡快進入狀態。要記得考數學的話，每天要分給數學至少兩個小時。
大家努力吧，考研是一個美好的過程，經歷了考研后，你的人生必將改變。我知道大家的考研路從今天開始將會有一個新的坐標，將考研進行到底!那么，同學們，請勇往直前!真正的勇士，敢于直面考研的理想，敢于正視沿途的艱辛，讓我們堅守理想，為理想而戰!
動員大會發言稿4
尊敬的各位領導、教官、老師們，親愛的同學們：
大家好！我叫xx，是xx學院20xx級英語專業的新生。很榮幸可以代表20xx級全體新生在此發言。
金秋時節，丹桂飄香，我們帶著光榮與夢想，伴隨著自豪與欣慰，相聚于理想中的xx學院，開啟人生又一嶄新的航程。
初識xx，我對未來充滿了美好憧憬，踏入文理的大門，我就感受到了濃濃的書香，感染著莘莘學子。學長學姐們熱情的幫助和老師們無微不至的.關懷都給了我家一般的溫暖。
今天，西安文理學院在此隆重舉行20xx級學生軍訓動員大會，首先請允許我代表全體參訓學員向各位領導、教官和老師們致以崇高的敬意和衷心的感謝！感謝你們提供了良好的軍訓環境，讓我們有機會體驗難得的綠色軍營生活。
軍訓是我們大學的第一堂課。在未來的十四天里，也許，我們會頭頂烈日驕陽；也許，我們會面對瓢潑大雨；也許，我們會感到體力不支。但“逆境是阻擋弱者的大山，也是冶煉強者的熔爐”，所以我們決不會退縮，我們會在軍訓中使自己變得更堅強，更勇敢，更自律！并把這種精神帶到今后的學習和生活中去。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。時光荏苒，青春短促，人生有涯，求知無限。面對新的征程，我們將用拼搏的汗水沖刷掉嬌氣和懦弱，用優異的成績去證實自己人生的價值！
現在，就讓我們吹起前進的號角，擊響出征的戰鼓，以昂揚的斗爭精神去迎接新的挑戰！在這里，我們鄭重承諾：
一、在這次軍訓中，我們尊敬首長和教官，嚴格遵守軍訓紀律，一切行動聽指揮；
二、虛心學習，刻苦訓練，磨練意志，強健體魄；
三、團結互助，同舟共濟，相互激勵，共迎困難；
四、認真學習理論，明確動作要領，不遲到、不早退，認真鍛煉，搞好寢室內務衛生；
五、發揚“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的精神，爭做一名優秀的文理學子，爭當軍訓積極分子。
同學們，讓我們以熱情、毅力和決心去挑戰自我，讓我們的青春在軍訓中閃光，讓我們的青春在奎光中綻放。
最后，預祝本次xx學院20xx級新生軍訓圓滿成功！謝謝大家！
動員大會發言稿5
老師們、同學們：
春意送暖，20xx年高考又將臨近了。今天，在百日沖刺的會場上，我們仿佛已聽到時間的足音鏗鏘有力地激蕩在心房�？梢哉f，百日沖刺，是我們挑戰自我，挑戰人生，挑戰極限的一段關鍵里程!
回首十多年的求學之旅，伴隨我們成長的是時空經緯編織的校園，我們循著知識的幽徑，一同抒寫著如詩如畫的青春，揮灑辛勤的汗水，施展睿智的才華，只為能夠詮釋無悔的生命。
銘記在心頭的永遠是父母的期盼與叮囑，回想在耳邊的永遠是老師懇切的指點與教誨，閃爍在眼前的永遠是同學追趕夢想、只爭朝夕的`身影。感謝父母，感謝您青絲轉白發的付出;感謝老師，感謝您孜孜不倦的耕耘;感謝同學，我們一起備戰高考、風雨兼程、共同守護心中的愿景。高考，絕不僅僅是漫天飛揚的試卷、永無盡頭的習題。因為高考，我們收獲了太多無言的感動，體味了太多情感的共鳴!
100米沖刺意味著希望在召喚!精彩在召喚!輝煌在召喚!拿破侖曾說，“凡是決心取得勝利的人是從來不說‘不可能的’”，胸藏永不言敗的豪情壯志，背負父母和師長的諄諄囑托，排除一切干擾和雜念，淡泊心境，去除浮躁，咬緊牙關，用“我付出，我收獲;我拼搏，我成功”的良好心態，聚青春之活力與朝氣;積青春之堅韌與毅力;用青春之勇敢與執著，向前，向前，永不停息，直達成功的巔峰。
同學們，100天的時間雖然很短，但100天卻是1種機遇，我們可以創造人生的奇跡、鑄造生命的輝煌，用一顆對理想赤誠的心靈把有限的歲月輕輕點亮。100天，是1種希望：我們曾經在多少個風雨交加的日子里，又在多少凜冽飄浮的寒窗下，守望過多少回星星點燈的寂寞黑夜，跋涉在高高的書山上，沉沒在無涯的題海中。一中的校園里永遠珍存我們汗漬的溫存，永遠記憶著我們奮斗的足跡!100天更是1種挑戰：100天的希望之燈已為我們點亮，讓我們全力以赴，勇敢拼搏，不斷超越。
同學們，為了不讓人生遺憾和悔恨，為了父母與學校的榮光，在通向希望的高考之路上，我們需要努力學習，精益求精。我們需要百日沖刺，全力打拼。
最后， 祝愿同學們身體健康，學習進步，高考成功!
謝謝大家!
動員大會發言稿6
各位管理人員、全體員工：
大家上午好！
金秋時節、碩果飄香，在喜迎老字號大學路分店開業之際，我們也迎來了今天“老字號紅專路總店和大學路分店”第一次全體員工大會，這標志著鄭州克獻餐飲有限責任公司“老字號羊肉館”即將步入一個全新的起點，一個新里程碑正在我們手中樹起。借此機會，我謹代表酒店向為酒店建設和經營做出巨大努力和貢獻的酒店管理人員、全體員工表示衷心感謝！
在將近兩個月的大學路分店籌備期間，各方面工作都暴露出了不少問題，這其中有硬件上的問題如：設施設備不完善，也有軟件上的問題如：管理體制不健全，管理不到位等。這些對于一個新酒店來說是非常正常的，但我們也要引起足夠重視，畢竟我們即將開業，這意味著我們有責任讓客人擁有一個完美的老字號的消費體驗經歷，我們再不能以任何理由為自己的不完善作解釋。因此我希望各位管理人員在開業之前抓緊整改，做好一切開業準備工作，希望全體員工以高漲的熱情、嫻熟的業務迎接慶典的到來。為此我對大家提以下幾點要求：
首先：在思想上要做好迎接新店開業的準備，統一思想，注重細節，完成思想狀態從無序狀態到有序狀態的轉型。
其次：在行動上做好準備，強抓勞動紀律和儀容儀表，以酒店《員工手冊》的相關規定為標準，做有紀律、有氣質，舉止有禮、進退有度的合格的'酒店從業人員。
第三：樹立主人翁意識，時刻牢記自己的角色是“老字號”人，明白自己的一舉一動都代表著“老字號”形象，關系到“老字號”品牌的建設，牢記“店興我榮，店衰我恥”。
第四：加強溝通與團隊協作，保證溝通渠道暢通，做到上傳下達。兩店之間，員工之間，崗位之間，部門之間相互合作，提高工作效率，全力以赴迎接大學路分店開業。對難以按時完成的工作及時反饋，尋求幫助，力求有充分時間解決。
第五：樹立安全意識，完善安全設施，制定安全措施，實施安全操作，確保一切工作安全有序地進行。
當今酒店業競爭十分激烈，已經長期處于微利化時代，作為酒店總經理我希望全體員工圍繞“一切以經營為中心”，在今后的工作中做到“團結、勤奮、互助、協作”，時刻以主人翁的姿態投入到工作中，充分發揮自己的主觀能動性。另外，通過大學路分店的開業，我們要逐步落實規范化的管理，嚴格按照規定標準來做好對客服務和成本核算以及完善的監督機制，逐步實現兩個店統一管理、統一采購、統一發展的目標。員工之間呈現比素質、比技能、比業績的大好現象。為把”老字號”做成傳統餐飲的一面旗幟而不懈努力！
動員大會發言稿7
大家上午好！
剛才，劉總已經從方方面面，前前后后，講的很透徹，很是鼓舞人心。下面，我把技術服務部今年如何更好的配合生產，把訂單順利完成的工作重點介紹一下：
一、在產品設計方面：
通過去年的努力改進，我們的機床部分零部件已經標準化，通用化。大大的提供了生產效率，減少了管理的品種數量，也是一大成績，值得肯定。今后，就是要加大力度，積累經驗，聽取各方面的意見和建議，持續改進，進一步擴大零部件的通用化和標準化，達到最大限度的互換性。這就要不斷提高設計水平，不斷推進設計標準化。在設計時，充分考慮工藝的可行性，堅持“設計參考工藝，工藝保證設計，工藝保證經濟”的'原則。努力在產品設計輸出時就為高效率的生產提供足夠的條件，我們就是要在源頭上、根源上下大力氣，做好工作，配合生產，提高效率。
二、在機床裝配調試方面：
今年盡管訂單多，工作量大，但是“不是蘿卜快了不洗泥”而是蘿卜快了也要洗好泥，洗干凈泥。在產品質量上，不能含糊，不能打折。
尤其是在主軸裝配時，要下大力氣，做足功夫，認真再認真，提高再提高，確保裝配質量，不能有僥幸心理，有問題及時解決，把隱患留在廠里消除，不讓問題走到客戶的手里，尤其是大的質量問題。因為存在質量問題，不僅影響我們公司的形象，也直接威脅我們今年生產任務的圓滿完成。
在機床調試時，我們要加高機床運轉的各項參數，開足馬力，高負荷運行，有問題及早暴漏，及時處理，這樣相對縮短試車時間，抽出人員，保證生產，加快進度。
三、在產品安裝交付及技術服務方面：
在機床安裝交付時認真做好安裝調試和技術培訓，幫助用戶提高機床的維護水平，減少故障率，降低維修成本，同時也提高了客戶的滿意度。今年要真正提高技術服務的水平和質量，售后服務減少了，人員分散少了，就是對生產的大力幫助。做好信息反饋和信息管理工作，內同外聯，及時溝通。要善于總結經驗，把外面的先進工藝、先進技術化為我用，把有價值的信息及時反饋生產部門，形成良性循環，提高綜合效率。
同志們！只要我們齊抓共管，真正實干，團結一致，通力合作，大家擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，今年的生產任務就會保質保量的順利完成！
xxx
20xx年2月19日
動員大會發言稿8
老師們、同學們：
早上好
當涼爽的秋風吹過，迎來了燦爛的陽光時，在這美妙的時刻，期中考試悄然而至，我們就應以什么樣的姿態迎接它的翩然而來呢？在那里我想把“法寶、鑰匙、階梯”獻給它，用優異的成績做個大花環，讓期中考試在每個人的心里留下閃光的烙印。
自信是取得成績的法寶。是一種潛在的、可貴的、強大的力量，有了它，就能夠干出一番驚天動地的偉大事業來。毛澤東說過：“自信人生二百年�！边@是何等博大的胸懷，何等驚天動地的氣魄。上天給了我們一顆滾燙的心，我們就是要給它貼上“自信”的標簽。在復習考試中，我們就是要有這種自信心，要相信自己，相信自己的努力必須會獲得成功。我們就是要憑借著這股自信的激情，去開拓自己的成功之路，盡情描繪期中考試的絢爛世界。
自古以來哪一個自信者沒有取得輝煌的成就。試想：沒有自信，越王勾踐怎能砍斷吳王的金戈？沒有自信，區區西秦如何東出函谷而一統天下？沒有自信，百二秦關怎能更換上劉漢的旗號？沒有自信，成吉思汗的鐵騎又如何能踏上多瑙河的土地？自信，讓張海迪戰勝了輪椅；自信，讓霍金戰勝了癱瘓；自信，讓保爾戰勝了失明；自信，讓貝多芬戰勝了失聰。
只要有自信，我們就會戰勝自己，戰勝困難，在勤奮中勇敢前行，在期中考試中放射異彩。
方法是取得成績的鑰匙。在復習考試中要有正確的復習方法，因人不同，方法各異。但是必須要有事半功倍的好方法，在有限的時間內收獲更多的知識。復習考試時間有限，一份時光一寸金。因此，我們既要借鑒他山之石，也要利用自己的優勢，既要把握住課堂，還要緊跟老師。不斷改變和完善自己的.復習方法，擯棄無用之方，攫取有用之法，在短時間內登上知識的寶塔，在期中考試中創造奇跡。
總結反思是取得成績的階梯。人類在總結中前進，時代在反思中改變。在復習考試中，我們要善于總結，善于反思，總結是前進的動力，反思是明天的彩帶。只有善于總結的人才會擁有新的燦爛，只有善于反思的人才會獲得完美的未來。我們復習一章就總結一章，復習一課就反思一課，在總結反思中吸取經驗，找出不足，及時彌補，不斷進步。在總結中打拼天下，在反思中書寫成功。
期中考試已經熱情地張開了雙臂，讓我們用真誠、自信、拼搏投入她的懷抱，用優異的成績為她編織秀麗的花環，讓期中考試熠熠生輝吧！
同學們，古語說：“少壯不努力，老大徒傷悲”，可我要說：“少壯知努力，老大無傷悲”。讓我們齊心努力，共同奮斗，在充滿活力的遠二校園，期中考試你們必須會收獲秀麗。
我衷心的祝愿師生們在期中考試中取得優異的成績！
動員大會發言稿9
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享、一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結、了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構成：
1)銷售構成：
目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷售占50%;
2)營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解、，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。
二、一年來營銷方面的工作總結;
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”;
在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;
我們的OEM客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的`和國際上的一些大經銷商實現完美對接;
我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭、時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!
我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
動員大會發言稿10
親愛的同事們：
大家好!
今日，我很高興能和大家一齊召開我們xx的全體員工動員大會。
我謹代表xx全體高管感激全體員工這段時間的辛苦付出，我們用自我的掌聲來慶祝這段時間自我卓越的表現，為自我，為xx，為我們共同的目標，鼓掌吧!
這幾天，天氣漸冷，但我絲毫沒有感覺到一絲寒意，看到大家洋溢的笑容，看到大家努力的付出，看到xx輝煌的屹立在經三財富大道上，看到大家豐碩的勞動成果，我感到我們這個團隊，是最優秀的xx團隊，甚至是中國最優秀的xx團隊。所有的困難，我們都順利解決，所有的困難，都沒有難倒我們xx優秀的員工。我為此，感到驕傲，感到無比自豪，這是我們xx最寶貴的財富。
這本來就是個收獲的季節，xx的隆重開業也進入最終的倒計時，每次走進我們的大樓，我都有新的'發現。記住，xx的一點一滴，都是我們辛苦的付出。每次都能看到大家自信的笑容，這種氛圍感染了我，感染了大家。記得有次，在樓下的小餐館，店老板，對我說：“你們的員工在哪招的呀，為工作都這么拼命”我笑著，對老板說“我們的員工在老家里招的”因為我們感覺到，大家都是兄弟姐妹，是一個大家庭。這個團隊就是這么團結，就是這么優秀。
你們就是xx最優秀的人才、最大的發展動力、最寶貴的財富、最值得感激的人!
經過你們的掌聲，我謹向付出辛勤勞動的xx員工，我的同事以及關心支持xx事業的家人表示衷心的感激和真摯的敬意，回望軍訓培訓期的那些日日夜夜和風風雨雨我深感榮幸和自豪，克服了種種困難，最終迎來了我們xx的即將開業。
記得上次軍訓典禮講話，我們第一次全體會議，正當炎熱夏季，每個人都是汗流浹背，雖然條件很差，可是我從大家的臉上看到的是期望，xx的期望。此刻距離上次開會一個月時間，我看到了大家臉上表情的變化，從充滿期望的表情變成了此刻一個個自信的、帶有職業微笑的表情。相信大家都在期待，xx的正式開業，去展示自我，去實現自我的價值，去實現自我的夢想。這是我們共同的期待。
我們此刻的員工已經到達了800多人，隊伍不斷的壯大。選擇xx將是你們職業生涯中最寶貴的職業經歷，也會是你一生無悔的選擇。也同時期望你們能夠證明，選擇你們是xx明智的選擇。
我堅信我們的選擇是正確的，是驕傲的，是讓人羨慕的。所以每次會議，我總是活力的，因為我有自我值得驕傲的團隊。
看到你們軍訓時留下的汗水，讓我確信了你們具有超強的身體素質;看見你們培訓時認真的表情，讓我相信xx的未來更加光明。再次感激大家為xx付出的勞動與汗水，xx必須不會讓大家失望，完善的薪資福利，科學的職業晉升，還有廣闊的發展平臺，都在等著大家去實現自我的目標，去實現我們共同的目標。
今日的員工大會與其說是鼓勵員工的大會，倒不如說是一家人的聚會。我們是從無到有一步步走來，不管是經理還是員工都是手拉著手克服了一個又一個的困難，迎接一個又一個新的挑戰，像一家人一樣團結，互助。這讓我看到了你們對xx發自內心的熱愛，僅有對這份工作熱愛了，你才能全身心的投入，才能充分的發揮自我。
這一切，都來源于你此刻的堅持不懈，來源于你不離不棄，來源于你的人生夢想。
xx是個舞臺，你就是那臺上的舞者，完美的人生，是我們努力跳出來的。很榮幸，我們隊伍各個部門有優秀敬業的帶頭人，他們熱愛事業，勤奮工作;我自豪是我們的團隊有那么多優秀的員工和出類拔萃的人才，接下來，立刻就是你們的舞臺，把學到的知識運用到實踐當中，相信你們將是xx未來最閃亮的明星。
再次感激大家對xx的付出!
永遠記住：xx是我們的家，是我們實現自我的舞臺，是我們超越自我的地方。我們不會放棄任何人，僅有你放棄了你自我。
這個舞臺立刻呈現，讓我們跳出人生最美麗的舞蹈。
讓xx成為中原地區的xx標志，讓xx成為中原地區甚至中國地區最佳xx典范。
為了xx的明天，為了自我輝煌的明天，不懈努力，執著加油!
多謝!
動員大會發言稿11
同志們：
為了推動我中隊建設再上新臺階，大力營造政治禮貌、物質禮貌、精神禮貌的濃厚氛圍，這天，我們專門召開精神禮貌單位建立動員大會，對下步建立工作進行動員安排，作為消防官兵，我們將緊密圍繞執勤保衛任務，從自身做起，不斷加強學習，努力工作，為中隊禮貌單位建設作出新的貢獻。
一是不斷深化爭創意識，嚴格按照“政治過硬、業務優良、作風清正、紀律嚴明”的要求，加強對新業務、新知識、新技能的學習，切實履行職責，促進各項工作的順利開展。
二是與時俱進，開拓創新，加強滅火救援技能，推進各項工作再跨新高。根據基層工作的工作特點，進一步樹立發展觀，不斷更新知識，創新工作方法，增強工作的主動性、計劃性、預見性，提高素質，做到遇難事舉重若輕，遇急事張馳有度。同時搞好崗位練兵工作，做到人人用心參與，項項永爭第一，確保崗位練兵各項工作得到落實。
三是加強信息報送，當好得力助手。用心圍繞精神禮貌單位建立工作，關注熱點、難點問題，反映基層工作中的新狀況、新問題，總結工作經驗和教訓，發掘先進典型和事跡，為領導和上級了解動態、分析形勢、發現問題、科學決策、指導工作帶給依據。同時及時將上級布置的信息調研項目和重點予以傳達落實，確保重要信息及時上報，服務領導決策。
四是強化服務意識，不斷開拓創新。牢固樹立服務上級、服務地方的全方位服務意識和奉獻精神，根據職能調整的需要，用心創新工作方式，拓展工作思路，健全工作機制，提高工作效率，提高工作和服務質量。
五是提高創先爭優意識，認真落實上級布置的各項工作任務，確保各項工作取得突出成績。
精神禮貌單位建立工作是我們各項工作取得新突破的基石和動力，是進一步開創優良工作環境和取得更大成績的`力量和源泉。我相信，在上級黨組的正確領導，在全體人員的共同努力下，我們的禮貌單位建立工作必將碩果累累。
謝謝大家！
動員大會發言稿12
強化安全基礎是做好安全工作的必然要求。安全生產關系人民群眾生命財產安全，關系公司發展、改革和穩定的大局。要實現安全生產，必須夯實安全基礎，牢固的安全根基是保證公司安全穩定生產的前提和基礎。
黨的十八大報告明確提出，要強化企業安全生產基礎建設，遏制重特大安全事故。這既充分體現了黨中央對安全生產工作的高度重視，又明確指出了狠抓安全基礎建設對安全生產工作的極端重要性。近年來，集團公司認真貫徹落實中、省關于加強安全生產工作的各項決策部署，切實落實企業各級安全主體責任，積極探索和實踐安全預防與治本之策，安全生產基礎進一步得到鞏固：建立起了安全生產責任體系和監督體系，形成了較為完整的安全生產管理制度；我們全面推行標準化、程序化現場作業，扎實開展安全風險控制活動，加大安全隱患排查治理力度，公司安全生產形勢持續穩定，安全管理水平得到顯著提高。
安全工作只有起點，沒有終點。我們雖然在筑牢安全基礎方面做了大量的工作，安全生產也呈現出良好的發展勢頭。但是，我們要更加清醒地認識到，公司當前的安全生產工作與各級政府和監管部門的新要求仍有一定差距，安全生產基礎還存在許多不足,在安全長周期運行后，安全管理思想意識有所松懈，安全規章制度的執行存在不嚴不細。針對這些問題和新的考驗，我們必須增強做好安全生產工作的責任感和緊迫感，下更大的決心，采取更加有力的措施，進一步加強安全生產管理，強化安全設備設施建設，持續不斷地強化安全生產基礎，確保公司安全穩定、員工健康快樂生活。
強化安全基礎，首先要加強安全教育培訓，切實增強和提高全員安全意識和素質，提高安全風險辨識、控制能力；工作在一線員工的培訓重在提高安全技能，防止和減少“三違”行為。其次要健全安全管理機構，依據新情況和新變化，再梳理安全責任，細化部門內安全責任，做到安全責任到崗到人。三是要修訂和完善安全規章制度中與實際工作不銜接的部分，增強制度的操作性；加大制度執行的監督，增強制度的約束力。四是要著力開展安全生產標準化達標工作。對照安全生產標準化達標規范的內容，梳理安全工作存在的薄弱環節，改進和完善安全管理，強化安全基礎建設，建立促進安全基礎的激勵約束機制，推進安全文化建設，增強員工工作的凝聚力，不讓干實事的人吃虧，不讓投機取巧者得利。
促進安全發展是做好安全生產工作的'內在要求。 安全發展關系到廣大人民群眾的切身利益，是在踐行科學發展觀。過去，我們注重安全生產，現在，我們在加強安全生產的同時，更要強調安全發展。安全發展體現了對科學發展觀認識的不斷深化和對經濟社會發展客觀規律的科學總結，體現了安全與經濟社會發展一體化運行的現實要求。改進安全生產工作、保障職業安全健康權益，夯實安全生產基礎，是集團公司履行社會責任的重要內容之一。公司的發展必須是在安全基礎上的發展，必須是在員工職業健康安全前提下的發展，是全員安全的必然要求，是實現做大做強戰略目標的根基。我們要正確處理公司發展與安全的關系，實現安全與發展的有機統一。
強化安全基礎，促進安全發展，二者相輔相成，缺一不可。強化安全基礎是前提，只有筑牢安全工作基礎，才能促進公司的安全發展。安全發展是目的，只有強化安全基礎，保持安全生產穩定，公司的本質安全水平才能提高，公司的發展才能有保證。我們要抓住這次活動的契機，制定詳細的安全生產工作方案，認真開展安全生產各項活動。進一步夯實安全基礎；梳理生產環節存在的安全風險，健全預控措施；開展事故警示、春節前消除和治理安全隱患等活動，營造濃厚的安全生產氛圍；強化安全生產意識， 以活動促安全，為全年安全生產工作開好局。
動員大會發言稿13
各位管理人員、全體員工：
大家上午好!
金秋時節、碩果飄香，在喜迎老字號大學路分店開業之際，我們也迎來了今日“老字號紅專路總店和大學路分店”第一次全體員工大會，這標志著鄭州克獻餐飲有限職責公司“老字號羊肉館”即將步入一個全新的起點，一個新里程碑正在我們手中樹起。借此機會，我謹代表酒店向為酒店建設和經營做出巨大努力和貢獻的酒店管理人員、全體員工表示衷心感激!
在將近兩個月的大學路分店籌備期間，各方面工作都暴露出了不少問題，這其中有硬件上的問題如：設施設備不完善，也有軟件上的問題如：管理體制不健全，管理不到位等。這些對于一個新酒店來說是十分正常的，但我們也要引起足夠重視，畢竟我們即將開業，這意味著我們有職責讓客人擁有一個完美的老字號的消費體驗經歷，我們再不能以任何理由為自我的不完善作解釋。所以我期望各位管理人員在開業之前抓緊整改，做好一切開業準備工作，期望全體員工以高漲的熱情、嫻熟的業務迎接慶典的到來。為此我對大家提以下幾點要求：
首先：在思想上要做好迎接新店開業的準備，統一思想，注重細節，完成思想狀態從無序狀態到有序狀態的轉型;
其次：在行動上做好準備，強抓勞動紀律和儀容儀表，以酒店《員工手冊》的相關規定為標準，做有紀律、有氣質，舉止有禮、進退有度的合格的酒店從業人員;
第三：樹立主人翁意識，時刻牢記自我的主角是“老字號”人，明白自我的一舉一動都代表著“老字號”形象，關系到“老字號”品牌的建設，牢記“店興我榮，店衰我恥”;
第四：加強溝通與團隊協作，保證溝通渠道暢通，做到上傳下達;兩店之間，員工之間，崗位之間，部門之間相互合作，提高工作效率，全力以赴迎接大學路分店開業;對難以按時完成的工作及時反饋，尋求幫忙，力求有充分時間解決;
第五：樹立安全意識，完善安全設施，制定安全措施，實施安全操作，確保一切工作安全有序地進行。
當今酒店業競爭十分激烈，已經長期處于微利化時代，作為酒店總經理我期望全體員工圍繞“一切以經營為中心”，在今后的.工作中做到“團結、勤奮、互助、協作”，時刻以主人翁的姿態投入到工作中，充分發揮自我的主觀能動性。另外，經過大學路分店的開業，我們要逐步落實規范化的管理，嚴格按照規定標準來做好對客服務和成本核算以及完善的監督機制，逐步實現兩個店統一管理、統一采購、統一發展的目標。員工之間呈現比素質、比技能、比業績的大好現象.為把”老字號”做成傳統餐飲的一面旗幟而不懈努力!
動員大會發言稿14
消沉，這是我對應屆生高三的小結，那一段日子，混混沌沌，每天不清楚在干些哪些，心情愉快的情況下聽幾節課，做幾個練習題，過著幽然的日子，沒有過多的為高考努力勤奮，那時一切任自身，一切看情緒，學習培訓好像變成了日常生活信手拈來捻來的食用香料。這些日子，看起來開心，但痛著，深深地的痛著，那因輕輕松松懶散而微顯的幾絲開心早就被那低沉的痛所遮蓋，那時候心里的壓抑感誰知道呢?以前因為我嘗試振作，為父母幫我定的總體目標作出努力的試著，但當我們應對那令人難以相信的物理學，那令人暈頭暈腦的有機化學，也有那不明就里的英文，心里的激情又被吹滅，好像這已變成了一種習慣性，一次次的給自己的個人行為覺得愧疚，一次次的稍微振作起來，懷著激情的資金投入學習中，卻又被接踵而來的艱難所嚇壞，因此，又剛開始一段時間的黯淡日常生活，這般兩極化，時光就在我這類波動中悄悄地消失，經常有一定的感受卻又找不到路。高考按期到來，考試那二天的太陽有一些苦味與無可奈何，只能晚上那零落的幾顆孤星令人稍感舒適安逸�？荚嚨拈_展好像一種擺脫的全過程，想起今后就無須應對這些討厭的練習題，覺得釋懷，卻又逐漸的給自己的將來覺得躊躇，高考不成功就是我預料中的事，但敗得那麼完全，就是我所想不如的。我剛開始為我的過去覺得后悔莫及，盡管以往也分階段的后悔莫及過，但考過后的后悔莫及好像一種小結，全部以前的后悔莫及感一瞬間匯聚在一起，要我痛徹心扉。
這一切都是因為什么?我禁不住問一下自己。那是由于那時候的也沒有一份歸屬于自身的真實的理想，對為來懷著一種不在乎的心態，從不湊合自身。那時候的因為我一次次的期待過將來，但那僅僅一種想象，想象與理想中間只差一點，那便是為大家的.想象努力行動，這是我對理想的了解�，F在的我帶著成千上萬的想象趕到金豐初中，開始了嶄新的生活，剛開始為自己的理想做出拼搏。盡管有時候還會繼續深陷以往的那類消沉中，但高考幫我產生的痛，促進著我快速的返回一切正常的情況中，這一段日子，痛而且開心著，由于那樣的日子盡管艱苦、簡單，卻被豐富產生的愉快所掩蓋。
如今距高考只剩余159天了，這里的很多同學們，包含我以內，都都還沒充足的危機感，學習培訓還是比較隨便，乃至也有一部分同學們處在我以往的那類情況中。此次主題班會教案可以說是為大家打響了又一次警醒，期待我們班為此做為大轉折，在新的一年里主要表現出全新升級的氣候，以“團結一致求實創新，努力認真細致”為戰略方針(回身偏向教室黑板上邊)，以“拼搏造就為來”為服務宗旨(招手劃過課室后面)，共同奮斗，決戰18年高考!
動員大會發言稿15
尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰斗在市場銷售一線與后勤協作崗位的領導與同志們：
大家好！
對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰與希望的20xx年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經營方針與目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工與公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度與規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握與有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
20xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題與相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓與團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕與優秀的銷售人員提供表現的舞臺，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失與長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類與程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數據分析能力與水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注與學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關與安全關，做好服務與監督工作。
在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯系到一起，更好地激勵銷售人員與公司的共同進步；為樹立優秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比與獎勵活動�？傊诠绢I導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解與支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可與贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣與市場調研工作
隨新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
（一） 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業的內容介紹），已由宣傳部與進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊與四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準與要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象與宣傳說法更加統一正規。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象與企業個性的元素，使宣傳更加廣泛與職業化。
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使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體與專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的'招投標信息、價格變化信息、技術信息與政策信息等。
繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。
統籌組織各銷售單位與相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發布與傳遞與公司相關的技術與市場信息。
（三）策劃并組織產品推廣活動
將根據新產業項目建設與投產情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。
�。ㄋ模┳龊檬袌稣{研工作
隨公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索與推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法與經驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥與不足之處，敬請各位領導與同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰與工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家！
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