春季訂貨會發言稿

春季訂貨會發言稿

　　大家好!

　　我來總結一下今年RD品牌市場管理的形象。

　　那喜歡看球賽的朋友都知道，足球競技比賽，經常有以弱勝強的結果。那么，弱隊戰勝強隊靠的是什么?第一，就是球員正確執行了賽前教練布置的戰術策略。第二，靠的是團隊的整體意識。而公司制定的SI終端形象好比是賽前的戰術策略。

　　那么這次訂貨會，公司在原來的基礎上進一步完善改進了SI形象(KT板噴畫如圖)。接下來，這里我選擇了幾個區域代理的現場終端形象照片(幻燈片逐一播放進行對比發現)，形象各異，五花八門，沒有統一的品牌形象風格。不利于RD品牌的戰略性發展，不能對經銷商的銷售業績起到決定性的作用。為什么市場難做?其中有這方面的原因嗎?我們常說：“好的開始是成功的一半”，說的就是事前的策劃，只要把前面的事情規劃好，就等于事半功倍了。為了一點點運輸費，棄公司不做而在當地制作貨柜，是一種急功近利的表現，是一種短視的行為，從長遠來看對自己對經銷商都是一種傷害。那在視覺營銷、行銷企劃方面我是專家，企劃部是出謀策劃為你們服務的，只要在我力所能及的范圍內，我隨時恭候你們的需求。

　　所以說，如果球員思想不統一，有的想守有的想攻，必然會導致配合不夠流暢，傳球和接球失誤增多，如此以來怎么贏得比賽?

　　比如說福建，國慶之前有幾個貨柜要進商場，就是因為一直以來我們的量少，此時貨柜廠的重點轉向了其它的幾個客戶，我們的貨不能按時出來，以至于我司臨時抱佛腳，在廣州匆忙找廠耽誤了一些時間。此外，各代理區域所做的貨柜價格參差不齊，有些地方甚至高達每米1500元。而我鄭州分公司的貨柜價格連這一半都沒有。

　　有鑒于此，為了加強RD品牌的管理，同時公司也綜合參考了各地區的貨柜制作成本。經研究決定，從本次訂貨會后起，凡是不經過公司統一制作的貨柜，兩米4的標準高柜一律按照800元/每米的價格給以09年貨柜比例的支持(要求是業績達標回款到位)，多出部分由代理商自行承擔。有部分區域代理商沒有按照公司《裝修流程》執行的，需要在會后補齊相關的資料手續。

　　至于本次訂貨會之前各代理區域所報的市場貨柜，公司將進行市場考核審查，審核通過，公司將按照09年的貨柜支持政策來執行。

　　不久之前，公司通過多種渠道的努力，注冊了網絡中文域名：臺灣紅蜻蜓.com。下一步，公司將對網站進行形象升級，以配合各區域代理招商的需要，還將增加電子商務的營銷功能實現網上購物。為RD女鞋未來的戰略發展奠定堅實的基矗我們更有理由更加有信心做大做強RD品牌了，讓我們期待RD女鞋飛的更遠。。。

　　謝謝大家!

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