水泥銷售競聘演講稿
轉變營銷觀念。目前的經營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,雖然名稱叫營銷經理部,但仍然只“銷”,不“營”。因此,樹立以客戶為中心,以顧客需求為導間的現代營銷觀念勢在必行。以下是小編為大家整理分享的水泥銷售競聘演講稿,歡迎閱讀參考。
水泥銷售競聘演講稿1
我叫××,是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺,我競聘的職位是經營部經理,站在這里競聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我沒有當領導的經驗,意料之中是我相信自己的優勢。正因為沒有當過領導,便少了一些為官的禁錮,一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖,我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水!
在營銷部門工作了五年,對全省的水泥行業有了一定的認識,我省現有水泥企業237戶,年生產能力為2693萬噸,我公司經過了四十多年的發展,占有一定的品牌優勢、質量優勢和區位優勢。近年來,隨著水泥市場風起云涌的變化,競爭日益加劇,公司面臨著生存和發展的雙重壓力。因此,營銷工作必須在思想觀念、內部管理和營銷方面實現根本性的轉變。
基于上述思考,假如我能擔任經營部經理,我的設想是:轉變一個觀念、培養二個意識、實現三個目標。具體來說:
一是轉變營銷觀念。目前的經營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,雖然名稱叫營銷經理部,但仍然只“銷”,不“營”。因此,樹立以客戶為中心,以顧客需求為導間的現代營銷觀念勢在必行。
二是培養大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發,堅決服從企業的改革大局,貫徹執行公司方針目標,培養營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時,在法律的框架下規范營銷行為。因為,在依法治國、依法治企的大背景下,法律行為與人們的生活、工作息息相關,對于營銷人員尤是如此,例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現偏差,導致過早的放棄訴訟時效,失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以,對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓,提高法律意識,既可以保護本企業的合法權益,又可運用法律知識為企業挽回不必要的經濟損失。
實現三個目標的內容是:
1、建構營銷網絡。在做好水泥市場的同時,營銷網絡向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點,分別設立滇東北片區和滇南片區辦事處,以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口,搶占62·5級和特種水泥等高端市場,利用營銷網絡覆蓋全施 兼并、收購地州中小水泥廠,進行技術改造,興建粉磨站,實現產品的戰略擴張。
2、建設營銷渠道。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場,增加市場覆蓋面,作到優勢互補,規避市場單一帶來的經營風險,克服“以量定價”的弊端。
3、資源優化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調查,根據其特長、能力安排合適的工作崗位,實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事,充分尊重他們的人格,營造出愉快、和諧的工作氛圍,真正產生“人心齊、泰山移”的效果。
今天的競聘,我的態度是:不怕失敗,因為我本來就不是經理,但我更希望成功,因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后,以一幅對聯來結束我的演講,上聯是“勝可喜,寵辱不驚看花開!毕侣撌恰皵o悔,去留無意隨云卷”,橫批是“繼續工作”。
水泥銷售競聘演講稿2
尊敬的各位領導,各位同事:
大家下午好!
首先做一下自我介紹,我叫xx,今年xx歲,未婚。來公司已經有7個月的時間了,對咱們公司也已經有了初步的了解,現參加本次水泥崗位的競聘。
自上次開會x老師布置水泥崗位竟聘以來,我仔細考慮了很長時間,認為我有能力勝任這份工作,因為我大學畢業后曾做過很長一段時間的律師助理工作,有較多的水泥經驗,相信自己能夠很好的協助領導的日常工作。本人性格開朗,待人真誠 ,能夠用真誠的微笑去對待領導和同事,有句話說的很好:態度決定成敗。我覺得自己的心態比較好,有較強的責任心,能在工作中做到不驕不躁,把全部的熱情投入到工作中。
首先我會做到很好的整理收集處理中心文件及各項通知信息,及時提醒制片人。每周一按時交送節目播報表,節目預告,并認真審查送交的內容及播出時間。按時拿收視率與等級單,及時提醒制片人或主編每周二的例會。認真負責欄目新廣告的送審及審核、播出。整理保管欄目人員信息資料,節目文稿,札記、預告嘉賓通訊方式,并會在每周五之前把本周要播出的嘉賓聯系方式留在水泥墻上,方便大家查詢。認真負責通知欄目的每次會議,并負責點名簽到工作。及時收發欄目信件。認真保管播出帶、母帶使用登記及回收。負責借資料帶并保管,及時歸還等日常工作。并能及時的維護水泥環境的整潔和辦公設施的正常使用。
其次我認為水泥的工作不應局限在以上的日常工作之中。還應該主動承擔更多的責任,事事以欄目為中心,為領導和同事更好的服務。主要包括:主動協助制片人和主編安排拍攝行程,搞好同事之間的團結,積極參與中心的各項活動等等
還有更重要的一點在于水泥人員要有全心全意為欄目服好務的精神,要努力創造一個完善的水泥氛圍和工作環境,使同事們在工作的'時候順手順心,在單位有一種在家的感覺,達到鄉約是我家,人人都愛它的境界。
最后我會做到各項工作以維護欄目形象為出發點,處處以欄目工作為重,學習過程當中隨時向主編和制片人匯報,有不明白的地方隨時向領導請示,希望各位領導和同事隨時指出我工作當中的缺點和不足,我會及時改正。繼而我會不斷與中心各業務關系部門搞好交流和溝通,請他們及時指導我的工作,尤其是業務部門的指導。作到隨時向領導匯報,及時將各種信息和資料反饋給領導并接受領導的工作指示。
另外還有一大優勢就是我住在單位的宿舍,可以作到隨時隨地在崗,能夠保證在第一時間完成各項事務性工作。能夠隨時的打掃水泥的衛生,讓大家覺得水泥永遠是干凈整齊的。
我的不足主要體現在以下幾個方面:
1、 本人之前對鄉約水泥的業務并不是非常熟悉,尤其是對于水泥的一些特殊的業務范圍,包括廣告審核,廣告報表和廣告制作的技術指標,還有節目播出的母帶和播出帶的登記
2、 對于欄目水泥的上級領導和上級主管業務部門的基本認識不夠,沒有一個非常具體的概念和實際業務操作范圍
3、 對于水泥的各項支出和費用并沒有非常詳細地了解,對于水泥的日常運轉和維護沒有一個非常明確的認識和概念。
上述問題雖然都是客觀的,但是我相信,我所具有的是熱情的工作狀態和很強的工作能力,依我的學習能力和我所付出的十二分努力,我會以最快的速度學會這些所有的業務,在一個月內達到熟悉這些日常工作,并且會憑借我與同事們良好的個人關系和工作關系,努力完成以前并不熟悉甚至并未接觸了解的各項工作。俗話說,世間無難事,只怕有心人,我愿意做一名有心人,和鄉約欄目一同進步,發展,用自己所有的熱情和真誠,讓大家感覺,來到單位,是件非?鞓返氖虑,讓大家覺得,“有事,就來找阿潭!相信我,沒錯的!
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