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      1. 個貸經理競聘演講稿

        時間:2023-04-14 08:26:00 競聘演講稿 我要投稿
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        個貸經理競聘演講稿范文通用

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        個貸經理競聘演講稿范文通用

        個貸經理競聘演講稿范文通用1

        各位領導、各位同事:

          大家好,首先作一個自我介紹,本人XXX,現年x歲,在工行營業部工作,中共黨員,大專文化,助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經理。

          我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現自我的機會。隨著改革不斷的發展和推進,對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮�?蛻艚浝硎且环莞挥谔魬鹦缘穆殬I,我喜歡挑戰,喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志,執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰。工行要生存要發展,靠的是我們每一位熱血青年,因此,我決定來參加此次競聘,展示自己。

          一、對個人客戶經理崗位的認識。

          客戶經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式,以市場為導向,以客戶為中心,從客戶需求出發,營銷銀行產品,為客戶提供全方位的金融服務,實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分體現了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力,去挖掘市場,不負眾望。

          二、我的競聘優勢。

          1、有著較強工作責任心和進取心。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作,做到干一行愛一行,對待工作認真負責,出納點鈔獲省行級能手,所辦理業務無一重大差錯,98年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求,改革的浪潮迎面而來,想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上,我們只有迎難而上,苦干實干,全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題,但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位,我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己,爭做一名出色的客戶經理。

          2、具有一定的公關能力和良好的社會關系。本人性格比較謙和,但從不畏首畏尾,具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中,處了不少的朋友,證券公司辦公室主任、如皋市中心主任、xx局分局局長等等,和我都是很鐵的。還有我的在xx鎮政府分管招商引資工作,這也是一個有利條件。老家葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家,關系相當不錯。我舅舅現任xx縣x長,曾在如皋工作,有時還是能提供一定的幫助的。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好這項工作。

          三、目標和任務。

          這次競聘如果成功,我將竭盡所能搞好優質服務,挖掘市場潛力,爭取優質客戶源,全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標是:一年中個人類貸款萬。

          四、具體措施。

          1、盡快適應崗位轉換。首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵,不能夠熟悉業務知識,任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優質的服務,更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,要善于和他們進行廣泛的溝通與交流,洞察客戶的想法,為其提供滿意的服務。“客戶經理與客戶的關系不僅是業務關系,更是一種人的關系;客戶經理的服務要有創意,要走在客戶的前面。”然后在這一理念的指導下,通過對業務的學習和對市場行情的準確把握,為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關”上�?蛻絷P系營銷,是一種經營理念上的超越,反映了一種新型的`營銷文化,從本質上體現出了對“以客戶為中心”理念的認同,而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優越感,要真正體現銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關系的愛護。這種營銷,既立足當前,更著眼于未來。

          善待客戶,就是善待自己;提升客戶價值,就是提升自我價值。

          2、積極主動營銷、挖掘客戶源。一是主動積極尋找信譽好,實力雄厚的開發商作為按揭合作伙伴,通過優質服務,搶占個人住房貨款市場,加強與開發公司聯系。如城雖然拆遷改造了部分城區,但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為創建文明城市,今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要善于搶抓機遇�,F代房產開發公司有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人,有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發放工作。目前,我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業用房抵押作為個人貸款的突破口,尋求量的迅速擴張。

          3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業單位加大宣傳力度,力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位,逐戶宣傳,動員單位匯繳到位。

          4、加大新、老產品擴張力度。各行之間激烈的競爭,促使我們在做好現有產品營銷,不斷推出新產品,以適應市場的需求。

         �。�1)加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度,確保隨到隨辦。

         �。�2)走訪行政事業單位,摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況,主動出擊。擴大信用貨款市場。

          (3)目前,我市的汽車消費貸款方興未艾,中行已捷足先登,我們應迎頭趕上,加強汽車銷售商的聯合,打出我行的品牌。

          5、加強客戶關系的維護�?蛻舴诸惞芾硎强蛻艚浝韽氖驴蛻艄芾淼闹饕獌热�。按投入與產出相匹配的原則,對不同的客戶實施不同的管理策略,有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈,各種不確定因素的存在,要求我們不斷加強與客戶的聯絡,與客戶之間建立深厚的感情,只有這樣,才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會發達。

          各位領導、各位評委,我參加競聘的崗位是個人客戶經理,但其它類客戶經理只要有需要,我愿意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否,我將一如既往為工行的發展發揮自己的光和熱。

          謝謝大家!

        個貸經理競聘演講稿范文通用2

        尊敬的各位領導、各位同事:

          大家好

          我競聘的崗位是經理。希望大家多支持我。

          我知道對于做一名中層干部,我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵。也正因為如此,我更加清醒地看到了自身存在的差距,和自己的優勢。我就從三個方面簡要匯報一下自己的工作情況:

          第一、對于這一崗位所要求的銀行專業知識實踐。大學畢業以來,從分理處、分理處、客戶經理部到的消費貸款一線工作實踐,使我的業務處理能力和經驗有了豐富的積累。

          第二、對于這一崗位所要求的文字綜合能力。綜合辦公室的工作,使我的文字綜合水平有了較大的提高。在客戶經理部和金融超市工作中,執筆撰寫了大量的業務研究材料和業務籌備材料等。

          第三、對于這一崗位所要求的組織協調能力和創新能力。參加工作以來,為適應不同崗位需要,我始終沒放松對于銀行營銷理論、電腦設計、網絡應用等新知識的學習,適應市場經濟發展,和金融改革不斷深入、業務高速發展的需要。在辦公室工作的幾年中,我先后作過支行企業文化建設工作、共青團工作、總務后勤管理工作,在客戶經理部的營銷策劃工作,建立和維護省內農行第一家網站,到后來的金融超市籌建工作,開拓消費信貸市場、研究營銷發展規劃,市場拓展工作。這些實踐,鍛煉和培養了我獨自開展工作的能力。在工作中做到了不斷的借鑒和探索更好的先進做法,靈活掌握,不斷創新,自身的創新能力和動手操作能力也得到了同事們的`認可。

          對于競聘金融超市副經理,我理解應做好的職責是:

          當好業務發展助手。作為一名共產黨員,要做到通力合作,

          密切配合,做到以誠待人、以理服人,保證扎扎實實,井然有序的協助部門領導開展好本部門的各項常規工作。

          第二、當好決策參謀助手,服務領導決策。我將及時準確地掌握個人金融業務的各方面工作動態,并且注意對各種情況進行科學的分析和判斷,為領導決策提供可靠的依據。發揮自己的營銷和市場宣傳及電腦的特長,夯實基礎管理,合理規劃金融超市營銷發展活動。

          從我個人角度來說,對金融超市懷有深厚的感情,見證了金融超市短時間內從蹣跚起步到業務發展不斷壯大的發展歷程。那么參加競聘,我就簡單談一下自己對業務運作的一點理解:我們有系統唯一一家這一最大的優勢,我們的還有扎實的前期運作,業務穩步的發展,貸款形態良好的基礎優勢;有與協作單位關系良好的合作關系,全市最快捷的業務處理速度、良好的客戶評價等業務優勢;對工作中出現的問題能夠快速反應,及時解決。那么針對差距和不足,我個人理解,可以在以下幾個方面加大工作力度:

          一是通過與更多優秀經銷商建立合作伙伴關系、與高收入目標客戶群體單位開展多筆數的批量性汽車消費貸款、積極開辦更多消費貸款項目等措施重點加大消費貸款工作力度,提高主營貸款品種的市場占有份額;

          第二是發展分理處的先鋒作用,為分理處發展消費信貸等業務提供堅實的業務支撐和后繼保障。

          三是通過不斷完善一站式服務模式,制定并落實有針對性的營銷宣傳計劃,變依賴合作商的“被動型”業務操作模式,為客戶主動到銀行選購消費品,由銀行推薦的“主動式”業務操作模式。同時積極實踐推行個人綜合理財業務,真正培養黃金客戶群體。

          回首自己的成長之路,我深深感到走過的每一個腳印,都得利于領導和身邊同事同志們的厚愛和支持,競聘理一職,我愿踏踏實實的貢獻自己一份力量,認認真真履行職責、扎實創新搞好工作。最后,以一首自編對聯來結束我的演講,上聯是“勝固可喜,寵辱不驚看花開”,下聯是“敗亦無悔,進退無意隨云卷”,橫批是“與時俱進”。愿與大家共勉。

          謝謝大家!

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