化妝品展會的邀請函
不管你是不是在有名的化妝品公司或者在正在發展的公司都會面臨一個問題：化妝品展會的邀請函發放。對于一些名氣很大的公司，很多人夢寐以求想參加他們的新品發布，所以他們不會擔心邀請函的發放問題。在一些名氣不是很大的公司，派發邀請函就會顯得有點棘手。邀請別人來公司參觀，是一個很明智的選擇，如果對方很滿意公司的產品，會下訂單，也許就簽到了一個長期的合同。那么如果你負責發送邀請函，那么你該如何向化妝品店的老板推薦你們公司以及這個展會呢?下面給出一個情景模式：
————給我一個參會的充分理由
邀約心態：問問題了解對方需求;放松心態，把客戶當熟人和朋友;幫助對方做決
邀約思路：開場切入——引發興趣——產品說明——異議處理
邀約步驟：先找到老板娘——了解店內的基本情況(產品、特色、客源)——通過問的方式了解她的需求是什么——針對她的需求講解我們的服務和產品特色——拿出邀請函正式邀請——滿足她的需求并解決她的問題
邀約話述：
1. 您好!請問你是老板嗎?(是的/不是!)
2. 您好!我不是買土豆的/請問你這里招美容師嗎?(什么意思?)(開場切入)
3. 呵呵，開個玩笑!(哦!)
4. 請問您是負責人嗎?(是/不是)
5. 請問您貴姓?(姓x)
6. 這是我的名片，xx美業的XXX，請多指教!(哦!)
7. 打擾你兩分鐘時間，說完我就走!因為我的時間現在很緊!(哦!
是嗎?)(引發興趣)
u 詳細了解她店的實際情況和真實的需求，并做好筆記記錄。
1) 請問如果您要提升業績，快速增加新客源，有什么方法和模式嗎?
了解她店平時有沒有做什么活動或者促銷，同時知道她店的軟件有哪些缺陷和不足。
2) 請問如果您要重新選擇產品或者服務，您的要求和標準是什么?
了解她目前對產品的需求是什么,再針對她的需求介紹我們的產品賣點、特色和納客方案好處。
8. 如果我們公司售前和售后服務有保證，且有很新穎的`銷售模式，幫助到您開拓新客源，同時可以幫助您解決目前遇到的困難，您愿意了解嗎?(愿意，想了解)(引發興趣)
9. 我先和你介紹一下我們的產品賣點、特點、服務特色、納客方案說明。。。。。。(產品說明)
10. 既然姐您有興趣了解，咱們也聊得這么開心!我就代表公司真誠的邀請您參加，我們xx國際化妝品公司在xx舉辦的“xx美業xx推廣會”，屆時到會場的有很多xx地區對我們品牌有興趣的朋友們，大家一起交流學習，取長補短，及時了解和分享美容行業新資訊和新潮流。而且我們這次只在一個區邀請一個顧客，邀請的都是像您這樣對美容行業資深老師去的!(我想去)
11. 姐，我們這次邀請的美容行業的朋友，主要是交流心得和體會，總公司要求每個參加會精英繳納100元的地位費，其目的不是為賺錢，只是確定您能到場，況且我們的投入也很大，公司會安排好場地，提供午餐。并為每位嘉賓提供了豐厚的超值禮品。您可以得到：
1000元 牌價產品
100%抽獎機會;
100%產品獎勵;
定位費可作為產品定金。
。。。。。。
不少吧，您可以隨便算算，值還是不值得!讓對方考慮3秒鐘，然后說：機會在您的手中，看您抓不抓得住?然后起身做離開的姿態，走兩步，幫她做決定說：姐，交了吧!您可看，我手頭上已經有好幾家都要參加了。我把產品的方案我和你講解一下
(異議處理——見招拆招)
收費技巧：
1.每人人手一個收據薄，在收據薄上自己先擬定幾個客戶的定位費，以便給客戶看到，給定位費的不只你一個人。
2.如果您真的興趣參加，我們今天又聊得這么投緣，這樣好了，我先幫您墊上這樣100元錢，等你來了后再還給我吧，該享受到的您還是可以享受到。(要在對方真不想交地位費的情況下出的下下策)
3.在邀約時，如果她在猶豫，做不了決定，這時也可以說：“這么好的機會您不抓住，您連賺錢都要落后!這樣吧， 您先考慮考慮，我先去旁邊的美容院里去邀約吧!您不抓住這個機會，別人會抓住!”給她一種危機感。
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