市場目標責任書怎么寫

市場目標責任書怎么寫

　　篇一：市場部2018年目標責任書

　　為實現**公司（以下簡稱“公司”）2018年度經營目標，提高公司的核心競爭能力，經公司領導研究，現將市場部2018年度經營目標確定如下：

　　一、銷售目標

　　1、實現公司**億元的銷售額，貨款回收**億元；

　　2、通過擴大我司產品應用范圍或提高產品在客戶端的份額，增加配套市場銷售額；

　　3、實現售后市場銷售額的增長；

　　4、通過參加展會、密切聯系現有報價客戶等方式實現出口銷售的突破。

　　二、新市場及新品開發

　　充分發揮項目經理的作用，加強新市場和新產品的開發。

　　三、規范內部管理，加強人員培訓，建設高效的工作團隊，完善制度建設

　　明確工作職能，重新梳理工作流程，項目經理和業務員擔當起自己的`責任，并根據職能職責完善考核指標。

　　四、售后服務體系建設

　　建立客戶檔案，為客戶提供個性化、差異化的服務；與客戶經常溝通，定期拜訪客戶，為客戶提供增值和滿意服務，贏取客戶信任。

　　五、充分協調配合各部門之間的工作 六、完成領導安排的各項臨時工作

　　備注1：實際完成：有外倉的以外倉出庫數據為準，沒有外倉的以發出數為準。

　　備注2：回款計劃以與財務部確認的月計劃為準，當月回款計劃無法落實，事前得到總經理確認的不計入考核；

　　**公司 市場部

　　總經理： 部長：

　　二〇XX年月日

　　篇二：市場部經理目標責任狀

　　甲方： 乙方：

　　為完成公司各項工作目標，提高公司員工積極性，落實主體責任，根據江蘇智森實業有限公司的經營需要及有關規定和公司考核細則，特聘請乙方為TOTO品牌運營總經理，甲方與乙方簽訂年度目標責任狀。具體要求如下：

　　一、業務目標

　　公司根據20XX年的市場銷售狀況以及其他品牌的指標情況，結合公司自身的品牌和知名度，現制定全年銷售任務，全年指標為1800萬元，工程 800 萬元，零售1000 萬元；根據公司制定的銷售指標，公司將對乙方進行季度，工資待遇結合考核情況給予發放。

　　二、工資待遇

　　基本工資5000元，每月發放基本工資根據每月銷售總指標的`完成百分比進行發放；自己做的工程另外按工程總額的1%給予提成，業務費用采取業務包干制，特殊情況的業務費用可以申請；其他福利待遇根據公司的盈利情況同公司所有員工一樣。

　　以下的銷售總指標為乙方的考核指標，連續二個季度不能完成公司的考核指標，甲方將重新考慮市場部經理人選。

　　單位/萬元

　　三、其他考核指標。

　　主要考核市場部經理和公司所有員工的德能勤紀，鼓勵熱愛公司，遵紀守法，令行禁止，愛崗敬業的企業文化。具體為：

　　德：是否有團隊領導領導能力，是否有發生危害公司利益和社會公德的行為。 能：是否遵守公司規章制度；崗位職責，是否能及時完成各項工作安排。 勤：出勤率如何，各項工作是否能夠及時安排處理。

　　紀：是否發生違紀違法行為，是否有違反公司勞動紀律的行為。

　　員工要及時完成公司臨時安排的各項任務。

　　對于完成不了本項指標的將按照公司規定給予相應的處罰。

　　甲 方： 乙 方：

　　篇三：市場目標責任書

　　為充分調動市場人員的`積極性，建立科學的激勵及約束機制，體現獎優罰劣的原則，實現公司 年度經營目標，公司研究決定， 年度對市場人員實行目標責任制管理，并下達目標責任書。

　　一、考核對象 本目標責任書考核對象為市場人員，責任人為 ，所管轄市場和部門為 。

　　二、考核指標及考核辦法

　　營銷副總簽字： 目標責任人：

　　年 月 日 年 月 日

　　篇四：市場開發部目標責任書

　　根據公司20XX年度的銷售目標，完成銷售額1300萬元，力爭達到1600萬元。按照對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。本方案適用于本公司所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　一、責任目標：年開發銷售200萬元，回收200萬元，配合公司完成臨時任務。

　　二、銷售責任人的義務

　　責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益；遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度；接受總公司及授權經理的領導和監督；不得違背職業道德，不得從事第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書（電子版），在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發活動監督和控制的依據。銷售人員負責客戶跟蹤、維護及收款工作，其訂單交銷售部統一調配，送貨銷售部統一調度。

　　2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下市場開發活動有關的各項文字資料：

　�。�1）提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數據、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準確的市場依據；

　　（2）每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告，； （3）公司要求提供的其它相關文字資料，如客戶信息，合同，同行資料等； （4）考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

　�。�5）每日工作日志認真填寫，于每周六提交銷售主管進行批閱，

　　3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細則按各級考核表規定執行）；其它考核嚴格按照當月調度會精神及公司的`規章制度執行。

　　4、加強部門內部管理與溝通，不斷提高內部管理水平；

　　5、接受公司對市場開發活動的檢查、監督，并對公司市場開發管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。

　　6、根據公司回款的相關規定，完成年度回款計劃的90%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權利；

　　7、如要辭職需提前二個月書面申請公司同意，所負責的單筆業務款項清零，連續業務單位的帳目交接清楚。

　　三、銷售責任人的安全

　　銷售人員可以不定區域進行市場開發。安全事故按公司安全管理辦法執行。

　　四、出勤率：每月出勤26天，達到26天給以月滿出勤獎50元，多出勤的每天補足80元。缺勤一天，不發放出勤獎，缺勤兩天以上的扣除每天80元，月出勤達不到20天的月基本工資為零。

　　五、薪酬及獎勵

　　1、月份工資：每月固定工資人民幣800元，按考勤計算發放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。采取按月考核、累計計算、年終結算的考核辦法；月完成計劃任務，全額發基本工資。

　　2、回收提成：

　　①、提成考核：次月回收的補齊上月任務的部分提成下調0。4%，補齊上月任務后超額的部分提成獎0。4%；公司調配他人收款的按0。5提成。來料加工按毛利5%計提。

　�、�、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比（按客戶單位核算）；A單筆業務客戶逾期貨款不得超過三個月，從合同結束之日起三個月期滿未收回貨款的，即第四個月開始，從提成中扣除財務利息費用，每月按30%遞增扣提成，直至收回貨款或經公司同意�？邸�B因回收中需要公司協助或外請協助，發生費用時承擔50%。

　　3、績效考核：基數1200元，按當月任務完成情況及行為規范等考評，90分為滿分，低于90分其績效工資同比下降。

　　4、業務費用消耗控制標準（電話費、交通費、日常招待費用如煙、飲料）：當月核算到個人：新客戶業務費用為業務量的0。4%，超過部分由自己承擔，出差因未按公司方案的或工作失誤造成的超支費用（第二次出差）由個人承擔50%（車船費及生活住宿費）。 5、活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設多種銷售激勵方法：

　�、僭落N售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予100元獎勵；第二名50元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上） ②季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予200元獎勵；第二名100元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

　�、勰甓蠕N售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 2000元獎勵；第二名1000元獎勵；第三名500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成年度銷售任務，回款率達到100%以上）

　�、� 未完成銷售任務的業務員不參與評獎，其獎金均以現金方式獎到個人。

　　5、市場開發業務員年終獎金：一年當中業務能力突出，各項績效考核優秀的業務員公司會給予年終優秀員工表彰，并給予年終獎金。完成全年任務的按年銷售額提0。3%，超過銷售任務每增漲50萬元獎金上調0。15%；新客戶年銷售超30萬元的用戶另獎0。2%。銷售年終獎金統一在年底最后一個月工資發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）。

　　6、新市場開發獎。新簽單的業務，經審核此用戶還未與本公司發生過業務的，給聯系人一定的獎勵。在職期間不得弄虛作假，未經允許不得從事第三產業或外包業務，一經發現按涉及到費用5倍的罰款。如發現隱瞞事實一次考核200—500元。正常發生業務

　　六、銷售招待費報銷制度：銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上

　　是只有銷售總監與銷售副總監才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監申請，批復后才可招待，費用控制在0。3%以內（可實報實銷）。

　　七、銷售人員出差費報銷售制度：銷售人員出差到外地的實行包干

　　制，省級城市180元一天，縣級城市150元一天。六月至十月出差加10元一天的降溫費。其車船費憑當天的發票結帳，不是出差期內的有效發票不結帳，特殊情況沒有發票的寫好說明領導簽字同意后結帳。兩人同時出差的住宿要拼住，報銷費用每人每天減小40元。

　　八、服從公司調動，積極配合其它銷售經理搞好業務洽談、送貨、收款工作，配合公司對老客戶維護收款工作。不服從調動的一次考核100元。

　　九、解釋權：本制度最終解釋權歸公司總經辦所有。 十、實施時間：本制度自20XX年1月1日起開始實施20XX年12月31日終止。

　　總經理簽字： 市場開發經理簽字：

　　年 月 日 年 月 日

　　篇五：市場部目標管理責任書

　　為確保公司戰略和目標得到充分的執行，此目標責任書由公司與管理中心市場部簽訂，并對項目管理中心市場部所有員工有效。此目標責任書的完成情況，將作為績效考核的標準，與績效工資的發放掛鉤，總績效考核分值為100分。

　　一、有無年度、季度工作計劃，上級審核發現所制定計劃中缺失的重要內容不超過[ ]處；

　　二、逐條核實計劃是否按時完成。已完成的工作項數/計劃的工作總項數比例不小于[ ]%；

　　三、未及時按實際工作變化情況改進制度延遲的延遲次數不超過[ ]次，延遲天數不超過[ ]天；

　　四、完成合同金額不低于目標任務的`[ ]%；

　　五、對市場需求分析和預測準確度不低于[ ]%；

　　六、收集各種宏觀信息的時效性，收集有用信息不少于[ ]條，撰寫分析報告不少于[ ]份；

　　七、確保收集市場信息準確性和時效性，收集有用信息不少于[ ]條，撰寫分析報告不少于[ ]份；

　　八、項目甄選時，所提合理化建議不少于[ ]條；

　　九、準確進行項目的機會研究，通過公司各方參加的機會研究論證的比例不低于[ ]%；

　　十、根據市場需求，制定公司商務模式，所擬商務模式的市場接受度不低于[ ]%；

　　十一、客戶投訴未及時處理的次數不超過[ ]次，處理不當的情況不超過[ ]次；

　　十二、項目規劃建議書制定時，所提合理化建議不少于[ ]條；

　　十三、對規劃方案建議書所提合理化建議不少于[ ]條；

　　十四、及時辦理項目相關報批手續，手續辦理的一次通過率不低于[ ]%，手續辦理不超過[ ]天；

　　十五、報批手續費用支出比預期不超出[ ]%；

　　十六、因關系處理不當而使公司受到政府限制的次數不超過[ ]次；

　　十七、在公司品牌建設中所提合理化建議不少于[ ]條；

　　十八、會議、活動組織安排不當的不超過[ ]次，別人提出的不滿意見不超過[ ]條；

　　十九、保證結算的合理性，對合同結算所提合理化建議不少于[ ]條；

　　二十、及時催收回款，回款未及時收回的金額不高于總回款額的[ ]%；

　　二十一、因政府關系沒處理好而使業務受損次數不超過[ ]次，公司發生公眾危機的次數不超過[ ]次，或為[否決性指標]；

　　二十二、在公司品牌建設中所提合理化建議不少于[ ]條，品牌評估后品牌的價值增長幅度不低于[ ]%；

　　二十三、確保制作項目簡報的及時性準確性，沒有按時制作簡報的次數不超過[ ]次，錯誤不超過[ ]處；

　　二十四、對公司業務報告進行分析所提交的報告不少于[ ]份；

　　二十五、協調征求市政及公用部門的意見，保證規劃設計方案能順利通過，為配合意見的征求解決問題不少于[ ]個，并及時反饋意見。

　　公司總經理： 市場部經理：

　　日期： 日期：

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