銷售人員工作目標責(zé)任書

時間：2020-12-29 17:20:55 責(zé)任書我要投稿

銷售人員工作目標責(zé)任書（通用3篇）

　　在現(xiàn)在社會，越來越多地方需要用到責(zé)任書，責(zé)任書可以更好地明確我們的責(zé)任。擬定責(zé)任書需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的銷售人員工作目標責(zé)任書（通用3篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售人員工作目標責(zé)任書（通用3篇）

　　銷售人員工作目標責(zé)任書1

　　根據(jù)公司20XX年度的銷售目標，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

　　一、目標銷售責(zé)任人：_____(以下簡稱乙方)_____責(zé)任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)

　　二、目標銷售任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標銷售任務(wù)：

　　1、年度銷售(以_______________為主)基本任務(wù)：__________萬元;

　　2、年度銷售(以_______________為主)目標任務(wù)：__________萬元;

　　3、年度銷售(以_______________為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：__________萬元。

　　(每月分解詳見附表：銷售計劃書)

　　三、完成目標銷售任務(wù)期限：20XX年3月1日——20XX年1月31日

　　四、銷售責(zé)任人的義務(wù)

　　1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責(zé)任人進行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù);

　　2、銷售目標責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項文字資料：

　　(1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準確的市場依據(jù);

　　(2)每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告;

　　(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等;

　　(4)考核當(dāng)月未完成計劃銷售目標任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。

　　(5)每月對各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)，對于舉辦活動的前期準備計劃、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關(guān)資料等;

　　(6)每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進行批閱，

　　3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);

　　4、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

　　5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。

　　6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權(quán)利;

　　五、目標責(zé)任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責(zé)任人實施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據(jù)責(zé)任人所提報的時間進行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù);

　　2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;

　　3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。

　　六、薪酬規(guī)定：

　　銷售目標責(zé)任人的年薪=月薪×12+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵月薪詳見各級人員薪酬制度年終獎勵見第七款規(guī)定

　　七、考核辦法：

　　1、完成基本任務(wù)年終獎勵辦法：_____。

　　2、完成目標任務(wù)年終獎勵辦法：__________。

　　3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎勵辦法：__________。

　　4、沒有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：_____。

　　八、附則

　　本責(zé)任書一式三份，總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責(zé)任。

　　總經(jīng)理(簽字)：_____銷售責(zé)任人(簽字)：_____

　　日期：_____________日期：_______________

　　銷售人員工作目標責(zé)任書2

　　一、目標銷售責(zé)任人：。

　　銷售區(qū)域：。

　　二、目標銷售任務(wù)：20XX年責(zé)任目標XXXXX元。

　　三、完成目標銷售任務(wù)期限：

　　20XX年1月1日——20XX年XX月31日

　　四、銷售責(zé)任人的義務(wù)

　　責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責(zé)任書后以此作為年度的'工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　五、目標考核辦法及獎勵措施

　　1、目標實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴格執(zhí)行所提交的指標任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

　　2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100。

　　3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。

　　4、對未完成年度指標的責(zé)任人進行考核。

　　監(jiān)督人：責(zé)任人：

　　20XX年月日20XX年月日

　　銷售人員工作目標責(zé)任書3

　　根據(jù)20XX年度營銷目標，按照市場預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標營銷責(zé)任人：__________

　　二、目標責(zé)任人職務(wù)：__________

　　三、目標營銷區(qū)域：__________

　　四、目標營銷任務(wù)：

　　經(jīng)公司決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人_____全面負責(zé)公司在_____營銷、市場推廣活動，同時完成以下年度目標營銷任務(wù)：

　　月度123456789101112總計

　　基礎(chǔ)目標

　　挑戰(zhàn)目標

　　飛躍目標

　　完成目標任務(wù)期限：20XX年1月1日至20XX年XX月31日

　　五、營銷責(zé)任人的義務(wù)

　　1、責(zé)任人在簽訂目標責(zé)任書后應(yīng)對本區(qū)域提出相應(yīng)營銷計劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實