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      2. 銷售經理崗位責任書

        時間:2023-05-26 20:03:12 責任書 我要投稿
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        銷售經理崗位責任書范文

          在生活中,越來越多地方需要用到責任書,簽訂責任書可以有效強化及責任,明確目標方向。一般責任書是怎么制定的呢?下面是小編精心整理的銷售經理崗位責任書范文,希望能夠幫助到大家。

        銷售經理崗位責任書范文

        銷售經理崗位責任書范文1

          為了規范度企業銷售管理制度,明確銷售人員的工作職、權、利,確保各人員保質保量地完成年度銷售目標任務,并合理、公平地進行績效考核,特制定本銷售合同責任書,具體內容如下:

          一、崗位目標及薪資標準:

          1. xxxx有限公司(以下簡稱甲方)聘用為市場營銷經理,負責區域市場的營銷工作。

          2.經雙方商討確定,乙方在全年基本銷售任務為

          3.甲方對乙方實行崗位基本工資+銷售獎金的薪資分配形式,確定乙方在完成全年銷售任務的情況下基本工資標準為xx元/月,銷售獎金以的方式結算,并依據乙方銷售實績確定浮動標準。

          二、任職要求和崗位職責:

          乙方在甲方董事長、總經理的直接領導下,全面負責分包區域(或其他新辟市場區域)的市場開拓、營銷公關、產品銷售、客戶服務等方面的工作,享有經公司法人(或總經理)同意并授予的'市場包干、業務公關、合同談判、客戶服務等業務權限。其具體崗位職責如下:

          1.遵循公司全年經營方針策略,根據公司制定的年度市場銷售目標和計劃方案,結合自己分包市場區域情況,接受并不折不扣地完成公司下達的目標任務,同時積極配合公司做好新區域、新市場開拓工作。

          2.根據全年銷售目標任務,全面掌握分包區域市場行情,了解客源情況,做好市場調研,認真編制營銷工作計劃,并做到每周書面或口頭向公司領導作一次銷售工作情況匯報。

          3.做好對市場客戶的公關工作,需公司協調的,要在第一時間將信息反饋,并及時保持與客戶單位的聯系、溝通、回訪、服務等工作,及時做好客戶檔案的建立,確保與客戶保持長期良好的協作關系。

          4.認真做好負責區域的每月(季度)市場營銷工作總結分析,按時參加公司每次銷售工作例會,配合市場部做好產品銷售價格的同比市場行情調研,向公司反饋合理化的建議和意見。

          5.認真配合公司做好所負責市場區域產品招投標、合同談判簽約等工作,負責已簽合同的履約,配合公司其他部門做好產品計劃下達、發貨跟蹤,認真做好售后服務、貨款清收等工作,確保貨款資金按合同條款如期回籠。

          6.樹立良好的工作形象,嚴肅執行國家相關經濟法律法規,不違規操作,不損害公司利益和聲譽,不得私自占用、挪用銷售貨款。同時應嚴格執行公司財務費用管理制度,節約出差、招待等費用開支,按標準規定報銷費用。同時認真做好公司交辦的其他工作任務。

          三、考核內容:

          1.基本工資發放辦法:乙方能夠執行公司的銷售經營策略方針,認真細致地擬定年、季、月度營銷工作計劃。原則上,在甲方全力支持下,乙方應不折不扣地完成簽訂的全年銷售目標任務,則甲方發放全年基本工資。如乙方僅完成銷售目標任務80%以上的,則扣發全年基本工資的30%;僅完成全年銷售目標任務數60-80%的,則扣發全年基本工資的50%;全年銷售目標任務數完成率未達60%的,則不發放基本工資。

          2.銷售業績獎金提成:每份銷售合同簽訂時,甲方根據合同簽訂價格,即與乙方定好業務獎金提出比例。甲方根據合同資金回籠情況,如乙方按合同規定期限內回籠全部資金的,甲方按約定比例即與乙方結清獎金提成;如乙方按合同條款在個月內未能如期回籠資金的,按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎金提成;如超出合同條款期限個月未能回籠貨款的,則甲方可不予結算獎金提成;如超出合同條款期限個月仍未能清收全部資金的,則應追究乙方相關經濟賠償責任。

          3.乙方一經發現有私自占用、挪用銷售貨款情況的,甲方對乙方立即予以解聘開除,并以法律途徑追究乙方相關責任

          4.乙方在銷售工作中有欺詐、哄騙、xx客戶等行為而導致發生法律糾紛賠償的,所產生的后果一律由乙方自負,概與甲方無關。因工作失誤而導致公司財產、形象聲譽損失的,應追究相應經濟賠償責任。

          5.乙方在銷售工作中原則上不得私自公關、簽訂其他得到甲方認可的銷售人員包干區域的業務,確有業務需要的,應由甲方出面協調,并經雙方銷售人員認可后,方可實施開展業務工作。

          四、考核期限:

          考核責任時間從1月1日起至12月31日。

          本合同責任書一式三份,甲、乙雙方及見證方各執一份,簽章生效。

          甲方(蓋章):

          乙方(簽字):

          董事長(法人代表簽字):

          見證方(蓋章):

          總經理(簽字):

          日期:

        銷售經理崗位責任書范文2

          根據公司的營銷目標,按照對市場的預測,綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調動部門各人員的營銷積極性,以確保公司階段性營銷目標的實現。在平等、自愿、協商一致的基礎上,特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策,并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴格考核和遵守執行。

          一、業務人員:

          二、執行監督人:

          三、負責銷售區域:

          四、銷售任務

          經公司研究決定,現授權,全面負責公司在區域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權利。同時,完成以下目標營銷任務:基本任務:回款萬元,開新發客戶家;

          注:以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算!

          五、完成區域銷售任務期限:天

          自 年 月 日點至年月點

          六、銷售主管職責和義務

          1、職責:

          A、根據公司營銷規劃,完成公司下達的銷售任務指標; B、負責區域內的市場具體開拓和客戶維護,保證銷量的完成;

          C、做好客戶與公司的.溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執行;

          D、負責競爭對手的市場、產品、策略等信息的收集匯報;E、負責公司產品在該地區的培訓、售后和技術支持服務;

          F、負責公司交辦的其他事務處理。

          2、義務:

          A、自覺遵守國家法律和公司紀律,誠實守信的,杜絕黃、賭、毒的事件發生;

          B、自覺接受公司的監督和工作指導,按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況;

          C、負責本區域的市場推廣,維護公司整體形象;

          D、根據公司績效考核要求,參與公司績效考核(細則按各級考核表規定執行)

          七、銷售主管的權利

          1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供合理的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障;

          2、根據工作需要,對直屬員工工作進行自主安排、范圍內調動、考核與培訓;

          3、具有對直屬員工的任免提出建議的權利,且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。

          4、具有對部門直屬員工的獎金分配的權利,且公司將其符合公司績效考核制度或合理性建議,作為該部門直屬員工最終獎金分配的主要依據。

          八、薪酬規定:

          基本月薪+團隊績效+補助

          1、基本工資按有效工作日核算;

          2、績效工資按月度發放。

          3、考核發放辦法:

          (1)團隊任務額完成率<50%者個人無績效,個人出差費用按總費用的50%核算;

          (2)團隊任務額完成率≥50%不足80%者,發放本月個人獎金總金額的50%—80%核算;

          個人出差費用按總費用的50%—80%核算;

          (3)團隊任務額完成率≥80%不足90%者,發放本月個人獎金總金額的100%;

          個人出差費用按總費用的100%核算;

          (4)團隊任務額完成率≥90%不足100%者,發放本月個人獎金總金額的100%;

          個人出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵!

          出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等,補助標準按公司財務相關制度執行。

          4、未滿合同期離開公司(不論原因,特殊情況例外)無績效工資。

          備注:回款數據以財務統計出貨數據為準。

          九、獎勵規定:

          超額累計完成銷售任務者,除全額享有績效工資,另外享受總經理特別獎勵!

          (升職、加薪、現金重獎、期權獎勵等視具體情況決定);

          十、附則

          1、本責任書一式三份,銷售部一份、銷售主管一份、營銷中心一份。

          2、本責任書自簽訂之日起,公司和業務員與銷售主管應共同努力、攜手并進、互勵共勉,以期順利完成目標責任。

          銷售部(蓋章):

          部門主管簽字:

          業務人員(簽字):

          日期:

        銷售經理崗位責任書范文3

          甲方:

          乙方:

          為了確保公司年度銷售計劃的實現,結合公司發展的實際情況,經公司研究共同確定年度銷售經理所負責的項目產品銷售目標如下:

          一、合同期限:

          1、本合同生效日期為 年 月 日。 年 月 日起

          2、公司對乙方進行業績考核考核的時間,從至 年 月 日。

          二、權利職責:

          1、甲方聘任乙方為本公司,負責工作。

          2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結于下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。

          3、乙方享有公司規定的利益分配權。

          4、乙方所負責的銷售范圍:

          5、乙方所負責的銷售產品項目:

          6、乙方負責項目在銷售年度銷售回款目標:萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務。

          7、乙方在甲方簽訂本協議后,要嚴格控制經營成本和管理成本,不得超過銷售收入的xx%,其間費用計入本市場部的經營、管理費用。超過的部分從給予乙方的分解業務提成中扣除。

          8、乙方應遵守職業道德,保守商業機密、切實維護企業的權益。

          9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。

          10、接受總公司及授權副總的領導和監督。

          11、不得違背職業道德,不得從事和本公司無關的第二職業,不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

          12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定,否則,應賠償另一方所受的全部損失。

          13、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,雙方個執一份,具有同等法律效力。

          三、公司對于乙方在年度銷售業績的.獎懲及結算方法:

          1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為:基本工資+績效考核+業務提成+獎金。

          2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標銷售考核基數為xx萬元,月工資為萬元人民幣,當月銷售提元人民幣,并按回款額的取銷售獎勵,對乙方的業務提成獎勵實行月度、年度相結合結算制度,每月發放xx,年度發放xx%,在考核期結束的次月10日內發放。

          3、從 年 月 日起至 年 月 日止,如乙方無法完成銷售目標考核的40%,公司將終止與乙方的銷售目標責任書,重新聘用該項目負責經理。

          4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結合結算制度,每季度發放70%,年度發放30%,在考核期結束的次月10日內發放。

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