一個優秀的創業者該如何做好創業準備?

一個優秀的創業者該如何做好創業準備?

　　你想創業嗎?你知道一個優秀的創業者需要做好哪些創業的準備嗎?一起去了解一下吧!

　　一個優秀的創業者該如何做好創業準備?

　　作者：道哥

　　在過去的這幾年里，在招聘和挽留離職員工時，總有一種人是最難說服的，那就是想去創業的人。這些人往往都有著各種各樣的理由，但無論是什么出發點，敢于選擇這條路的人，至少不是用三言兩語就能嚇回去的。記得以前在阿里的時候，有人曾笑稱阿里在員工離職這一點上，最大的敵人不是百度和騰訊的挖角，而是創業。

　　因此每當我面對這些人，使盡了渾身解數軟磨硬泡都徒勞無功時，就會有一種無力的挫敗感。然而我也曾經是他們中的一員，想必當年我離職創業時，我的主管也會是如此的無奈。

　　作為過來人的我，真的想給沒有創業但向往創業的朋友們一些建議 — 創業不是每個人都適合的。

　　現在整個互聯網行業里有個很不好的風氣，就是鼓吹創業。不可否認這是一個英雄輩出的年代，是一個創造奇跡的年代。曾有統計發現，互聯網行業是一夜暴富人數最多的行業。而VC等熱錢的涌入，又讓資本在不斷鼓吹和忽悠年輕人們走上這條道路，最瘋狂的時候，可以什么都沒有就能忽悠來錢。

　　因此很多生活平淡的熱血青年們，往往會向往著更好的生活，希望有朝一日也能開豪車住豪宅，希望成為下一個馬云。但在我看來，如果是這個出發點的話，不能說錯，卻挑了一條最艱難的路。通過理財、投資、做生意都能比這更快賺到錢，而創業卻是勞心勞力，最后的收獲可能往往低于你的預期。也因此在我萌生創業想法時，我的一位長輩就告誡我，創業不是為了錢，如果是為了這個目標，最后很可能會失望。

　　創業的目的不是為了成為一個商人。商人總是追求利益的最大化，他們可能不需要創造什么價值，只需要追求攫取利潤的方法。而創業的背后，是企業家精神，一定是或多或少的創造出了對社會的價值，追求利潤是第二位的，兩者不應該等同。

　　對于很多有志青年來說，談錢太俗，那就談點理想吧。盡管Google、蘋果、Tesla等高科技公司的傳奇創業經歷會不斷的激勵著我們，并成為我們創業的原動力之一，希望有朝一日自己也能有機會改變世界，但是，殘酷的現實是，這樣的公司集天時地利人和于一體，太過鳳毛麟角，而大多數的公司都會淪為平庸，甚至是死掉。

　　如果不是已經掌握有超出時代五到十年的技術，再跑出去創業，那么，我想大多數人創業，都僅僅只是在已有的技術體系里做做改進，也許有商業模式的創新，但那和技術無關。

　　因此對于一些熱血的技術青年來說，一個很殘酷的事實就是，如果你跑去創業，就會承受很大的業務壓力，迫于業務壓力和生存壓力，很可能就無法再專注的做技術的鉆研了。如果既想創業又想做最酷的技術怎么辦?在我看來只有一個解法：認準一個代表未來的方向，靠融資的錢燒下去，不成功就成仁。這是很需要勇氣的。

　　互聯網發展了這么多年，早就過了草根崛起的時代。VC們選擇創業者，實際上是在選人。VC們對很多專業領域都不懂，但是他們懂人。雖然經常會有些案例跑出來說哪家VC當年是如何如何沒有眼光，錯過了什么公司，但事實上，主流的VC還是很靠譜的，他們也許會漏掉一些，但不靠譜的創業者基本上都會被過濾掉。

　　我感覺一個優秀的創業者，最好要具備這么幾個條件：團隊、領導力、講故事的能力、客戶資源、創業經驗。

　　創業的首要條件就是有一個團隊，孤膽英雄在現在這個年代是不可能成事的，需要有一個愿意跟你一起跳懸崖的團隊。有的人拉著三五好友一起創業，結果說好的一起離職出來，最后一看，自己離職了，朋友們卻都態度曖昧，各種各樣的理由都出來了，要么等著拿獎金，要么家庭原因，或者身體不好等等。

　　創業團隊不能是臨時拼湊，最好是在一起磨合過幾年，工作中的同事，彼此在做事時都很熟悉。這樣搭建的團隊會比較穩固，而這需要早做準備。

　　在股權分配上，幾個創始人一定不要搞平均主義，而是要有主有次。一般建議創始人和聯合創始人之間的股權比例是2:1或3:1，保證創始人對公司的絕對控制力。如果搞平均主義，或者創始人和聯合創始人之間股權比例太過接近，則聯合創始人可以輕易聯合其他股東推翻創始人，公司就很容易陷入不穩定的狀態。

　　有創業者覺得合伙人之間感情都很好，不好意思多拿些股權，也不覺得未來會出什么矛盾。這是非常天真的想法，做公司就應該以公司利益為第一，未來一定會遇到意見分歧。做商業公司不是為了讓誰開心，而是為了把事情做成。

　　在合伙人的選擇上要非常慎重，如果事后發現一個合伙人不合適，但他又拿了公司的股份，會非常非常的麻煩。我的建議是，真遇到這種情況，要早做決斷，該怎么談怎么談，寧可高價把股權收回來，也不要讓不合適的人待在關鍵位置上。

　　所以這是非�？简瀯摌I者領導力的，也是為什么我認為大多數人不適合創業的原因，因為很多人做不到，做不到這么冷酷的對待合伙人、員工、股東，甚至是自己。在這一點上，我沒有用「管理能力」這個詞，而是用了「領導力」。

　　我認為領導力比管理能力更能反應出事情的本質——像船長一樣帶領所有船員向著一個共同目標前進。具有領導力的人，能夠影響到其他人，做事情不再是靠行政手段，而是影響力。創業需要這樣的領導力。

　　講故事的能力是一個優秀CEO必須具備的素質。他不光是要在融資的時候對投資人講故事，也需要不斷的在外面為公司站臺，替公司做宣傳。但又要避免把公開曝光的機會變成個人秀場，在任何的時候，都應該是講公司相關的東西。在這一點上，UCloud的季昕華做的就非常到位。老季最早是做安全的，在安全行業也是響當當的人，后來轉行做云計算。為了擺脫自己身上安全的標簽，老季后來在任何公開的場合都只講云計算，只講UCloud，有人若是請他再講講安全，都是一律推辭。

　　講故事能力最強的當屬馬云，他最牛的地方不在于布局，不在于吹牛，而在于他講的故事最后都一一兌現了。當然這與他背后的團隊離不開關系，再次說明團隊的重要性。當一個靠譜的團隊結合一個具有足夠領導力和會忽悠的「船長」時，釋放出的能量令人咋舌。

　　如果是做面向企業市場的產品，那么客戶資源會變得很重要，能夠在早期很快打開局面，在中期保持足夠的增長。我認為在管理團隊里一定需要有一人有比較強的客戶資源，如果沒有，就去找一個這方面的合伙人。相應的，如果是面向個人消費者的產品，那么玩法可能會不一樣，需要有一個人懂如何做客戶運營，如何通過各種渠道和營銷方式提升用戶量。

　　綜合下來，你會發現你需要很多很多的朋友，用有些人的話來說，就是資源。我一直很討厭把人和人之間的關系資源化，聽起來過于功利。很多人熱衷于混圈子和拓展資源，但其實真正有用的人際關系，是建立在自己社會地位的基礎上的。在商業上，朋友越多越好，這些朋友里有客戶、有同行、有渠道、有媒體、有官員等。忍不住又想講老季的例子，在互聯網行業里，幾乎沒有不認識季昕華的人，每次行業大會或是私下里聚餐，每個人跟他都很熟。人際關系做到這個地步，想不成功都難。所以我私下里認為季昕華是互聯網行業的預備大佬，過些年也許就能升級為大佬了。

　　而創業經驗是最難得的，VC們也會更傾向于投資有經驗的創業者。但誰都有第一次，所以如果真的沒有經驗的話，就去找一個創業導師。創業導師可以是創始人團隊的成員，也可以是VC派來的觀察員，或者是請一個董事做指導。足夠的經驗能夠讓公司少走很多彎路，少掉進去很多坑。

　　舉例來說，有經驗的創業者會知道如何更好的去選擇辦公地點，這和很多地方的扶持政策也有關。有些政府部門是有一定基金給高科技創業公司的，但需要有人專門寫材料去申請，而且不需要付出什么實質的東西，做的好一年能申請下來上百萬的錢。但很多沒有經驗的創業者就不知道里面的門道。財務方面的知識也是很多創業者不太熟悉的，一些合理的技巧往往能省掉很多稅點，這對資金往往捉襟見肘的初創公司來說就是及時雨。

　　而對融資的把握，則更考驗創業者的經驗和眼光了。我個人感覺，天使輪和A輪的公司只需要講故事就行了，但到了B輪融資，就需要在市場上驗證過你的故事，并取得了足夠的用戶增長。等到C輪融資的時候，基本上盈利模式或商業模式要比較清晰才有可能了。對于融資時機的把握也很關鍵，有時候大環境好，拿熱錢很容易，有時候市場進入低谷，融資比什么都難。在最需要錢的時候融不到錢，公司可能就要關門。

　　對投資者的選擇也有很多需要注意的地方，一是不要過多的稀釋股份，導致公司結構不穩定，所以不是融的錢越多越好，另一方面在投資協議中的一些關鍵條款，比如優先清算權等都要摳的比較細。做這些事情最好請一個專業的律師幫忙看看，不要光聽VC忽悠。在BAT的投資部和VC的選擇上，選BAT的基本上等于站隊，這點在以前的文章里也講過了。而VC的選擇則要綜合看對方的聲望、成功案例、能帶來的幫助、是否投競爭對手等諸多因素。融資就和結婚一樣，千萬別勉強。

　　講了這么多，會發現做一個成功的創業者真的很不容易，需要有一個愿意跟著跳懸崖的團隊，要有一顆磨滅了人性的冷酷的心和足夠的領導力，要能畫大餅會忽悠站上講臺不哆嗦，要交游廣闊千杯不倒還不能迷失本性，最好還能有身經百戰的豐富經驗。這真的不是一個人能隨隨便便做到的，想打造具備這些條件的團隊也絕非一朝一夕的事情。

　　我講這些，不是為了給創業者潑冷水，因為想創業的熱血小青年是很奇怪的人，把困難給他們講的越艱巨，他們會越興奮，就想著去經歷一次，恰如當年的我。

　　我只是想告訴你們，如果你們現在不具備這些條件，卻一定要去創業，那么無非就兩種結局，要么倒在路上(或者半死不活)，要么改變自己成為這樣的人。而對于后者，改變的過程必然是痛苦的，甚至是痛不欲生的。所有想創業的人，先想想自己是不是要成為這樣的人，是不是要過這樣的生活。想明白創業后，自己失去的是什么。

　　對于在做創業準備的人，我送給你們四個字——「厚積薄發」。積累再厚，真到創業的時候，都會覺得不夠用。

　　最后，還有一句很喜歡的話，忘了出自哪里了，也送給你們：

　　“這個世界是不公平，但還沒有不公平到讓有能力的人無法出頭的地步。”

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