海外銷售第一課

       周六的一次長談，領導顯然是擔心他的一套狼性理論把我給嚇到了，于是，結束談話后還是給我發了下面這個故事。
    曾幾何時，我對于此次調動看到的都是好處，即使是到那“世界最不發達的國家”，我依然憧憬不斷，那里在我看來似乎就是我一直尋找的世外桃源。然而那番談話再次告訴我“有人就有江湖”，海外的江湖也許更直接更殘忍，我起初憧憬的世外桃源瞬間演變為血肉橫飛的戰場。而此刻我沒有退路也不想就此退卻，唯有多想一些好的方面，就當旅游了，衣食無憂，還有傭人洗衣、熨燙、打掃……然后無限放大那些好處，r讓自己開心起來。
    這個故事算是他給我上的海外銷售的第一課吧，要轉型首先思想要轉變。
   
    一路坎坷一路歌：博士在加國開便利店
   
    5年前的風雪夜，我家新裝修好的地庫搬來一戶中國大陸新移民――李氏一家夫妻及女兒3人來自渤海之濱的青島。
    李先生年紀約莫50歲，身材不算很高，一米七的樣子，兩眼炯炯有神，說話親切隨和謙虛有禮，常給人笑容可掬平易近人的感覺。
    李先生移民前是鐵道部研究所的主任，博士學位，曾被外派歐美。與丈夫相比，李太太更顯斯文典雅，大有林下之風，那把燙得平直發腳向內彎卷的短裝發型很秀慧，我猜她應是為人師表類職業吧，后經打聽，她果然在國內一所中學當數學教師。李生李太的女兒其時已15歲，出落得亭亭玉立，身高距父親相差不到哪去，身型稍胖，但笑容很可愛，性格也很爽朗。
    李先生一家抵埠，如所有新移民一樣對加拿大一無所知。接應他們的是收費的私營接送公司，租房則是他們的親戚老遠從美國委托朋友代聯系的。李先生和我們熟稔后告訴我們，他在加國近乎沒有親戚朋友。那時我和太太都以為，像李先生這樣的書呆子，要熟悉加拿大尚有段時間。殊不知用不了多久，李先生一家憑著他們熱情有禮不恥下問的鉆研精神，手拿一本中文華商電話本上刊登的移民資料介紹及TTC地圖，不出兩天不但對諸如證件申領和道路分布等情況都已明了，且對商場分布和巴士路線也了然在胸，這是我們最感嘆服的。
    李先生安頓好生活后，曾打算申請政府的貸款繼續深造，而李太太因為英語能力稍差，只能在一間制衣廠工作，他們女兒也插班上學，一切得從頭開始。
    談到出國的原因，李生說一切為了女兒。記得李生的女兒入學不久，有天他很高興地告訴我們，他女兒經過一周的測試，除了英文要惡補外，數理化各科目都已名震學校，連校長也贊嘆假若她的語言能力要能跟上的話，各大學的門檻離她不會遠。那天我第一次從李先生的閃亮淚光中見到了他激動和滿足的情感。我想，李先生如許多國內來的精英那樣，為了下一代，在異國艱辛困苦中再累再委屈都無怨無悔。
    除了關心女兒學習外，李先生也很在乎太太的感受。李太太因為英文不好，見了份制衣廠的工，這是李先生所不愿意的，
    他一直不希望太太在制衣廠工作，因為他很清楚，制衣廠艱辛的工作實非太太所能應付。李先生相信，要改變這種狀況，唯有自己。
    李先生開始將希望寄托在朋友身上，因為移民前也有幾個在中國大陸傾談合資項目時認識的美加老板或管理高層，之前都曾信誓旦旦表示，假若李先生能移民過來，定會協作他的工作安排。但當李先生真的千里而來拜訪時，甚至花費不菲赴蒙特利爾、渥太華相見，但換來的是都莫棱兩可的推托。這樣的畫面一再重現，李先生開朗健談的笑臉慢慢換成了深鎖的眉頭，濃密的胡須，深邃而憂郁的眼窩。那段時間是李先生心神最無著、睡眠最不足的日子。熟悉的朋友見了他都說，他與剛來時相比，明顯蒼老了很多，白發像食肉菌侵蝕那樣不斷擴展。我們也常常勸慰開導他，但好像于事無補。
    對于李先生的失落，李太太也頗為擔心。她有天告訴我們，說李先生近期都只是獨隅呆坐，對著移民帶過來的滿箱書籍以及各種學士、碩士、博士文憑和過往的研究成果獎狀入神，女兒更因此驚嚇得埋頭背書。為此我們都很擔心，怕他因壓力而垮下來。
    也許畢竟是讀書人，李先生苦思冥想一段時間后，忽然如開竅般，說話比以前更風趣更幽默，雅興來時甚至還邀人一起打牌下棋圍聊天。問起他“想通了 ”的原因，李先生說：很多人就是因為想得太多太復雜，此路不通就停步不前，其實一條路不通還可以考慮另一條路。談到以后的打算，李先生蠻有信心地表示，當初想在這里再讀學位的想法很幼稚，因為年紀一大把的再擠進滿是年青人的校園攻讀似乎勝算不高，既然生活已經重新開始，那就當作是起點好了，一切頭銜稱號都不是重要的。李先生這么說時已決意要從商，他這個想法不單令我們感意外，連李太太也倍感好奇。不過，我們都覺得李先生有目標總比沉默苦思要好很多。