斂財大亨洛克菲勒的十六點啟示

   100年來，人們將美國鍍金時代第一個10億富翁、強盜大亨的代表人物約翰·D·洛克菲勒刻畫為一個冷酷魔頭，他的形象和內心世界成為了一個謎。所幸，近年來被公開的一份長達1700頁的洛克菲勒自述，使我們能夠走進這位斂財大亨的內心。原來，將自己神秘地隱藏在標準石油公司辦公室中的洛克菲勒是一個生活簡樸、和藹可親的老頭。他一生中最大的奢侈可能就是拋灑在高爾夫球場上的巨額花費，晚年的他太迷戀高爾夫了。這個奇瘦無比的老頭，盡管在商場上扮演冷酷無情的角色，但在私生活中謹守清教徒般的節制習慣。他一生瘋狂斂財，一方面因為他將此看作上帝賦予的使命；也因為他太喜歡金錢了：看到金錢能夠令他的神經高度興奮。
   
    洛克菲勒如何從一貧如洗的少年崛起為石油業霸主，這段經歷絕對是一段經典的勵志故事。來看看這位斂財大亨給我們的16點啟示吧。
   
    1.出身低微、教育不足不影響成才。約翰·D少時貧困，16歲就外出打工。他還缺少一個英雄楷模式的父親，父親是令他感到丟臉的假藥販子。約翰·D小時候給人的印象是目光有些呆滯，郁郁寡歡，人們看不出他日后能有多大出息。
   
    2.不要相信“你越想發財，你就越發不了財”的論調。約翰·D很早就喜歡錢。他打工時，將老板的一張4000美元的期票從保險柜中偷出，看了又看，摸了又摸，激動無比。他創辦企業的目的也完全是因為：想賺到很多錢。
   
    3.擁有堅定的發財信念，甚至勇于喊出它。約翰·D的日記里記載了大量關于發財信念的內容。有一次他受到客戶的歧視，便憤怒地喊道：“等著瞧吧，有一天我會成為天下首富！”他還多次敲著朋友們的膝蓋說：“我必定會發財，必定會發財，必定會發財！”對發財有一種強迫癥似的渴望。
   
    4.從小處做起，研究數字。約翰·D一生始終保存著他十幾歲時的第一個賬本，他當時命名為“賬本甲”，從這個賬本開始，他將生活中的一切開支數字，不論大小，通通記錄下來，并仔細研究，這培養了他對數字的敏感。對數字的敏感認真始終是約翰·D的長項，是他經商成功的重要原因之一。
   
    5.高度自信，嚴格要求，以及斗牛犬般不屈不撓的戰斗意志。約翰·D 16歲時開始找第一份工作，便決定只在知名大企業里工作。他按照城里最大的企業名錄一家家上門求職，并且提出要見企業最高管理者。找完了第一輪沒被錄取后又開始找第二輪，并且毫不氣餒，按部就班執行自己的求職戰略。半年后才找到一份簿記工作。工作中他替老板要債，在欠債者門前一等數小時，神情完全像是好像要不到這筆錢，他馬上就得死去一樣。
   
    6.將工作當成積累資本和經驗的渠道，而不僅僅是糊口的工具。盡管最初2個月的工作表現相當出色，可約翰·D只領取了低得可憐的工資。但他熱愛簿記這份工作，加班加點，并且敏銳地發現企業賬本中的錯誤，他的特長找到了發揮的舞臺，同時他在吸收商界經驗。
   
    7.一日三省吾身，大材自我造就。約翰·D自年少時便異常注意自我控制，每天仔細檢查自己的一言一行，稍有不妥言行或思想雜念便自行糾正。他能熟練地控制自己的臉部肌肉，使之不表現出任何喜怒哀樂。
   
    8.在真正強大之前，忍耐自己不喜歡的事情。盡管約翰·D在簿記工作上感到，與其所做貢獻相比待遇嚴重偏低，但他選擇了忍耐。終有一天機會降臨，一位同事邀請他合伙創業，他以辭職的方式，對不公平待遇進行了報復。
   
    9.在合作與動態平衡中謀求控制權。他與共同創業的伙伴在最初的幾年中合作愉快，但后來進入石油經營領域時，雙方分歧越來越大，他經常遭到貶低和忽視，便借助一個機會讓創業伙伴出局，并引進合適的新伙伴。約翰·D采取的策略是：謀定而后動，布好局，等待合適時機，出其不意，讓不合適的伙伴出局卻無法反抗。內部重新洗牌后，約翰·D獲得了控制地位，他不崇尚單打獨斗，非常重視合作互補效應，引進了能夠和諧共事、使1＋1＞2的伙伴
   
    10.想大做大，大膽博弈。約翰·D最初從事的是農產品代理業務，賺取尋常利潤。石油淘金熱興起后，在朋友的建議下，進入石油業。在全民爭著找油源、挖油井時，他分析了大勢，覺得最穩定、業務量最龐大的不是找油源、挖油井，而是煉油，于是花巨資收購煉油廠，逐漸在煉油、石油運輸、油桶業務等方面做大。在并不知石油資源到底有多大，人們擔心石油很快會被開采枯竭，不敢在這一行業建立龐大的固定資產的情況下，以樂觀的眼光看待行業發展，為此不惜與合伙人分道揚鑣，將自己的未來賭在這一行業的發展上。
   
    11.為了利潤最大化而無所不用其極。約翰·D在石油業稱霸的歷史就是充滿商業詭計、合縱連橫、不惜一切手段爭取上下游資源合作而打擊競爭對手的歷史。在商業尚沒有明確規則的時代，約翰·D充分利用想像力、膽識，促成種種力量的聯合與分化：有殘酷無情的打壓、有大膽的賄賂拉攏。在過度分散的行業，玩家會耗盡整個行業利潤的情況下，松散的聯盟無濟于事，需要強有力的并購手段，以形成足以控制行業的力量，約翰·D便采取兇狠的收購攻勢，終于實現一統天下的局面和可怕的規模效應，約翰·D所經營的標準石油公司，一度占領美國煉油業90%以上的市場。
   
    12.現金是強大武器。約翰·D始終保持自己的手頭擁有大量的現金。這樣便可以在任何必要的時候，發動迅猛的商業攻勢。而他的標準石油公司，也是一個創造高利潤率、高分紅、高現金流量的賺錢機器。
   
    13.絕對冷靜，絕對自信，深思熟慮，少說或者不說。擁有不可思議自信的約翰·D，越臨大事越冷靜。他奉行少說多做的原則。集中精力在當前要做的重要事情之上而不分神。一旦下定決心便雷厲風行地執行，而在下決心之前則深思熟慮，考慮每一個細節對事情的影響。
   
    14.使天下良將為我所用。約翰·D的霸業離不開一批忠誠的良臣猛將。不少良將甚至總裁一級的人物，都是入公司前作為“敵對”勢力與約翰·D作過激烈對抗的人。但約翰·D胸懷天下，廣納良才，整個標準石油公司就如一部運轉良好效率奇高的機器，諸多干將都能盡棄前嫌在這部機器的框架內發揮激情、干勁，乃至約翰·D退休后的二三十年內，現金利潤仍如滾滾潮水般涌來。
   
    15.遠離社交應酬者也能成功。約翰·D一生行事低調，恪守新教教義，不慕奢華，深居簡出，不喜應酬，性格內向，即使在公司內員工也很少見到他，風格神秘，并嚴格保守個人及家庭隱私。
   
    16.自律者壽。約翰·D一生謹守良好生活習慣，雖歷幾十年商界打拼，壓力重重，屢遇危機，但長壽至98歲。他大概也是美國富有人士中年老后最瘦削、也最長壽的人之一。