職場小故事：低俯之草
小趙初來公司應聘時,連份像樣的簡歷都沒有,只一張白紙,寥寥幾百字介紹了一下自己的身世,第一關就被人事部刷下來。后來因為新招的幾個業務員有兩個不堪壓力招呼不打一聲就走了,不得不進行補招,我便把他約來。
面試時,我問一句說一句,我不問他就一聲不吭坐在那里,這是業務員最忌諱的。但是看他已經在這個城市尋尋覓覓兩個多月,不免有些心軟,便決定給他一個月的時間試試。
小趙的任務是推銷我們新代理的一款管理軟件。市場上同類軟件多如牛毛,究竟有沒有市場,誰心里都沒底。公司能提供的只有一本厚厚的電信黃頁,但上面的電話不是人事部就是門房,一聽是推銷“啪”的一聲就掛了,聽得心驚肉跳。后來小趙提出,就按黃頁上的地址去找,說不定會有收獲。
一個禮拜下來,又跑丟了兩個業務員。正當我一籌莫展的時候,小趙帶回了第一單生意。這個客戶是開發區的一家制造公司,新投產的一條生產線正需要這款軟件。不僅如此,他還順藤摸瓜,牽出一大片,令人刮目相看。
一般業務員出去,不是到人才市場,就是回家睡覺,唯有他按著黃頁上的地址一家一家去找去問,別人帶回來的都是抱怨,唯有他任勞任怨。
后來小趙引起廠商的注意,被挖了去。有天我清理桌面資料,翻出他的那份簡歷,發現這樣一句話:飽滿的稻穗,往往是下垂的;低俯之草,往往更經風霜。
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