社會學專家給我們架起了這樣一種“薪往高處走”的成功階梯：
○“薪往高處走”，須有自己可靠的參照
什么數字的薪金，才是你自己的合理薪金呢?這是每個人都迫切想知道卻又不容易 把握得十分準確的事情。在人才市場上，我們常常見到這樣的事例：一個人技不如 人，卻盲目地漫天要價，結果他總是落聘。而有高技能的人，因為自己不清楚了解 人才行情，要求薪金較低，往往使自己高技能卻拿了一份低薪金。尤其是那些剛剛 走出大學校門的年輕人，對人才行情一知半解，盲目地應聘和標出自己的工作薪價 ，不是眼高手低，就是手高眼低，要么落聘，要么就是做了一份高技能的工作，卻 拿了一份低技能的薪金。
有一個這樣的故事：一群剛剛大學畢業的年輕人到深圳一家美國人辦的外資企業應聘，美國總裁問：“你們都是高等學府畢業的人才，到我這里工作，希望每月從我腰 包里領取多少的薪金呢?”有人回答說“五千”，有人說“兩千”，甚至有人說 ：“一千。如果一千您還不同意的話，八百元也可以。”只有一個年輕人不亢不卑地 說：“我薪金的起點是三千元。”
總裁問：“為什么?”這個年輕人說：“據我了解，你們美國的大學畢業生剛參加工作 時，月薪一般都在四百至五百美元之間，而在深圳的其它外資企業，剛剛大學畢業 工作的，薪金也基本在三千至四千元之間。”
結果這個年輕人被錄用了�？偛谜勪浻盟脑蛘f：“因為他懂得自己的價值。” 那么他是怎樣知道自己的價值呢?
因為他有可靠的參照。沒有可靠的參照，你就不會有準確的數據，沒有準確的數據 ，你怎么能合理地把握自己的價值、恰如其分地提出你的薪金要求呢?在尋找自己 的價值參照時，學歷雖然很重要，但行業、工種、實際操作技能是更為重要的，要 盡可能地尋找與自己學歷同等行業相同或類似的職員做自己的參照，要知己知彼，恰 當提出自己的薪金要求。這樣，在提出自己的工作報酬或要求加薪時，就不會給人 以漫天要價或盲目應聘的印象，對方可以愉快地接受。
○“薪往高處走”，須有堅硬的“他山之石”
如果你覺得自己的“薪不符實”，感覺自己的薪金太低的話，你可以提出給自己加薪 的合理要求。但在提出要求之前，你必須掌握和了解自己同行或同職位人的市場價值
。你不妨直接向上級提出你自己的加薪要求，也可以穩妥地用他山之石攻己山之玉
。例如，同是焊接工，你的薪金卻比另外一家工廠的焊接工薪金相差太遠，你可以
向你的主管心平氣和地直接談一談，大膽說出自己的加薪要求，也可以采取迂回的辦法，委婉地告訴主管你想跳槽，原因是：“那家工廠焊接工的薪金比我們這里高得多。”然后告訴主管另外廠家焊接工的大體薪金，這樣做的話，或許你很快就會得到“加薪”。
我的一位同學，原來在蛇口的一個軟件公司負責開發工作，他感到自己的薪金太低，于是利用出差之余到深圳的一家軟件公司參加應聘。他在蛇口的月薪是六千元，
但深圳的那家公司同意拿月薪七千元聘用他。回到蛇口后，他迅速把這一信息傳遞 給自己的業務主管，第二天，公司便宣布給他加薪，月薪由六千元加升到七千五百 元。
其實他根本就沒打算去深圳。他妻子也在蛇口，假如他果真去了深圳，夫妻勞燕分飛 不說，僅兩人來回奔波，也不是一千元就能拿得下來的。朋友狡黠地一笑說：“我這 不過是旁敲側擊，用他山之石攻己山之玉罷了，不這樣做，我怎么能被這么快加薪 一千五百元呢?”
利用他山之石給自己加薪，這不啻是一個好辦法。但他山之石是否有“硬度”，這 是你是否能夠順利得到加薪的關鍵。選擇“他山之石”時，必須考慮到行業是否相 同，“他山”的社會知名度、競爭實力等等因素。如果比你現在工作的公司實力強 大，你盡可以利用它為你做加薪的“敲門磚”，它的“硬度”足以讓你順利得到重 視和加薪;如果它“門臉”小，對你供職的現公司構不成威脅，你千萬別利用它，搞 不好它會讓你偷雞不成又蝕了一把米，搬起石頭砸了自己的腳。
○“薪往高處走”，須把自己“隨行就市”
要提高自己的身價，跳槽往往是一個最普通也最簡便的好辦法。如果你工作的公司 難以接受你要求加薪的建議，你自己又有一手較出色的業務技術，你就可以考慮通 過跳槽來實現給自己加薪了。
劉偉原來在珠海的一家合資化工企業工作，他在這家企業已經工作七年，但薪金的漲幅一直很小，他多次向公司提出給自己加薪的要求，但公司一直未置可否。一九九七年秋天，劉偉將求職材料分頭送到幾十家職業中介所，并將自己的履歷書登錄到 網上，僅僅五六天，就有十幾家化工企業致電要求錄用他或給他郵回了電子郵件。 他跳槽了，新公司給他的薪金幾乎是他在原公司的兩倍。隨著化工市場的形勢看好 和化工生產人才的匱缺，在新公司剛剛工作了一年多，他又果斷跳槽了。當然，他 的薪金也自然又往上翻了一番。劉偉說：“這不是我不安分，只是說明我在不斷追 求自己的最大價值。”現在，像劉偉這樣為了追求自己的最大價值而螞蚱一樣不停 跳動的人是很普遍的，他們今天在這里工作，明天又到了那一家公司，或許后天又 加盟到了另一家公司，他們的原則是：“哪里能體現我自身的最大價值，我就是哪 里的職員!”市場經濟里，人也是一種特殊的商品，誰出價高就
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把自己賣給誰，這 是無可非議的事情。有多大的才能，就喊多大的價錢，這類的人才缺了，就奇貨可 居，這類的人才多了，就自己給自己降價，隨行就市待價而沽，才能使自己的價值
充分靈活地體現出來。
如果不了解人才市場的行情，把握不住自己的走向，你就無法了解自己身價多少， 就無法實現自己加薪的夢想。目前，在職業中介業越來越繁榮和網上信息量日趨增 大的空前時代，你要是一勞永逸地呆在一家公司里，那么你的加薪步伐將會永遠比 別人慢半拍，別擔心跳槽，待價而沽的跳槽，將會是你加薪最有效的三級跳。
○“薪往高處走”，須做契約時代的“自由人” “公司員工不再仰賴公司，而開始自己照料自己。”這是世界就業市場的一種成熟 趨勢，對于這種員工不再把公司看做自己終身依靠的現象和員工頻頻跳槽的現象， 企業主有他們的拿手對策——合同，用合同阻止你為追求高薪而頻頻跳槽而造成 的人才流失損失，使你雖然低薪，但仍不得不在一定的時期內堅持自己的工作。 向南就是這樣一個“合同”的受害者，當他初到一家工廠求職時，廠家就讓他簽署 了一份這樣的協議：“員工三年內不得擅自辭去工作，若擅自辭去工作者，將賠償 廠方三年薪金的二分之一。”薪酬為“按件計資，月可得薪金二千元以上”。向南 糊里糊涂和廠方簽訂了合同后才明白，自己是受騙了，雖說合同上說是月薪二千元 以上，但又標明計酬方式是“按件計資”，這就是說如果你加班加點，或許你可以月 領薪金二千元以上，但如果你稍有倦怠，可能月收入不能達到二千元。其實，在他 們這個計價很低的工廠里，每個月能領到二千元薪金的人微乎其微，大多數人只能 領七百至一千元。向南想辭職，但按照合同約定，他必須賠償廠方他所得全部工資 的50%的違約金。向南只得老老實實在這家廠里待下去，等待漫長的三年合同期滿 ，才能重新選擇高薪金的工作。
而聞捷則是一個“自由人”，在她與公司簽訂合同時，特別要求自己“有隨時辭職的權利”，并要求：“在一年期滿后，若公司同意續簽工作合同，需按照薪金比例 的20%給續簽者加薪”。工作一年后，公司又與聞捷續簽合同，按合同規定順利 給聞捷加上薪金�，F在，聞捷已跳槽了兩家公司，聞捷深有感觸地說：“動態薪金 的工作合同，有時是陷阱，有時是實現加薪夢想的有力跳板，運用不好，它可以把 你變成低薪金鳥籠的籠中鳥，運用得好，它可以成為你摘取高薪金的跳板，重要的 是要認真弄清合同中的每一個微妙條款，別被一紙合約拴住了你工作去留的自由。 ”