在面試中薪酬問題是一個十分重要和敏感的問題也是面試雙方必然會談及的一個問題。 隨著社會的發展和催勢畢業生面試技巧尤其多樣化但面對酬薪問題大家都難啟齒。受中國傳統觀念的影響過去人們在談及這個問題時都有些欲說還休。隨著人才和勞動力交流的日益市場化和普遍化人們能夠越來越坦然和直截了當地談論薪酬問題了。但畢業生在面試中如何談薪酬? 這對新人面試來說是一個必須顧忌的問題。
從本質上說討論薪酬是人才供求雙方的討價還價但與商品買賣過程中赤******的討價還價有所不同。特別是對求職者來說如何把握分寸和技巧對求職的成功與否有著非常大的影響。
由于薪酬直接關系到求職者的切身利益因此他們對此自然特別關心。但是在面試過程中把握討論薪酬的時機非常重要。在這個方面求職者要特別注意:
首先不要開門見山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會諱言薪酬問題但是求職者一開始就直奔這個話題容易給人過于斤斤計較金錢的印象使面試者對你的第一印象大打折扣。
其次最好讓面試者先談及這個問題。按照一般的招聘程序面試者在對求職者的能力、個性、工作態度等有了一個初步印象之后會主動向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問求職者“你的期望工資是多少”。這時求職者可以很自然地將自己的要求提出來。
另外求職者在提出薪酬要求時要盡量做到“有的放矢”。因為開出的薪酬太低可能會被人懷疑為能力不足;開出的薪酬太高則可能失去競爭的機會。
根據筆者的體會求職者可能依照以下幾個參照以確定自己的“心理價位”:
1.個人的能力、學歷、資歷等。不少招聘單位在確定薪酬政策時一般都會留有一定的余地以便根據求職者的不同情況而靈活掌握。實際上薪酬的“高”與“低”都是相對的對招聘單位來說關鍵是要“人”有所值因此 畢業生個人鑒定一下自己能力學歷資歷能拿多少酬薪。
2.市場水平。雖然目前許多單位在招聘時都沒有“明碼標價”但是它們在制定薪酬政策時的一個重要依據就是行業和市場的薪酬水平。求職者可以通過一些渠道了解大致的市場情況目前在招聘類報刊上、人才和勞動力市場等都會有定期或不定期的報道分析當然親朋好友也是很不錯的信息收集渠道。
3.求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位求職者總希望拿到比以前多的薪酬這也是人之常情。因此求職者可能根據目前的收入水平確定相應的“心理價位”的底線。如果求職者對應聘的工作非常在乎那么在討論薪酬的時候就需要有一定的靈活性。因為即使你開出的薪酬條件超出了面試者的預算但他們如果對你的能力感到滿意他們可能會問你:“你的薪酬要求我們現在暫時無法滿足我們給你××××你是否接受。”如果你表示接受你也許馬上就能得到這份工作。
還要特別注意的是———
認真對照:根據你自己的人際網絡確定自己市值幾何將你的要求詳細列出來如薪酬、保險、職銜、休假等;只說范圍:譬如說要求薪水在3000~5000元之間瞄準中位數;
戰略考慮:如果第一次面試未能獲取所需在面試之后提出將來加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么能夠接受的條件是什么。要求你想要的東西但在次重要的問題上做好讓步的準備;
積極主動:一開始就把所有要點拿上桌面記住你和雇主都企圖從這次談判中獲得滿意的結果;
從容鎮定:為自己爭取詳加考慮的時間向人顯示你的興趣告訴對方你會在一天時間給出答復;
薪資條款:協商清楚所有聘請的條款———基本責任、薪水以及各項備注。