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職場(chǎng)勵(lì)志：小襪子變金娃娃
【職場(chǎng)勵(lì)志小故事】 小襪子變金娃娃
迷上“襪子娃娃”
出生于上世紀(jì)80年代初的陳立，家住浙江省臺(tái)州市溫嶺縣。她3歲那年不幸患上了小兒麻痹癥，在母親的不斷鼓勵(lì)下，陳立堅(jiān)強(qiáng)而樂(lè)觀地生活著。
2006年春，韓國(guó)的一位好心網(wǎng)友為了幫助她打發(fā)時(shí)間，給她郵來(lái)了一箱子“韓流”時(shí)尚雜志。有本雜志上專門介紹了韓國(guó)年輕人最近流行的一種DIY方式，就是用襪子、手套做各種各樣的娃娃，以裝點(diǎn)自己的臥室、辦公室等�？粗切┯门f襪子做的奇怪可愛(ài)的小狗、小貓，陳立覺(jué)得特別好玩，便也試著做了起來(lái)。
每當(dāng)有人來(lái)家里看她做出來(lái)的那些襪子娃娃時(shí)，她就興奮地說(shuō)：“你信不信？我要把這些襪子娃娃賣出去，變成錢！”有人就嘲笑她：“臭’襪子也能賣錢，真是想錢想瘋了！”許多人搖頭嘆息說(shuō)她“沒(méi)救”了。
但陳立依然沉浸在自己的“童話世界”里，面對(duì)父母的疑惑，她鎮(zhèn)定地說(shuō)：“爸媽，我很正常！請(qǐng)你們一定相信我，這些襪子娃娃我一定能賣出去的！我也堅(jiān)信，做襪子娃娃賣是非常適合我的一條成長(zhǎng)之路，因?yàn)槲蚁矚g這些襪子娃娃！”
創(chuàng)立襪子娃娃品牌
2006年9月，男朋友帶著陳立專門去了上海南京路步行街，將一些最有特色的襪子娃娃放在一家潮流商店里寄售，并在商店老板的建議下給娃娃定了一個(gè)很高的價(jià)格，最便宜的也要100元！“這么貴能賣得出去嗎？那些娃娃可都是襪子做的�。�”在回浙江的路上，陳立一直很擔(dān)心。讓陳立做夢(mèng)也沒(méi)想到的是，不久，她就接到了商店老板的電話，說(shuō)他們送去的100多個(gè)襪子娃娃全部賣完了！那老板還叮囑陳立火速再送一批過(guò)去。這次襪子娃娃“突然暢銷”，大大刺激了陳立，她立即做出了一個(gè)決定：成立工作室，專門做襪子娃娃賣！不久，她就租了間房子，然后買了一批襪子、扣子、針線等材料，總共花了將近3萬(wàn)元。從此她開(kāi)始正式創(chuàng)業(yè)了，每天專心在工作室生產(chǎn)襪子娃娃。
不久，商店老板打電話來(lái)說(shuō)：“產(chǎn)品被查了，不能再賣了！”原來(lái)，有關(guān)部門發(fā)現(xiàn)她的娃娃沒(méi)注冊(cè)，產(chǎn)品質(zhì)量和衛(wèi)生都沒(méi)保障。商店老板鼓勵(lì)她：“你這產(chǎn)品很有創(chuàng)意，一定要去注冊(cè)，你知道我為什么能把你的產(chǎn)品賣這樣高的價(jià)格嗎？因?yàn)槲医?jīng)營(yíng)的都是品牌商品，從一開(kāi)始我就把你的襪子娃娃當(dāng)做品牌產(chǎn)品來(lái)賣！”
陳立也意識(shí)到了注冊(cè)商標(biāo)、創(chuàng)立品牌的重要性，她只好求助家里人籌錢。她父親聽(tīng)了后大吃一驚：“人家注冊(cè)一個(gè)品牌1500塊錢就夠了，為什么你注冊(cè)一個(gè)品牌要5萬(wàn)塊錢呢？”陳立說(shuō)：“我要同時(shí)在兩岸三地注冊(cè)！”“爸，你也是做生意的，我這是自己創(chuàng)造的產(chǎn)品，將來(lái)一旦暢銷就不可收拾，我得把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些哪！”
陳立的想法打動(dòng)了父親。不久，她父親就湊了5萬(wàn)。該注冊(cè)一個(gè)什么品牌呢？一家人開(kāi)始為陳立的那些襪子娃娃絞盡腦汁。陳立問(wèn)：“爸，您說(shuō)，我做的這個(gè)像什么？”父親左瞧右看：“像什么？像猴嗎？不像。像獅子？也不像！這根本就是個(gè)不三不四的東西嘛！”陳立突然靈光一閃：“就叫‘布三布四’，是布料的布，因?yàn)樗怯貌剂献龅穆�，怎樣�?rdquo;父親聽(tīng)了后笑著說(shuō)：“嗯，這名字還真是不錯(cuò)，本來(lái)是穿在腳上的襪子，現(xiàn)在竟然變成了抱在手里的娃娃，真是有點(diǎn)不三不四啊！”
2006年12月，陳立順利在大陸、香港、臺(tái)灣注冊(cè)了“布三布四”襪子娃娃品牌。
“臭”襪子變成了“金”娃娃
2007年，為了搶占春節(jié)市場(chǎng)，陳立將第一批600個(gè)標(biāo)有“布三布四”牌子的襪子娃娃讓男朋友送去了上海�？墒�，當(dāng)男朋友興高采烈地回來(lái)時(shí)，陳立卻無(wú)精打采地說(shuō)：“我想把那些娃娃收回來(lái)，因?yàn)槲疑岵坏冒阉鼈冑u掉，你知道嗎？它們都是有生命的，就像我的伙伴，突然間全部賣出去了，也不知道把它們賣到了什么地方，也不知道它們以后會(huì)不會(huì)壞掉，如果人家不要它們了，它們不是很可憐嗎？”
陳立童話般的想法聽(tīng)起來(lái)是很好笑，但這恰恰成就了她后來(lái)的一個(gè)絕妙創(chuàng)意。陳立想起了電影《天使愛(ài)美麗》，那里面的女孩將她父親種在花園里的小圣誕老人寄到了世界各地，那個(gè)圣誕老人，比方說(shuō)他在曼谷、在巴黎旅游后，都會(huì)寄回一張照片給她和父親看……
陳立想：其實(shí)我的襪子娃娃跟圣誕老人也是一樣的呀！很快，她就琢磨出了一個(gè)妙主意：在每個(gè)襪子娃娃的包裝盒里放一張宣傳卡，上面是一個(gè)名叫《我和我的娃娃》的顧客反饋征集活動(dòng)倡議書(shū)，就是希望每位顧客把自己心儀的襪子娃娃領(lǐng)回去后給它取一個(gè)名字，然后在顧客家里或者顧客喜歡的地方跟襪子娃娃拍照，然后再寄回來(lái)給陳立。為了不加重顧客的負(fù)擔(dān)，她還專門設(shè)立了電子郵箱、QQ群以及“布三布四”網(wǎng)站等聯(lián)系方式。
很快，襪子娃娃的照片陸續(xù)從全國(guó)各地發(fā)回來(lái)了，其中許多的故事真是像童話一樣美麗：比如有個(gè)喜歡旅游的朋友買了一個(gè)襪子娃娃后，竟把它帶到了沙漠里，并且那朋友只讓襪子娃娃騎駱駝，他自己卻徒步……陳立收到襪子娃娃騎著駱駝奔走在沙漠里的照片時(shí)，竟高興得流淚了。
短短幾個(gè)月內(nèi)，陳立收到了近千張來(lái)自世界各地的襪子娃娃照片。不少外國(guó)年輕人了解到她竟然是一個(gè)無(wú)法站起來(lái)的殘疾人時(shí)，還專門寫(xiě)信鼓勵(lì)她：“你真是一個(gè)美麗的天使，真心祝愿你的襪子娃娃能像芭比娃娃一樣遍布全球的每一個(gè)角落！”
2007年10月廣交會(huì)期間，廣州某商家了解到陳立別具一格的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，決定為她免費(fèi)在廣州辦一個(gè)“襪子娃娃展覽”，這對(duì)陳立來(lái)說(shuō)可是一個(gè)驚喜！“襪子娃娃展覽”舉辦后，坐在輪椅上的陳立，以及她生產(chǎn)出來(lái)成千上萬(wàn)種新穎精致的襪子娃娃，感動(dòng)了很多人。
陳立立即通過(guò)與商家合作，在短短兩三個(gè)月時(shí)間里，前往全國(guó)20多個(gè)大中城市進(jìn)行了巡回展覽活動(dòng)。通過(guò)這一爆炸式的宣傳，陳立不但讓更多的人知道了她的“布三布四”品牌，還讓更多的人愛(ài)上了這些可愛(ài)的小娃娃。到了2008年年初，她的“布三布四”襪子娃娃不僅在全國(guó)各地有銷售，而且還賣到了美國(guó)、英國(guó)、西班牙、澳大利亞和日本、韓國(guó)等國(guó)家。
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