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團(tuán)隊(duì)銷售小故事
大意是說(shuō)，本來(lái)一船沙丁魚快要死了，這時(shí)在船艙中放一條鲇魚，鲇魚追著沙丁魚跑，進(jìn)而讓整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)保持活力。這個(gè)道理是說(shuō)通過競(jìng)爭(zhēng)來(lái)激活銷售隊(duì)伍，道理很好，我也比較認(rèn)同。但在具體落實(shí)時(shí)，有個(gè)要點(diǎn)要注意。回想起以前在企業(yè)的工作經(jīng)歷，我的第一份工作是在青島的某國(guó)有家電企業(yè)。當(dāng)時(shí)年輕氣盛，有什么想法，看到什么不平事，總要和上司同僚說(shuō)道說(shuō)道。因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，一路從業(yè)務(wù)員到分公司經(jīng)理，從分公司經(jīng)理到銷售總部的銷售部經(jīng)理，這一切都和銷售老總的大力支持密切相關(guān)，我也很感激。但就在做銷售部經(jīng)理的那一年，我碰得頭破血流。國(guó)有企業(yè)里，人際關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，大家比賽和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，和下屬搞好關(guān)系，而不是出業(yè)績(jī)。每個(gè)人都和某些高層，有或多或少的關(guān)系。我就連移動(dòng)駐外銷售人員辦公桌的位置，都要費(fèi)力地溝通，再溝通，甚至親自動(dòng)手搬動(dòng)。更不要說(shuō)和生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、采購(gòu)開月度計(jì)劃會(huì)議了。于是我感到，脖子上的繩圈越來(lái)越緊。當(dāng)我快干不下去的時(shí)候，有一次和好朋友喝酒，他告訴我，老總曾經(jīng)無(wú)意中說(shuō)起，當(dāng)初我不是最合適的人選，他用我，就是看我年輕，比較“生猛”，才把我放在那個(gè)職位上。我就是那條鲇魚！最后終于有一天，我大徹大悟，覺得無(wú)法改變現(xiàn)狀，又不甘心束手就擒，只好選擇了離開，開始了闖蕩深圳新生活。
所以鲇魚效應(yīng)是很好的，但鲇魚本身是危險(xiǎn)的！
漁夫到岸以后，第一件事情是把鲇魚丟掉，保留水池中美味的沙丁魚。企業(yè)在用鲇魚時(shí)，除了要為沙丁魚負(fù)責(zé)，也要為鲇魚負(fù)責(zé)。你是鲇魚時(shí)，要想清楚自己的未來(lái)。想利用這個(gè)平臺(tái)鍛煉一下，可以去做，但如果想有個(gè)好下場(chǎng)，比較難，尤其當(dāng)你是“生猛”的鲇魚時(shí)。
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