找你妹開發(fā)者張帆：走出創(chuàng)業(yè)絕望谷
《找你妹》游戲紅了。這是其團隊云中游在做這款游戲時就預(yù)料到的，但是他們也沒有想到這款游戲會那么火。云中游CEO張帆向騰訊科技透露，目前《找你妹》的下載量已經(jīng)達到5500萬次。
這款游戲非常簡單，就是讓玩家在一堆各種不同的物品中找到相應(yīng)的東西。因為游戲玩法簡單，而且有對戰(zhàn)功能，因此非常具有傳播性。熱酷公司是《找你妹》在安卓平臺的發(fā)行商，其CEO劉勇曾對騰訊科技分析，這款游戲成功的原因主要就是內(nèi)容詼諧、幽默以及具有傳播性。
張帆一直是一名游戲愛好者，在大學(xué)時就做過幾款游戲練手。畢業(yè)后曾在網(wǎng)易、完美世界等公司任職，同時在業(yè)余時間也開發(fā)了一些小游戲。
和眾多獨立游戲開發(fā)者一樣，讓張帆真正看到游戲機會的是iOSAppStore的出現(xiàn)。2010年，張帆和自己的合作伙伴利用業(yè)余時間用2個月開發(fā)了一款iOS游戲。雖然這是一款收費游戲，但是通過限時免費等營銷手段，在排行榜上還是取得了不錯的成績。
“這款游戲雖然收益很少，但卻給了我們不少信心。游戲也受到了很多好評。”張帆說。
在《找你妹》獲得成功之后，熱酷很快找到了這個團隊并且代理了其安卓版本的發(fā)行，同時開始利用自己成熟的市場團隊來幫助云中游簽約更多合作伙伴，擴大游戲的影響力。
但是在《找你妹》之前，張帆和朋友一起一共開發(fā)了5款游戲。他表示，他們做游戲更多是對游戲的熱愛，覺得做游戲很爽，很享受創(chuàng)作游戲的過程。這聽來輕松，但云中游這一路走路并不容易。
走出“創(chuàng)業(yè)絕望谷”
張帆非常認同美國著名創(chuàng)業(yè)孵化器YCombinatior創(chuàng)始人PaulGraham曾經(jīng)畫過的一個創(chuàng)業(yè)曲線：
在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者由于獲得的信息很少，因此往往會處在無知的樂觀的狀態(tài)，會認為自己做的非常好。但是當(dāng)遇到打擊的時候，馬上就會進入絕望谷。很多公司都會在低谷的時候因為各種原因而放棄，但是如果能堅持下來，就會出現(xiàn)一些微小的起伏，當(dāng)找到正確的方法，這些公司就有可能走出絕望谷，做出成績——從而進入到有知的樂觀。
在第一款游戲取得了一些成績之后，云中游很快就進入了創(chuàng)業(yè)絕望谷。“其實在進入低谷的時候，心理會有一些反差。我們也經(jīng)常質(zhì)疑自己。”張帆說。但正是對游戲的喜愛，以及合作伙伴的鼓勵，張帆堅持了下來。
云中游在低谷掙扎了兩年左右的時間�，F(xiàn)在回顧云中游處于絕望谷的兩年，張帆還是頗為感概。他認為，這兩年對云中游來說非常重要。正是這段時間，云中游的團隊得到了磨礪，同時也積累了更多做游戲的經(jīng)驗。
在《找你妹》之前，云中游做過一款叫《鬼街大導(dǎo)演》的惡搞應(yīng)用，其中一些元素和《找你妹》頗為相似。
《找你妹》的創(chuàng)意來自團隊的另一位成員，他的專業(yè)是美術(shù)，之前并沒有做過游戲策劃。“這樣的話他就沒有固有思維的約束，敢于嘗試。他有了這個創(chuàng)意，而我有之前的`經(jīng)驗，把這些也用到了這款游戲上。”張帆說。
在做《找你妹》這款游戲的時候，其實云中游已經(jīng)走到了創(chuàng)業(yè)曲線中“有知的樂觀”的狀態(tài)：他們知道前途很艱難，但是已經(jīng)摸清了市場，也知道了自己的實力，已經(jīng)知道怎樣去應(yīng)對。
小團隊和差異化競爭
張帆認為，差異化競爭是云中游的特點，即便現(xiàn)在團隊規(guī)模會略有擴大，但仍然會堅持走差異化之路。
由于云中游團隊很小，研發(fā)費用會非常低，這就意味著他們能夠嘗試高風(fēng)險的游戲。而另一種做游戲的思維則是看市場上有哪些熱門游戲，跟著熱門游戲走。
差異化更適合小團隊。在熱門游戲領(lǐng)域，因為競爭更加激烈，很多時候其實在拼游戲的細節(jié)，以及公司的資金和資源，這對成熟的大公司更加有利，因為大公司有成熟的做游戲的流程。
張帆很推崇開發(fā)出《神廟逃亡》的ImangiStudio團隊，其核心成員只有兩位。根據(jù)熱酷的監(jiān)測，在中國，《找你妹》在很長一段時間里在影響力上超過了《神廟逃亡2》。
在游戲理念上，張帆認為任何游戲都可以分為內(nèi)在和外在，游戲的內(nèi)在包括玩法、風(fēng)格等，這些是最需要創(chuàng)新的;而游戲的外在包括提升用戶留存度、付費點設(shè)計、游戲營銷等，這些其實可以通過經(jīng)驗積累得到一些固有技巧。
在《找你妹》之后，云中游也已經(jīng)準(zhǔn)備了兩三款游戲。談及自己的變化，張帆說：“一方面是我的思維要從產(chǎn)品層面上升到產(chǎn)品戰(zhàn)略層面和公司層面。同時也更自信了一些，因為以前也摸索出一些模式，現(xiàn)在更確定這些是適合我們的。”
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