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      1. 商場(chǎng)薪酬管理制度

        時(shí)間:2022-03-22 16:29:40 制度 我要投稿

        商場(chǎng)薪酬管理制度(通用8篇)

          在快速變化和不斷變革的今天,各種制度頻頻出現(xiàn),制度是要求成員共同遵守的規(guī)章或準(zhǔn)則。大家知道制度的格式嗎?下面是小編精心整理的商場(chǎng)薪酬管理制度(通用8篇),歡迎閱讀與收藏。

        商場(chǎng)薪酬管理制度(通用8篇)

          商場(chǎng)薪酬管理制度1

          第一章:總則

          第一條:為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)員工的工作積極性,促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的不斷提升,特制定本制度。

          第二條:考慮營(yíng)銷(xiāo)體系的特殊性,營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系,以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的吸引力。

          第三條:營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括:

          1、 從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表;

          2、 管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員;

          3、 管理銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售代表;

          4、 管理銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售主管;

          5、 銷(xiāo)售分公司經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理;

          6、 銷(xiāo)售總監(jiān)助理;

          7、 市場(chǎng)支持、銷(xiāo)售支持等人員。

          第二章:推廣代表和推廣專員

          第一條:推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)模式中,從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。

          第二條:推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)模式中,管理推廣代表的員工。

          第三條:推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的,通過(guò)程序化的方式進(jìn)行管理,以減少這部分人的高流動(dòng)性給組織帶來(lái)的危害。

          第四條:推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu):月薪(基本工資+績(jī)效工資) + 獎(jiǎng)金 + 福利保險(xiǎn)

          第五條:基本工資為保障其基本的生活要 求,按月支付。

          1、推廣代表劃分為三級(jí),根據(jù)考核確定和提升,基本工資標(biāo)準(zhǔn)為:

          初級(jí)推廣代表:xx元

          中級(jí)推廣代表:xx元

          高級(jí)推廣代表: xxx元

          2、推廣專員劃分為三級(jí),根據(jù)考核確定和提升,基本工資標(biāo)準(zhǔn)為:

          初級(jí)推廣專員: xxx元

          中級(jí)推廣代表:xx元

          高級(jí)推廣代表: xxx元

          商場(chǎng)薪酬管理制度2

          第一章總則

          第一條為通過(guò)有效的薪酬體系設(shè)計(jì),激勵(lì)員工提高工效,穩(wěn)定員工隊(duì)伍。

          第二條本規(guī)定的執(zhí)行本著公平、公正、公開(kāi)的原則,將所有崗位的薪資結(jié)構(gòu)合理化、規(guī)范化,通過(guò)有效的晉升通道,使薪資真正成為激勵(lì)員工成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段之一。

          第三條本規(guī)定適用于所有崗位之員工試用期、崗位工資、晉升、調(diào)動(dòng)和工資核算等相關(guān)程序,此時(shí)使薪酬體系的各環(huán)節(jié)都有章可循。

          第二章權(quán)責(zé)

          第一條各部門(mén)部長(zhǎng)有對(duì)本部門(mén)員工錄用、薪資調(diào)整的建議權(quán)。

          第二條人力資源部按此規(guī)定執(zhí)行各崗員工的試用期工資、崗位工資、薪資調(diào)整、工資核算等工作的建議權(quán)限和審核權(quán)限。

          第三條人力資源部依此規(guī)定對(duì)特別調(diào)薪案例的申請(qǐng)、審批、上報(bào)。

          第四條人力資源部根據(jù)社會(huì)和公司發(fā)展需要,及時(shí)對(duì)此規(guī)定進(jìn)行修訂。

          第三章薪資結(jié)構(gòu)及相關(guān)規(guī)定

          第一條行政人員的薪資結(jié)構(gòu)為:基本工資(基礎(chǔ)工資+績(jī)效工資)+補(bǔ)貼+其它;

          第二條行政辦公人員(加工廠一線員工及駐外業(yè)務(wù)員除外)每月26天為全勤,此時(shí)全勤天數(shù)以外,加班工資以每天10元計(jì)算。

          第三條基本工資部分,依據(jù)崗位和級(jí)別的不同而定。此時(shí)具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)(崗位工資級(jí)別表):

          第四條績(jī)效工資按基本工資的30%為基數(shù),根據(jù)各系統(tǒng)各部門(mén)的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),核算不同人員的月績(jī)效工資。

          公司人力資源部每季度組織一次晉升評(píng)定。晉升評(píng)定,每季度由人力資源部、企管部、統(tǒng)一組織。每季度績(jī)效考核總成績(jī)?cè)?70分以上者,均有資格填寫(xiě)晉升表,由公司薪酬委員會(huì)批復(fù)。

          第五條通過(guò)評(píng)定者,即可按相應(yīng)級(jí)別在下個(gè)月的工資中統(tǒng)一調(diào)整。成績(jī)不合格者,根據(jù)成績(jī)或不能晉升,或降級(jí),若降級(jí)工資同樣在個(gè)月的工資中調(diào)整。

          商場(chǎng)薪酬管理制度3

          本質(zhì):根據(jù)具體工作的復(fù)雜程度和職責(zé)大小,將工資劃分為不同的級(jí)別,由于工作的性質(zhì)不同而出現(xiàn)不同的劃分方式

          特征:大體上可以反映出勞動(dòng)者之間的勞動(dòng)質(zhì)量程度的差別,在同一等級(jí)內(nèi)部勞動(dòng)質(zhì)量的差別不容易分辨,具有相對(duì)穩(wěn)定的參考標(biāo)準(zhǔn)。

          作用:它構(gòu)成一切薪酬制度的基礎(chǔ);它成為薪酬調(diào)整和衡量的主要手段;它已成為薪酬制度改革成功與否的標(biāo)志。 薪酬結(jié)構(gòu):是指企業(yè)員工之間的各種薪酬分布的具體組成以及比例,它包括以下四部分:

          第一部分: 薪酬成本在不同員工之間的安排

          第二部分:具體職務(wù)和崗位工資率的安排

          第三部分:?jiǎn)T工薪酬不同部分的具體比例安排

          第四部分:基本薪酬和激勵(lì)薪酬之間的變動(dòng) 薪酬等級(jí)制度的類型可以根據(jù)工作、能力、綜合結(jié)構(gòu)等標(biāo)準(zhǔn),對(duì)其進(jìn)行劃分:

          1. 能力薪酬制度

          (1) 技術(shù)等級(jí)制:根據(jù)企業(yè)員工所掌握的技術(shù)復(fù)雜程度和勞動(dòng)熟練程度來(lái)相應(yīng)地劃分員工等級(jí)與工資水平的一種薪酬等級(jí)。技術(shù)等級(jí)制所顯示出來(lái)的等級(jí)的差別體現(xiàn)在技術(shù)等級(jí)和工資表上。

          (2) 能力資格制:是指按照能力和資格進(jìn)行分等的薪酬制度。比較典型的代表是年功序列制,即按照企業(yè)員工的工齡長(zhǎng)短和相應(yīng)工齡所計(jì)的工資額來(lái)確定工資等級(jí),是一種終身雇傭關(guān)系下的薪酬等級(jí)制度。

          2.工作薪酬制度

          工作薪酬制度分為職務(wù)工資制和崗位工資制。選擇這兩種薪酬等級(jí)制度時(shí),需要考慮的僅僅是“工作”,而不應(yīng)該是“人”。因?yàn)楣ぷ餍匠曛贫阮櫭剂x就是針對(duì)工作分等級(jí)而設(shè)立的,誰(shuí)擔(dān)任什么等級(jí)的工作,誰(shuí)就相應(yīng)地領(lǐng)什么等級(jí)的工資。

          3.綜合薪酬制度

          綜合薪酬制度指的是綜合各種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)置薪酬單元結(jié)構(gòu)的等級(jí)薪酬制度。也就是說(shuō),通常薪酬管理者會(huì)連同工作、能力等因素一起綜合考慮,將薪酬分配在不同的支付因素中,構(gòu)成一種復(fù)合的薪酬等級(jí)體系。

          薪酬單元設(shè)置通常包括四個(gè)方面:基礎(chǔ)工資、崗位工資、技能工資和年功工資。

          商場(chǎng)薪酬管理制度4

          一、工資標(biāo)準(zhǔn):

          1、實(shí)行職務(wù)等級(jí)崗位工資制;

         。病⒐芾砣藛T以現(xiàn)任職務(wù)確定工資等級(jí),職工以現(xiàn)崗位納入相應(yīng)工資等級(jí);

         。、管理人員職務(wù)發(fā)生變動(dòng)、職工工作崗位發(fā)生變動(dòng),自調(diào)令發(fā)布的下一個(gè)月,其工資也將隨之相應(yīng)調(diào)整;

          二、工資構(gòu)成:

         。、個(gè)人總收入=基本工資+崗位工資+獎(jiǎng)金;

         。病⒒竟べY:依據(jù)擔(dān)任職務(wù)經(jīng)過(guò)考核確定;

         。、崗位工資:依據(jù)崗位職責(zé),技能高低,經(jīng)過(guò)考核確定;

          4、獎(jiǎng)金:效益、工作業(yè)績(jī)及表現(xiàn)由部門(mén)經(jīng)理提名,人力資源部審核,總經(jīng)理批準(zhǔn)。

          5、業(yè)務(wù)提成:為促進(jìn)一線員工銷(xiāo)售的積極性,部份崗位根據(jù)其所在崗位的銷(xiāo)售特點(diǎn)在達(dá)到一定基數(shù)后按相應(yīng)比例提成,激勵(lì)員工積極促銷(xiāo)。

          三、職務(wù)崗位變動(dòng)后的工資級(jí)別確定:

         。薄⒙殑(wù)提升:凡被提升為領(lǐng)班以上各級(jí)管理人員,自提升之日,在其所在職位下一級(jí)基礎(chǔ)上試用一個(gè)月,試用期滿后,經(jīng)考試合格,方可納入相應(yīng)的職位等級(jí);

         。病徫蛔儎(dòng):凡在內(nèi)部調(diào)動(dòng),自調(diào)動(dòng)之日起均須經(jīng)過(guò)一個(gè)月試用期,試用期滿后,經(jīng)考試合格者,若原等級(jí)低于本崗位者納入本崗位等級(jí);若原崗位等級(jí)與現(xiàn)崗位等級(jí)相同者,其級(jí)別不變;若原崗位等級(jí)高于現(xiàn)崗位等級(jí),按現(xiàn)崗位等級(jí)執(zhí)行;

          四、新進(jìn)店員工等級(jí)的確定:

          1、調(diào)入人員:有相同工作經(jīng)歷,調(diào)入本店后,經(jīng)試用期滿合格,可參照原工作時(shí)間和工作能力,納入相應(yīng)崗位等級(jí);

          2、各專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生直接來(lái)本店工作:所在崗位試用三個(gè)月后,根據(jù)其條件和本崗位要求,確定崗位等級(jí);

         。场⒙殬I(yè)高中畢業(yè)生、定向培訓(xùn)生:定向培訓(xùn)期間發(fā)生活補(bǔ)貼,經(jīng)實(shí)習(xí)期滿后,享受公司一切待遇,并依其所在崗位要求逐步晉升;

          五、審批權(quán)限:

         。薄⒅鞴芗耙韵碌母骷(jí)員工等級(jí)工資的確定,由所在部門(mén)根據(jù)編制和實(shí)際工作需要,進(jìn)行考核,提出意見(jiàn)報(bào)人事培訓(xùn)部批準(zhǔn);

         。病⒉块T(mén)副經(jīng)理及以上管理人員等級(jí)工資的確定,根據(jù)總經(jīng)理任職命令,人事培訓(xùn)部負(fù)責(zé)執(zhí)行。

          商場(chǎng)薪酬管理制度5

          一、忠誠(chéng)黨的教育事業(yè),熱愛(ài)本職工作,樹(shù)立全心全意為教學(xué)服務(wù)的思想。認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱和教材,刻苦鉆研業(yè)務(wù),積極參加業(yè)務(wù)進(jìn)修,不斷提高管理水平和實(shí)驗(yàn)技能。

          二、積極參加教研組活動(dòng),熟悉所管年級(jí)的教材和各種實(shí)驗(yàn)。開(kāi)學(xué)初主動(dòng)向任課教師了解本學(xué)期的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃,每學(xué)期把它們按年級(jí)、按章節(jié)寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)一覽表,做到心中有數(shù),及時(shí)準(zhǔn)備。

          三、建立健全教學(xué)儀器、設(shè)備、藥品的保管、使用帳目,做到進(jìn)出、缺損、消耗登記,做到賬物相符,儀器、設(shè)備擺放有條理、科學(xué)、美觀。努力做到三清:賬卡清、數(shù)量清、質(zhì)量清。四懂:懂性能、用途、操作、維修保養(yǎng)。經(jīng)常檢查儀器設(shè)備情況及存在的問(wèn)題,及時(shí)匯報(bào)和解決。保證儀器、模型、標(biāo)本等的完好率。

          四、根據(jù)教學(xué)計(jì)劃,獨(dú)立地提前做好學(xué)生實(shí)驗(yàn)及演示實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備工作,保證實(shí)驗(yàn)按時(shí)完成。課前認(rèn)真?zhèn)浜媒贪福e極協(xié)助教師輔導(dǎo)學(xué)生上好實(shí)驗(yàn)課。實(shí)驗(yàn)完畢,認(rèn)真驗(yàn)收儀器,標(biāo)本等設(shè)備。認(rèn)真填寫(xiě)實(shí)驗(yàn)記錄。

          五、對(duì)易燃、易爆、劇毒等危險(xiǎn)品的存放、保管、使用,要按公安部門(mén)規(guī)定嚴(yán)格管理,并做好實(shí)驗(yàn)室的防火、防盜工作,確保師生的人身安生,保護(hù)好國(guó)家財(cái)產(chǎn)。

          六、協(xié)助教師積極開(kāi)展科技實(shí)驗(yàn),自制教具和儀器維修等活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的積極性。

          七、加強(qiáng)責(zé)任感,以身作則,嚴(yán)格遵守教學(xué)儀器使用、保養(yǎng)的規(guī)章制度。堅(jiān)持原則,對(duì)違犯規(guī)章制度的行為敢于制止。

          八、每學(xué)期初,制定實(shí)驗(yàn)室工作計(jì)劃,期末總結(jié)實(shí)驗(yàn)室工作情況、任課教師實(shí)驗(yàn)情況、儀器使用情況及存在的問(wèn)題,制定下學(xué)期購(gòu)物計(jì)劃。

          九、搞好室內(nèi)衛(wèi)生,加強(qiáng)防火、防盜、防破壞安全措施,確保安全。

          十、認(rèn)真遵守實(shí)驗(yàn)員守則,遵守作息制度,加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。努力提高工作能力及思想水平。

          商場(chǎng)薪酬管理制度6

          1、 高底薪+低提成制

          以高于同行的平均底薪,再以適當(dāng)或者是略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì),該制度主要在外企或者國(guó)內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多的,比如說(shuō)國(guó)內(nèi)某家企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪是為4000,而提成是為1%。這就屬于典型的高底薪+低提成制度。

          該制度是容易留住具有忠誠(chéng)度的老業(yè)務(wù)代表,也容易穩(wěn)定一些能力相當(dāng)?shù)娜瞬,但該制度往往針?duì)的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語(yǔ)水平、計(jì)算機(jī)水平方面有一定的要求,因此業(yè)務(wù)代表不會(huì)容易輕易進(jìn)去的,門(mén)檻也是相對(duì)高點(diǎn)的。

          2、 中底薪+中提成制

          以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn),再以同行的平均提成發(fā)放提成,該制度主要是在國(guó)內(nèi)一些中型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多,該制度對(duì)于一些能力不錯(cuò)而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表是有很大的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,主要是受中國(guó)傳統(tǒng)的中庸思想所影響,比上不足比下有余的樣子,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)大部分公司是采取的制度。

          3、 少底薪+高提成制

          以低于同行的平均底薪甚至是以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋U蠟榈仔降臉?biāo)準(zhǔn),以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì),該制度主要在國(guó)內(nèi)一些小型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多的,該制度不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作積極性,而且企業(yè)也是不用支付過(guò)高的人力成本的,對(duì)于一些能力很棒、經(jīng)驗(yàn)很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表也是有一定的吸引力。

          其中最具創(chuàng)新的可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)某保健品企業(yè),該企業(yè)走的就是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系,其薪水制度為:該城市最低生活保障(450元)+完成業(yè)務(wù)量×制定百分比(10%)。

          需要注意的是這種薪水制度往往會(huì)造成兩種的極端,能力強(qiáng)的人常常吃撐著,而能力弱的人常常吃不著的.。

          這里需要明白的是薪水制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上三種的,無(wú)論是哪種薪水制度,只要能留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的,對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)的話,絕對(duì)沒(méi)有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了這一說(shuō)法的,只有發(fā)對(duì)了薪水或者沒(méi)有發(fā)對(duì)薪水之分。

          商場(chǎng)薪酬管理制度7

          一、工資標(biāo)準(zhǔn):

          1、實(shí)行職務(wù)等級(jí)崗位工資制;

          2、管理人員以現(xiàn)任職務(wù)確定工資等級(jí),職工以現(xiàn)崗位納入相應(yīng)工資等級(jí);

          3、管理人員職務(wù)發(fā)生變動(dòng)、職工工作崗位發(fā)生變動(dòng),自調(diào)令發(fā)布的下一個(gè)月,其工資也將隨之相應(yīng)調(diào)整;

          二、工資構(gòu)成:

          1、個(gè)人總收入=基本工資+崗位工資+獎(jiǎng)金;

          2、基本工資:依據(jù)擔(dān)任職務(wù)經(jīng)過(guò)考核確定;

          3、崗位工資:依據(jù)崗位職責(zé),技能高低,經(jīng)過(guò)考核確定;

          4、獎(jiǎng)金:效益、工作業(yè)績(jī)及表現(xiàn)由部門(mén)經(jīng)理提名,人力資源部審核,總經(jīng)理批準(zhǔn)。

          5、業(yè)務(wù)提成:為促進(jìn)一線員工銷(xiāo)售的積極性,部份崗位根據(jù)其所在崗位的銷(xiāo)售特點(diǎn)在達(dá)到一定基數(shù)后按相應(yīng)比例提成,激勵(lì)員工積極促銷(xiāo)。

          三、職務(wù)崗位變動(dòng)后的工資級(jí)別確定:

          1、職務(wù)提升:凡被提升為領(lǐng)班以上各級(jí)管理人員,自提升之日,在其所在職位下一級(jí)基礎(chǔ)上試用一個(gè)月,試用期滿后,經(jīng)考試合格,方可納入相應(yīng)的職位等級(jí);

          2、崗位變動(dòng):凡在內(nèi)部調(diào)動(dòng),自調(diào)動(dòng)之日起均須經(jīng)過(guò)一個(gè)月試用期,試用期滿后,經(jīng)考試合格者,若原等級(jí)低于本崗位者納入本崗位等級(jí);若原崗位等級(jí)與現(xiàn)崗位等級(jí)相同者,其級(jí)別不變;若原崗位等級(jí)高于現(xiàn)崗位等級(jí),按現(xiàn)崗位等級(jí)執(zhí)行;

          四、新進(jìn)店員工等級(jí)的確定:

          1、調(diào)入人員:有相同工作經(jīng)歷,調(diào)入本店后,經(jīng)試用期滿合格,可參照原工作時(shí)間和工作能力,納入相應(yīng)崗位等級(jí);

          2、各專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生直接來(lái)本店工作:所在崗位試用三個(gè)月后,根據(jù)其條件和本崗位要求,確定崗位等級(jí);

          3、職業(yè)高中畢業(yè)生、定向培訓(xùn)生:定向培訓(xùn)期間發(fā)生活補(bǔ)貼,經(jīng)實(shí)習(xí)期滿后,享受公司一切待遇,并依其所在崗位要求逐步晉升;

          五、審批權(quán)限:

          1、主管及以下的各級(jí)員工等級(jí)工資的確定,由所在部門(mén)根據(jù)編制和實(shí)際工作需要,進(jìn)行考核,提出意見(jiàn)報(bào)人事培訓(xùn)部批準(zhǔn);

          2、部門(mén)副經(jīng)理及以上管理人員等級(jí)工資的確定,根據(jù)總經(jīng)理任職命令,人事培訓(xùn)部負(fù)責(zé)執(zhí)行。

          商場(chǎng)薪酬管理制度8

          薪酬管理體系在設(shè)計(jì)的時(shí)候,必須要從兩個(gè)角度考慮:一是業(yè)務(wù)人員,二是非業(yè)務(wù)人員。業(yè)務(wù)部門(mén)是賺錢(qián)的部門(mén),其余的部門(mén)都是成本。因此,業(yè)務(wù)人員的薪酬設(shè)計(jì)是員工激勵(lì)中非常重要的部分,那怎樣設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)人員的薪酬制度呢?

          1.低底薪+高提成

          “低”是指在本行業(yè)、本地區(qū)最低標(biāo)準(zhǔn)!案摺笔侵副镜貐^(qū)、本行業(yè)最高。底薪很高,提成很低,他的焦點(diǎn)就在底薪部分。底薪很低,而提成很高,他焦點(diǎn)就是提成,他每天想的是:完成業(yè)績(jī)就有提成,完不成就沒(méi)有提成;完成得多,提成就高,完成得少,提成就少。“優(yōu)秀的人才最優(yōu)惠,平庸之人最昂貴。”總之,要讓業(yè)務(wù)人員的焦點(diǎn)集中在提成上。

          2.階梯式升降

          一成不變的工資提成制度不可能刺激業(yè)務(wù)人員拼命銷(xiāo)售。而要升降有序!吧本鸵霸蕉嘣礁摺保敖怠本鸵霸缴僭浇怠。此外,要制訂基本任務(wù)值。如以10萬(wàn)元為準(zhǔn),往上的開(kāi)始高,往下的開(kāi)始降。很多業(yè)務(wù)人員缺少目標(biāo),甚至根本沒(méi)有想過(guò)這個(gè)月要?jiǎng)?chuàng)造多少成果,結(jié)果一遇到點(diǎn)困難就放棄。有了基本任務(wù)值,等于就是幫這些人制定了一個(gè)目標(biāo)。

          3.季度獎(jiǎng)金

          無(wú)論普通業(yè)務(wù)人員,還是部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),都需要經(jīng)常給他們刺激,才能激勵(lì)他們更好的創(chuàng)造價(jià)值。季度獎(jiǎng)金就是一個(gè)很好刺激方法,每過(guò)三個(gè)月就讓他們沖刺一下。怎樣設(shè)置季度獎(jiǎng)金呢?一個(gè)季度是三個(gè)月,每個(gè)月都有固定的基本任務(wù)值,可以在三個(gè)月之后再設(shè)立一個(gè)基本任務(wù)值的超額部分。

          假設(shè)基本任務(wù)值是5萬(wàn)元,超過(guò)10萬(wàn)元另有獎(jiǎng)勵(lì)的話,當(dāng)業(yè)務(wù)人員做到6萬(wàn)元的時(shí)候,他會(huì)不會(huì)想辦法努力在剩余的時(shí)間完成另外的4萬(wàn)元?肯定會(huì),要不然他會(huì)覺(jué)得這6萬(wàn)元虧掉了。當(dāng)然,這個(gè)超額部分還是由你自己根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。

          4.領(lǐng)導(dǎo)級(jí)差獎(jiǎng)金

          什么是領(lǐng)導(dǎo)級(jí)差獎(jiǎng)金?假設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)20個(gè)業(yè)務(wù)人員,這個(gè)月做了50萬(wàn)元的業(yè)績(jī),給他500元的獎(jiǎng)金;如果做了100萬(wàn)元,給他1500元的獎(jiǎng)金;超過(guò)100萬(wàn)元以上的部分,每增加20萬(wàn)元再獎(jiǎng)勵(lì)他500元。通過(guò)這樣的獎(jiǎng)金模式,業(yè)務(wù)經(jīng)理才會(huì)拼命幫助業(yè)務(wù)人員做業(yè)績(jī),協(xié)助他成交,而且跟著業(yè)務(wù)人員一起跑,簽大單。

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