員工轉正申請書模板14篇
在人們物質精神需求不斷增長的今天,很多場合都離不了申請書,申請書可以使我們的愿望和請求得到合理表達。你還在為寫申請書而苦惱嗎?下面是小編收集整理的員工轉正申請書模板,希望對大家有所幫助。
員工轉正申請書模板 篇1
尊敬的領導:
我于20xx年x月x日成為公司的試玩員工,作為一個應屆畢業生,初來公司,曾經很擔心不知該怎么與人共處,該如何做好工作;但是公司鴿派寬松融洽的組織工作氛圍、團結向上的企業文化,技術化讓我很快完成了從學生到職員的服務化,讓我較快適應了教育工作公司的工作狀況。在本部門的工作中會,我一直嚴格要求自己,認真及時做好領導布置有的放矢的每一項任務。不懂的弊端虛心向別人學習請教,不斷提高充實自己,母公司希望可以為公司做出更大的貢獻。當然,初入職場,領導難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒,后事之師,這些經歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時需要考慮得更時全面,杜絕類似失誤的發生。在此,我要特地部門的領導對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現的當中失誤的提醒和指正。
這是我的第二本工作,這五個月來我學到了很多,感悟了很多。自入公司,至此已三個月有余。最初,;袒滩话玻虺跞肷鐣瑝毫^大。但正惟此,一來有足夠室內空間激發自身潛力,二來上下和睦,了無成見;經領導傾力扶持,現已對工作有打探了一定程度的了解。今基于以下幾條其原因,申請轉正,望領導批準:
1、經過三個同僚多月的自身努力和各位同事領導的幫助,現對工作有較強的處理能力。希望能早日以期得到大家的認同。
2、目前本人各方面能力尚需提升之處還很多,為發展自身能力,也為了更好提高工作能力,需制定個人發展的近期及長遠目標,而在組織工作位置不安定的`前提下,此事無從著手。
3、因來自外地,生活各各方面開支較他人更高,而目前剛入公司,工資轉正前有折扣,支撐困難,希望懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛全面落實的態度和飽滿的熱情切實做好我的本職工作,為公司創造價值,同公司目前一起展望美好的未來!
申請人:XXX
XXXX年XX月XX日
員工轉正申請書模板 篇2
我于xx-x年12月25日進入酒店,根據酒店的需要,目前擔任領班使用一職,負責總臺工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,勤勉不懈,極富工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強的團隊協作能力;責任感強,確實完成領導交付的工作,和總臺員工之家,總臺員工之間能夠通力合作,關系相處融洽而和睦,配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能,注重自身發展和進步。我自20xx年12月工作以來,一直從事禮賓工作,因此,我對領班這個崗位的工作可以說駕輕就熟,并且我在很短的時間內熟悉了酒店以及有關工作的基本情況,馬上進入工作。現將工作情況簡要總結如下:
1.負責當班期間服務督導工作,保證服務質量和崗位工作正常運轉。
2、負責交接班工作,布置和總結本班工作,檢查儀容儀表。
3、負責總臺客房鑰匙的控制管理。
4、掌握客房銷售情況,及時向上級匯報并根據指示做好預定控制。
5、負責客房預定的排房。
6、檢查服務員填寫的住宿登記單等各類工作表格、報表。
7、檢查房價折扣的執行情況。
8、及時向主管匯報VIP客人名單。
9、解決總臺工作中出現的.問題,及時向主管匯報。
10、負責對本崗位服務人員進行培訓,保證服務人員良好的業務水平。
11、完成上級下達的其他工作任務。
12、完成總臺接待員指責范圍的各項工作
在本部門的工作中,我勤奮工作,獲得了本部門領導和同事的認同。當然,在工作中我也出現了一些小的差錯和問題,部門領導也及時給我指出,促進了我工作的成熟性。
如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解酒店,對酒店的認識僅僅是皮毛的話,那么隨著時間的推移,我對也酒店有了更為深刻的了解。酒店寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化,讓我很快進入到了工作角色中來。,在酒店領導下,我會更加嚴格要求自己,在作好本職工作的同時,積極團結同事,搞好大家之間的關系。在工作中,要不斷的學習與積累,不斷的提出問題,解決問題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作,成為優秀的聞天人中的一份子,不辜負領導對我的期望。
總之,在這一個月的工作中,我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的,有一個積極向上、大氣磅礴的酒店和領導是員工前進的動力。酒店給了我這樣一個發揮的舞臺,我就要珍惜這次機會,為酒店的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請,希望自己能成為酒店總臺領班的懇求請領導予以批準。
員工轉正申請書模板 篇3
尊敬的領導:
我于XX年9月23日成為公司的試用員工,到今天1個月試用期結束,根據公司的規章制度,現申請轉為公司正式員工。
作為一個應屆畢業生,初來公司,曾經很擔心不知該怎么與人共處,該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化,讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
在實習期間,我接觸了許多以前從未接觸過的新東西,豐富了自己的知識;各部門領導和同事的耐心指導,使我在較短的時間內適應了公司的'工作環境。在此,我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在工作中,我一直嚴格要求自己,認真及時做好領導布置的每一項任務,同時主動為領導分憂,這使得我的個人能力有所提高?赏瑫r我也看到公司的發展十分迅速,這使我感到驕傲自豪。也使我迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,來實現自己的奮斗目標,和公司一起成長。
在此我提出轉正申請,懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創造價值,同公司一起展望美好的未來!
此致
敬禮!
申請人:
****年**月**日
員工轉正申請書模板 篇4
尊敬的領導:
在20xx年xx月xx日,我成為了一名預備黨員。成為預備黨員沒多久,我就到了師軍需科工作。在這段時期里,我時刻以一名黨員的身份處處嚴格要求自己,模范帶頭,盡黨員應盡的職責。
我于20xx年3月4日成為公司的試用員工,到今天6個月試用期已滿,根據公司的規章制度,現申請轉為公司正式員工。
作為一名復員軍人,初來公司,曾經很擔心不知該怎么與同事共處,該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化,讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉變。
在崗試用期間,我在新區CNG加氣站工作。這個部門的業務是我以前從未接觸過的,和我的當兵時了解的知識也相差也較大;但是在各部門領導和同事的.耐心指導下,使我在較短的時間內適應了公司的工作環境,也基本熟悉了壓縮機、干燥器、冷卻塔及加氣機的整個操作流程,并能夠熟練的使用壓縮機控制柜、干燥器控制柜及冷卻塔控制柜。
在此我提出轉正申請,懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創造價值,同公司一起展望美好的未來!
此致
敬禮!
申請人:xx
20xx年x月x日
員工轉正申請書模板 篇5
尊敬的公司領導:
我是xx部門的xxx,于xx年xx月xx日成為公司的試用員工,到今天已經有三個月,試用期已滿。在這段時間里,我工作努力,表現突出,完全能夠勝任工作,根據公司的規章制度,現申請轉為正式員工。
在這段時間里,我主要的工作是xx,通過鍛煉,我熟悉了xx的整個操作流程。在工作中,我一直嚴格要求自己,認真及時做好領導布置的每一項任務,同時主動為領導分憂。xx方面不懂的問題虛心向同事學習請教,不斷提高充實自己,希望能盡早獨當一面,為公司做出更大的貢獻。
當然,初入xx(部門),難免出現一些小差小錯需要領導指正,但前事之鑒,后事之師,這些經歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發生。在此,我要特地感謝公司的領導和同事對我的入職指引和幫助,感謝大家對我工作中出現的失誤給與提醒和指正。
公司寬松融洽的工作氛圍,團結向上的企業文化,使我在較短的`時間內適應了這里的工作環境,同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經過這三個月,我現在已經能夠獨立處理本職工作,當然我還有很多不足的地方,處理問題的經驗方面有待提高,團隊協作能力也需要進一步增強,需要不斷繼續學習以提高自己的能力。
我很喜歡這份工作,這三個月來我學到了很多,感悟了很多?吹焦镜难杆侔l展,我深深地感到驕傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實現自己的奮斗目標,體現自己的人生價值,和公司一起成長。
在此我提出轉正申請,懇請各位領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創造價值,同公司一起展望美好的未來!
此致
敬禮
申請人:xx
xx年xx月xx日
員工轉正申請書模板 篇6
尊敬的各位領導:
你們好!
我叫黃文,我于20xx年3月1日成為公司的試用員工,從進入公司的第一天開始,我就把自己融入到我們的這個團隊中。
一個月以來對工作認真負責,任勞任怨,與同事配合默契,平時刻苦鉆研,不斷創新,能夠在規定時間內出色的完成任務,保證公司項目進度,做到讓客戶、領導、自己都滿意。
經過一個月的試用期,我認為我能夠積極、主動、熟練的`完成自己的工作,在工作中能夠發現問題,并積極全面的配合公司的要求來展開工作,與同事能夠很好的配合和協調。我從對房產銷售的陌生到現在已能獨立處理各種業務。當然在工作和生活中我覺得自己還有很多的缺點和不足,處理問題的經驗有待提高,團隊協作能力也需要進一步增強,自己業務能力也有待提高。我只有不斷在工作中學習、進取、完善自己,認真及時做好每一項任務,我相信憑著自己高度的責任心和自信心,一定能夠改正這些缺點,爭取在各方面取得更大的進步。也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實現自己的奮斗目標,體現自己的人生價值,和公司一起成長。
公司給了我這樣一個發揮的舞臺,我就要珍惜這次機會,為公司的發展竭盡全力,不斷提升自己,做到讓領導,讓客戶,讓自已滿意,為企業樹立好公象做好本職工作;為企業促進業務,宣傳企業文化;為企業回籠資金,當好配角,胸懷全局,當好參謀,服從領導。
我將在以后的工作中多向周圍的同事學習,不斷的提升自己的業務水平及綜合素質,為公司的發展盡自己的一份力量。在此我提出轉正申請,懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創造價值,同公司一起展望美好的未來!
此致
敬禮!
XX
20xx年x月x日
員工轉正申請書模板 篇7
我于***年8月26日加入公司,轉眼三個月了,在這段時間里,我對于工作一直謙虛謹慎、認真負責,從來沒有改變過。
在過去的三個月中,我的領導給予我很大幫助。對于剛畢業的學生沒有工作經驗,缺少實踐,領導安排我進行學習或是培訓,而且在工作上碰到困難時還能耐心的指導我;公司同事也非常熱心,經常主動幫助我。
通過不斷的學習和自我提高,現在已經適應了自己的本職工作,但是對于一個初入公司的新人,要全面融入企業的.方方面面,可能在一些問題的考慮上還不夠全面,但是我相信,通過領導及同事的悉心指導和幫助,還有自己不斷地學習,我一定能在今后的工作中更好的提高自己,更好的完成本職工作,爭取做一名對公司有用的優秀員工。
此致
敬禮
申請人:XXX
申請日期:XX年X月X日
員工轉正申請書模板 篇8
尊敬的xx:
您好!
我是xx部門的xx,于xx年xx月xx日成為公司的試用員工,到今天已經有三個月,試用期已滿。在這段時間里,我工作努力,表現突出,完全能夠勝任工作,根據公司的規章制度,現申請轉為正式員工。
在這段時間里,我主要的工作是xx,通過鍛煉,我熟悉了xx的整個操作流程。在工作中,我一直嚴格要求自己,認真及時做好xx布置的每一項任務,同時主動為xx分憂。工作方面不懂的問題虛心向同事學習請教,不斷提高充實自己,希望能盡早獨當一面,為公司做出更大的貢獻。
當然,初入xx(部門),難免出現一些小差小錯需要xx指正,但前事之鑒,后事之師,這些經歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發生。在此,我要特地感謝公司的xx和同事對我的入職指引和幫助,感謝大家對我工作中出現的失誤給與提醒和指正。
公司寬松融洽的工作氛圍,團結向上的企業文化,使我在較短的'時間內適應了這里的工作環境,同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經過這三個月,我現在已經能夠獨立處理本職工作,當然我還有很多不足的地方,處理問題的經驗方面有待提高,團隊協作能力也需要進一步增強,需要不斷繼續學習以提高自己的能力。
我很喜歡這份工作,這三個月來我學到了很多,感悟了很多?吹焦镜难杆侔l展,我深深地感到驕傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實現自己的奮斗目標,體現自己的人生價值,和公司一起成長。
在此我提出轉正申請,懇請各位xx給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創造價值,同公司一起展望美好的未來!
此致
敬禮!
申請人:xxx
xx年xx月xx日
員工轉正申請書模板 篇9
尊敬的領導:
我于20xx年X月x日成為公司的試用員工,作為安裝部試用員工的我已經3個月了,最初的陌生與不安已經消失,我將自己從一個孜孜以求的學子變成了兢兢業業地職員,這完全歸功于公司領導與同事對我的提攜和幫助,在此予以深深地感激,不勝言表。
本人工作認真,負責且具有很強的`責任心和進取心,勤勉不懈,極富工作熱情。性格開朗,有很強的團隊協作能力。責任感強,切實完成領導交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關系相處融洽而和睦,配合協助主管完成各項工作。在努力完成工作的同時,積極學習安裝電梯的新知識、技能,注重自身發展和進步,平時利用休息時間通過培訓學習,來提高自己的綜合素質,目前正在不斷的給自己充電,以期待將來能學以致用,同公司共同發展、進步。
根據公司規章制度,試用人員在試用期滿合格后,即可被錄用成為公司正式員工。因此,我特向公司領導申請,希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價,使我轉為正式員工。轉正之后,我會加倍努力,將自己的工作做得越來越好,以實際的工作態度來報答公司領導對我的厚愛和培養。
申請人:xx
20xx年x月x日
員工轉正申請書模板 篇10
尊敬的領導:
本人于xxx年x月x日進入xxx公司作為試用員工,到今天3個月試用期已滿,現申請轉為公司正式員工。
初入園林綠化行業,曾經很困惑不知該如何做好工作,但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化,讓我很快投入這一行業并充滿信心。
在實習期間,本人在設計部門進行學習工作,這一行業的業務是我以前很少接觸的,和我所學的專業知識有些不符,但是通過各部門領導和同事的耐心指導,使我在這段時間內適應了公司的工作環境,也熟悉了公司的整個操作流程,對我的本職工作有了進一步認識。在本部門的工作中,我一直嚴格要求自己,認真及時做好領導布置的每一項任務。專業和非專業上不懂的`問題也虛心向同事學習請教,不斷提高充實自己,希望能盡早獨當一面,為公司做出更大的貢獻。
當然,學習中難免出現一些小差小錯需領導指正,但前事之鑒,后事之師,這些經歷也讓我不斷成長,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似錯誤的發生。在此,我要特別感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
經過這3個月,我現在已經能夠獨立完成一些工作,當然還有很多不足,處理問題的經驗方面有待提高,團隊協作能力也需要進一步增強,需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。這3個月來本人學到了很多,也感悟了很多,在日常工作生活中,我已把自己融進公司這個大家庭中了,我迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作,實現自己的奮斗目標,體現自己的人生價值,和公司一起成長,在以后的工作中將更加努力為公司事業盡自己的綿薄之力。
申請人:xxx
20xx年x月x日
員工轉正申請書模板 篇11
尊敬的人事部:
我于 年六月二十五日進入公司,根據公司的需要,目前擔任×××一職,負責總經辦內勤管理工作。 本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,勤勉不懈,極富工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強的團隊協作能力;責任感強,確實完成領導交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關系相處融洽而和睦,配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能,注重自身發展和進步,平時利用下班時間通過 培訓學習,來提高自己的綜合素質,目前正自學日語課程,計劃報考全國研究生碩士,以期將來能學以致用,同公司共同發展、進步。 三個多月來,我在潘總、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步,綜合看來,我覺得自己還有以下的缺點和不足:一、思想上個人主義較強,隨意性較大,顯得不虛心與散漫,沒做到謙虛謹慎,尊重服從;二、有時候辦事不夠干練,言行舉止沒注重約束自己;三、工作主動性發揮的還是不夠,對工作的預見性和創造性不夠,離領導的要求還有一定的距離;四、業務知識方面特別是相關法律法規掌握的還不夠扎實等等。 在今后的工作和學習中,我會進一步嚴格要求自己,虛心向其他領導、同事學習,我相信憑著自己高度的責任心和自信心,一定能夠改正這些缺點,爭取在各方面取得更大的進步。 根據公司規章制度,試用人員在試用期滿三個月合格后,即可被錄用……尊敬的單位領導:
我與20xx年2月19日進入公司市場部,在工藝組做技術服務工作,后因公司的需要進入非鋼市場公關組,從事市場開發和技術支撐方面的工作。到現在,三個月的使用期已滿,根據公司規章制度,現申請轉正為公司正式員工。
作為一個有過國營企業,民營企業工作經驗的年青人,自己各方面的適應能力還是不錯的。新到一個單位,一個部門最重要的是要重新調節自己,適應新 的環境,熟悉新的'工作內容;了解工作的內涵與外延,做好自己的事情并及時與相關人員溝通。在這個熟悉與適應的過程中,公司的同事和領導給了我很大的幫助和 指導,讓我很快完成了角色的轉變。
三個月以來,我一直嚴格要求自己,認真及時的做好領導布置的每一項任務,同時主動為領導分憂,服從公司戰略發展的調配。在專業和非專業上不懂的 東西虛心的向周圍的同時請教,不斷提高自己,爭取盡早獨當一面,為公司作出更大的貢獻。當然初入公司,難免出現一些小差錯需要領導指正,但這些能讓我更快 的成長,在今后的工作中在處理各種問題的時候我會考慮的更加全面,杜絕類似錯誤的發生。在此我要特地感謝部門的領導和同事對我的指正和幫助,感謝他們對于 我工作的失誤給予的中肯的指正。
來到這里工作我的收獲最大的莫過于對工作的執著和熱情,對自己的敬業精神,業務素質和思想水平都有了很大的提高,希望在以后的工作中繼續提高自 己,增加自己的能力,為公司的發展作出自己應有的貢獻。在此提出轉正申請,懇請領導給我繼續鍛煉,實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿熱情做好本職工 作,為公司創造價值,為自己展開美好的未來。
此致
敬禮
申請人:xxx
申請日期:xxx
員工轉正申請書模板 篇12
尊敬的領導:
我于今年成為公司的試用員工,到現在三個月試用期已滿,根據公司的規章制度,現申請轉為公司正式員工。初來公司,曾經很擔心不知該怎么與人共處,該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業精神,讓我很快完成了轉變。領導和同事的耐心指導,使我們在較短的時間內適應了公司的工作環境,也熟悉了公司的基本操作流程。在本部門的'工作中,我嚴格要求自己,認真及時做好領導布置的每一項任務,專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教,不斷提高充實自己,希望能盡早獨立工作,為公司做出更大的貢獻。
經過這三個月,我現在已經能夠比較獨立處理公司事務,當然我們還有很多不足,處理問題的經驗方面有待提高,團隊協作能力也需要進一步增強,需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。這三個月我學到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速發展,我感到驕傲和自豪,也更加迫切的
希望以一名正式員工的身份在這里工作,實現自己的奮斗目標,體現自己的人生價值,特此申請,請予批準!
申請人:xx
20xx年x月x日
員工轉正申請書模板 篇13
尊敬的公司領導:
您好!
我是XX部門的XX,于20___年__月__日成為公司的試用員工,到今天已經有三個月,試用期已滿。在這段時間里,我工作努力,表現突出,完全能夠勝任工作,根據公司的規章制度,現申請轉為正式員工。
在這段時間里,我主要的工作是XX,通過鍛煉,我熟悉了XX的整個操作流程。在工作中,我一直嚴格要求自己,認真及時做好領導布置的每一項任務,同時主動為領導分憂。XXXX方面不懂的問題虛心向同事學習請教,不斷提高充實自己,希望能盡早獨當一面,為公司做出更大的貢獻。
當然,初入XX(部門),難免出現一些小差小錯需要領導指正,但前事之鑒,后事之師,這些經歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發生。在此,我要特地感謝公司的領導和同事對我的入職指引和幫助,感謝大家對我工作中出現的失誤給與提醒和指正。
公司寬松融洽的工作氛圍,團結向上的企業文化,使我在較短的時間內適應了這里的`工作環境,同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經過這三個月,我現在已經能夠獨立處理本職工作,當然我還有很多不足的地方,處理問題的經驗方面有待提高,團隊協作能力也需要進一步增強,需要不斷繼續學習以提高自己的能力。
我很喜歡這份工作,這三個月來我學到了很多,感悟了很多?吹焦镜难杆侔l展,我深深地感到驕傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實現自己的奮斗目標,體現自己的人生價值,和公司一起成長。
在此我提出轉正申請,懇請各位領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創造價值,同公司一起展望美好的未來!
此致
敬禮!
申請人:_____
20___年__月__日
員工轉正申請書模板 篇14
xxxx經理、各位同事:
大家好
我于xx年xx月xx日成為公司的試用員工,到今天3個月試用期已滿,在公司融洽的氛圍下,經過經理和各位同事悉心的幫助指導,很快的完成了對公司產品和業務的認識,在較短時間內適應了公司的環境,也熟悉了各部門的工作流程,尤為重要的是接觸和學習了銷售相關業務和行業知識,較順利地完成公司給予的'任務,盡力完成自己的本職工作。根據公司的規章制度,現申請轉為公司正式員工。
現對實習期間工作進行總結匯報,以作參考:
1、公司標準化流程的建設、推動與執行的總結
正確執行藍島標準化流程,服務本職工作,提高工作效率;嘗試制定銷售模塊報表體系,擬建船廠名錄、客戶拜訪清單、客戶拜訪記錄表、客戶拜訪路線圖等銷售報表,使銷售業務朝標準化、透明化方向執行。
2、業務學習的總結
a、了解目標客戶:制作船廠名錄,統計全國范圍內437家船廠基本信息,并對長三角地區目標客戶進行電話拜訪;制作船舶設計單位名錄,統計長三角區范圍內88家設計院基本信息,并作篩選分類。
b、了解競爭對手:搜集對手信息,對競品做橫向比較,為后期售賣工作提供有力支持。
c、了解產品市場行情:在叢經理與各位同事的分析講解下,在搜集信息的過程里,在客戶實地拜訪的信息反饋中逐漸了解產品市場,在未來的業務中做到有的放矢。
d、學習產品知識:通過對公司產品手冊的學習與向同事請教的過程中,逐步增加對產品設計、功能等方面的了解,為產品銷售找到優劣所在,尋找突破點。(目前而言,對產品的學習還在深入過程中,盡力彌補專業性不強的缺陷) e。增強銷售技能:在前期的儲備工作、中期的拜訪工作與后續的總結工作中,通過多種方式提升自身專業素質,包括對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達能力、溝通能力的掌控運用,潛移默化中有了一定的進步,但是經驗尚淺,希望在學習實踐中不斷充實豐富。
3、出差總結
在1月5號—1月12號期間,根據工作需要,對浙江臺州市范圍內的中小型船廠進行了為期8天的市場考察。根據前期的預定目標進行客戶的實地拜訪。目標完成情況如下:初步了解長三角地區船舶設備供應市場狀況;搜集到當地船廠項目信息,為年后的后續針對性營銷做鋪墊;宣傳公司產品;了解船廠設備供應情況以及供貨商情況(競品情況);與船廠項目采購負責人有效溝通。并及時作出市場信息反饋,向經理與各位同事進行匯報總結。
現正式申請加入藍島團隊,愿我們的團隊越走越遠,希望組織考慮。
申請人:xxxx
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