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      1. 酒行業務員轉正申請書

        時間:2020-11-12 12:20:07 轉正申請書 我要投稿

        酒行業務員轉正申請書

        尊敬的XX領導:

        酒行業務員轉正申請書

          在百忙之中,耽誤您寶貴的幾分鐘時間。請先允許我做個簡單的自我介紹,本人XXX,今年25虛歲,上個月剛當上父親這個角色,來自XX省XXX市的一個較偏遠農村,很榮幸,于今年2月22日加入我們公司,現在是寧波市的一名“B級”業務員,一直負責江東區的酒行區域(經銷商張學成)。時間過的真快,想想來我們公司工作已經有7個來月了,在這段時間里,我很高興,在公司里學習到了很多之前未曾學到過的東西,我覺得我又成長了不少。說起來,我應該感謝公司,當初給予我一個這么好的機會,讓我有一個充分發揮自我的舞臺,和一個較為豐厚的收入。當然我更要感謝我們江東鄞東區的薛秦薛經理,和江東分區的王主管,因為是他們對我平時工作的肯定和教導,讓我覺得體現到了人生價值,同時也讓有信心和勇氣,堅持到現在,謝謝他們。

          在加入我們公司之前,我曾經在南昌、重慶二地從事過乳制品行業和房地產行業的銷售工作,由于對銷售的特別熱愛,所以至今從未脫離過該類型的工作,算算,我已經在這個類型行業內沉淀了三年多時間,自認為一直做的不太差的.我,并一度認為世界上最偉大的成功秘訣是:“我只要比一般人稍微努力一點,我就能比別人更容易成功”的話語。遺憾的是,可能我把參照物“一般人”定的太低了,我至今未取得任何明顯的成就,難免感覺有些“失敗”。

          這次,我特別申請轉為正式業務員(又名A級業務員),希望公司領導能認真、全面的考慮一下,為結合本次申請,特別介紹以下多種情況:

          一、管轄范圍及銷售業績:

          該區域XX年,東至中興路、錢湖北路;南至嵩江東路;西至天童北路、彩虹南路、北路;北至中山東路。

          而區域XX年,東至中興南路、錢湖北路;南至嵩江東路;西至天童北路、彩虹南路;北至新河路。

          公司統計,XX年該區域范圍內有0個鄉鎮,20個自然村,人口6萬左右(其中固定人口3萬人,流動人口3萬)。據網上資料顯示,浙江省的人均啤酒年消費量大概45升。而寧波屬于較發達城市,預估酒行區域的人均啤酒年消費量應該有90升以上。由此可得,XX年的酒行區域,一年的啤酒消費量肯定在5400千升左右。

          據XX年的銷售統計,我們公司XX年在該區域總銷售911.9千升,而我們最大的競爭對手K牌公司銷售了大概2800千升、雪花約600千升、紅石梁約500千升、千島湖約300千升、其他品牌約300千升。我們的產品銷售份額占市場的16.9%。

          由于啤酒市場的未來趨勢走向,公司在XX年開展“科學管理,合理布局”的大體方針,實行深度分銷方案。為更好更多創造市場價值,特別對我區域做劃小的決定,事實證明,公司這個思路相當成功。就拿我管轄的酒行區域為例子,XX年的管轄范圍在縮小了近1/3、啤酒消費量減少了近2/5(人口密度原因)的巨大改變下,XX年的啤酒銷售量仍然和去年相差無幾。中間還有很多問題影響,否則將足以讓人振奮。區域XX年計劃任務1200千升,完成911.9千升;XX年計劃任務1350千升,實際完成情況,一月份27.763千升,二月份43.884千升,三月份50.506千升,四月份76.986千升,五月份93.313千升,六月份101.45千升,七月份102.784千升,八月份92.851千升。截至八月合計完成589.5千升。較比去年同期640.9千升,只下降了8個百分點。為什么會出現這種情況,我個人認為主要有三個方面:第一,在經銷商的經營理念、配送能力和投入時間三大沒變的因素下,集中了他所有資源;第二,公司實行的深度分銷管理的卓效,更好更多的服務了終端;第三,就是終端掌控的增加。當然,如果能解決好,經銷商的經營理念、投入時間和配送能力(尤其是旺季)等三大問題,還有公司對7度國宴的市場整合及領導對競品動態的及時反映等問題,我深信,就算是明年雪花公司的強勁勢頭(奉化建廠)等等因素,本區域的公司產品銷售市場份額仍然可達25%左右,甚至更高。

          二、終端網點:

          本區域有大小二批14家,其中6家是我們酒行直配,7家為天封公司直配。XX年市場終端資料有254家(其中A類20家、B類81家、CD類153家),我們經銷商直配終端76家(其中A類5家、B類43家、CD類28家)。而截至XX年9月,市場終端統計有394家,其中二批14家、副食231家、餐飲149家(其中A類29家、B類58家、CD類62家)。經銷商斷斷續續直配過的終端有216家(其中A類9家、B類74家、CD類133家)。占市場終端總數的54.8%。較比去年增加終端140家,增加率184%。

          三、公司投入資源:

          截至目前,公司在本區域投入點對點終端數7家,費用合計8622.72元;另外投入8度冰箱協議店9家,暫時已兌現3家;店招廣告投入3家,但都不是我們經銷處配送貨;雨逢廣告投入3家,其中一家不是我們經銷處配送貨;另外有16家特別優惠待遇的終端,費用全由經銷商負責。在公司投入費用的所有終端內,都符合協議條款,也都處于正常健康的銷售狀況,并起到了預期投入的效果。

          四、區域的其他綜合報告:

          1、鋪貨情況:XX年3月份鋪貨64家;4月份鋪貨31家;5月份鋪貨23家;6月份鋪貨11家;7月份鋪貨13家;8月份鋪貨16家。合計鋪貨158家。

          2、產品鋪市率:目前我們公司系列產品在本區域的市場占有率達90%左右,其中主打產品7度國宴市場占有率達85%左右;8、9度純清產品市場占有率只達25%左右;而8度清爽和10度超爽產品的市場占有率僅僅有5%左右。

          3、建議事項:第一,盡可能的快些整合市場,尤其是天封公司;第二,加強對經銷商的管控和交流,尤其是偶爾聚聚會、開開會的重要和必然性;第三,對業務員的管控到位,尤其是深度經銷的完全執行。第四,所謂“小勝憑智,大勝靠德”,我們不僅要善待我們的消費者、員工,更要善待我們的忠實經銷商,用心幫助他們更好更多的賺錢,他們也定會感激萬分。等等!

          我個人的大體方向:完全執行公司的每一項決策;鞏固和擴大公司系列產品,在本區域的品牌知名度、顧客認可度和市場份額占有率;對經銷商和所有終端掌控好;并盡可能減少投入的費用,而完成全年的銷量。

          此次申請轉為正式業務員(又名A級業務員),望公司領導能認真、全面的考核。若能成功得到領導批準,我還將再接再厲、決不自滿。如若失敗,只能說明我在某些方面做的遠未達到公司要求,同時也請領導提出忠肯的批評和建議,我定會樂意接受,感激萬分,決不怨天憂人。

          我在這提前歡迎各位領導,來我工作的區域監督考評,能否達到轉正條件,請領導定奪。

          申請人:

          二0XX年X月X日

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