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經銷商座談會主持詞
各位經銷商朋友：
大家好!
歲月如梭，商海無涯。轉眼即將度過不平凡的2xx-xx年。自X月X日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。今天，借公司總部旗艦店開業之際，邀請大家來坐坐。在這里，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。
春華秋實，商路漫漫。面對充滿挑戰的2xx-xx年，我們非常有必要再次相聚一起，共商事業發展大計。今天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。
照明行業已進入競爭慘烈的微利時代，盡管XX曾經有過自己的創業激-情和成功喜悅，但今天面對群雄并起的產業競爭格局，迫使我們不得不共同深思：XX的明天在哪里?XX的新目標在哪里?XX還能走多遠?XX的市場和渠道該如何整合?XX的品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造?……
很多的問題，必須需要XX和各位經銷商朋友一起來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在希望與困難共存的關鍵時刻，我們非常需要各位經銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更希望大家的真誠建議和深度探討。因此，我真誠地希望各位經銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓XX和大家一起成長，一起發展。
作為XX企業的經營者，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通，就相關事宜談談自己的一些看法和認識。
一、關于XX的決心和態度
XX從創業發展到今天，已經走過了艱辛、漫長、不平凡的YY年。應該說，過去的YY年是創業發展的YY年，也是機遇和困難并存的YY年。在座的許多經銷商朋友，都和我們一起成為XX發展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到今天。
XX雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會回避出現的問題。一個企業只有不斷的發現問題、解決問題，才能得到更好的發展。顯然，與比我們規模大的同行，特別是一批后起之秀相比，我們必須在產品、技術、品牌、營銷、市嘗渠道等方面重新整合企業核心競爭力，把XX從生產型企業真正升級轉型為市場服務型品牌企業，這是市場給我們的機會，也是XX發展必經之路!
當今企業競爭，不進則退。身為經營者，本人深感責任重大，大家把自己人生中最美好的時光陪同XX一路走來，我和公司同仁有責任，為大家提供一個更為廣闊的事業平臺。
其實，XX現在正面臨著第三次創業的“拐點”，我們發現了自身的不足，也看到了未來發展的希望和目標所在。我與公司已做好第三次創業的回歸心態，并將2011年定為“迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展”的一年。我們必須迎接挑戰，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進步就是退步;我們必須自我加壓，在壓力下激發動力，苦練內功，激發再次創業的激-情;我們必須改革創新，企業的生命力是由創新力決定的;我們必須升級發展，發展才是硬道理，發展永遠跟著夢想走，沒有發展的事業是沒有價值和不能長久的!
XX未來的發展一定是全方位的發展。我們已下定決心，確定創新變革和發展之路，并正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的，各位可以深切地感受到。
二、關于經銷商的決心和態度
各位經銷商朋友與XX同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂，也增長了財富。在這里感謝各位多年來一直與XX并肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表現在決心和態度上。我不否認各位對XX的忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現決心的動搖和態度的模糊。有些經銷商喜歡評論，做旁觀者，以觀望的態度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風氣和影響。
不可否認，XX在對各位的支持和配合上確實也存在不足，但機會與問題同在。有人在機會里找問題，有人在問題里找機會。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動迎難而上創造奇跡。
廠家和商家兩者應該是平等合作，風雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。XX品牌的兩個支點是產品開發和市場拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。XX品牌能走多遠看與誰同行，常青的品牌希望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業共同做大、做強。
我們必須打破小富即安的思維，要改變，要行動。XX下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評論，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關系變成緊密型的戰略關系，由生意轉向為事業。各位經銷商朋友要從賣產品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現代管理運營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升，把與XX合作當成長久的事業去發展。
我們要以100%的熱情來行動，同舟共濟。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業必須大家共同出力，而不是XX在動，你們在觀望。如果你總是在觀望，不進則退，總有一天你會被那些積極行動的人取代。
…………(有刪減)
今天，開這個座談會的目的，就是希望大家坦誠溝通，在講情誼的同時更要講原則。我們一起共同面對問題，共同探討解決問題的辦法，以更好、更穩健的發展我們的事業。雖然，現在廠家與商家之間的選擇是雙向的，自由度也很大。但就是因為這樣，我們更要有負責的精神。XX會對各位合作伙伴負責，我堅信各位也會對XX負責。XX能否發展的更好，要靠團隊的力量，團結一心才能走的更遠!
信任帶來責任。風雨YY年，長相知不相疑，XX有責任帶著志同道合的伙伴繼續走下去!
三、關于危機意識
…………(有刪減)
現在，XX面臨著變革創新、升級轉型的關鍵時期�；赝^去，我們有理由為自己的成長感到高興，也為大家共同成長、不離不棄而感動;思考未來，我們堅定自己決心的同時，也應冷靜地反思我們的不足和弱點。
我們應清醒地看到，政策的執行、產品的開發、市場的優化管理、前后臺的銜接、市場一線的快速響應、服務的質量等仍需我們不斷提升，這已經在一定程度上束縛了我們新的發展。為此，我們必須變革創新，我們的經營理念、政策策略、品牌戰略、市場渠道、產品供應、管理執行、溝通服務等都會隨之進行更新和升級。
這對XX企業，對我本人，對各位都是一個機會，也是一個重大挑戰。一個企業的良性發展，需要眾多的伙伴共同承擔不同的責任，我們將面臨更多意想不到的機遇、危機和困難。如果我們不思進取，吃老本、甘于現狀，那么，XX這艘船是難于破浪前進的。
在XX企業YY年成長之路上，我們也見證了許多同行企業成敗的事實，有些企業因各種原因而衰弱或消亡。而XX依然堅強地生存著，這是XX引以自豪的事業。但XX的明天能否更燦爛，道路能否更寬廣，就像《國際歌》中唱的“從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要創造人類的歷史，全靠我們自己”。
我們必須認識到，未來的路還很漫長，機遇與挑戰永遠并存。在未來的競爭中，我們在把過去的成功因素繼續重復放大的同時，還需要改變一切不適應市場發展趨勢的經營觀念與行為習慣，進一步激發團隊的激-情與組織的活力，充分發揮我們的創新能力，不斷超越自我，創造一種蓬勃發展的動力之源，快速提升XX的整體競爭能力。
四、關于未來發展的一些思考
成功不是因為快，而是因為有步驟。XX在變革發展中必須明確自身特點與定位，做出適應自己發展步驟的戰略規劃和市場布局，不圖表面熱鬧，以免出現曇花一現的“短期發瘋”現象。
接下來，XX在原有的基礎上將加大品牌個性化的塑造，以市場為導向，準確捕捉消費需求，為客戶提供最優質的服務，以多種方法激勵大家的斗志，提升市場營銷能力，降低風險，達到共享雙贏的最終目的。
為此，XX將在“迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展”的2011年圍繞以下主要工作來苦練內功，穩步前行。了坦誠的簡要溝通。如有不妥之處，請各位在接下來的座談中坦誠交流、予以指正。
總之，我們廠家和商家之間要互諒互信、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場開拓工作，共享品牌和市場資源，共同抵御來自競爭的壓力和市場的沖擊。我們要在合作的基礎上求創新，在創新的基礎上求發展，在發展的基礎上求共贏。只有做好了這些，XX和各位才能攜手成長，共同打造有影響力、有朝氣的品牌。
照明行業是一個充滿朝陽的競爭型產業，競爭的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠家和商家要么趕著去吃午餐，要么被人當晚餐吃掉，何去何從?命運掌握在我們自己手中。
“目標決定作為，思路決定出路，行動決定財富!” XX發展之路，可以重頭再來，我們已堅定走上第三次創業的路程，“心若在夢就在，看成敗人生豪邁，只不過是重頭再來”。我們有信心也有能力令XX品牌重振雄風。
我再次表白，XX必勝的信心已定。我深信：XX發展之路會越走越寬廣，越走越燦爛!我和我的經營團隊對XX充滿信心，對各位也充滿信心!XX珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路，未來的事業成就應該由我們共同分享!
讓我們以高度的責任感和事業心，為共同的目標，坦誠溝通、精誠合作!讓我們為XX品牌及共同事業的輝煌未來祝福!
同時，也為各位身體健康、家庭幸福、事業成功祝福!
再次感謝各位在百忙中參加今天的會議。
謝謝大家!
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