實習自我總結1000字（通用10篇）
自我總結就是把一個時間段的個人情況進行一次全面系統的總結，它能夠提升我們的書面表達能力，讓我們抽出時間寫寫自我總結吧。你想知道自我總結怎么寫嗎？下面是小編收集整理的實習自我總結1000字（通用10篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
實習自我總結 1
時光飛逝，轉眼一學期結束了。這學期，我繼續擔任六年級（1）班的語文課與班主任工作。用一個詞來形容我真實的感受，那就是身心疲憊�，F將本學期的工作總結如下：
一、思想政治方面
我始終貫徹黨的教育方針，教書育人。尊重領導，服從安排，顧全大局；團結同事，我真誠的對待身邊的每一個人。我不敢說教學上有多少教學經驗，可是我會毫不保留的把我想到的說給平行班的老師。我和王淑君、宋桂敏老師幾乎每一課我們都集體備課，從課前預習到課后作業的布置我們都是群策群力、共同切磋，其樂融融。我會用我的真心、耐心、愛心呵護著每一個孩子們。
二、班級管理方面
面對這樣一群特殊的群體，我必須要做一名有震懾力的嚴厲老師。無論怎樣嚴厲，我都首先尊重他們，維護他們的自尊心，從不羞辱他們。我們往往把感情看得很重，如果有意無意傷了感情，就會刺傷我們的心，學生也是一樣，特別喜歡尊重他們的老師。為了搞好班風、學風，讓學生得到全面發展，我制定了班級制度，如：考勤制度、請假制度、圖書管理制度等；我還注重管好班級“關鍵”人物，如：稱王稱霸的趙瑞、無組織無紀律的張亞仲等；作為班主任，我努力做好與任課老師的協調工作。
三、教育教學方面
�。ㄒ唬┰鷮崒嵾M行語文訓練
在當前的語文教學中，我們常�？吹竭@樣的現象：對著新標準，苦想教什么；捧著新教材，不知教什么；舉著新理念，還教老一套；搬著新教法，自己也搞不懂在教什么……于是，我常常感嘆語文越教越不會教，越教越不知道該教些什么。但我想語文教學的根本離不開字詞句篇，聽說讀寫的訓練。所以要狠抓基礎知識和基本技能。由于我班學生基礎差，為了扎實學生的'基礎知識和基本技能，我在充分了解學生的基礎上對癥下藥，因材施教，不斷提高學生的知識水平。比如：在書寫方面，我大力強調規范，要求行款整齊，字跡工整，并努力克服錯別字。
（二）打通課內外壁壘
我們都知道“學好語文工夫在課外”，““課堂的外延與課外的外延相等�！彼晕覀兛梢砸哉n堂學習為核心，能動地向學生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益�！痹谖覀冮_展的書香班級、書香校園建設中，晨誦、午讀、就是把語文教學的廣闊閱讀實踐的天地。厚積而薄發，持之以恒，學生語文整體水平的提高是自然而然的事了。
�。ㄈ┳龊棉D差工作
我既嚴格督促他們，又給予他們及時的鼓勵，使他們重拾學習的信心。
總之，我以后努力使各項工作再上新的臺階！
實習自我總結 2
時間過得很快，為期五周的教育教學實習工作已經接近尾聲了！對此真得很不舍！在這次實習中，我初次體會到為人師表的滋味，真正體會到處于教育工作第一線的酸甜苦辣。在這段時間里，我收獲良多。這些難能可貴的經驗對于我的學習和將來的工作都非常重要。
我實習的學校是東莞中學松山湖學校。實習的內容主要包括：教學工作和學校的宣傳工作這兩方面。
在教學工作方面，校長事先建議我們倆多聽課少上課。剛開始，由于自己心急，到了第三天就急不及待答應了老師上了第一節課，結果讓我體現到上好一節課真得不簡單，同時發現了教案與現實中的課堂又是兩回事來的！從而才發現自己對課堂常規教育以及上課的技巧的了解是如此的缺乏。經過了，這次教訓后我積極地聽取了各個科目的'課。
宣傳工作讓我了解到小學美術老師的工作范圍。在這次實習中，與教學工作相比。我們倆更多的時間用在搞好學校的宣傳，因為松山湖學校規定每個星期五家長來接學生前，各個科組以及校少先隊都得弄一份墻報。所以，我們倆特別怕星期四、五這兩天。雖此，我明白這也是一個鍛煉自己能力的機會。
從總體來說，這次實習使我感悟到教與學的真正內涵。一方面，我深感自己知識學問的局限性。另一方面，我也深刻地體會到教學相長地含義。例如在教學活動中，第一次深入課堂時，我就遇到了許多在師范學校沒有學過，沒想過的難題。課堂常規的技巧、情感的共鳴、知識的拓展等讓我深知“細節決定成敗”的真理。同時，明白上好一節課，不但要讓學生學到知識，還要提高他們的學習興趣，做學習中的可樂兒。因此深感老師的備課是否充分是影響教學質量的主要因素，除此外就是學生在課堂上的不配合以及違反課堂紀律也影響著教學質量！面對那兩個問題！在實習期間我有課時，常常會備課至深夜，查資料寫教案，制作范畫甚至到上課前十分鐘還在考慮各種細節問題。盡管如此，我還是覺得自己有很多地方做得不足，影響教學質量，愧對學生似的。而對于課堂紀律當時有老師和同學建議我使用強制的方法。但我覺得這方法雖然有效，但長遠來說會使學生受到壓抑，不能使其思維得到自由的發揮。但同時我認為每一個老師都應該有一套制服學生的方法！
在這短短一個月的實習中，讓我有機會將理論與實踐有機的結合，從而發現自己的不足，在此同時得到指導老師的指導使我受益匪淺。通過這次實習，也讓我深感站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業、解惑”是一件任重而道遠的事情，因此更加需要不斷努力提高自身的素質和教學水平。
“認真做人，做心做事，懂得感恩”是這次實習對我人生觀的改變！
實習自我總結 3
令人興奮和緊張的教育實習結束了，可作為教師生涯的第一步卻剛剛邁出，在這一個月多一點的時間里，我和同學們和指導教師建立了深厚的感情。臨走的時候我和同學們還有一種依依不舍的感覺，終于體會到了作為一位老師的幸福。
第一天去學校時，由于師大和十九中之間距離不太遠所以騎著自行車和另外幾個同學用了十幾分鐘就到了。到了十九中后，十九中的領導、系里的領導和指導老師們給我們開了一個會，大概介紹了一下十九中的基本情況，我對十九中有了初步的了解。開完會后，我和同學們又熟悉了一下十九中的環境。這樣實習前的準備工作就完成了。
真正的實習是從九月十九日開始的，第一天的實習感覺很興奮，必定這是我們第一次實習，必定這是我第一次以老師的身份走進校園，當有學生向我問好時，我心里感到萬分激動，有一種心花怒放的感覺。第一天并沒有講課，只是聽了幾位老師的課。
在實習的第一周里，基本上都是在備課和聽十九中老師的講課中過去的。在備課的時候非常小心，生怕把知識點弄錯了，耽誤了學生，所以就不停的上網和上圖書館查資料，修改教案。寫完教案后，我的指導老師金色老師還要看，金老師在修改我們寫的'教案的時候非常地認真，把語法和錯別字都找出來，并讓我們修改。起初，我們組的同學還有些不理解，可后來，才體會到金老師的用心良苦，因為我們講課的水平確實都提高了。
真正實現走上講臺這個夢想是在實習的第二周，記得那天是周三，下午的第一節課就是我的課，初一、十一班的課，中午，由于有點緊張，所以我沒睡午覺，早早地就站在了十一班門口，等待著上課。
上課開始的時候，我還有點緊張，可后來，由于同學們的積極配合和活躍的課堂的氛圍，我逐漸放松下來，課講的也越來越流暢，但唯一遺憾的是由于所講內容太多，沒有做課堂小結。
在以后的課上，我越講越熟練，越講越流利，同學們對我講授的知識都能吸收。我講的課基本上都達到了預期的效果，而且同學們也非常配合，課堂的氣氛也很活躍。通過講課，我的課堂駕駛能力有了很大的提高。不但可以良好的控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。
在實時的最后一周十月十二號，我們院和十九中聯合舉行了一次地理知識競賽。本次競賽主要針對高一年級組，有興我也參加了這次競賽的準備工作。鍛煉了我的組織能力，在競賽上，同學們回答問題都有很積極，從競賽中可以看出同學們對地理知識的掌握很全面。
在這次實習中，指導老師金老師，張老師還有十九中的秦老師對我的幫助都很大，我在老師們的幫助和指導下，各方面能力都得到了鍛煉和提高，這也會對我今后的學習生活和工作產生深遠的影響。我會不斷努力，攀登人生的最高峰。
實習自我總結 4
為了加強我們實踐能力，學校在本學期末給我們安排了三周的實訓課。雖然要準備實訓后的期末考試，但我對期待已久的實訓還是充滿了熱情，從沒缺過一次，而且每次都很認真的去做單證練習。通過三周的實訓，使我對國際貿易的國際商務單證業務流程及操作有了進一步了解和感觸，進一步掌握制做單證的基本知識，基本規則和基本技能。本次實訓，也是一筆珍貴的財富，帶給了我們許多快樂。
為了此次實習，老師們精心地為我們制作各種各樣的單據的模板及相關資料，讓我們進一步了解有關國際貿易的各種單證，自己親手制作單據，如建立業務關系，詢盤，還盤，發盤，簽訂合同，看懂各式各樣的發票，匯票等。這為以后的工作奠定了良好的基礎。實習中的各類 單證 如 信用證 、匯票、 海運 提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。
因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于鞏固上學期學到的國際貿易實務以及本學期所學到的海關報關實務和國際結算的專業知識，更利于我們預先觀察日后工作中的.主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗，這次實習在鞏固我們平時所學的基礎知識的同時，還幫助我們發現自身存在的種種不足和缺陷。因此，我會正視且重視這些不足，爭取在以后的學習中提高自己。我的不足主要有：
1、審單不細心，基礎不牢固。在制作海運提單的時候，我經常會犯一些細微的錯誤。而在很多單據的開立時間填寫上我也出了不少問題。
這些都是一些比較基礎的問題，雖然簡單但容易犯錯。
2、專業知識應用不夠靈活，掌握太拘泥，有些單證漏洞較多。比如，在簽訂出口合同時，自己就制造了陷阱條款。
3、 英語水平不行，尤其是經貿 英語 專用 詞匯 的缺乏影響了我順利制作單證。在閱讀單據主要要求和敘述及制作單證時，過于依賴翻譯工具，這導致我對整個單據的理解出現了一定的偏頗，因此單據的填寫難免會受到一些影響。
根據在實習中發現的自身不足和缺點，我也有針對性地思索了一些解決方法：首先加強對基礎知識的掌握，定期回顧課本；其次，多關注一些外貿實例；當然還要刻苦地學習英語，穩步地提高自己的英語水平。
總之，這次的實訓對我來說無疑是受益匪淺的。我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，發覺了自身存在的不足和缺點。希望在以后的學習中學校能提供更多的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿人員。
實習自我總結 5
通過這次實習，我學到了很多課堂上學不到的東西，仿佛一下子變得成熟了，明白了做人做事的道理，也明白了學習的意義，時間的珍貴，人生的真諦。明白人世間的一切生活不可能一帆風順，只要你勇于面對人生的每一個崗位！這讓我清楚地感受到了肩上沉甸甸的責任，看清了自己的人生方向。也讓我認識到，秘書工作要支撐一種細心認真的工作態度，要有平和的心態和不恥下問的精神。不管發生什么事，我都要時刻替別人著想，聽聽別人的建議，不要太急躁，對自己做的事情負責，不要輕易做出承諾，要盡力去實現。單位也培養了我的實踐能力，增加了我的實踐經驗，為實際的秘書工作做了一個新的開始，也為我們以后的工作更好的積累了經驗。
我知道工作是一項充滿激情的事業，需要執著的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是，在這次實習中，我第一次真正融入了社會，在實踐中了解了社會，掌握了一些與人溝通的技巧。在這次實習中，我觀察了前輩如何與上司互動，如何處理他們之間的關系。利用這個難得的機會，我們也開闊了眼界，增長了見識，為以后進一步走向社會打下了堅實的基礎。
實習期間，我無故曠工。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，虛心聽取他人提出的工作建議。而且我能認真觀察，親身體驗，獨立思考，全面分析，并努力學會將從樣本中學到的東西運用到實際工作中，努力達到理論與實踐相結合的最佳狀態，這培養了我執著的事業心和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和品質。能夠服從命令，與同事相處融洽，尊重領導，認真負責，責任心強，能夠保質保量完成任務。并且始終堅持一個原則:要么不做，要么做得最好。
X個月的實習結束了，在X個月的實習中我學到了很多課堂上學不到的知識，受益匪淺�，F在，我將對這X個月的實習工作做一個總結。
回顧這段時間的`工作，我并不滿意。這個我想過，學習經驗自然是一個因素，但更重要的是心態的改變沒有做到�，F在發現這個不足應該是及時的，因為我明白了什么是工作。在接下來的日子里，我會朝著這個方向努力，我相信我可以抹去那些本該不存在的“特征”。感謝這段時間老師們的指導和教導，讓我受益匪淺。
這次實習讓我第一次感受到了所學的知識和實際應用，理論和實踐的結合讓我們大開眼界。也算是對之前所學內容的初步檢驗吧！這種生產實習對我們以后的學習和找工作真的很有好處。在短短的一周時間里，讓我們從理性回到感性的重新認識，讓我們對這個社會有一個初步的了解，對我們未來應該把握的方向有所啟迪。
我會把這次實習作為我人生的起點，在以后的工作和學習中不斷要求自己提高自己，做得更好。
實習自我總結 6
實習期間，通過理論聯系實際，不斷學習，總結經驗，鞏固了所學知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行總結了經驗。
首先，畢業實習的順利進行得益于扎實的專業知識。雇主在招聘員工時首先要看的是你的專業技能是否過硬。我們過去的考生，有的是不同學校的學生，有的只是因為對專業知識的掌握不如別人而眼花繚亂。對于用人單位來說，如果一個人專業知識過硬，在這個特定的崗位上會很快得心應手，從而減少用人單位花費大量精力去培養一個員工的必要。
第二，你在工作中要有很好的學習能力，有一套知識學習體系，能夠通過相關渠道自己解決問題。因為工作中會遇到各種各樣的問題，不是每個情況都能掌握。這個時候，要想做好工作，就要有良好的學習能力，通過不斷的學習，掌握相應的'技術，解決工作中遇到的每一個問題。這種學習能力，一方面來自于向老師和工作經驗豐富的人學習。另一方面是自學能力。沒有別人的幫助，我也能努力工作，找到相關的方法解決問題。
第三，良好的人際關系是我們工作順利的保證。在工作中，不僅僅是與技術和設備打交道，更重要的是與人交往。因此，我們必須掌握同事之間的交流和社交禮儀的原則。這是我們平時要注意的。和諧的人際關系可以為順利工作創造良好的人際氛圍。
另外，我在工作中也有很多缺點。比如:缺乏實踐經驗，相關技能知識掌握不規范等。我經常提醒自己，一定不能怕苦怕累，在掌握扎實理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面，我們應該不斷加強學習，學習新知識和新技術，更好地為人民服務。
通過這次畢業實習，我將把在學校學到的理論知識運用到社會實踐中。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利畢業設計做準備，為順利融入社會做準備。畢業實習是從學校到社會的過渡。為我們順利走出校園，走向社會，更好地為國家和人民服務做準備。
經過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的前景。今后，我將盡力做到以下幾點:
第一，繼續學習，不斷提高理論素養。
在信息時代，學習是不斷吸收新信息，獲得職業進步的動力。作為一個年輕人，應該把學習作為保持工作熱情的重要途徑。上崗后積極響應單位號召，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用過硬的業務知識提高能力，用廣博的社會知識開闊視野。
第二，努力練習，有意識地轉換角色。
“理論是灰色的，生命之樹是常青的”。只有將理論付諸實踐，才能實現理論本身的價值，只有將理論付諸實踐，才能檢驗理論。同樣，一個人的價值是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉自己的品質，彰顯自己的意志。
從學校走向社會，首先的問題就是角色轉換的問題。從一個學生到一個單位人，在思想層面上，必須認識到他們的社會角色有很大的區別。學生的時間簡單來說就是學習知識，而社會實踐就是不斷學習，將知識運用到實踐中。學生可以自己選擇交往對象，而社會人更多的是別人選擇。所有這些差異。不勝枚舉。但是，僅僅在思想層面認識到這一點是不夠的。而是要投入到實際的工作生活中去，有意識地改變這個角色。
第三，提高工作積極性和主動性。
一個月的實習期很快就過去了，這是開始也是結束。眼前呈現給我的是一片可供自己馳騁的沃土，我明顯感到了一份沉甸甸的責任。在以后的工作和生活中，我會繼續學習，深入實踐，不斷提升自己，努力創造成績，繼續為社會創造更多的價值。
最后感謝單位領導，部門領導，老師的支持和幫助。我會繼續努力。
實習自我總結 7
在兒科實習的日子里，每天都是既熱鬧又很閑。這一切都源于兒科患者的特殊性。只要一走進兒科的病房，少不了聽見“哇哇”的哭聲和嘻哈的笑聲。還記得兒科老師在課堂上說過的一句話，兒科是一個充滿希望的科室。因為兒童本身都疾病較敏感，一旦有任何不適，就會表現出來。兒科疾病本來就急，病程短，治愈的效果好。
兒科的病種較單一，小兒肺炎和小兒腹瀉是在科室比較常見的疾病。它主要的用藥是消炎，抗病毒，保肝，營養心肌，保護胃粘膜之類。當然值得一提的是小兒用藥，由于兒童正處于生長發育，肝腎功能及某些酶系發育不完善，對藥物的代謝及解毒功能較差;不同年紀的兒童對藥物反應也不同;因此，小兒用藥必須慎重、準確。這就要求我們護理人員更加認真，做好“三查七對”，凡事多想想，多看看，如有疑問及時詢問，不可揣著糊涂裝明白。
在兒科最困難的一件事莫過于靜脈穿刺。也許在其他科室，我們實習生靜脈穿刺的操作能力強，但是在兒科也只能在旁邊看看。由于現在一家一個孩，每個孩子都是家里的小公主或者小少爺，父母都舍不得讓實習生來練手。另一點是，小兒的手背靜脈較深，只能選擇頭皮靜脈。在穿刺過程中，小兒不停地動，這又增加穿刺的難度。在兒科，家長們評論護士能力強否都在于是否一針見血。這就要求我們護生不斷嚴格要求自己，在靜脈穿刺上不斷精益求精，同時掌握與小兒良好的`溝通能力。
在兒科實習的日子里，看著老師們細心地照顧每一個孩子，內心覺得暖暖的。雖然在這個過程中，老師們也會覺得累，但是看見小兒的一笑，瞬間身上也輕松了不少，我想這就是兒科的魅力。
在小兒科的實習即將結束，在這一個多月的實習期間，我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能應用于實踐。在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，不斷培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德。
我在本科室實習期間，遵守勞動紀律，工作認真，勤學好問，能將自己在書本中所學知識用于實際。在老師的指導下，我基本掌握了小兒科一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習生逐步向護士過度，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學校所學都是理論上的，現在接觸臨床才發現實際工作所見并非想象那么簡單，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經驗積累，所以只有扎實投入實習，好好體會才能慢慢積累經驗。
實習自我總結 8
這次實習雖然是我們的第一次，不過大家的表現不錯，由此看來，我們在這一年里或多或少學到了一些專業的東西，只是自己感覺不到而已。對于所學專業，我們不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己學習。
我把本次為期一周的秘書實習看作是“理論與實踐相結合的橋梁”。通過這周的實習和學習，我知道了此次實習的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經驗，對所學的專業知識不能夠很好地運用于實踐操作。但是我也有許多收獲，在這次實習中，我第一次體會到工作是什么樣子的，也發現了很多不曾注意到的細節，在實習會議的過程中，我作為一名實習生，在實習公司里學到了不少的東西。相信這對我接下來學習計算機專業知識會起到很有效的幫助，在接下來的兩年里，我會以作為一名工作者的身份在這幾個方面要求自己，嚴格自我，向專業計算機人員靠近。同時這也讓我提前體會到了工作中的辛苦。
本次實習，我最深的感覺就是累，我學的就是這樣的專業。我也體會到在計算機組裝與維修遇到的中問題然后成功解決后那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。
總之，這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。從實踐操作中，我總結出一些屬于自己的實踐經驗，社會是不會要一個一無是處的人的。作為在校秘計算機專業的大專生，現在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的表達能力、動手能力和合作能力，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬于我自己的`一片天空！
第一天，我們全班同學被分為了兩部分。這一天一部分的人在電腦城實習，還有一部份的人則是在電腦城進行市場調研，我就是在這天進行市場調研的，明天才是去實習。8點30分集合，點名后我們以小組為單位開始了行動，在中午前早就調研完了，這個調研比較簡單，所以我們調研組的人下午大多數都可以回家休息了哈哈。
第二天，我們我們這部分調研的人和實習的人調了下位置，換到我們這部分人去實習，昨天實習的人今天去調研。集合完畢了，不知道是什么原因我被老師從原來的小組中抽調出來到了別的小組中去了，但是我個人認為在那里實習都一樣，只要你肯學就可以了，果然，在這天中我從我實習的公司學到了不少學校里學不到的東西，還有就是我明白了，不懂的就要問，不要憋在那里，憋在那里是沒有用的，到時候害的人是自己。
總的來說在學校中的實習和在電腦城里的實習的期間里我學到了許多的東西，這次實習多多少少是有意義的！
實習自我總結 9
我是一名學習市場營銷專業的XX屆畢業生，在今年2月25日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了xx啤酒銷售總公司；于是我被派往xx分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的xx市場是xx分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加XX年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優勢市場，贏得了主動！
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的'辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂x學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的xx部長和xx部長，同時再次感謝營銷部長xxx先生對我營銷知識的指導和教誨！
感謝銷售總公司xxx副總對我的關心，感謝主管xx經理對我的培養，感謝xx公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！
實習自我總結 10
本人經過半年多的護理工作實習，在帶教教師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習“三個代表”重要思想，學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，經過學習使我意識到，社會主義市場經濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的`共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且能夠使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生。理論水平與實踐水平有了必須提高。
在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，以馬列主義、毛澤東思想，鄧小平理論為指導，嚴格要求自我，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以愛心，細心，耐心為基本，努力做到眼勤，手勤，腳勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都供給優質服務，樹立了良好的醫德醫風。在各科室的實習工作中。
本人嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教教師提問，規范熟練進行各項基礎護理操作及�？谱o理操作，正確執行醫囑，嚴格執行三查七對，能規范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，對各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應對，在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信賴和好評，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自我的業務知識，經過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
經過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者供給優質服務。
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