【精選】實習工作總結范文集合八篇
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起認真地寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編整理的實習工作總結8篇，歡迎閱讀與收藏。
實習工作總結 篇1
引言
必勝客，正如它的名字，從1990年在北京開出中國第一家餐廳以來，就以“必勝客”的信念贏得了中國消費者的喜愛。到目前為止，必勝客在中國200多個城市擁有了超過800多家連鎖餐廳，共有近9萬名員工。同事，必勝客在中國率先倡導的“歡樂休閑”用餐理念也受到了消費者的歡迎，必勝客由此成為中國休閑餐營業的領導品牌。
20多年來，必勝客在中國一直不斷地調整自己的市場定位和經營模式，以期更好地發展壯大。1998年必勝客在中國首推“休閑餐飲”經營模式，開創了一個全新的餐飲領域;20xx年，必勝客正式確立更加親近的“歡樂餐廳”品牌名稱。20xx年，必勝客全新定位“西式休閑餐飲專家”，逐步調整了產品研發策略，進一步強調西餐特有的“全餐概念”。
20xx年，必勝客開始了大規模更換菜單的全新策略，菜單每半年更換一次，每次推陳出新20%以上，產品種類日益豐富，從比薩、意面、焗飯、扒飯等主菜，到餐前小吃、沙拉、甜品及飲料，應有盡有�！柏S儉由人”的價格策略也吸引了更多的消費群體。
我的實習目標就是具備必勝客餐廳經理的管理素質，學習必勝客餐飲的管理模式，培養自身豐富的管理經驗，真正關注客戶的用餐需求，讓客戶無后顧之憂，努力將必勝餐飲文化進一步弘揚發展。
崗位狀況：
作為儲備經理的我，在實習期間，因必勝著急送的工作需要，我已輾轉兩家必勝餐廳，在實習期間，我的主要工作有：
負責本餐廳的(1)成本管理，主要包括訂貨、盤點、貨品調劑等;(2)人員管理，主要負責本餐廳員工上下班打卡、排班以及人事調動。(3)通過“副經理養成課程”，為日后的晉升做準備。
正文：
職場中的任何人任何時候都不要忘記學習，提高自己的業務水平和職業素養。于是我就在思考，來到易點，我學到了什么呢?也許是誤打誤撞我闖入了互聯網這個行業，但是不論做哪一行，都應該盡力做到最好。因此，在實習期間，最讓我開心的莫過于證明了我不并嬌氣 。在必勝客的兼職日子里，每天都忙碌得沒有時間遐想所謂大學的美好生活是忽悠而已，充實得沒有時間抱怨，很多人都因為手酸腳痛委屈得抱怨著，我卻有著一份充實的滿足感，并且也得到經理們的認可。
其次， 認識了很多很多可愛的人。這也是我想兼職的最大原因，覺得自己生活范圍很小，經歷很少，不知道怎么和別人接觸，交流，開始。希望能自然地認識一些人，而不是把精力、愿想放在一個人身上。在‘高雅整潔的必勝客歡樂餐廳’我認識了好多人噢，主動教我傳菜，經常問我累不累的大男孩，幫我端盤子傳菜開抽屜的阿姨，不厭其煩地教我刷卡開發票的學姐，冒著筆的生命危險借我筆的戴兔子耳朵的女生，還有總是逼我畫眼影但是很心疼人的溫柔女經理，無奈但是無數次原諒我各種錯誤的帥氣男經理，語重心長笑容可掬親力親為的店長
老大，對了，內場真的好多帥哥，要找機會打入內場 。當然還重新認識了親們，一個二個都有不為我知的賢惠呢。真的是，越想越開心，還有一些開心感動我就不說了，放在心里更有感覺，剛才寢室又在聊必勝客好玩的事，有人就說，你們真是不是累死就是笑死。
對于大學生打工,一直是“仁者見仁,智者見智”,許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。早在學校里面規定要進行一次大學生假期實踐活動之前，我就有意愿要在這個寒假實行一次打工活動，賺的錢不是最重要的，人生歷練、社會經驗才是我最看重的。而我相信，在必勝客打工更能給以我這種我想要的生活。
在必勝客工作的第一天我們參加了第一次新人培訓。知道了原來必勝客和肯德基是一家人;知道了為什么必勝客是行業中的冠軍，它的“CHAMPS”——冠軍計劃：美麗整潔的環境(C)、真誠友善的接待(H)、準確無誤的供餐(A)、優良維護的設施(M)、高質穩定的產品(P)、高速迅捷的服務(S)。作為必勝客的伙伴需要擁有的品質：相互信任、為客瘋狂、追求躍進、累計技巧、攻堅團隊、認同鼓勵。 結論
在必勝客這段短短的工作時間中，我總結出以下幾點：
(1)在社會上要善于與別人溝通。
經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的.機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
(2).在社會中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
(3).在社會中要克服自己膽怯的心態。
開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如父母所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了�！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕 地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
(4)工作中不斷地豐富知識。
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠遠不及的。
面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把假期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。在這次寒期的工作中，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。寒假是短暫的,實習的期限是有限的,社會是復雜的,有無窮的知識,特別是還沒有寫進書本中去的,需要我們學生認真的去學習,有知識,有能力才能自立于社會,實現自己的最起碼的自我價值,才能和社會價值達到最終的統一。此時,寫著結束語,感覺有許多體會要說,又覺得不知該寫什么,這大概就是對社會了解的太少,知識不足的原因吧。不久我們又將繼續我們的大學生活學習生涯,我想在回校后,同學之間肯定有很多交流的問題,我會抓住機遇,間接汲取同學們的實習知識,增長自己的才智,我還要利用好畢業前的時間從這次的體會中努力提高充實自己。
致謝
本設計是在導師周瑜老師的悉心指導下完成的，在本設計的制作過程中，周瑜老師作為我的指導老師，他以其淵博的學識，嚴謹的治學態度為我營造了很好的學術氛圍。在設計的完成過程中，周瑜老師為我提供了耐心的幫助和指導，同時也對我提出了嚴格的要求，引領我開拓設計思路的同時并鼓勵我大膽創新，使我在這一段短暫而又寶貴的時光中，既增長了專業知識，又培養了良好的治學習慣。在此，特向周瑜老師表示最誠摯的謝意!
在設計完成之際，我的心情非常激動，從選題到設計的順利完成，很多同學、朋友、師長都給予了我幫助。感謝上�？茖W技術學院人文與社會科學系所有的輔導員老師，特別是朱冶老師，沒有你們的悉心教導，就沒有我今日的成就;也要感謝必勝宅急送的同事們，我曾向你們請教過不少問題，感謝你們耐心的解答;還要謝謝含辛茹苦把我撫養長大的父母家人,謝謝你們對我的任性一次又一次的包容!
實習工作總結 篇2
時光一晃而過，轉眼之間我已經實習半年了，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了深刻的回憶。在這段時間里各位領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，特別是師傅在平時工作生活中耐心懇切的教導，讓我充分感受到了他們“海納百川”的胸襟，感受到了做為一個一線的工程人員“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了工程人作為拓荒者的艱難和堅定。在對他們肅然起敬的同時，也為我有機會成為工程行業的一份子而驚喜萬分。
在師傅的鼓勵、指導和幫助下，我在不斷的學習和實踐中成長起來。作為徒弟，我成為了“導師帶徒”活動中的一名受益者。初來公司之時，雖然我是土木工程專業畢業，但是沒有實際性的接觸工程這個行業，所以對于施工我也不是十分了解，因為理論上的知識與實際工作中有著很大的差異，所以在一年的實習期中如何實際理解工程實際的含義，懂得施工的具體步驟，以及注意各種事項，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當務之急。剛到工地，我仍然感到十分的茫然，不知如何下手，從哪里做起。在師傅的指導下，我慢慢的知道了我應該做什么，我能做什么。在此我向師傅以及平時工作生活著給與我莫大幫助的領導和同事們表示真心的感謝�，F將我的個人實習工作總結如下：
一、作為一名剛從大學校園里走出來的大學生，只有不斷的學習才能在更短的時間內適應新的環境和新的角色
在學校我們只是對于工程方面的.知識有一些大致的、片面的認識，而這些知識對于一個技術員來說是遠遠不夠的。我們只有從嚴要求自己并且不斷的學習規范、圖紙等與工程實際相關的知識，將理論知識與現場的實際完美的結合才能更好的武裝自己，才能更好的管理現場、服務現場，才能更好的完成一個技術人員的本職工作。
二、互相學習，虛心請教
我們首先得學會放下自己的身份，我們不在是一個學校的學生，而僅僅是一個剛剛踏上工作崗位的新員工，我們毫無工作經驗，對于一些突發事件也不知道如何處理。這些都要求我們平時工作中多觀察，多請教。所謂三人行必有我師，通過向現場有豐富施工經驗的員工請教以及從師傅那里學的了許多施工經驗，同時也學到了工作細心和待人處事的方法；在工作中學到了如何總結經驗，程度的避免犯錯，向同事和前輩請教，虛心接受批評。許許多多的實踐指導著我應該在以后的工作生活中如何開展工作，更好的把自己的工作做好，繼續發揚艱苦奮斗的工作精神，不斷在工作中充實自己，在熟練運用專業技術知識和以往經驗的同時，也不斷積累工作中的未知經驗，做到在工作中少犯錯，到不犯錯，成為一名優秀的xx員工。
三、加強自我總結，在得失中不斷成長
師傅的言傳身教不僅僅讓我在工作中找到了正確的方向，也指引著我不斷向新的更高的高度成長。在師傅的要求下，我平時注重加強自我總結，總結施工中的一些方法、施工中學要注重的一些重點事項、必須得控制的一些參數以及平時的一些得失。一年的工作學習中我也總結了一下幾條：首先是關于工作態度的問題，雖然我工作的內容不是設計一些高、精、尖的行業，但是也需要在平時的工作中本著認真負責的態度，多跑現場，多查規范，多抓細節，在保質量的同時杜絕一些安全質量隱患。這不僅是對企業負責，也是對自己負責的表現；其次是學習方法的問題，勤學、善思、多記是我自己半年來的總結。
基于目前隧道施工技術已經比較成熟，這就給我提供了一個很好的平臺，在平時的工作中要多學習，多向周圍的人學習，學習他們的施工技巧，學習他們對突發事件的處理方法，然后在學習過程中多思考，多問問自己為什么，在各種為什么么中看看努力嘗試創新。最后在今后的工作中，我但要懂技術指導，還要懂得現場管理，要學會管理，管理施工隊和施工工人，保證施工工人按正確的技術規范去施工，對于不正確的施工情況，要及時制止并予以改正，當然，這要以自己熟悉各種技術規范為基礎，這樣才能在管理中做到井然有序，有條不紊。
四、多向師傅取經
有了師傅的陪伴，我少走了許多彎路，從他的身上，我不僅學到了現場施工的經驗，同時也看到了他那務實的工作態度，這深深地影響著我，而他對我生活上的關心更讓我倍感溫暖。作為徒弟，我誠摯地感謝師傅對我的關心和愛護，也感謝公司“導師帶徒”活動為我們提供了這樣的一個交流平臺，“導師帶徒”活動這樣一條無形的紐帶聯結在我們師徒之間，為我們增加了交流溝通和相互學習的平臺。在這里還得要感謝幫助過我的同事們。我會繼續努力，更加主動地、虛心地向大家多學習，多請教，積極創新。在以后的工作中，我會將師傅和領導們對我的關心和幫助轉化為工作上的動力，虛心請教師傅和其他同事，真心誠意地接受師傅的指導和督促，爭取在工作中更快地成長，不辜負公司的期望！
實習工作總結 篇3
年關將近，辭舊迎新。回顧過去這5個半月的工作，作為礦建實習生，我在項目部領導及師傅的關心和幫助下，嚴格要求自己，努力做好礦建實習生本職工作，在實踐中學習鍛煉，使自己的專業知識在實際工作中得到應用，讓自己工作能力，包括組織協調能力、管理能力和應變能力都得到很大提高，更重要的是獲得寶貴的工作經驗積累。
8月1號是我來到公司的第一天，接下來在公司總部接受20天簡單的培訓，在培訓期間讓我深刻的認識到了公司的企業文化：人為業本，誠信立世。公司要打造“百年老店”，“誠信”是必不可少的。人們常說企業靠人發展，人靠企業生存，我想金誠信就是我們展示才華的大舞臺，是我們擁有美好生活的保障。我要為金誠信百年老店增磚添瓦，為擁有更好的生活而努力奮斗。
8月20號是我們來到萊蕪項目部的第一天。作為一個剛畢業的大學生，我的工作經驗是零，不過公司給我安排了一位很有經驗的師傅趙愛貞師傅。在工作和生活上項目部領導和師傅都給予了很大關心。剛開始師傅給我安排的任務就是每天都要到施工現場，了解一下施工環境和施工流程。按照師傅的安排第一個月我每天都去施工現場，觀察施工過程和規律，一個月下來我熟悉了斜坡道的施工流程，打眼、裝藥、放炮、撬毛、打錨桿、掛網片、出渣、噴漿，這是一個循環。豎井施工的流程是打眼、放炮、撬毛、出渣、砌壁澆注。
接下來的幾個月里師傅讓我熟悉具體的施工措施和施工圖紙，首先是要能看懂圖紙，再按照施工措施指導工人具體施工方法。測量放線是準確施工的必要條件，測量人員下井時，我都會跟著一塊下去，學習測量方法和步驟，還能準確的.掌握施工數據，方便指導施工，防止工程超挖或欠挖。副井由于水大，公司領導和項目部決定打止漿墊和注漿，打止漿墊前先墊石子作為濾水層，再固定濾水桶和孔口管，并且要按照施工措施調整孔口管的角度和間距，然后就是澆筑混凝土，在澆筑過程中要及時排出井筒涌水，防止混凝土稀釋，灰漿跑掉，還要邊澆筑邊振搗。等止漿墊凝固7天后開始用潛孔鉆機打眼，然后用注漿機注漿，控制注漿壓力。主井的施工主要是壁后注漿，裝載硐室注漿和裝載硐室打錨索加固。斜坡道的施工主要是控制光爆成型，要多打眼少裝藥，要嚴格的控制周邊眼的間距，不能超過設計，還有控制錨桿的角度和間距，角度不能小于75度，間距為1米。在井下要正確佩戴勞保用品，確保工作安全。
在這5個半月中，項目部領導和師傅帶我學習，講理論，說實踐，是他們讓我懂得這些礦建知識。但我自認為我要學習的知識還很多，不足之處還有待自己去完善。我會在今后的工作中更努力，爭取早日成為一個合格的技術人員。
實習工作總結 篇4
在我的原有印象中，班主任工作是一項繁重枯燥的工作，因此，末上崗之前我就對班主任工作產生了一種強烈的懼怕感。在擔任高一（3）班實習班主任這一年的時間里，我對班主任工作有了重新的認識，擔任班主任可以給我們帶來忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是從和這些天真可愛的孩子相觸中得到的快樂與欣慰�，F將我的工作總結，工作心得整理如下：
一。尊重自己，為人師表
俗話說：身教重于言教。老師的外在行為表現對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響。高中學生的生理、心理及綜合素質趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。在高一（3）班班主任高迪教師的幫助帶領下，我在班中教好自己數學課的同時，無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面都非常注重自己在班中的表現，時時以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的'認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。
二、抓住時機，增進了解
作為實習班主任和本班的正式班主任還是有一定區別的，因為我除了數學課時間，很少有時間和他們密切接觸，難以真實地了解班內情況。為了對同學們增進了解，我抓住一切可能的機會和他們接觸，在每天上課間操時，我堅持跟操，了解他們的情況；在每次同學們進行班內、校內勞動時，我積極與同學們一起勞動，增加與他們每個人接觸的機會；在每次學校舉行大型活動時，我積極配合班主任參與組織與籌備，與同學們共同協商，做好本班工作。通過以上方法，我逐步了解了班內每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。
三。尊重學生，以誠相待
曾經有學生把班主任和學生之間的關系比作貓和老鼠的關系，也有一些班主任把學生對他的懼怕看作是師道尊嚴的體現。這樣，使得班主任和學生處在一種對立的狀態，不利于班級工作的開展，也不利于學生積極性的調動，能力的培養。在擔任高一（3）班實習班主任期間，我利用青年教師這一年齡優勢，在自己在同學中建立威信的基礎上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關系。我把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。在出現問題時，我從為采用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學生心悅誠服的接受。當學生提出批評意見時，我虛心地接受，沒有因為我是老師，我接受學生的批評，這多丟面子而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，要允許學生出現這樣的差錯，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。
四、一視同仁，平等相處
影響班主任和學生之間關系的另一個重要因素是班主任對待好學生和差生的態度。有的老師認為，偏愛好學生是人之常情，在學校教育中，我們所面對的是幾十個孩子，你的一舉一動，將對其他孩子產生深刻的影響。在擔任實習班主任期間，我也試著解決一些在我課上及課余班內出現的問題，在處理這些問題時，我努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，我不因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝做沒看見。我在對待好學生和差生的時候，堅持平等原則，在某些場合，可對好學生從嚴要求，對差生寬容些。這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發展他們自己。
五、鉆研教學，提高自己
在這一年的擔任高一（3）班實習班主任期間，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，應首先把自己的學科教學搞好。讓班內學生喜歡上你教的課，進而喜歡你、佩服你，這對于班主任工作是至關重要的。在以后的日子里，我將會繼續努力搞好自己的教學工作，做好教學工作計劃，提高課堂教學質量，使自己得到學生的承認與認可。
一學期實習班主任的工作經歷雖然很短，但讓我越來越深切地感受到班主任工作的重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門藝術。在此，我衷心地感謝給了我無數幫助的高迪老師。在以后的工作中，我將繼續學習與提高，做好班主任工作總結，為自己早日成為一名正式的班主任而努力奮斗。
實習工作總結 篇5
20xx年1月，我進入了XXXX律師事務所實習。光陰似箭，一年的實習期在忙忙碌碌之中已經接近尾聲�；仡櫼荒昵斑M所的第一天，拿著司考成績單、剛從大學畢業的我滿心歡喜，能夠進入XXX所實習，我的心中充滿了感激和幸運。但是，還沒有等我調整好從一個稚嫩學生向社會人的轉變，工作上成倍的壓力接踵而來。我如同一匹初次渡河的小馬，猶豫著邁出人生的第一步時，我發現河水并不是我原先想象的那么淺。
培根說：“對于一切事物，尤其是最為艱難的事物，人們不應當期待播種和收獲同時進行。為了使他們更好的成長，必須有一個培育的過程�！蔽覈梢幎ㄔ谌〉寐蓭熧Y格證后,只有到律師事務所實習一年，實習考核合格拿到執業證后才能稱得上是一名真正的律師。我知道，這一年的實習期就是國家對我們的培育。感謝XXX所的無私支持與實習律師的耐心指導下，我獲得了很多業務鍛煉機會。雖然過程中充滿的迷茫和艱辛，但在一次次的實踐和總結中，在前輩門的心得體悟言傳身教中，這一年我堅持了下來，并收獲了很多，主要體現在以下幾個方面：
一、訴訟類業務
實習期間，我通過參與及旁聽律師所里承辦的各種類型案件，比較全面地掌握了各類訴訟業務的特點，以及如何充分運用訴訟中的各種程序和權利保護當事人的合法權益。
首先，每一個案件最先鍛煉的是我的獨立分析案情的能力。案情的分析是對整個案件的把握，我們要找出對我們有利和不利的情節，選定辯護思路。接著就是寫質證意見，它是我們對對方的證據的意見和反駁，如果還沒有選定辯護思路而直接寫質證意見，就會無從下手或者寫出的質證意見非常雜亂甚至會全部沒有意義。我因為經驗不足，會發現不了很多很重要的東西。所以之后我學會自己先寫然后與指導老師的作比較，這會然我發現自己很多的缺陷和不足。
其次，提高了我的庭審能力。法庭是律師的.戰場，是律師價值的最大體現。經過多次庭審的參加，我認為提高自己的庭審能力可以從以下幾個方面做起：
第一、對于新律師來說，由于出庭少，在開庭時難免會緊張，所以我們要首先鍛煉和提高自己的心理素質，開庭時不能怕丟臉。
第二，要不斷提高自己的語言表達能力，在日常生活中，我們要多聽、多想，只有通過不斷的訓練，才可以提高自己的能力。
第三、庭審過程中一定要專心，時時刻刻把心思放在案件上，放在法官的發問和對方的觀點上，這是我們才能做出正確適當的反駁。
最后，我撰寫代理詞和辯護詞的能力提高。在對文案工作進一步熟練后，我的指導老師開始要求我獨立的做出一個案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析報告、證據目錄、質證意見表、和庭前的辯護詞或代理詞；然后和他的方案作比較，以對比的方式來提高我們把握案件的能力。在獨立的完成幾篇代理詞和辯護詞之后，我認為寫辯護詞或代理詞，首先要有條理，層次分明，要用簡練的語言將自己的觀點完全表達出來；其次要在尊重事實、尊重法律也尊重對方的
基礎上，注意自己的措辭。再次要注重證據鏈，要學會用證據規則來支持自己的觀點和反駁對方的觀點。
二、非訴類業務
實習期間，我協助所里的律師處理一些非訴類的法律業務，主要包括提供法律咨詢、出具法律意見書、各類合同的起草和審查、參與客戶的談判。
自進入XXX律師事務所實習以來，我為很多當事人提供法律咨詢，收獲頗豐：（1）接待法律咨詢首先一定要全面了解案情，若當事人沒說清需要先問清。（2）在全面了解案情的基礎上，問清當事人有哪些證據。（3）遇到自己不熟悉的問題，切莫打腫臉充胖子，忽悠當事人，我認為應該首先向當事人表示抱歉，然后實事求是的告訴當事人你這方面的法律法規不是很熟悉，需要看下法條弄清之后才能回答你，千萬不要怕面子上掛不住，畢竟你是在實習階段，當然也可以介紹另外的律師幫忙解答一下。
實習期間，我撰寫法律文書能力得到提高。之前大學學習的法律文書課程，側重的是對法院公文如判決書的學習和寫作。律師的法律文書內容復雜，而且沒有統一的格式，剛開始的時候我真的是無從下手。后來我學著把所里律師的各種文書統一整理了出來，按類型進行分類，現在各類文書的格式我已經基本上掌握。但是法律文書的寫作內容和技巧上還需要進一步學習和完善，法言法語的運用還不是很熟練，這一方面我還需要繼續鍛煉，繼續提升自己。
我在實習期遇到最多的是對各類合同的審查，所里律師前輩告訴
我，合同的審查是律師價值最大的體現，一名律師業務能力的最大體現，就是你審查的合同是不同于其他律師審查的。合同中核心內容就是合同雙方的權利與義務約定，在修改各類民事合同時，需要特別注意的是一定要注意權利義務條款與違約責任條款必須相對應，給對方約定了什么樣的權利義務就要給其扣上什么樣的違約責任。違約條款與終止條款、解除條款也要一一對應。一份審查后的合同，應該能夠有效防范可能發生的法律風險，盡可能維護我方客戶的最大合法權益。
參與客戶的談判，也是律師重要的工作內容之一。我在實習期間有幸參加了多次會議談判，這對我提高自己的談判能力提供了很好的鍛煉機會。談判是律師個人魅力的重要體現，是律師廣博知識的充分發揮。談判時一門技巧，和一項很高深的學問，你不僅僅是表達出自己的觀點，關鍵是你怎么能說服對方而讓他們接受你的觀點。談判前，我們應該與自己的客戶進行深入的溝通，了解客戶實質上所需要的，談判過程中，最重要的是掌握住“度”，商業談判通常是一種以互利為基礎的協商行為。談判的本質是妥協，談判的藝術是把握妥協的“度”，掌握了適當的尺度，談判才會取得預期的效果。
三、對律師及律師職業的重新認識
一年的實習期，讓我深入到律師這個行業，使我從當初書本上、電視里對律師及律師這個職業的膚淺認識變得逐漸深刻。以前總以為過了司考，掌握了專業法律知識就萬事大吉，后來才發現律師其實是一類實踐性職業，豐富的實踐經驗有時會比精專的法律知識更為重要。
首先，我對律師職業的認識更深刻。經過一年的實習，對律師職
業有了更加深刻的了解和體會。律師是維護權利的職業。具體為：
（1）維護當事人的合法權益
�。�2）維護法律正確實施，維護社會公平和正義
�。�3）推動社會的和諧與進步
�。�4）維護社會的公平與正義。在今后的法律人生涯中，我會將思想付諸行動，忠于事實，忠于法律。
其次，我對律師職業道德了解更深入。律師職業道德的核心在于誠信。律師誠信是律師職業道德重要的基本原則。律師宣傳時，要做到規范宣傳。律師收費過程中，要做到規范收費。代理案件過程中，應當保守當事人及國家秘密。辦理案件過程中，要注意處理好法官、檢察官、警察、仲裁員其他法律職業人員關系。
最后，我對律師執業技能感悟更深刻。最為根本的就是“以事實為依據，以法律為準繩”。一切案件都要以案件客觀事實和證據、以現行法律規定為準。對于案件客觀事實，一定要注意證據的收集與運用，因為事實是建立在證據基礎上，事實是靠證據來證明的。因此，對證據的收集、提交、運用、質證是很關鍵的。對于案件適用的實體法律、法規、司法解釋，一定要研究透。對其立法目的、立法背景、立法精神，適用范圍、條件等務必要吃透，對程序法律問題一定要非常的嫻熟。
法學是一門實踐性很強的學科，來了律所才真正理解了這句話的含義。理論基礎和社會實踐必須結合才能干好律師這行，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在能接觸到的案子中，觀摩律師的辦案經過才發現自己知識的匱乏和實踐的淺薄。學無止境，我很慶幸能發現自己的不足和差距。在所里幫律師整理過卷宗、為案卷編碼、寫辦案總
實習工作總結 篇6
這個學期的后三周我們進行了網絡營銷模擬訓練，主要運用SimMarketing平臺進行模擬。我們是進行冰箱營銷模擬，我們小組在進行營銷之前就制定的具有高風險的營銷路線，因為只有高風險才有高回報。還有就是在每一個季度進行之前我們都制定有具體的執行方向：
第一季度走穩定發展路線,并逐漸向高端市場發展,研發新產品,并發布廣告 第二季度繼續走高端發展路線,繼續縮小低端市場占有率,繼續研發產品并發布. 第三季度高端產品開始降價,并研發低端產品.
第四季度繼續降價,推出新產品試銷.
第五季度保持正常的價格不浮動得太大，并繼續鞏固廣告優勢. 第六季度降低價格,穩定市場
第七季度保持ＥＬＥ和高端的市場并撤出低端市場
第八季度采用新決策
第九季度維持上一個季度的狀態,價格上調,加大對廣告的投入力度 第十季度拼
在實習結束之后我們認真總結了在訓練中學到的東西：
（1）營銷實戰能力得到了培養
通過對企業營銷過程的親身參與和完整體驗，使我真正了解企業營銷各個環節的實際運作。在模擬的營銷環境中通過對營銷知識的全面應用，參與各個環節的決策，從而將所學的營銷知識內化成的營銷實戰能力，培養了經營能力，提高了營銷能力。
（2）溝通能力、群體決策能力得到了培養
SimMarketing模擬營銷競爭將我們分成若干小組，形成4~6個相互競爭的管理團隊。我們必須在巨大的競爭壓力和時間壓力下，快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在這個過程中有意識的運用積極的溝通技巧，發揮影響力，培養成員之間的信任，建立共同的承諾，處理非共識性的.意見引起的沖突，確立統一的標準，維護團隊的利益。在每一次營銷決策中感受團隊智慧的價值，并在團隊決策的過程中學習成為參與決策的高手。
（3）競爭能力和競爭意識得到了的培養
我們的營銷小組，代表ELE冰箱企業在SimMarketing的模擬世界中進行競爭，每一個小組的學生們通過各種實踐中廣泛使用的市場調查研究的工具和手段獲得關于市場的實際情況和預測報告，根據這些資料分析市場需求、競爭者動態，從而進一步修正自己的戰略戰術，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。通過SimMarketing全真模擬競爭，幫助我們實踐和體驗真實的競爭環境，成績將由我們的決策結果來決定，從而培養我們的市場競爭能力和競爭意識。
（4）營銷戰略思維能力的構建
在SimMarketing模擬營銷競爭訓練中計劃是至關重要的，我們必須有長期的戰略目標，在10個季度的市場競爭中我們團隊必須學習運用長期的戰略思想制定和評價各種營銷決策，通過不斷發展和應用各種戰略思維來爭取競爭勝利，從而系統培養了我們的營銷戰略思維能力。
整個SimMarketing?市場營銷模擬對抗過程中，我們熟悉并從事企業生產、經營及銷售各個環節的流程，根據企業事先制訂的發展戰略，制定并實施每一期的廣告決策、市場決策、研發決策、資金資本決策及生產決策。過程中的每一環節的決策都是通過篩選和分析多種相關條件所制定并實施的，都包含著十分巨大的信息量。 SimMarketing?市場營銷模擬在短短的三周時間內模擬企業10個季度的全面經營管理。 讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，形象地認識到企業資源的有限性，從而深刻理解企業的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理的能力。
實習工作總結 篇7
實習，最初的感覺，或者說是我的目標，第一，把臨床上用的操作掌握好，第二，可以做到理論聯系實際，但現在實習完了，感覺自己的操作適合臨床上運用，但不能拿來考試，至于理論聯系實踐，可以說只做到了5%，所以，這也是導致之后找工作筆試直接被刷的結果。
這八個月，所有大的、好的科室，該轉的都轉了，現在一如當時的感覺，還是喜歡手術室，因為他可以避免很多麻煩，而且你的付出會得到成正比的回報，說的通俗點，就是money，當然，這需要你比其它科室護士更多的努力，這種感覺，只有在大型手術臺上被罵的護士才能體會，還有一個缺點，就是你不能按時下班。對于急診科，就我個人而言，還是比較喜歡的，因為急診的工作干脆利落，搶救病人時也很刺激，而且有一個最大的優點，團隊精神，這是在其他科室都難以看到的，只不過，那里的是非更多，所以，如果你的性格是溫柔儒雅型，還是離那遠一點好。至于其他科室，基本沒什么特別的，需要注意的只是本科室比較特別的藥物及治療，比如普外科，普外科的病人手術當天，即使已經排氣，也不可以進食進水，而在其他科室，則完全可以;再比如婦產科，總的感覺：婦科臟，產科需要很小心，因為你面對的是剛出生的嬰兒和剛剛經歷過人生一大考驗的產婦，哪怕你出現一點點的小插曲，迎接你的必定是一個家族的“美好”待遇，當然，作為女人，如果你在這樣的一個科室工作，也是不錯的;而在腫瘤科，最主要的，除了專業注意點之外，就是醫務人員自身的言行，對于一個病人的保密工作，一定要做到萬無一失。
作為實習生，我覺得一定要大膽，當然，大膽必須建立在有把握、或者說不會對病人造成不良后果的.前提下，體現最突出的一個地方，就是我們最基本的扎針。還記得我在急診科曾經遇到一個病人，是一位年輕男成年，當時我們一共四個實習生在，有三個看完他的血管后，結論是看不到也摸不著，所以都放棄，其實我看完和他們是一個結果，但我還是狠心的扎了一針，當然，結果就是沒扎上。之后的結果表明。他的血管就是異于常人，因為老師們也是扎了三針才扎上，雖然這是小事，可對于一個剛剛去練習扎針的實習生而言，至少，他為你贏得了膽量。在我實習第六個月時，當時我的扎針技術，已經比較熟練，在一個科室，遇到倆位病人，一位是七十多歲的老太太，她經常住院，血管幾乎沒有完好的，所以每天老師都是在手指上給她摸索著扎，而我是第一次去接觸她， 所以在她有點反駁的情緒下，也在她的手指上進了針，事實結果是：針進去了，沒穿沒跑，只可惜，我不懂怎么固定，所以也是以失敗而告終。不過，給我的經驗就是，知道了手指上扎針的難易度有多大。有一位男青年，或許因為他的血管不和他的年齡成正比，也或許實習生給他帶來的痛苦讓他難忘，因此，他對于實習生而言，是相當的排斥，所以當我要為他扎時，他幾乎連血管都不給看，而且嘴上滿是否定的話語，最后，我是借著看看、試試的“謊言”，才終于扎上的，而那一針，也讓他對我產生了良好的信任度，甚至于，他要給我介紹男朋友······
你必須肯干，不可以懶惰，即使你有十二分的不滿，有十三分的委屈，只要是你該做的，你就必須去做，絕不能因為有老師承擔責任、因為你是實習生，而放縱自己。你的勤快、你的付出，所換來的回報絕對會超過你的汗水，不管是有意還是無意之間，老師們就會教會你更多。在這實習八個月中，有一位老師給我的印象特別深刻，因為她的脾氣特別暴躁，不要說你做錯了事，哪怕是你做的不合她的意，她都會毫不留情的在公共場合開口大罵，教訓你半天，但是，現在回想起來，有她的那段時間，我是最操心、最謹慎的，對于內科那么復雜的醫囑，只有五天，幾乎全部拿下。而那時的委屈，現在已經變成了果實。
在實習中，你會遇到很多很多的長輩，不管是護士還是醫生，不管是護士長還是主任，他們對于我們而言，都是我們將來的影子，多和他們溝通，不論是對你的工作還是你的人生，都會起到積極的作用。
實習工作總結 篇8
我所在的藥店是我鎮一家私人藥店。在當地屬于規模較大的藥店，該藥店一向堅持以“立志為民，健康眾生”的服務宗旨，在高效率的運行體制下，開展高質量，高水平的醫藥零售及服務工作。我們藥店主要的業務就是藥品的銷售，消費者能夠主宰自我的消費導向，自由選擇，加上藥師、營業員的介紹和答疑，大大增進了用藥的安全性。
剛去藥店先學習辨別藥物的具體位置，藥品的分類和具體擺放的位置，并且能說一段自我的話語讓顧客去購買并且滿意，一開始還緊張甚至不明白該怎樣說怎樣去做，找不到藥品還經常拿錯藥品，在別人的幫忙下我漸漸熟悉了各類藥品也明白了怎樣去幫別人介紹藥品。
在藥房的學習和親身體驗，讓我對中藥和西藥有了更好的掌握。中藥的種類包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風濕藥，活血化藥，行瘀氣藥，消食藥，補虛藥等等。還有中藥煎藥注意事項：由于中藥的質地、性質往往有顯著差異，所以，煎煮方法或煎煮實踐常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎藥要注重火候，火候的控制要根據藥物的性質和質地，如氣味芬芳的中藥，適宜用武火急煎，煮沸數分鐘后，改用文火略煮即可;煎中藥要先用大火煮沸，后轉文火煮。中藥是能夠完全治愈疾病的最佳良藥，堅持長期服用中藥，能夠治療多種慢性疾病，從而得到健康良好的身體。
西藥是此刻藥品的主力，在推薦藥品時要確保推薦藥品的準確無誤、例如高血壓患者在服用降壓藥品時應先問顧客平時用藥，有些藥品是對顧客沒有作用的，在購買消炎類藥品時應先問顧客是否對紅霉素過敏，以免拿錯藥，對顧客造成不良反應。為了確保藥品的質量，藥品一經銷售，不得退換。這就要養成認真負責的工作態度。西藥的'多種應用，如西咪替丁用于消化道潰瘍，但在皮膚的應用中也很常見，主要應用了西咪替丁的不良反應之一：對內分泌和皮膚的影響，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮膚分泌來治療皮膚科部分皮炎患者，利用藥物不良反應而到達治療目的。在那里不僅僅是學習了銷售的技巧，更多的是中藥的特性與對不用藥物的深入了解，進一步的了解了藥品。
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