工作總結(jié)范文(14篇)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)范文，希望能夠幫助到大家。
工作總結(jié)范文 篇1
一、本月工作小結(jié)：
初春時(shí)節(jié)，乍暖還寒。園里的白玉蘭早已脫胎換骨，亭亭玉立，山茶花也含苞待放，墻外的迎春花已經(jīng)吐露芬芳，她們似乎都在預(yù)示：春天已經(jīng)悄然無息的來到了我們的身邊。
二月份我們正好又趕上元宵節(jié)，我們策劃了大組歡慶元宵佳節(jié)的活動(dòng)。為了讓孩子們真正體驗(yàn)“成長(zhǎng)快樂”的主題，我們進(jìn)行“全體總動(dòng)員”舉辦了“猜一猜，猜燈謎”、“比一比，磕瓜子”等有民俗風(fēng)味活動(dòng)。請(qǐng)小朋友自己準(zhǔn)備燈謎讓大家猜，大家自己確立瓜子比賽的規(guī)則自己做裁判進(jìn)行“瓜子友誼賽”，也請(qǐng)大家自己帶來家里的年貨一同分享新年的余味。在新年的最后一天，我們用自己的方式慶祝自己又長(zhǎng)大了一歲。
緊接著元宵節(jié)就是三月的“婦女節(jié)”，如何讓孩子們過一個(gè)有意義的節(jié)日呢？ 我們級(jí)組共同討論由吳菁老師具體策劃了“媽媽的手”的主題活動(dòng)。通過談話、繪畫，我們知道媽媽的手是安撫我們的搖籃，是引領(lǐng)我們的拐杖，是鞭策我們的韁繩。結(jié)合我們課程的主題，我們?nèi)チ顺袨閶寢屘暨x禮物，增加我們對(duì)媽媽的了解。通過制作水晶手——媽媽和我，增進(jìn)媽媽和我的情感。值得一提的是，在這次活動(dòng)中我們僅僅把課程的主題“我們的城市”貫穿于整個(gè)活動(dòng)過程。如，在車上我們聯(lián)系司機(jī)一路上介紹了樂購、好又多、家樂福超市、東方明珠電視塔、華東師范大學(xué)以及虹橋開發(fā)區(qū)。在西郊百聯(lián)購物中心，我們又利用空余時(shí)間，請(qǐng)媽媽和我們一起做一份關(guān)于《超市和商場(chǎng)》的社會(huì)調(diào)查表，深入直觀的了解超市和商場(chǎng)為我們生活提供不同的便利和需求。
三月我們大班級(jí)組都在積極籌劃自己的展示活動(dòng)，在主題背景下的數(shù)活動(dòng)和音樂活動(dòng)。活動(dòng)既要在主題的內(nèi)容中生成，又要注意領(lǐng)域目標(biāo)的呈現(xiàn)。顯然對(duì)每位老師來說都是有挑戰(zhàn)性的'。展示只是學(xué)習(xí)和反思的一種手段，我們希望能通過具體的實(shí)踐積累的經(jīng)驗(yàn)與大家一起分享。
二、本月工作重點(diǎn)：
1、三八節(jié)主題活動(dòng)——媽媽的手的策劃實(shí)施。
2、三月展示活動(dòng)的討論、準(zhǔn)備。
三、下月工作設(shè)想：
每位教師的學(xué)習(xí)
1、活動(dòng)（數(shù)活動(dòng)、音樂）的展示，研討。
2、各班主題背景（結(jié)合區(qū)域活動(dòng)）的延伸更換，以及資料的收集。
工作總結(jié)范文 篇2
自我從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自我立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價(jià)比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%�，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自我的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、進(jìn)取廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情景、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，進(jìn)取著手，在確保工作質(zhì)量的'前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，經(jīng)過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自我業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)進(jìn)取，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的研究，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天午時(shí)聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自我及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)儉了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自我了解詳細(xì)情景后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自我深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自我至關(guān)重要，而自我因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自我深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情景及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，經(jīng)過自我的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利經(jīng)過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最終功夫不負(fù)有心人，最終我廠生產(chǎn)的YH5WS1750型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，經(jīng)過自我對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：
一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；
二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大�，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
（一）市場(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年經(jīng)過自我對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：
一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售；
另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS1750型避雷器銷售價(jià)格僅為80元支、PRW710100銷售價(jià)格為60元支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
工作總結(jié)范文 篇3
一年以來在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們公司取得了良好的業(yè)績(jī)，我在此表示祝賀。對(duì)于大家一年的辛勞付出我表示感謝。今天我首先要說的就是一年來我們公司的銷售業(yè)績(jī)。
20__年是我公司發(fā)展歷史上具有重要意義的一年，在這一年當(dāng)中，公司治理不斷規(guī)范，管理改革進(jìn)一步深化，產(chǎn)業(yè)整合效果明顯，核心主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)取得持續(xù)增長(zhǎng)，主要的歷史遺留問題得以順利解決，公司的基本面發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，為公司的加速發(fā)展、做強(qiáng)做大奠定了良好的基礎(chǔ)
公司20__年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入__元，比上年同期增長(zhǎng)__%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)__萬元，比上年同期增長(zhǎng)__%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)__萬元，比上年同期增長(zhǎng)__%。與上年度相比，公司的整體經(jīng)營(yíng)取得了較大的'成績(jī)，主要原因在于公司以食品業(yè)為主的主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)〉昧顺掷m(xù)良性的增長(zhǎng)，非主營(yíng)資產(chǎn)的處置取得良好的效果，同時(shí)公司采取有效措施防范和在一定程度上化解了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
20__年度公司董事會(huì)重點(diǎn)做好了如下幾方面的工作：
(一)培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)形勢(shì)喜人
產(chǎn)業(yè)是公司20__年乃至今后一段時(shí)期內(nèi)著力發(fā)展的一個(gè)主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，目標(biāo)是將其培育成公司的主要經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在我國(guó)南方地區(qū)是一種大眾化的消費(fèi)食品，存在著巨大的市場(chǎng)容量，僅公司所在的__市場(chǎng)年消費(fèi)量就達(dá)10億元以上，未來公司如能充分利用自身的資源、技術(shù)、品牌等各方面的優(yōu)勢(shì)重新整合這個(gè)產(chǎn)業(yè)，提高市場(chǎng)的占有率，那么對(duì)該產(chǎn)業(yè)的投資將會(huì)給公司帶來豐厚的回報(bào)。
(二)深化管理改革，提高經(jīng)營(yíng)管理水平
20__年，公司根據(jù)自身的實(shí)際和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，繼續(xù)深化內(nèi)部管理，構(gòu)建完善的管理體系，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
1、加強(qiáng)公司總部的管理職能
公司是一個(gè)投資控股型的企業(yè)，為此20__年公司強(qiáng)化了總部的管理職能，在資金、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、人力資源等各方面加強(qiáng)了公司的管理，同時(shí)要求各部門各員工為下屬經(jīng)營(yíng)超市做好各方面的服務(wù)。通過近一年時(shí)間的強(qiáng)化，公司的管理職能得到了充分體現(xiàn)，達(dá)成了良好的管理效果，而且為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的意識(shí)和理念也得到了前所未有的加強(qiáng)。
2、進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任制
20__年公司出臺(tái)了《目標(biāo)激勵(lì)考核辦法》，公司簽訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任狀，實(shí)行責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一，總經(jīng)理負(fù)責(zé)，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，建立了長(zhǎng)期的激勵(lì)機(jī)制，在充分調(diào)動(dòng)各經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)積極性的同時(shí)，有效地防范了為了目前的利益而出現(xiàn)的短期行為，有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
3、建立和完善績(jī)效管理體制
20__年公司進(jìn)一步加強(qiáng)員工的績(jī)效管理，加強(qiáng)對(duì)各職能部門、各員工的過程管理和監(jiān)督，強(qiáng)化責(zé)任追究，以工作業(yè)績(jī)(目標(biāo))的最終完成效果確定每個(gè)員工的薪酬，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)論英雄，從而在制度上保證各部門各崗位的職責(zé)履行效果。
4、不斷推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)
良好的企業(yè)文化是企業(yè)不斷取得進(jìn)步和發(fā)展的保障。20__年公司采取了有效措施積極推進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)，構(gòu)建和諧、健康、向上的企業(yè)氛圍，為公司的經(jīng)營(yíng)工作提供了強(qiáng)有力的保障。
工作總結(jié)范文 篇4
一、遵紀(jì)守法，樂于奉獻(xiàn)
一年來，本人遵紀(jì)守法，用《教師法》、《教育法》去衡量自己，按照黨的方針和政策，做好本職工作。本著一顆熱愛教育事業(yè)的紅心，為著人類這個(gè)神圣的職業(yè)，不息戰(zhàn)斗，默默無聞，樂于奉獻(xiàn)。
教育教學(xué)的工作，只要你肯去做，就會(huì)很繁忙，如果你不去做，就覺得很清閑。例如，一個(gè)學(xué)生不想學(xué)習(xí)，思想又差，就要親身他的家長(zhǎng)勾通，了解情況，共商對(duì)策，又要找他進(jìn)行心理調(diào)節(jié)。這些工夫，都是在節(jié)日的休息時(shí)間才能做的。這樣做，不就很繁忙了嗎?你不管他，讓他自生自滅，這不就很清閑了嗎?我就是在這個(gè)繁忙中度過的，默默為翠小灑下汗水。
二、為人師表，教書育人
為人師表，教書育人，這兩個(gè)易讀，易寫，但真正做到就不容易了。為人師表，它最根本的意義就是教育者要成為學(xué)生的楷模和表率。為人師表，也就是一個(gè)教師的本身的形象。教書育人，它的終點(diǎn)，是教會(huì)學(xué)生怎樣求知，怎樣做人。
1、言談舉止，為表率。
言談舉止，是教師形象的關(guān)鍵所在。一句話，一個(gè)舉動(dòng)，都會(huì)深深地影響著學(xué)生。因此，教師的言談，要和藹可親，富有藝術(shù);舉止，要得體、大方。平時(shí)，深入學(xué)生之中，與學(xué)生打成一片，親切交談。在言談中，注重教師應(yīng)有的風(fēng)度：端莊大方，平易近人，有熱情之意，從不同的.角度，撞開學(xué)生的心扉，點(diǎn)燃學(xué)生幼小的心靈的思想火花，從而，使學(xué)生潛移默化，起到良好的教育作用。從另一方面來講，產(chǎn)生師生之間的深厚的感情，育人的效果就更佳了。
2、音容笑貌，為兩樂。
教師的教，要在樂教之中;學(xué)生的學(xué)，要在樂學(xué)之內(nèi)。一教一學(xué)，形成雙邊的教學(xué)活動(dòng)。這活動(dòng)，就要師生融洽，和諧一堂，才能產(chǎn)生這兩樂。從何來?就是從教師的音容笑貌中來。就是說，教師要微笑進(jìn)課堂，和諧授知識(shí)，從輕松快樂的音容中，又體現(xiàn)嚴(yán)格的態(tài)度，又從嚴(yán)格的態(tài)度中，體現(xiàn)歡樂的音容。這樣做，就避免了家長(zhǎng)式的訓(xùn)斥教學(xué)，一個(gè)和諧活躍，學(xué)生樂學(xué)，教師樂教的課堂。本人就是在這樣的課堂中，有效地提高教學(xué)效果的。
3、以愛為本，為慈母。
沒有愛，就沒有教育。教師的工作對(duì)象是學(xué)生。熱愛學(xué)生，是熱愛本職工作的具體表現(xiàn)。所以，本人熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，讓他們健康成長(zhǎng)。
三、更新觀念，勇于改革
隨著教育事業(yè)的發(fā)展，陳舊的教學(xué)方法，與之當(dāng)今不適應(yīng)了。特別是那種滿堂灌。滿堂問的教學(xué)方法，更不能適應(yīng)性21世紀(jì)的學(xué)生了。學(xué)生既然好動(dòng)，我們就讓他們動(dòng)吧!讓他們?cè)趧?dòng)中學(xué)會(huì)求知，在動(dòng)中掌握知識(shí)。因此，我更新了教學(xué)觀念，樹起新的教學(xué)理念：調(diào)動(dòng)學(xué)生`動(dòng)`的積極性，在動(dòng)中自主學(xué)習(xí)。就是說，要在教育教學(xué)的活動(dòng)中，進(jìn)行大改革。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，大膽求索。
要改革，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握豐富的教育教學(xué)理論。有了理論，就可探索新的教學(xué)路子。
做到老，學(xué)到老。學(xué)，就會(huì)有進(jìn)取，就會(huì)有創(chuàng)新。因此，認(rèn)真鉆研整個(gè)小學(xué)階段的教材，研究新編教材的目的意義。認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)課文課程標(biāo)準(zhǔn)》，研究當(dāng)今教學(xué)的新動(dòng)向。當(dāng)今教學(xué)的新動(dòng)向是：探究﹑自主﹑合作的學(xué)習(xí)的方式。如何進(jìn)行：探究﹑自主﹑合作的學(xué)習(xí)?這就需從學(xué)習(xí)中找出。
2、勇于實(shí)踐，做好榜樣。
把探索到的教學(xué)理論，付上于教學(xué)的實(shí)踐中去。在實(shí)踐中，做好示范的帶頭人，帶頭尋求自主的出路。本人先后上了語文《船長(zhǎng)》﹑《司馬遷發(fā)憤寫史記》等的公開課，課后，組織教師討論﹑指出﹑更正。這樣，就形成了人人都參與實(shí)踐的探索研究的新局面，有力地推動(dòng)了教學(xué)工作。
3、自主學(xué)習(xí)，有新突破。
在這一年來，在積極投身于教學(xué)改革的洪流中，大膽進(jìn)行課堂教學(xué)改革，探索出與小學(xué)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》相適應(yīng)的自主學(xué)習(xí)的方法。例如，問題導(dǎo)入法，讀后填空法，如此等等，開辟了課堂自主的新渠道。這渠道，打破了以前陳舊的死氣沉沉的教學(xué)方法，換來生氣勃勃的活躍的課堂，學(xué)生得到自主發(fā)展。
綜上所述，是本人教育教學(xué)工作的幾個(gè)方面。在這一年里，本人的教育教學(xué)工作歸納起來就是：繼續(xù)塑造和完善教師人格，對(duì)自己，不斷美化，不停進(jìn)步;，對(duì)工作，不斷進(jìn)取，大膽追求：對(duì)同志，團(tuán)結(jié)一致，寬以待人。
工作總結(jié)范文 篇5
徐老師讓學(xué)生把自己的名字寫在一張卡片上，本以為是為了便于與學(xué)生交流，原來寫名字也是為后面教學(xué):將重復(fù)的現(xiàn)象抽象成集合時(shí)做好鋪墊，真可謂一舉兩得!當(dāng)學(xué)生自主探究出將兩個(gè)呼啦圈交叉套住那個(gè)“即參加了‘猜’的游戲又參加了‘搶’的游戲的學(xué)生”時(shí)，學(xué)生已經(jīng)較為深刻地體驗(yàn)了交叉重復(fù)的含義。但是，教師又別出心裁地設(shè)計(jì)了“貼名字”游戲:引導(dǎo)學(xué)生把兩個(gè)交叉的呼啦圈畫到黑板上，自然地畫出了表示“重復(fù)”的圖示。本來很抽象的數(shù)學(xué)符號(hào)，老師并沒有作過多的說教，而是在學(xué)生的自主探究的過程中自然地產(chǎn)生出來。學(xué)生不僅能畫出圖示，而且明白其含義，這不正是問題情境設(shè)計(jì)的目的之所在嗎?至此，老師還未罷手，再掀高潮，讓參加游戲的學(xué)生把名字貼到圖里。只參加一個(gè)游戲的學(xué)生很快就把名字貼對(duì)了地方，參加兩個(gè)游戲的學(xué)生可“苦”了:先把一張名字貼到了第一個(gè)圈里，接著又把另一張名字貼到了第二個(gè)圈里�？墒且粩�(shù)有了8個(gè)人，明顯不對(duì)啊，于是又拿下一張，再一看，更不對(duì)了，有一個(gè)圈里沒他的名字了。最后，在全班同學(xué)合作交流、共同探究中形成了共識(shí):將兩張名字“重復(fù)”地貼在了一起。至此，全班同學(xué)在老師精心設(shè)計(jì)的具有探究性的問題情境中理解了“重復(fù)”的本質(zhì)意義，通過形象具體的問題情境形成了抽象的數(shù)學(xué)認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)際生活問題的數(shù)學(xué)化。
徐老師的`這節(jié)課把預(yù)設(shè)與生成緊密地聯(lián)系在一起，環(huán)環(huán)相扣，甚至讓人無法斷定它們的分界，如行云流水給人耳目一新的感覺。徐老師善于把握學(xué)生思維進(jìn)程的節(jié)奏，在一步一步引導(dǎo)學(xué)生探究的過程中，每到謎底就要揭示的時(shí)候，他總是嘎然停止，在等待中使學(xué)生一步一步靠近事物的本質(zhì)，從而領(lǐng)悟數(shù)學(xué)的真諦。徐老師善于抓住教學(xué)過程中有利的時(shí)機(jī)來告訴孩子們這個(gè)重要的數(shù)學(xué)思想，在本節(jié)課中雖然不是必學(xué)的數(shù)學(xué)思想，但對(duì)于孩子們來說卻是終身受益的。整節(jié)課下來都來不及做筆記，就像觀賞一場(chǎng)精彩的演出，全神貫注地害怕錯(cuò)過任何一個(gè)細(xì)節(jié)。隨后徐老師的演講也十分精湛，以手機(jī)比喻教育，以醫(yī)療比喻教育，舉例深刻形象，發(fā)人深省。他主張“簡(jiǎn)約數(shù)學(xué)”，即簡(jiǎn)單的教數(shù)學(xué)，從冗繁到凝練，從雜亂到清晰，從膚淺到深邃的逐步轉(zhuǎn)變。真是簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。善于制造課堂亂象，學(xué)會(huì)等待把多一點(diǎn)時(shí)間留給學(xué)生也是徐老師的教學(xué)良方，徐老師說:“亂世出英雄!”課堂看似亂其實(shí)并不亂，反而使得學(xué)生有更大的空間表達(dá)自己內(nèi)心的真實(shí)想法。把教育的腳步慢下來，其實(shí)只要給學(xué)生多點(diǎn)的時(shí)間，很可能會(huì)有意想不到的效果。
“學(xué)不會(huì)是每個(gè)學(xué)生的權(quán)利”，“成長(zhǎng)在于經(jīng)歷而不是得到”徐老師的這些教學(xué)理念深深的銘記在我的心中。
時(shí)光飛逝，一年的光陰伴隨著盛夏的腳步悄然而逝。過去的一學(xué)年中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的全心關(guān)懷和正確指引下，在學(xué)校教師同仁的傾心相助、大力支持下，在學(xué)生們的努力配合下，我較好地完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)工作任務(wù)�；仡櫼荒陙淼墓ぷ�，忙碌伴隨著充實(shí)，汗水浸潤(rùn)著收獲，在這個(gè)平凡的三尺講臺(tái)上，我滿懷期待和信心關(guān)注著學(xué)生每一天的成長(zhǎng)。作為數(shù)學(xué)教師，只有向教改要效率，充分利用好課堂40分鐘，才能提高教育教學(xué)質(zhì)量，全面提高學(xué)生素質(zhì)鼓勵(lì)學(xué)生把生活中碰到的實(shí)際問題帶進(jìn)課堂，嘗試著用數(shù)學(xué)的方法來解決，引導(dǎo)學(xué)生把課堂所學(xué)的知識(shí)和方法，應(yīng)用到生活實(shí)踐中，使學(xué)生能體會(huì)到數(shù)學(xué)就在身邊，領(lǐng)悟到數(shù)學(xué)的魅力，感受到數(shù)學(xué)的樂趣，進(jìn)而感受生活數(shù)學(xué)之美。聽課心得體會(huì)。現(xiàn)就談?wù)勛约郝犝n后的一些心得體會(huì)。
工作總結(jié)范文 篇6
一年的時(shí)光白駒過隙。我很想說：“光影似箭，它，射中了我”。
現(xiàn)在的我已經(jīng)漸漸退卻了大一時(shí)的無知好奇和盲目的熱情，真正的適應(yīng)了大學(xué)生活融入了大學(xué)生活�；厥走^去的一年，讓我覺得沒有虛度這365天的便是我不僅收獲了知識(shí)，獲得了友誼還在石河子大學(xué)有游泳協(xié)會(huì)找到了“歸屬”。我曾經(jīng)參加了五六個(gè)社團(tuán)。但惟有“游協(xié)”讓我體會(huì)到了快樂和充實(shí)的感覺。
我是前臺(tái)組的成員，我的工作就是在一周一次三小時(shí)的前臺(tái)值班。工作的具體內(nèi)容便是協(xié)助游泳館的工作人員售票同時(shí)解答顧客的疑問。總是認(rèn)為周末很無聊，但每到輪到我值班的時(shí)候就會(huì)覺得很充實(shí)，因?yàn)檫@時(shí)的我便會(huì)走出六人共同的“小窩”，努力睜開我的小眼睛認(rèn)識(shí)大學(xué)這個(gè)小社會(huì)，接觸形形色色的人。每到人流量達(dá)到一天高峰期的.時(shí)候，便的運(yùn)作和領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)下的工作流程有了很多了解。我也熟悉了公司各部門的負(fù)責(zé)人，以及我們公司有多少人。在日常工作中，我逐漸熟悉了我們公司的人員，這使我能夠很好地適應(yīng)公司的工作。作為前臺(tái)，過去的一年，我。我簡(jiǎn)單總結(jié)一下今年的工作。
一、日常工作
剛進(jìn)公司的時(shí)候，很多東西都不懂，一點(diǎn)一點(diǎn)摸索學(xué)習(xí)，特別是前臺(tái)的工作。之前沒做過，很多事情也沒搞懂。連最基本的禮儀都是進(jìn)公司培訓(xùn)后才學(xué)會(huì)的。平時(shí)和朋友在一起也是大大咧咧的。如果在工作中也是這樣，那就非常不禮貌了。在接電話時(shí)，也不像日常，而是需要禮貌的語言。同時(shí)，我善于總結(jié)和歸納來電的意圖。不是每個(gè)人都能清楚的說明自己想做什么，想和誰見面。作為接聽電話的前臺(tái)，我也想記住是怎么回事，怎么處理。而且不能錯(cuò)過，有些著急的事不能耽誤。在過去的一年里，我一開始也不是很懂，后來能接好電話，也沒什么問題，就把這部分工作做好了。
接待來訪的客戶時(shí)，我禮貌地和他們打招呼，詢問來訪的原因。如果有一些約會(huì)，我會(huì)及時(shí)領(lǐng)他們進(jìn)公司，讓相關(guān)同事接待。我也認(rèn)真接收公司的快遞和信件，并及時(shí)打電話給快遞員去取。早上來公司，也是及時(shí)打掃前臺(tái)，保證工作環(huán)境整潔干凈，檢查辦公室，提前開窗通風(fēng)，或者開空調(diào)，打開走道上的燈，檢查公司的飲用水是否充足，能不能及時(shí)供應(yīng)。
二、行政工作
作為公司的前臺(tái)，我還負(fù)責(zé)一些行政公司。例如，同事有時(shí)需要使用打印機(jī)。我還需要指導(dǎo)使用，或者幫忙打印復(fù)印。公司需要清理。還需要及時(shí)聯(lián)系保潔阿姨。打掃完之后還需要及時(shí)檢查辦公室衛(wèi)生是否干凈，一些需要訂閱的事項(xiàng)也是我需要處理的事情。同時(shí)，當(dāng)人事部的同事需要我的幫助時(shí)，我也會(huì)積極配合，比如打招聘電話，安排和接待面試等等。
一年的工作，有很多瑣碎的事情，但我都是認(rèn)真負(fù)責(zé)的去做。作為公司的前臺(tái)，我知道我禮貌的微笑和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度可以說代表了公司的一種形象，所以我應(yīng)該做好他們。我不能放松，但我也發(fā)現(xiàn)了工作中的一些不足。做事效率不是特別高，有時(shí)候還會(huì)有些耽誤，在以后的工作中要盡快改正，才能做的更好。
工作總結(jié)范文 篇7
時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千 ……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨入一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考試和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢地提升自己的素質(zhì)與才能�；厥走^往，公司陪伴我超過了人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，在此我向公司領(lǐng)導(dǎo)及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭�，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律已，才能較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)，也找出自身存在的不足與差距，從而更好的為今后的工作打好基礎(chǔ)。下面我就對(duì)這半年所做的工作今后的工作、思想做以下總結(jié)：
一、思想上;
自從加入到XX加油站以來，本人明確要當(dāng)一名合格的員工，要積極投身到加油站的日常工作中，認(rèn)真履行加油員職責(zé)、認(rèn)真學(xué)習(xí)加油站各項(xiàng)規(guī)范，提高自己的業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)責(zé)任心和事業(yè)心，不斷提高自身素質(zhì)和目標(biāo)，樹立中國(guó)石油良好的企業(yè)形象。增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，認(rèn)真落實(shí)規(guī)范服務(wù)、規(guī)范管理，腳踏實(shí)地的工作，以人為本，強(qiáng)化服務(wù)增效益，不斷完善自己，使自己成為合格的員工，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。
二、工作上;
本人自從參加工作以來，先后從事過不同工作，不管走到哪里，都嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭(zhēng)當(dāng)行家里手。20xx年10月我開始了又一個(gè)新的起點(diǎn)，又一次的面臨著全新的挑戰(zhàn)。
中國(guó)石油是進(jìn)入了世界500強(qiáng)的企業(yè)，來到這里工作有種無比的自豪之感，剛?cè)肼毼覀兯行聠T工就接受了良好的崗前培訓(xùn)。在經(jīng)過短暫而又充實(shí)的培訓(xùn)后，我被分到了隸屬于中石油華南銷售分公司的XX加油站進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，來到這里我并不感到孤單和無助。這里的人很樸實(shí)，因?yàn)橛辛怂麄兊恼佌伣陶d，才有熟練的操作，因?yàn)橛辛怂麄兡托牡闹笇?dǎo)，各種票據(jù)才寫得準(zhǔn)確無誤。加油員的工作條件很艱苦而且工作壓力很大。剛開始我有過困惑，有過迷茫，有過退卻，但在加油站同事們的相互關(guān)心和幫助下，我逐漸的投入到了我的工作中。現(xiàn)在我已經(jīng)深深地明白我是一名中國(guó)石油的員工。每一個(gè)成功者都要從最基層做起，當(dāng)我加入到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候我就要全心全意的去努力去做好我的本職工作。來到加油站實(shí)習(xí)的第一件事情就是學(xué)會(huì)加油，在加油的過程中需要注意的事項(xiàng)很多，當(dāng)然最主要的是一定要讓顧客滿意，我們企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，因此顧客是我們的上帝，如何讓顧客高興而來，滿意而去，這就需要我們滿腔熱情地投入到工作中去，首先要面帶笑容地迎候顧客的到來，盡可能的為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。工作中的一個(gè)微笑，一句親切的話語，于人于己都是有益的。加油過程中，我也碰到過形形色色的客戶。怎么辦？那就是始終微笑著迎接。這樣就能將自己快樂的一面?zhèn)鬟f給客戶，讓客戶感到親切和溫暖。微笑是心靈的默契，微笑是距離的縮短，微笑是溫暖的傳承。
現(xiàn)在我當(dāng)上了班長(zhǎng)，責(zé)任也更重了，不但要提高自身的素質(zhì)，還要團(tuán)結(jié)好班組成員，一個(gè)班組是否團(tuán)結(jié)，理論上我認(rèn)為溝通很重要。由于工作中每個(gè)成員都只負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目中的`一部分，因此遇到比較棘手的問題時(shí)不知道怎么處理。但是當(dāng)大家討論的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，原來我做的這部分在整個(gè)項(xiàng)目中起到這樣的作用，我這部分在你做的那部分里面起到什么作用，怎樣才能跟你做的那部分有效銜接。別人也從自己的角度，告訴你如果想讓這整個(gè)系統(tǒng)有效，你那里應(yīng)該做什么改進(jìn)。這樣一交流，所有人的思路都明確了，而且對(duì)整體有了一定的把握，團(tuán)隊(duì)成員間密切配合，做的東西環(huán)環(huán)相扣，渾然一體。在溝通這方面，我現(xiàn)在做的還不夠，但我相信在日后的工作中我會(huì)朝這方面去努力，使自己的班組成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體!
三、不足之處;
由于工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)欠缺，不足之處有很多。其中最主要也是我現(xiàn)在最困惑的是：對(duì)班組某些成員不敢管，按理說我還算是一個(gè)‘新人’，面對(duì)老員工有些違規(guī)的現(xiàn)象，我不敢指出。生怕對(duì)方來一句：“你算老幾，憑什么管我，我在這工作的時(shí)候，你還不知道…..”。自己的心理壓力挺大，通過自我反省，我認(rèn)為只有我在工作中嚴(yán)格要求自己，在提高自身素質(zhì)的同時(shí)把站領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作做好，這樣才能在班組成員中樹立一個(gè)好的榜樣。我相信到那時(shí)我也會(huì)有自信、也敢于指出……另一個(gè)不足之處就是在填寫報(bào)表時(shí)不夠細(xì)心，一味的求快，結(jié)果常常出錯(cuò)。我相信這些問題只是暫時(shí)的，會(huì)在以后的工作中努力改進(jìn)，爭(zhēng)取當(dāng)一個(gè)合格的、優(yōu)秀的員工。
加油站的工作是一種平凡而艱辛的工作。在這平凡的工作中不知不覺又過去了一年，在新的一年里我要以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在的努力，踏踏實(shí)實(shí)的拼搏。我也會(huì)向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，共同創(chuàng)造中國(guó)石油更加美好的未來，使寶石花的風(fēng)采永遠(yuǎn)閃爍著光芒！
工作總結(jié)范文 篇8
一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1.完成情況綜述（詳細(xì)情況由你自定）
2.未完成情況分析并說明（詳細(xì)情況由你自定）3.職業(yè)精神
二.本期工作的改善情況
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xxxx年與xxxx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段工夫，我積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的.指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xxxx個(gè)月完成合同額xxxx萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提升。
總之，幾個(gè)月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作總結(jié)范文 篇9
本學(xué)期末，細(xì)細(xì)回顧我班少先隊(duì)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、嚴(yán)抓德育，把愛灑向全體學(xué)生千條萬條，德育工作是第一條。
這是我從事少先隊(duì)工作的深刻體會(huì)。俗話說得好，玉不雕，不成器。學(xué)生的教育離不開嚴(yán)格的紀(jì)律約束，針對(duì)小學(xué)生是非辨別能力差，自制力不強(qiáng)的特點(diǎn)，應(yīng)該制訂嚴(yán)密的管理制度，對(duì)學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格的要求，增強(qiáng)教育力度，提高學(xué)生思想認(rèn)識(shí)，促進(jìn)行為規(guī)范。抓好學(xué)生的少先隊(duì)工作來推動(dòng)學(xué)生的全面發(fā)展，既是少先隊(duì)工作的一個(gè)主要特點(diǎn)，又是少先隊(duì)工作的基點(diǎn)。我是這樣做的`：首先，制訂相應(yīng)嚴(yán)格的班規(guī)制度。
作為班級(jí)學(xué)生遵紀(jì)守法的行動(dòng)指南。上好思想品德課，貫徹落實(shí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，還制訂了《班級(jí)公約》、《學(xué)習(xí)園地》、《小組獎(jiǎng)扣分條例》，通過全面的強(qiáng)化性的管理，全面地評(píng)價(jià)學(xué)生的思想行為，而又用獎(jiǎng)勵(lì)措施，促進(jìn)學(xué)生嚴(yán)格要求，約束自己的言行，做到勇于與不良的現(xiàn)象作斗爭(zhēng)，向著健康的道路發(fā)展。還制訂了《爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀少年，從我做起》，這樣，即能及時(shí)給學(xué)生敲響了警鐘，又教育學(xué)生明辨是非，實(shí)施中也收到較好的效果。在工作中，抓好班級(jí)制度的建設(shè)，強(qiáng)化各項(xiàng)規(guī)章制度，針對(duì)小學(xué)生的過錯(cuò)行為，按照不同程度進(jìn)行教育，做到一視同仁。
如有的學(xué)生喜歡遲到，我就給他們講關(guān)于遲到的故事，讓他們引起重視，及時(shí)的教育，嚴(yán)格的要求，嚴(yán)格的管理，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到怎樣才能做好，對(duì)那些遲交作業(yè)、抄襲作業(yè)，我會(huì)找他們談心，毫不留情地要求他們改掉，不能出現(xiàn)任何不良的苗頭等等。這樣，不論是優(yōu)秀學(xué)生還事后進(jìn)生，同等對(duì)待，從不手軟，使學(xué)生怎強(qiáng)了紀(jì)律觀念，為創(chuàng)建良好的班風(fēng)提供了基本的保障。
二、培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感我們都在一個(gè)班級(jí)里，班級(jí)里發(fā)生的每一件事都和我們有關(guān)。
我用一根筷子易折斷，一把筷子難以折斷的簡(jiǎn)單道理，培養(yǎng)孩子的集體凝聚力。集體是有你、有我、有他所組成的。我們作為三（2）班的一員，要互相關(guān)心，互相團(tuán)結(jié)，互相進(jìn)取�？傊�，少先隊(duì)?wèi)?yīng)將貫穿于工作的始終，營(yíng)造良好的教育氛圍，使教育之花絢麗綻放。
工作總結(jié)范文 篇10
一個(gè)學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)出自己的特色，面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)。而把棋類引進(jìn)課堂，建設(shè)學(xué)校棋文化特色，既有廣泛的群眾基礎(chǔ)，也會(huì)受到學(xué)生和家長(zhǎng)的歡迎，它是一項(xiàng)成本低、見效大、不受場(chǎng)地限制的普及的體育項(xiàng)目，具有很強(qiáng)的可操作性。因此，我校針對(duì)自身特點(diǎn)，提出了“以棋促德、以棋益智、以棋冶情、以棋養(yǎng)性”的學(xué)校棋文化工程的戰(zhàn)略構(gòu)想，學(xué)校以課題研究為切入口，以“創(chuàng)建學(xué)校特色，打造教學(xué)精品”為目標(biāo)，以追求“學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，師生和諧成長(zhǎng)”為宗旨，旨在引領(lǐng)學(xué)生充分認(rèn)識(shí)豐富多彩的棋類世界，將棋文化教育與學(xué)會(huì)做人有機(jī)結(jié)合，逐步起到以棋促德、以棋益智、以棋冶情、以棋養(yǎng)性的效應(yīng)。
我們努力打造中國(guó)象棋學(xué)校的品牌，以達(dá)到“以棋會(huì)友，以棋益智，以棋育人”教育目的�！奥斆鞯暮⒆訍巯缕�，下棋的.孩子更聰明”已成了我們共識(shí)，也成了我們創(chuàng)辦棋藝特色學(xué)校的動(dòng)力源泉。
一、強(qiáng)化課程意識(shí)，落實(shí)校本教材
自創(chuàng)建棋藝特色學(xué)校以來，學(xué)校全面、深入地開展“中國(guó)象棋”活動(dòng)，邀請(qǐng)專家到校講課，定期對(duì)師生進(jìn)行象棋培訓(xùn)，激發(fā)師生學(xué)象棋的興趣，加強(qiáng)師生棋德、棋風(fēng)的培養(yǎng)，提高師生的棋藝。還成立專門小組編制我校的校本課程教材《弈藝入門》。利用教材在各年級(jí)用每周兩節(jié)課開展象棋教學(xué)工作。
學(xué)校根據(jù)各年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，擬定16年級(jí)開展“中國(guó)象棋”活動(dòng)，全校200多學(xué)生都參與下象棋活動(dòng)，學(xué)生每周利用活動(dòng)課和第二課堂、周三、周五托管的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并制定各年級(jí)技能考評(píng)辦法、選拔訓(xùn)練和競(jìng)賽制度，促進(jìn)“中國(guó)象棋”活動(dòng)的順利開展，每學(xué)期學(xué)校組織開展級(jí)際象棋比賽，選拔學(xué)校象棋隊(duì)隊(duì)員，堅(jiān)持長(zhǎng)期訓(xùn)練，為了提高隊(duì)員的技術(shù)水平，組織隊(duì)員積極參加各級(jí)組織的象棋比賽，提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，每個(gè)學(xué)期我校都舉辦一次棋藝特色成果展，對(duì)各年級(jí)開展活動(dòng)的情況進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出優(yōu)秀棋手、優(yōu)秀班集體進(jìn)行表彰；教師的評(píng)選納入期末的考評(píng)。同時(shí)不斷總結(jié)訓(xùn)練方法，從而使我校特色學(xué)校的教育蓬勃發(fā)展。
“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園”，為提高象棋的教育輻射力，培養(yǎng)和選拔更多的象棋人才，我們還協(xié)助和支持區(qū)棋藝總會(huì)在本校舉辦學(xué)生寒、暑假免費(fèi)象棋培訓(xùn)班，收到很好的效果，受到領(lǐng)導(dǎo)、群眾、學(xué)生的一致好評(píng)。
二、創(chuàng)設(shè)象棋氛圍，弘揚(yáng)校園文化
根據(jù)各年級(jí)學(xué)生的年齡特征和實(shí)際，擬制各年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)象棋的要求、內(nèi)容，使教師培訓(xùn)學(xué)生時(shí)做到會(huì)組織，會(huì)訓(xùn)練，會(huì)評(píng)價(jià)。學(xué)校努力為學(xué)生學(xué)象棋創(chuàng)設(shè)良好的氛圍，精心布置象棋培訓(xùn)室，墻上懸掛象棋名將畫像、名句、宣傳標(biāo)語，巧設(shè)棋盤、棋局。創(chuàng)設(shè)象棋氛圍，讓學(xué)生在棋海中遨游。
現(xiàn)在，當(dāng)您身處美景如畫的馬莊小學(xué)校園，您會(huì)發(fā)現(xiàn)全校師生人手一副象棋，人人都會(huì)下棋，班班都有能手。校園內(nèi)“天天有象棋活動(dòng)課”“周周有師生象棋培訓(xùn)”“月月有棋局講座”“期期有班級(jí)際比賽”。在這里，學(xué)生的個(gè)性得以張揚(yáng)，學(xué)生的毅力得以增強(qiáng)，學(xué)生的智慧得以增加，學(xué)生的素質(zhì)不斷提高！
三、撰寫學(xué)棋體會(huì)，領(lǐng)悟“棋”中奧妙
復(fù)雜、有趣、多變的棋類世界帶給孩子的不僅僅是一種技藝，更可以開發(fā)他們的智力，鍛煉他們的思維，培養(yǎng)他們良好的心理品質(zhì)。下棋具有育德、冶情、修身、養(yǎng)性的功能。在象棋教學(xué)中，如果注重挖掘這些因素，并恰當(dāng)?shù)膶⑵淙诤稀B透在教學(xué)中，對(duì)陶冶學(xué)生的情操，提高他們自身的道德素養(yǎng)和知識(shí)水平大有用處。每學(xué)期，我們定期組織學(xué)生撰寫“學(xué)習(xí)象棋心得體會(huì)”，開展“我與象棋”的征文。通過習(xí)作的評(píng)比、展示，激發(fā)了學(xué)生對(duì)弈棋的深層認(rèn)識(shí)。他們不再以單純的輸贏論成敗，更可喜的是孩子們?cè)趯W(xué)棋的過程中，拓展了思維，增長(zhǎng)了智力，提高了寫作能力，錘煉了意志，陶冶了情操。他們字里行間透露出的是對(duì)象棋由衷的喜愛。
四、多番辛勤栽培，喜見碩果累累
在鎮(zhèn)小學(xué)生象棋賽中，我校獲團(tuán)體第一名和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，蘇燁文、林曉華、何嘉雯同學(xué)獲小學(xué)女子組第一名、第三名、第四名，陳戌同學(xué)獲小學(xué)男子組第六名。李國(guó)鋒主任和許功言老師分別被評(píng)為優(yōu)秀領(lǐng)隊(duì)員和優(yōu)秀教練員。
在新課程背景下，繼承與發(fā)展象棋運(yùn)動(dòng)的優(yōu)良傳統(tǒng)，推廣象棋文化知識(shí)，開展象棋特色教育，促進(jìn)學(xué)校教育改革，不斷提升學(xué)生素質(zhì)，是我們不懈探索的目標(biāo)。在秉承象棋傳統(tǒng)文化，追求學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的進(jìn)程中，我們將不斷挑戰(zhàn)自我，不斷超越自我；在堅(jiān)實(shí)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中前行，在創(chuàng)新中奮進(jìn)。
工作總結(jié)范文 篇11
探究實(shí)驗(yàn)名稱：
對(duì)蠟燭及其燃燒的探究
探究實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/strong>
對(duì)蠟燭在點(diǎn)燃前、點(diǎn)燃時(shí)和熄滅后的三個(gè)階段進(jìn)行細(xì)致的觀察，學(xué)會(huì)完整地觀察物質(zhì)的變化過程及其現(xiàn)象。
實(shí)驗(yàn)用品：
一支新蠟燭、火柴、一支干凈燒杯、水、水槽、澄清的石灰水、一把小刀。
實(shí)驗(yàn)步驟與方法：
1、觀察蠟燭的顏色、形狀、狀態(tài)、硬度；嗅其氣味。
現(xiàn)象：蠟燭是白色、較軟的圓柱狀固體，無氣味，由白色的棉線和石蠟組成。
2、用小刀切下一塊石蠟，放入水槽，觀察其在水中的現(xiàn)象。
現(xiàn)象：石蠟漂浮在水面上，不溶于水。
結(jié)論：石蠟是一種密度比水小，不溶于水的固體。
3、點(diǎn)燃蠟燭，觀察其變化及其火焰和其各層溫度的比較。
現(xiàn)象：石蠟受熱時(shí)熔化、蠟燭燃燒時(shí)發(fā)光、冒黑煙、放熱。
燭焰分三層：外焰、內(nèi)焰、焰心，外焰溫度，焰心最低。
結(jié)論：石蠟受熱會(huì)熔化，燃燒時(shí)形成炭黑。
4、干燥的`燒杯罩在燭焰上方，觀察燒杯壁上的現(xiàn)象片刻，取下燒杯，倒入少量石灰水。振蕩，觀察其現(xiàn)象。
現(xiàn)象：干燥的燒杯壁上出現(xiàn)了許多小水珠。取下燒杯后迅速倒入澄清石灰水，振蕩，石灰水變得渾濁。
結(jié)論：蠟燭燃燒時(shí)產(chǎn)生了水和能使石灰水變渾濁的二氧化碳兩種物質(zhì)。
5、熄滅蠟燭，觀察其現(xiàn)象，用火柴點(diǎn)燃剛熄滅時(shí)的白煙，觀察有什么現(xiàn)象發(fā)生。
現(xiàn)象：熔化的石蠟逐漸凝固，白色棉線燭心變黑，易碎。用火柴點(diǎn)燃剛熄滅時(shí)的白煙，蠟燭會(huì)重新燃燒。
結(jié)論：石蠟遇冷凝固，燃燒時(shí)產(chǎn)生炭黑，棉線炭化，白煙由細(xì)小的石蠟顆粒構(gòu)成，有可燃性。
實(shí)驗(yàn)結(jié)論：
蠟燭在空氣中能夠燃燒，在燃燒過程中和過程后能產(chǎn)生許多新的物質(zhì)。
問題和建議：
蠟燭為什么能夠燃燒？蠟燭在什么樣的條件下才能燃燒？像這樣物質(zhì)燃燒后產(chǎn)生新物質(zhì)的變化是化學(xué)變化還是物理變化？
工作總結(jié)范文 篇12
本年度是學(xué)院推動(dòng)骨干高職院校建設(shè)，全面實(shí)施爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)關(guān)鍵的一年，分院督導(dǎo)組在督導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，全體人員仔細(xì)履行職責(zé)，創(chuàng)建性地開展工作，堅(jiān)持督與導(dǎo)相結(jié)合，以導(dǎo)為主、以督為輔的工作方針，本著深化教學(xué)改革，提升教學(xué)質(zhì)量的基本思想，堅(jiān)持在常規(guī)管理中抓規(guī)范，在規(guī)范管理中求創(chuàng)新，對(duì)穩(wěn)定教學(xué)秩序，提高教學(xué)質(zhì)量起到了主動(dòng)的作用，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)督導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)，加大課堂教學(xué)的監(jiān)控力度
師范分院督導(dǎo)組本學(xué)期進(jìn)行了改組，基本形成了數(shù)量足夠，質(zhì)量較高，覆蓋各專業(yè)的督導(dǎo)隊(duì)伍。人數(shù)共7人，全部由具有12年以上教學(xué)閱歷且在專業(yè)中是教學(xué)骨干的老師組成，這些人員教學(xué)水平高，工作責(zé)任心強(qiáng)，能夠仔細(xì)履行督導(dǎo)規(guī)程職責(zé)。
為了便于督導(dǎo)和管理，結(jié)合督導(dǎo)組成員本人的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)，依據(jù)相關(guān)性原則，將教學(xué)督導(dǎo)人員依據(jù)教研室進(jìn)行了安排，每位督導(dǎo)員主要負(fù)責(zé)1個(gè)教研室的督導(dǎo)工作。本學(xué)期督導(dǎo)人員在各自的范圍內(nèi)共聽課113學(xué)時(shí)，被聽課老師人數(shù)為64人次，根據(jù)聽課人不重復(fù)計(jì)算，被聽課人數(shù)為416人。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)二級(jí)學(xué)院督導(dǎo)小組的建設(shè)與工作指導(dǎo)，在評(píng)價(jià)性聽課方面取得了肯定的成效。從教與學(xué)兩方面大大提高課堂教學(xué)的監(jiān)控力度。
二、加強(qiáng)教學(xué)檢查，規(guī)范教學(xué)秩序
師范分院督導(dǎo)組的工作分常規(guī)檢查和專項(xiàng)檢查，專項(xiàng)檢查主要以期初、期中和期末教學(xué)檢查為主，在擴(kuò)大課堂、實(shí)踐教學(xué)的督導(dǎo)面的同時(shí)，強(qiáng)化了課堂教學(xué)的針對(duì)性和引導(dǎo)性。
1、在狠抓課堂教學(xué)質(zhì)量督查的基礎(chǔ)上，特殊重視了青年老師、學(xué)生有所反映老師的授課狀況，重視了技能課的教學(xué)檢查。
2、加強(qiáng)了對(duì)一些薄弱環(huán)節(jié)的關(guān)注。特殊是加強(qiáng)了音樂、美術(shù)教研室老師的督導(dǎo)工作，一方面加強(qiáng)教學(xué)的規(guī)范性，另一方面加強(qiáng)了教學(xué)文件的管理，加大了對(duì)實(shí)踐課堂的督查力度。對(duì)聽課中發(fā)覺的問題能剛好地在課后同老師進(jìn)行溝通和溝通，并剛好在學(xué)院督導(dǎo)會(huì)議或在分院教工會(huì)上進(jìn)行信息反饋。
3、加強(qiáng)了青年老師的培育，從整體上促進(jìn)教風(fēng)與學(xué)風(fēng)建設(shè)。督導(dǎo)組在聽評(píng)課過程中，對(duì)青年老師課堂教學(xué)的引導(dǎo)比較突出，既了解他們的狀況，反映他們的看法，又充分確定他們的成果，客觀公正地指出他們的不足。
4、通過督導(dǎo)，老師的授課更加規(guī)范。從整體上看，老老師課堂授課仔細(xì)，教學(xué)過程嚴(yán)謹(jǐn)，重難點(diǎn)突出，注意學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性的調(diào)動(dòng)，課堂效果好;年輕老師有很強(qiáng)的創(chuàng)新性，課堂氣氛活躍，講解條理也比較清晰。如青年老師汪鐵楠組織教學(xué)的.實(shí)力很強(qiáng)，教學(xué)過程嚴(yán)謹(jǐn)，講課時(shí)重難點(diǎn)突出，講授能夠深化淺出。姜曉燕老師依據(jù)學(xué)生層次調(diào)整自己的教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)方法，重視藝術(shù)的相關(guān)性，教學(xué)語言規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)，看法仔細(xì)，項(xiàng)目齊全。王宏宇是一個(gè)很有潛質(zhì)的年輕老師，講課活潑自然，語言流利，思維靈敏，重視學(xué)生的體驗(yàn)與參加，重難點(diǎn)突出，重視學(xué)生數(shù)學(xué)思維及實(shí)力的培育。其他如季瑞紅、陳悅、夏微等講課各有各的特點(diǎn)，有的親切，有的有講有練，有的全面嚴(yán)謹(jǐn)。在教學(xué)環(huán)節(jié)的支配，教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，實(shí)力培育等方面都有自己的特點(diǎn)，都比較注意學(xué)生主體性的發(fā)揮，課堂氣氛比較活躍。
三、 存在的問題及今后的準(zhǔn)備
(一)存在的問題
1、個(gè)別老師在授課內(nèi)容上重點(diǎn)不突出，難點(diǎn)講的不透徹，交代不清。特殊是從事理論課教學(xué)的老師在授課時(shí)缺乏理論聯(lián)系實(shí)際，舉不誕生動(dòng)貼切的實(shí)例，教學(xué)案例不夠豐富。
2、教學(xué)方法的運(yùn)用有待提高更新。不少老師還沿用過去的教學(xué)方法，課講的不活，課堂上照本宣科。沒有主動(dòng)采納啟發(fā)式、探討式等新的教學(xué)方法，缺乏對(duì)教學(xué)新理念、新方法的探討。
3、教學(xué)環(huán)節(jié)不夠完整，結(jié)構(gòu)層次不夠清楚。個(gè)別老師上課無提問、或在課堂教學(xué)過程中提問時(shí)間較長(zhǎng)，影響本節(jié)課的教學(xué)進(jìn)度。還存在新課授完無小結(jié)、無重點(diǎn)等現(xiàn)象。在學(xué)問的傳授過程中，教學(xué)層次出現(xiàn)混亂的狀況。
4、 課堂組織教學(xué)實(shí)力不強(qiáng)。課堂上大部分老師能夠全力以赴組織教學(xué)，維持課堂紀(jì)律，但個(gè)別老師在課堂教學(xué)中，課堂組織實(shí)力薄弱，缺乏德育滲透，責(zé)任心不強(qiáng)。
(二)今后的準(zhǔn)備
1、接著加大聽課力度，仔細(xì)落實(shí)師范教化分院年初制定的工作目標(biāo)，提高教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系;
2、接著加強(qiáng)督導(dǎo)隊(duì)伍的建設(shè)和管理，強(qiáng)化責(zé)隨意識(shí)，為進(jìn)一步提高對(duì)課堂教學(xué)的監(jiān)控，探究提高教學(xué)質(zhì)量的長(zhǎng)效機(jī)制;
3、接著加強(qiáng)教學(xué)檢查，規(guī)范教學(xué)秩序和老師的教學(xué)行為。樹立科學(xué)的管理理念，不斷提高管理質(zhì)量;
4、激勵(lì)青年老師，多出課，出好課，在督導(dǎo)職責(zé)的范圍內(nèi)，推出新人，樹立年輕老師中的標(biāo)桿，使青年老師中的優(yōu)秀者涌現(xiàn)出來，從整體上形成崇教，樂教，以教為樂，以教為榮的良好教風(fēng)。
工作總結(jié)范文 篇13
第一條班委會(huì)是學(xué)生基層群眾性組織，在輔導(dǎo)員具體指導(dǎo)下開展工作。
第二條班委會(huì)的主要任務(wù)：
1、幫助和引導(dǎo)全班同學(xué)樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，確立在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下走社會(huì)主義道路、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的共同理想和堅(jiān)定信念，努力成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義新人。
2、舉辦各種有益于大學(xué)生身心健康的活動(dòng)，豐富班級(jí)生活，陶冶學(xué)生情操，培養(yǎng)全班同學(xué)的'集體主義觀念、建設(shè)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，爭(zhēng)創(chuàng)三好班級(jí)。
3、認(rèn)真組織全班同學(xué)學(xué)習(xí)公共理論課和專業(yè)課，積極參加社會(huì)實(shí)踐，舉辦各種學(xué)習(xí)競(jìng)賽和課外活動(dòng)，提高全班同學(xué)理論聯(lián)系實(shí)際的能力。
4、組織全班同學(xué)以為人民服務(wù)為核心，以集體主義為原則，以誠(chéng)實(shí)守信為重點(diǎn)的道德實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和文明行為。
5、及時(shí)為輔導(dǎo)員通報(bào)本班學(xué)生中存在的問題和取得的成績(jī)；及時(shí)傳達(dá)學(xué)校文件，努力完成輔導(dǎo)員交辦的其它工作。
第三條班委會(huì)由六人組成，其主要職責(zé)是；
班長(zhǎng)：負(fù)責(zé)本班的全面工作。主持召開班委會(huì)會(huì)議，指導(dǎo)其它班委會(huì)成員及小組長(zhǎng)開展工作，定期向輔導(dǎo)員匯報(bào)情況（如遇突發(fā)事件，應(yīng)在第一時(shí)間報(bào)告），并提出建議，做好班級(jí)工作總結(jié)。
副班長(zhǎng)：協(xié)助班長(zhǎng)做好工作，在班長(zhǎng)不能履行職務(wù)時(shí)，行使班長(zhǎng)職責(zé)。負(fù)責(zé)課堂考勤和一個(gè)方面的工作。
學(xué)習(xí)委員：負(fù)責(zé)本班學(xué)習(xí)方面的工作，協(xié)助考勤，收集同學(xué)對(duì)各科教學(xué)的建議和要求，及時(shí)向有關(guān)授課教師反映，積極開展各種課外學(xué)習(xí)活動(dòng)。
生活委員：做好本班宿舍的管理工作，督促全班同學(xué)搞好宿舍衛(wèi)生及個(gè)人衛(wèi)生，組織同學(xué)開展公益勞動(dòng)；負(fù)責(zé)辦理寒、暑假火車票的預(yù)定，及時(shí)反映本班學(xué)生對(duì)飲食方面的意見。負(fù)責(zé)本班學(xué)生信件、報(bào)紙的收發(fā)工作。
體育委員：組織同學(xué)開展班級(jí)體育活動(dòng)，參加各類體育競(jìng)賽活動(dòng)；
文藝委員：組織同學(xué)參加各種形式的文藝活動(dòng)，豐富和活躍全班同學(xué)的文化生活。
第四條班委會(huì)由政治強(qiáng)、作風(fēng)正、有一定的管理、組織、協(xié)調(diào)能力，學(xué)習(xí)成績(jī)良好，并愿意為同學(xué)服務(wù)的品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生擔(dān)任。
第五條新生入學(xué)后，第一屆班委會(huì)由輔導(dǎo)員根據(jù)學(xué)生入學(xué)檔案和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)指定，第二學(xué)期由班級(jí)全體同學(xué)選舉產(chǎn)生，要采用公開述職、現(xiàn)場(chǎng)投票的方式，得票超過半數(shù)以上者當(dāng)選。每學(xué)年改選一次，時(shí)間為每學(xué)年第一學(xué)期前一個(gè)月內(nèi)完成，可連選連任。
第六條對(duì)有一門以上專業(yè)課不及格、受校級(jí)以上處分或其它原因不能勝任班干部工作的，輔導(dǎo)員在征得主管學(xué)生工作的總支書記同意后，可予以調(diào)整。
第七條本條例由校學(xué)生處負(fù)責(zé)解釋。
第八條本條例自20xx年9月1日起施行。
工作總結(jié)范文 篇14
近期業(yè)績(jī)明顯下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；所處商圈選對(duì)店鋪的選址，對(duì)于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下：
基本情況：轄區(qū)面積29. 88平方公里，常住人口7.2萬人。 XX年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。XX年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財(cái)政收達(dá),入7523萬元；農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬人，日客流量5萬人，社會(huì)消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。
所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口，20-50歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)，25- 29歲、35-45歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求。
由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對(duì)較高、收入高的'居民相對(duì)較低，而且這一比值不會(huì)無限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。
對(duì)于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對(duì)于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì)經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)一生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)一零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場(chǎng)需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場(chǎng)潛力巨大還有增長(zhǎng)空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價(jià)格促銷活動(dòng)；造成一定程度的沖擊。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：
cabben：cabben相對(duì)wolf zone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡(jiǎn)單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價(jià)格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價(jià)格上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場(chǎng)需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折-7折不等、兩件折，折扣價(jià)格有較大的吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格區(qū)間：[49-79]u[89-119]不足之處：
1 .周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示
因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。
2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。 3、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類表格、文檔等，同時(shí)完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對(duì)公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。
4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評(píng)定表按年度排序裝訂成冊(cè)保存等。
5、招聘工作：查收郵件閱讀簡(jiǎn)歷，預(yù)約安排應(yīng)聘人員進(jìn)行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復(fù)試。
6、商務(wù)會(huì)議及展會(huì)行程安排工作：制定出差計(jì)劃表，預(yù)訂國(guó)內(nèi)、國(guó)際機(jī)票和酒店，確保出差人員的行程正常進(jìn)行。
7、財(cái)務(wù)工作：辦公用品費(fèi)用、快遞費(fèi)用的核對(duì)及申請(qǐng)，機(jī)票、酒店費(fèi)用的支付，確保及時(shí)支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費(fèi)用。
8、快遞工作：做好國(guó)內(nèi)國(guó)際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時(shí)反應(yīng)到對(duì)外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
9、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動(dòng)的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。
【工作總結(jié)】相關(guān)文章：
語文工作總結(jié)工作總結(jié)05-22
轉(zhuǎn)正自我工作總結(jié)-轉(zhuǎn)正工作總結(jié)01-01
工作總結(jié)01-17
單位內(nèi)控工作總結(jié)-單位工作總結(jié)12-20
校運(yùn)會(huì)工作總結(jié)-學(xué)校工作總結(jié)12-23
經(jīng)典律師工作總結(jié)范文-律師工作總結(jié)01-01
電話客服工作總結(jié)-客服工作總結(jié)01-04