實習工作總結范文
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們來為自己寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編精心整理的實習工作總結范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實習工作總結范文1
“在大學里學的不是知識而是一種叫自學的本事�！碑斘艺嬲呱瞎ぷ鲘徫粫r才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰性，而同公司的網站開發人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學盡快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰，如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的`。我們必須工作中勤于動手，不斷學習新知識積累經驗，沒有自學本事的人遲早會被企業和社會淘汰。
我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自我的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區別。
另外，人際關系的處理也很關鍵，雖說在工作中本事必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。
還有就是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實習中自我的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。僅有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。
針對助理的職業特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，并進行冷靜復習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的原因，總之，經過這些感悟，我不僅僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機會因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。
實習工作總結范文2
隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞。近年來汽車貿易企業在沈城猶如雨后春筍迅速的發展。汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式。在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。 而在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一。 實習目的：
1。 更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流
2。 了解北京現代的汽車各種品牌，價格，性能
3。 了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用
4。 通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發熱情
二。 時間：年月日——月日
三。 地點：北京現代
四。 公司組成：銷售部 維修部 財務部 綜合辦公室
銷售部職員：經理：
銷售顧問：
信息員：
五。 實習內容：
1。 掌握北京現代的銷售流程
2。 與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經驗
3。 學會運用相應的銷售技巧
4。 更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5。 真正了解“4s店”的含義
六。 汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1。 接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2。 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3。 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。
4。 試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5。 報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6。 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。
7。 交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8。 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經�；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。
七。 北京現代旗下品牌：
八。 車型主要配置：
九。 實習總結：
短短的一個月的實習期過去了，而我在北京現代邢臺京鵬店實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺�？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗。
店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，北京現代的車最低的也有1。425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。
而我的主要任務就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
他們經常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學校到公司用50分鐘，而現在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學會，可車技卻練了出來。
有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的'目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。
現在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。
就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個月的實習過完了，現在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
而現在所謂的“4s”也就是：整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務（service）、信息反饋等（survey）。
實習工作總結范文3
一年短暫而又充實的實習生活結束了，在指導老師和律師所的細心指導下，經過自己腳踏實地、勤奮努力的工作，學到很多，懂得了很多，真實感受到了律師職業中的個中味道。
一、對律師職業的熟識更加深刻。
十年前立志成為一個律師，而今立即就要變成現實，但是當自己真正走進律師行業的時候，才知道并非如自己最初想象的那樣美而好。經過一年的實習，讓我真正熟識了律師職業的現狀，使我從內心深處明白，作為一名律師確定要遵守法律，信仰法律，遵守職業道德，在律師工作的任何一個環節中始終都要堅持誠信原則，認真遵守律師執業行為規范，作為一個法律人，應當做社會守法誠信的表率。
二、具備良好的專業學問技能、嚴謹敬業的執業精神是做好律師的基礎。
書本的學問是死的，現實中的法律才是活的，才最真實。要想成為一名合格的律師，并不是有證就行，不但需要專業的學問和技能，還需要廣博的其他學問和良好的綜合素養。經過一年的實習，我明白了以前的學習只是打了個基礎，要想成為一個合格的`律師，必需具備終身學習的力氣，律師行業是一個終生學習的職業。一年來，在指導老師和事務所的指導關懷下，我逐步生疏了辦案流程，學會了如何與當事人很好地溝通、交談、簽約，明白了不同類型案件的司法程序，生疏了各種業務一般的辦案思路和方法。經過實踐熬煉，現在已經基本具備了獨立辦案的力氣。一年來，我被指導老師和所里的律師們這種認真勤奮，嚴謹敬業的精神所打動，感受到要成為一個合格的律師，這種精神必不行少。
三、走先博后專的進展道路才適合自己。
一年來，自己更多的學習了民訴和非訴業務，這讓我擴大了視野，增長了見識，對律師業務有了更全面的熟識。在今后的執業過程中要加強刑訴方面的業務熬煉，做到各種業務全面進展，為將來走專業道路做好預備。
一年的實習收獲很多，缺乏的更多，從一名準律師到一名小律師再到一名成功的律師，直至成為一名法治中國的建設者，是一個漫長而艱辛的過程，需要付出一生的努力，只有不斷完善自己才能堅持到最終。
實習工作總結范文4
為期三周的財務會計實習即將結束，現在回想來起整個充實而又忙碌的實習過程，從其中所獲得的經驗和收獲實在是讓我感覺到受益匪淺。
由于在大一的時候就已經參加過基礎會計的實習，因此對真正的會計實務工作已經有了一個初步的認識和了解。所以在這次財務會計實習開始時，并沒有覺得很緊張，但是當實習真正開始時，也還是會有手足無措的感覺。畢竟，書本上的理論知識跟實際的實踐操作還是存在很大的不同，處理的手法和方式也要跟著進行相應的變通。
我們成為廣東立竣機床股份有限公司的一名會計人員，對該公司12月份的各項經濟業務往來以及最后年終的賬務處理、報表編制等，都進行了細致的演練。雖然僅僅只是一個月的業務范圍，但是我們充分接觸到了這個公司的各項形形色色的經營活動，對這類企業可以說是有了更進一步、更真實的直觀了解。第一個實習項目是填制原始憑證。憑證是我從一開始學習會計就接觸到的一種記賬依據。它是企業發生經濟業務往來的一種依據，用來記錄或證明經濟業務的發生或完成情況的憑據。因此，原始憑證的填制是企業最基本、也是最基礎的會計工作。同時，填制原始憑證也是一個企業今后所有經濟業務核算的范本，雖然是最簡單的、最初級的，但也是最不能馬虎的一個環節。在這次實習中，通過實習軟件，我們嘗試了多種不同類型的原始憑證的填制，這其中也包括一些未曾接觸過的。原始憑證的填制首先要注意憑證的手續是否齊全、內容是否完整，雖然這一點在軟件中未曾體現，但在真正的工作中卻是必不可少的一步。保證會計信息的真實行、可靠性，是作為會計從業人員的首要職責。在填制原始憑證時還
需要按規定填寫，文字要簡要，字跡要清楚，易于辨認，大小寫金額的書寫必須符合規范，小寫金額用阿拉伯數字，且“合計”一欄在金額前要填寫人民幣符號“￥”。人民幣符號“￥”與阿拉伯數字之間不得留有空白。所有金額數字一律填寫到角分，空白格子要畫上斜線。
接下來是記賬憑證的填制練習。填制記賬憑證的主要依據就是憑證。記賬憑證其實就是一個個分錄的綜合和匯總，按照憑證分類的不同，我們就要采取不同的方式進行填制，但無論如何，都要保持借貸平衡。以收款憑證為例，收款憑證左上角的“借方科目”按收款的性質填寫“現金”或“銀行存款”；日期填寫的是編制該憑證的日期；右上角填寫注明該憑證的類別，以及編制該收款憑證的順序號；“摘要”填寫對所記錄的經濟業務的簡要說明；“貸方科目”填寫與收入現金或銀行存款相對應的會計科目；該憑證下邊要記錄下該記賬憑證所附原始憑證的張數；最下邊分別由有關人員簽章。轉賬憑證是將經濟業務事項中所涉及全部會計科目，按照先借后貸的順序記入“會計科目”欄中的“一級科目”和“二級及明細科目”，并按應借、應貸方向分別記入“借方金額”或“貸方金額”中。記賬憑證的日期，一般為編制記賬憑證當天的日期，并按權責發生制原則計算收益、分配費用、結轉成本、利潤等。填制會計憑證后之所以還要根據相關內容來登記賬簿。在會計核算中，對每一項經濟業務，都必須取得和填制會計憑證，因而會計憑證數量會很多，又很分散，而且每張憑證只能記載個別經濟業務的內容，所提供的相關信息是零散的、分散的，不能全面、連續、系統地反映和監督一個經濟單位在一定時期內某一類和全部經濟業務活動情況，且不便于日后查閱。因此，必須在憑證的基礎上設置和運用登記賬簿的方法，把分散在會計憑證上的大量核算資料，加以集中和歸類整理，使之成為有用的會計信息，從而為編制會計報表、進行會計分析以及審計提供主要依據。在這里所涉及到的賬簿類型主要有三種：三欄式帳簿、多欄式賬簿以及數量金額式賬簿。在大一基礎會計的實習時，我們曾經手寫登記過賬簿，盡管這次是借助于軟件，但還是很快就能進行順利的填寫。每一項會計事項，一方面要記入有關的總賬，另一方面要記入該總賬所屬的明細賬。賬簿記錄中的日期，應該填寫記賬憑證上的日期。
另外，雖然我們的實習是按著順序一項一項進行的，但在企業實際的'財務工作流程中，登記賬簿一定要做到及時。登記完畢后，要在記賬憑證上注明已經登賬的符號，可以用“√”，以免發生重記或漏記的現象。在對著電腦填寫具體金額的時候，我常常會出現越格錯位的情況，因此，登記金額是一定要再三確認、認真填寫，哪怕是一個“0”的錯漏，都會給企業的利益帶來致命的損失�，F金日記賬的登記方法。以現金日記賬的登賬為例，應根據同現金收付有關的記賬憑證，按時間順序逐日逐筆進行登記，并根據在基礎會計中所學的“上日余額+本日收入—本日支出=本日余額”的公式，逐日結出現金余額。
最后是對企業一整年的經營狀況進行盤點和分析，然后編制出資產負債表以及利潤表。資產負債表以及利潤表是一個企業一整個會計年度經營狀況的總結，因此，在最后的編制階段必須十分的認真，資產負債表以及利潤表的披露很可能決定著企業的命脈以及將來的經營方向，并且對投資者及社會也起到了一個客觀的導向作用。資產負債表各項目的計算應當準確，在報表中，流動資金項目、流動負債項目等大類項目，均在按表中項目相加而成，應注意它們的計算。資產負
債表中各項指標數字應做到真實可靠，正確無誤，如實地反映企業的財務狀況，嚴禁弄虛作假行為的發生。利潤表的編制應先以營業收入為基礎，計算營業利潤。再以營業利潤為基礎，計算利潤總額。最后，以利潤總額為基礎，計算凈利潤。利潤表各項目均需填列“本期金額”和“上期金額”兩欄。其中“上期金額”欄內各項數字，應根據上年該期利潤表的“本期金額”欄內所列數字填列�！氨酒诮痤~”欄內各期數字，應當按相關科目的發生額分析填列。比如：“營業收入”項目，根據“主營業務收入”、“其他業務收入”科目的發生額分析計算填列；“營業成本”項目，根據“主營業務成本”、“其他業務成本”科目的發生額計算分析填列即可。
整個的實習過程讓我覺得非常具有挑戰性。應用軟件系統所進行的財務會計實習讓那我對企業會計的工作流程有了更加深刻、直觀的體會和了解。當然，這次的實習也存在著一些不足，不夠與實際操作貼切。比如說，我們的實習過程并沒有真實模擬企業會計真正的工作流程。我們的實習時按這一個環節一個環節做的。從最開始的原始憑證到記賬憑證，再到登記賬簿，最后是資產負債表以及利潤表的編制。但是，真正的企業經營中，除了最后報表的編制，其他的工序都是同時進行的。因為，只有及時地對發生的業務進行如實的反應才能把握好企業的命脈，才能正真無愧于一名會計從業人員真正的使命。
通過長達三周的財務會計的實習，我認識到身為一名會計從業人員光有認真是不夠的。一名會計最重要的是他的職業操守，只有把職業使命和責任放在工作的第一位，才能真真正正把工作做好。一個人如果有了職業使命感和責任感，那么他對待工作一定是十分認真十分敬業的。身為一名在校大學生的我，更要抓緊一切時間學習相關的專業知識，并且從現在做起，以一名優秀的會計師的標準來要求自己。
實習工作總結范文5
光陰荏苒，歲歲年年，轉眼間時光已進入，回首走過的現在還是一名在校大學生的我對自己這兩年來利用每一個假期時間工作的短暫經歷和自己工作中的不足做以下匯總：
每一次回來我都參加的是倉儲保管工作，深刻體會到了倉儲保管員工作的責任重大與艱辛，作為一名唯一例外的實習生我并沒有因此而放縱自己，因為年輕奮斗是我的資本，只有自己不斷的努力踏實干好領導交付的每一個任務，才不枉這兩年來尉氏直屬庫對我的栽培，以及庫領導和老職工叔叔阿姨們對我的期望，也正是有此信念才培養了我在工作中“敢打敢拼”再接再厲，不怕吃苦的工作態度。
但在工作中自己也存在了一些不足的地方：1.自己不善言語交流平常與單位同事溝通交流太少，有時碰面自己會有種尷尬心理，望同事能夠諒解，我以后一定會加以改正培養。2.工作中有時遇到了一些技術性問題不敢向前輩們請教，因這樣的不大膽致使自己錯過了很多學習新東西的機會。老師常說“人要活到老學到老�！鼻趯W好問無論何時何地都是充實自己大腦提高修養的最好方法，前輩們腦子里裝的都是經驗，都是自己多年工作中提煉出來的精華能把這些東西學回來真能驗證“少讀十年書”的佳話，所以以后的`工作中我一定會擺正態度吸取教訓，虛心向前輩們請教學習將那些東西轉變成自己腦子里的經驗財富。在單位的管理方面因我個人的意見我想提出一下一點：對于新保管員職工應定期開展組織《糧油儲藏技術》、《糧油儲藏技術規范》和《內控守則》的培訓，因為都是新接觸儲藏保管的工作，有些技術性問題超出了本身能力范圍之外，如果能夠加以培訓能更好的武裝自己的大腦爭強儲藏方面的知識，造就“良將手下真的無弱兵”避免工作中因盲目操作而造成不必要的后果。
新的一年開始了，我會努力改掉自己自身的不足，煥發成一個新的我，嚴格要求自己端正工作態度，樹立良好的責任心，不斷加強學習與知識的積累，努力鑄就過硬的思想素質、勤勉的敬業精神、精湛的業務能力、務實的工作作風，以新的飽滿的熱情全身心的投入到工作中去。
實習工作總結范文6
自4月至今，在誠功所與大家一起學習和工作已有8個月時間，在此期間，我共參與辦理案件12件，涉及房產糾紛、勞動爭議、民間借貸、刑事等辯護等多個方面。在此特別感謝所里各位前輩同仁的指導和幫助，使我受益匪淺，進步頗多。下面我將分三部分與大家分享我的收獲與感悟：
第一部分：工作中的進步與不足
首先，在老律師的指導與幫助下，我從接待當事人、整理案卷材料、查詢工商登記、戶籍信息與房產檔案，到法院立案、溝通承辦法官推進案件進展，準備開庭材料，庭審質證辯論，以及刑事會見、寫辯護材料等，都慢慢有了一定的認識與把握。
其次，我感觸最深的是律師在辦案過程中思維角度與嚴謹態度的重要性。每次拿到案件材料之后，必須要仔細閱讀全部案卷內容，認真分析，通盤考慮，多角度思考，把握案件的主要矛盾；庭審過程中，根據庭審中的實際情況隨時調整辯論思路與角度，最大程度地維護當事人的合法權益。工作過程中嚴謹的工作態度也是律師職業中非常重要的方面，例如在與當事人溝通過程中文件往來是否有據可詢，法律法規的查詢與引用是否規范、全面，對當事人的法律風險提示是否到位，庭前證據材料與辯護材料是否準備齊全等等。
第三，隨著接觸的案子越來越多，我對自身存在的缺點也有了更深刻的認識：首先，專業知識儲備不足，致使每次在接觸新類型的案件時總是無法準確把握案件的定性；其次，在與當事人和法官溝通方面經驗不足，特別是電話溝通方面，總是不夠專業；第三，在法律文書等材料的書寫上不夠仔細、嚴謹，措辭不準確，無法做出簡潔明了的表達。這些都是我在今后的'工作過程中必須改進的方面。
第二部分：具體案件中的收獲與分享
1、建設銀行金融借貸案：從八月份開始協助李律師辦理了16個建設銀行金融借貸案件。在此期間，我學會了金融借貸案件的一般辦理流程，也認識到了自己的不足與失誤：首先，作為協辦律師，應當在開庭前一周提醒主辦律師開庭時間，并詢問是否有特殊材料需要準備（例如，建行案件需要提前借卷并準備律師費付款憑證），若準備不及時則會對庭審產生影響；其次，在準備建行案件起訴材料時，應當認真審查建行提供的材料，對比起訴材料本身是否存在矛盾，不能過于相信和依賴現有資源，否則會出現差錯，招致不必要的麻煩。因此，我告訴自己，一定要養成仔細、嚴謹的好習慣。
2、姜嘉宇勞動爭議案：本案系個人案源，在劉律師的指導與幫助下為當事人爭取到了合法權益。首先，關于案件的受理，應綜合考慮各方面因素。例如，當事人的人品；案件證據是否扎實；對方當事人可否順利送達等。其次，關于證據的把握，要仔細審查證據材料，閱讀每一個角落，找出疑點，證據中可能隱藏著當事人不知道的內容。
3、周現洪提供勞務者受害責任糾紛案：本案系法律援助案件，歷時近六個月，案件較為復雜曲折。通過此案，我深刻體會到“磨刀不誤砍柴工”在辦理案件中指導意義。在起訴前，我們應當根據當事人提供的信息展開調查和討論，不要一味的認為當事人提供的信息就是正確的，有的時候當事人由于信息渠道閉塞，所了解的情況也并非案件事實。例如，本案當事人起初提供的信息有一定的誘導性，他并不了解上游單位之間的關系，導致我們采取了錯誤的訴訟策略，對案件的進展產生了重大影響。
4、薛太忠民間借貸案：通過本案，我了解到，有無明確有效的被告送達地址關系到案件能否順利進行。法院的送達方式一般分為以下幾種：首先通過電話通知；其次是郵寄送達，郵寄送達需要受送達人接收或者其近親屬接收，也可以由受送達人同住的成年家屬代收，但代收人是同一案件中另一方當事人的除外；第三可以公告送達，公告送達需要具備兩個條件，一是當地派出所的戶籍證明，二是當地居委會開具的長期不在居住地證明。因此，送達環節是否順利直接決定案件能否進一步開展，接案時應充分考慮送達問題。
5、知識產權業務：8月、12月，在曲律師和曾律師的指導下，跟唐宇一起，分別去了濟寧和西安開展了KTV取證業務。通過KTV取證業務，我學會了如何與公證員相處，如何高效的完成任務。現在已掌握了取證的基本流程，對取證過程中的細節也能較好的把握。新的一年，首先要進一步夯實取證業務技巧，做到得心應手；其次要學習取證后公證書的制作、庭前材料的準備等相關工作；第三要學習此項業務的庭審技巧進而融會貫通，形成體系。
第三部分：的計劃與展望。
首先，珍惜剩下的實習時間，在業務技能上要有新的突破，爭取熟練掌握民間借貸、勞動爭議、交通事故等基本案件的辦理流程，多跟老律師交流如何分析案件，如何找到處理案件的最佳辦法，多研究案例和相關法律，打好專業基礎。
其次，順利拿到律師執業證。明年4月實習期結束，好好準備各種材料，力求一舉拿下律師執業證，正式成為一名律師。
第三，確定自己的專業化方向。在認真的跟著老師學習的前提下，找到自己感興趣的方面，用2-3年的時間進行專業化學習，形成自己的的一枝獨秀。
實習期以已經過去了八個月，我深知成為一名優秀的律師并不是一帆風順的，還會遇到更多的困難和挫折。但我堅信，解決問題的方法永遠比困難多，只要自己踏實肯干，在今后的困難與挫折中吸取經驗與教訓并將其轉化為今后更好工作的動力，相信自己會成為一名合格的律師。
實習工作總結范文7
在管理系市場營銷教研室老師們的組織和指導下，我們市場營銷04級的所有學生于XX年7月9日到7月20日進行了為期兩個星期的物流管理實習。
這次物流實習分為兩個階段進行，第一階段是模擬訓練，第二階段是參觀考察。第一星期的實習在管理系的商務實驗室進行，主要是利用第三方物流軟件，模擬物流公司的運營，以便讓我們掌握物流公司內部運營的程序和細節;第二個星期是在指導老師的帶領下去宅急送快運股份有限公司哈爾濱分公司、哈爾濱鍋爐廠有限責任公司以及東北林業大學物流實驗室進行參觀實習，實地了解物流公司的操作過程與方法，了解大型企業內部生產物流的操作。
通過兩個星期的實習我的收獲頗豐，不僅接觸和了解到了許多物流課本上所沒有的東西，也學習到了許多專業的、實用的物流知識，豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會的一筆最為寶貴的財富。以下是我就本次實習的總結。
一、實習時間
XX年7月9日—XX年7月20日
二、實習地點
管理系綜合實驗室、北京宅急送快運股份有限公司哈爾濱分公司、哈爾濱鍋爐廠有限責任公司、東北林業大學物流實驗室
三、實習目的
大三的這一年，我們學習了大量的專業課知識，包括物流的、營銷的、電子商務的，但是這些也就只是在理論上的學習，而沒有運用到實踐中去。這次學校安排我們進行物流管理實習的目的，就是要我們將所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業綜合素質和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業的發展狀況有一個比較全面的認識，增強同學們對所學專業的認識，提高學習專業知識的興趣，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應以后的學習和工作，為以后的學習和工作打下堅實的基礎。
四、實習單位簡介
(一)管理系綜合實驗室
管理系綜合實驗室是本系各專業學生及教師進行教學實踐、科研活動的基地，現有面積520平方米,資產總值142萬元，由商務實驗室、管理信息系統實驗室、會計實驗室、管理決策分析實驗室組成。綜合實驗室主要承擔會計學、市場營銷、旅游、財務管理、國際貿易等本科專業和管理系各�？茖I的各項實踐教學任務;為教師開展科研活動提供基礎條件，讓教師利用綜合實驗室對相關行業的業務流程進行研究，進行業務流程再造，提高模擬實驗的仿真程度;培養實踐教學師資力量，使實踐教學教師達到相應行業高層管理人員水平;建立各行業案例庫，為教學、科研、項目個案研究提供參觀、交流、實踐基地;利用綜合實驗室，積極開展政府管理人員、企業管理人員、當地院校師資培訓，并承擔工商企業高層管理人員、外校學生培訓和教學實驗任務等。
(二)宅急送快運股份有限公司
宅急送快運股份有限公司成立于1994年，1998年，宅急送在上海、廣州成立了子公司，1999年，全資分支機構增加到30余家，包括哈爾濱的分公司。到XX年，宅急送總公司成立，并且在全國范圍內按區域完成七大子公司建立。在XX年，公司建立了電子商務平臺，之后在北京、上海、廣州三地建立了物流基地，實現了全國信息互聯共享，京滬、京沈、京廣、滬漢物流班車開通。XX年，公司實行三級城市發展戰略，網絡發展到地級城市，并且成立了航空處，上海分公司實行了飛機包艙運輸，拉開了宅急送包機上天的序幕。XX年10月30日，宅急送國內快遞、綜合物流、國際業務三大事業部發展模式拉開序幕，宅急送從單一國內快遞向現代綜合物流轉型，開通全國統一客服熱線，總公司正式更名為“北京宅急送快運股份有限公司”。
(三)哈爾濱鍋爐廠有限責任公司
哈爾濱鍋爐廠有限責任公司的前身是哈爾濱鍋爐廠，1954年建廠，1994年10月經企業股份制改制，是在香港發行h種股票并上市的哈爾濱動力設備股份有限公司的核心成員，是中國的電站鍋爐制造企業，首批國家一級企業，目前經營并批量生產600mw、300mw、200mw、125mw、100mw、50mw機組電站鍋爐，工業鍋爐及余熱鍋爐，配套輔機和高中壓閥門，大型石化容器，核能設備等產品，部分產品出口朝鮮、巴基斯坦、菲律賓等22個國家。
在新的發展時期，哈爾濱鍋爐廠有限責任公司開了發超臨界直流鍋爐、大容量清潔煤燃燒鍋爐、核電承壓設備等新產品，拓展生產能力和市場競爭能力，并多方位與國外廠商和公司進行廣泛的技術交流與合作，向各用戶提供一流的產品和周到的服務，滿足國內外市場對電力設備的不同需求。
(四)東北林業大學物流實驗室
東北林業大學物流實驗室總投資近200萬元(不包括房屋建設費)，包括物流工程實驗室和物流裝備實驗室。物流工程實驗室使用面積260平方米，物流裝備實驗室使用面積300平方米。實驗室的建立之初，林大組織老師到北京、上海等地考察，進行兩輪招投標，最后完成了實驗室的規劃和設計。經過一年時間，完成了物流工程實驗室的建設，相繼購進了一些物流設備，包括叉車、托盤、平板車、拖車、牽引車等等，使林大物流實驗室具有了相當大的規模。
五、實習過程和內容
本次實習分兩個階段進行，第一階段是物流管理課程設計實習，第二階段是物流參觀實習。
(一)物流管理課程設計
物流管理課程設計實習是在管理系綜合實驗室之一的商務實驗室進行的，主要是根據指導老師提供的第三方物流教學模擬平臺這個軟件進行第三方物流公司的模擬運營。在正式操作運營之前，我們需要在系統中注冊一個物流公司，并且設定好模擬公司的管理中心、調度中心、運輸中心、倉儲中心等幾個主要部門的角色，在我的模擬公司里，我選擇了自己一個人承擔了所有的角色。公司注冊完畢后，就可以進行模擬運營了，在這個模擬的公司里，管理中心、調度中心、運輸中心、倉儲中心這四個部門是需要我們管理和協調的，管理中心主要是接受訂單和資源管理，調度中心是對貨物的分揀和調度，運輸中心要對車輛進行管理并對按調度中心的貨單調派車隊運輸，倉儲中心主要是負責貨物的進出倉管理和倉儲貨物的安全管理。我們通過在物流市場購買資源，承接定單，管理貨物進出倉，調度運輸等環節實現物流運輸，從而實現贏利的目的。
注冊并申請登記以后，就可以進入物流主頁面，操作運營公司了。我們主要要做公路、鐵路、海運、航空等方面的報價，訂單的受理，貨物的分揀和調度，運輸工具的選擇和發貨，倉庫的出入庫運單的處理，財務的上報和結算等等幾個步驟。公司運營之初，首先要做的就是去物流市場購置資源，完善公司的基礎設施，這主要是購買運輸車輛、購買和租借倉庫、招聘人員等，招聘人員包括招聘司機、倉庫保管員、搬運工。在完成公司基礎建設后，就可以進行物流報價了，報價是必不可少的一個步驟，它是公司接受定單的前提。我按照系統的提示對公路運輸，鐵路運輸，海運，空運以及倉庫租賃等幾方面進行了報價。公司的運營中還有一系列的問題需要我們處理，這包含了廣告的發布，人員的安排，倉庫的選址等。還有一些特殊情況的處理，如倉庫貨物被盜，車輛事故等等的處理。
在進行了一系列的處理后，我便開始承接定單運營公司了，在公司的戰略上我實施了規模經營的戰略，在全國各地的主要城市都分別購買和租賃了倉庫設施，并且在物流市場按照發運地和目的地尋找定單，在同一線路上承接大批量定單，然后進行統一的配送和運輸，以降低運營成本。在承接定單的時候我發現，有一些物流公司的報價相當的低，按報價計算的話根本就不夠成本，當然這類的定單我就沒有接。
一個星期的實習，我對整個公司的運營情況一直有一個很好的把握，特別是到了后階段，公司的運營呈現一片繁榮的景象，當然最主要的是我在其中學到了很多細節上的知識。
(二)物流參觀實習
7月17、19、20號這三天我們參觀了宅急送公司，哈爾濱鍋爐廠和東北林大的物流實驗室。
17號的上午九點半，我們班與4班和w2班在學校新大門外一起乘車出發，去宅急送公司的三個分部參觀學習。約莫經過一個小時的車程，我們到達了宅急送在動力區租用的一個倉庫所在地，在宅急送公司員工的的帶領下，我們參觀了他們的倉庫，宅急送的工作人員還給我們講解了倉庫貨物的存放規則，工作人員告訴我們，在倉庫里，食品和非食品一定要分區存放的。從倉庫地出來，我們來到了位于機場路上的哈爾濱分公司的所在地，在那里，我們看到了一個現代化的物流快運公司的操作流程。公司的倉儲運輸部門和客戶服務部門的兩個經理還給我們詳細介紹了他們的倉庫操作程序和定單的處理過程。在他們的引導下，我們參觀了公司的倉庫，在他們的倉庫里，按照貨物在哈爾濱的終點地分成了幾個大的`區域，這樣，運輸司機就可以很方便的進行快運了。客戶服務部經理還在計算機上為我們演示了在宅急送系統中承接定單，處理定單，并進行隨時的貨物查詢等步驟。宅急送員工的熱情讓我們很是感動。參觀的最后一站是宅急送在哈爾濱機場的特快物件分揀點，這個點主要是處理那些貴重的需要特快運輸的貨物，以便在在相應的航班發貨。參觀的最后，宅急送的負責人給我們系統的介紹了宅急送公司目前的運營狀況，我們也對宅急送為我們提供這樣一個實習的機會表示了感謝。
19號的上午我們到哈爾濱鍋爐廠有限公司進行了參觀學習，鍋爐廠不愧是一個大型的企業，其規模的宏大也讓我們吃驚，我們一個個帶著安全帽參觀了他們的生產車間、倉庫等部門，帶領我們參觀的工作人員給我們詳細介紹了鍋爐廠，哈鍋爐廠目前是中國的電站鍋爐制造企業，建于1954年，1994年經股份制改造組成現代企業制度的有限責任公司，是中國大型企業集團哈爾濱動力設備股份有限公司的成員之一，部分產品出口到了朝鮮、巴基斯坦、菲律賓等22個國家。在新的發展時期，哈爾濱鍋爐廠開了發超臨界直流鍋爐，大容量清潔煤燃燒鍋爐，核電承壓設備等新產品，拓展生產能力和市場競爭能力，為用戶提供一流的產品和周到的服務。
參觀中，我們著重參觀了他們生產車間的生產物流情況和倉庫原材料、貨物的進出倉操作，工作人員也很認真的給我們介紹和講解著。在他們的生產車間，我們看到了一個非�，F代化的生產物流線，產品在生產車間的流水線上有條不萎的進行，從原材料到產成品，形成了一條現代化的物流系統。經過一個多小時的參觀，我們的實習結束了，當然我學到了很多有用的實踐知識。
20號上午我們和w1班一起參觀了東北林業大學的物流實驗室。進入林大的校門，我便有一種舒爽的感覺，不愧是林業大學，滿校園的蔥郁的樹木讓人猶如身臨植物園一般。物流實驗室的林大工程技術學院的一個教學研究實驗室，物流所要用到的設備它里面基本上都全有，進出倉的機械設施，貨物的分揀包裝設施，包括叉車、托盤、平板車、拖車、牽引車等等，還有很多模擬設施。實驗室的老師很熱情的給我們一一做了介紹，兩位老師還分別為我們演示了設備的操作情況，在實驗室的系統中，老師為我們演示了貨物進出倉的過程，老師在計算機的管理系統中發出指令，實驗設備便能夠很準確的進行貨物的進倉和出倉操作。其后，兩位老師又為我們演示了貨物流水線操作和包裝等工序。在兩位老師的講解下和操作下，我們對這些設備的功能、使用、操作方法都有了更深的了解，對了解了物流的硬件系統和軟件系統也有了個整體的把握和認識。
六、實習中遇到的問題及解決
在這兩周的實習中，我遇到了很多的問題，出問題的原因，首先還是專業的知識不是特別的扎實。
物流模擬實習的時候，與幾個公司簽訂的長期合作的合同里有一個倉儲合同，倉儲合同里面的倉庫面積一欄一直默認負一而且還沒法更改，然而我卻沒注意，就直接確定簽訂了。直至在物流市場接下了幾批單，一一進行了分揀和配送，運輸中心和倉儲中心一直沒有進行裝貨和貨物進出倉的操作顯示時，我才發現了問題。后來經過老師的指導和同學的討論才發現，必須要多幾個倉庫才能在這一塊自己設定倉庫面積，我們試了一下，果然在多買了一個倉庫之后倉儲合同的倉庫面積可以自己設定了。倉庫面積解決了后，老問題還在，就是車隊一直顯示裝貨中，而且倉庫一直沒有進出倉的操作顯示，在和同學多方比較和討論后，終于找到了問題的癥結所在，原來我的倉庫全部都是購買的，購買來的倉庫必須要配備保管員和搬運工才能使用，而其他沒出這種問題的同學都是租借的倉庫，租借的倉庫是可以直接使用的。除了這些個問題，我還發現了系統的許多不科學的地方，比如系統默認的最低時間是8分鐘當作一天運營，而在我們的具體操作過程中發現8分鐘一天極其漫長，一批業務要等上好久才能有結果。系統在處理定單方面也有缺點，不看公司的經營情況，什么樣的單都能承接下來。這當然就會影響到各個同學所模擬公司的競爭的公平性。
參觀實習中，由于專業知識不夠扎實，在聽有關單位介紹人講解操作情況的時候，有些的問題弄不明白，對一些專業知識的了解也不夠深入，這個問題我將在以后的學習中改正過來。
七、實習的感受和收獲
通過這次物流模擬和參觀實習，我學會了許多書本上沒有的知識，我清楚的認識到，實踐是檢驗真理的方法，只有到實際中去，才能真正認識理論的意義，只有在實踐中，理論才能得到驗證、強化和發展，有了從實踐中得到的感性認識，才能更深入全面地理解所學到的理論知識，同時不斷發現問題，從而促進理論的學習。
黑龍江工程學院的目標就是建設成為一所應用型的工程技術大學，學校組織我們進行本次實習的目的就是為了培養我們運用專業所學的基礎理論，獨立分析和解決問題的能力，提高專業意識，增強專業技能，做一名合格的應用型本科人材。
通過這次實習，我掌握了不少有關物流方面的專業的東西。以前學過的課本上知識，只是對物流的一個表面的了解，一個理論的接觸，而且比較單一的，運輸、倉儲、分揀、包裝等物流步驟的聯系都不很大。而在這次模擬操作實習中，把這些管理、運輸、分揀調度、倉儲管理等等進行了融合和連貫，將書本上的理論與這些實際的操作相結合，在實踐中提高了我們運用知識的能力，讓我們對物流的操作流程有了更進一步的了解。
在這兩個星期的實習時間里，我不僅鞏固了以前學習過的物流知識，而且還接觸、了解了很多在學校里學不到的專業知識，擴大了知識面，豐富了我的社會實踐經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。我相信，這是我學生生涯中很值得懷念的一課。
實習工作總結范文8
在實習這段時間，我有很深的體會，工作心得體會。以前，我確實認為我所做的，對得起自己的工資就夠了，因為公司不只是我一個人，雖然我也在努力的做，但是目的是：做的多就會被師傅或老板肯定。現在，我覺得我在冷氣公司所做的一切工作，實際上是在為自己以后的路做鋪墊。因為在冷氣方面，我可以學到很多東西，向周圍的人學習他們的長處，彌補自己的短處，三人行必有我師，擇其善者而從之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一個個臺階，從而做的更好!而只有虛心，才能夠倒空自己不好的，去領受好的東西。在這幾個月的時間里，我學到了什么是工作精神，是內在的含義，而不是嘴邊掛著的8個字，也努力把這8個字做為我做人的準則，一步步走向完美。
1.誠信
就是誠實，不做虛假的事，目的，是要得到別人的認可。在生意場上，也要講誠信。而在這個充滿詭詐欺騙的生意場上，要做到讓人相信是很難的，或許在有些時候，會喪失自己的利益，但是久而久之，誠就會變成我們在社會立足的最佳磐石。也會給我們的對手，有效的殺傷力，或是致命的打擊;信，我個人認為是對內外的，對自己要有信，相信冷氣公司在設備上有保障，對外，客戶相信我們公司的東西好，這是一個漫長而又煩瑣的過程，但是一但我們做好了，我們走出去，別人對我們的評價會超越所有的同行，這，就是爭創同行業第一。
2.敬業
也是心態問題。把工作當做是一種樂趣的人，他就一定是敬業的。比如玩游戲，喜歡玩游戲就會通宵達旦、廢寢忘食的玩，而喜歡工作，就會沒有雙休和工作日之分，對待客戶的態度也會有很大的轉變。比如，冷氣工程部敬業就會詳細清楚客戶的相關資料，分析客戶，經常拜訪、了解客戶對我們的看法以及給客戶詳細講解安裝和檢修冷氣的細節，不斷提高，從而做的更好，冷氣工程部敬業就會設備保養的'很好。。。。對客戶的要求、態度都會積極端正的對待，敬業就會超越自我，用標準化的服務滿足客戶差異化的需求，每次比別人好一點點，從而做到爭創同行業第一。
3.團隊
一個人不能完成大使命，而團隊正是一個取長補短的最佳方式。不但可以讓私營企業快速成長，而且團隊成員能夠揚長補短的學到很多東西，讓團隊更加密不可分，(公雞跟白蟻，一只會被公雞吃掉，很多就會把公雞吃掉，自然界的規律何嘗不是社會的規律)雖然團隊中會遇到很多問題，但是只要有團隊的精神在這里，一切的一切都會迎刃而解，一旦我們互相的配合工作，外界對我們的攻擊就會徒勞無益了。從而自然的達到創同行業優秀的目的。
4.創新
沒有創新我們就會原地踏步。需要有以上三個前提，沒有誠信，他不會想到要去創新，(有些創新或許是客戶的意思);沒有敬業，他也懶得去創新;沒有團隊，或許他的創新只是一個小小的發現，不能更加完善，團隊會把創新做的更無可指責，也只有不斷創新，個人才能夠走上成功，私營企業才能走向輝煌。自然而然的變成同行業第一。
以上是本人在這一年時間中，所意識到的，也是以后該學習應用的，不論走到哪里，都是我學習的功課。也希望我們的團隊能夠做督促工作，讓我可以做的更好。
實習工作總結范文9
自從過年往后一個月，我就立馬從父母親溫馨的家的懷抱中掙脫，不對，這應該是被掙脫，因為這是有所選擇的。
之所以選擇在二月二十五日，來順利當一名實習設計師，全當是我小戴為實現自己對xx哥的承諾，另外就是證明我是真的從來不輕易認輸的。
第二次去應聘，就是談薪資的問題，我的專業上的'第一個師傅跟我商量道“我跟老板商量好了”，給你出500底薪，拿3%提成，我爽快容許了，另外他跟我說“如假設是介紹的同學，也就只給300元而已”，當實習生涯開始的時候，很快樂自己那是全班中的高工資。
轉眼就三個月過去了，就在前天提上了口頭辭職申請，我師傅也只是立馬給我回了一條信息，說“你好好努力！”，就這樣，我在順利裝飾這樣一個近乎于竭盡的小型家裝效勞公司的實習生涯就正式宣告結束了。
當時，此刻，當中有一種微微地顫抖。因為我知道我最終還是完成了某段旅程，辭別了曾經在校園的懵懂無知的專業實習。
到了社會這個大熔爐熔煉了三個月還要多，雖然在最后一個月只等到了扣除一周休假后的380元工資之后，拿出一局部給同事們請客了，但是在精神上的收獲是無可估量的。在實習生涯中，我獲得了社會關系，經驗，人脈，最主要的是鍛煉了自己的應變能力。這些都是在學院這個象牙塔里面掌控不了的。
酸甜苦辣咸，這個實習期五味俱全。我的目標到達90%了�；貞泴嵙曋踅o自己定下的目標是三個月入行，并熟悉預算、談單、手繪、施工圖、進度掌控等等，這些我都差不多都做到了。
在這實習生活當中，我理解這個行業，也熟悉了自己的優勢，讓我更加明確了我想做什么了。
在這次實習當中三個月的時間，轉眼看來也就90多天而已，但是我的成長過程卻是漫長的。三個月中我要干些的人很多，當然也要感謝那些冷漠的人。當然也有我所謂的師傅，不過他讓我意識到一個最嚴重的教訓，跟他這樣的隊友合作永遠都不會有勝利的果實。人分三等，假設按照他的脾氣同本領來說，他頂多算得上是三等人，也頂多算上一個懂工程學的會預算的工具，沒別的，還有他常提起的所謂繪圖速度，無謂的速度能出質量嗎？！
總的來說，這次實習告訴我，一個好的種子一定需要找到一缽好的土壤才能生根發芽，才能茁壯成長成參天大樹。
實習工作總結范文10
這次實習，除了讓我對商業企業的基本業務有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后務必要有很強的職責心。在工作崗位上，我們務必要有強烈的職責感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責.如果沒有完成當天就應完成的工作，那職員務必得加班；如果不留意出現了錯誤，也務必負責糾正。
其次，我覺得工作后每個人都務必要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規.在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的事務辦理需要工作證件，雖然對方可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么務必得這么做.此刻商業企業已經納入正規化管理，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務潛力和交際潛力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的'，在實際工作中動手潛力更重要。
因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的潛力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。
很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。
實習工作總結范文11
20xx年即將結束，回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難時的惆悵，時間過得飛速，不知不覺中，布滿盼望的xx年就要到來，現就本年度重要工作狀況總結如下：
一、個人年度主要工作內容
在這一年的時間里，我主要參加了煙臺港保稅港區一期封關工程，煙臺市地下管線普查工作，煙臺港三突堤堆場修復工程，綜合樓位移觀測，以及公司多個項目的測量工作。
二、崗位職責履行狀況
在這一年的工作中，我仍舊抱著邊工作邊學習的態度進行各項工作，總結每項工作的流程和要點，找出不明白的問題，準時查閱規范并向領導同事請教，一點一滴的積累工作閱歷。
工程質量方面，依據監理規范、工程圖紙和《監理細則》嚴格監督。參加保稅港區封關工程時，我大部分時間都在工地現場，工程看似簡潔，但是工地范圍很大，多點同時施工，必需抓住監理重點才能在即削減工作量的同時又能提高工作效率和效果。
假如發覺自己解決不了的問題準時向項目負責人匯報并查閱相關規范，在解決問題的同時，也填補了自己在該方面的學問空缺，下次再遇到類似狀況就可以獨立解決了。對需要旁站的部位進行全程旁站并做好旁站記錄，對要驗收的隱藏工程嚴格根據驗收規范進行驗收，假如驗收不合格，則嚴禁進行施工下道工序。
對進場材料、設備等的原始憑證檢測報告質量證明文件進行檢查和確認，對鋼筋、聯鎖塊等進行見證取樣和平行檢測。對于有交叉作業的工程，現場協調各施工單位的施工挨次，力求達到最優。每個月末將現場的施工狀況與施工方案進行核對，假如進度落后準時要求施工單位在保證質量的前提下實行措施加快施工。
工程資料方面，每天依據工地現場狀況寫好監理日記，并將當天的旁站記錄等資料整理歸檔，督促施工單位上報相應的工程資料。定期將見證取樣、平行檢測等資料整理歸檔，并且將各項的臺賬做好，力求在工程結束時資料也備齊歸檔。
三、工作體會感受及不足
通過今年的監理工作，我覺得作為一名監理人員只有做到品德端正、嚴于律己、融入團隊、敬重他人、工作仔細負責才會贏得別人的敬重。在工地我接觸到了許多新事物，在老同事的細心指導、關心下我學到了許多新的理論學問和實踐閱歷，拓寬了我的學問面。
這一年的工作我收獲很大，但是也存在許多的不足，工作閱歷不足，面對強度較大工作的時候不夠細致，不夠急躁，這些不足也導致自己的工作存在許多的瑕疵。在以后的工作中我會勤學習，不斷總結閱歷，吸取教訓，改正自己的不足，爭取做到揚長避短。
四、明年個人職業進展看法及對公司的'看法
從事監理工作，懂得再多也嫌少，絕不能滿意于現在，因此我明年我依舊要多問、多學、多做，根據工作需要逐步深化的學習好各項專業學問。工作生活上遵守公司的各項管理制度，加強團隊意識培育，進一步融入我們這個集體，并且利用業余時間多學習一些規范多看一些相關論文，提高自己的業務水平。也盼望公司多組織一些對我們新員工的培訓，使我們能更好的適應這份工作，這樣我們就可以多為公司做一些事情。
作為一名應屆畢業生，初來公司，曾經很擔憂不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從同學到職員的轉變。
自從十一月初進入公司以來，我始終在大崗工地工作，雖然監理工作是我以前很少接觸過的，但是部門領導和同事的急躁指導，使我在較短的時間內適應了工地的工作環境，也熟識了作為監理員所要做得事情。
在監理工作過程中，我始終嚴格要求自己，仔細準時做好監理的本職工作；專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，盼望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免消失一些小差小錯，這些經受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝總監和同事對我的入職指引和關心，感謝他們對我工作中消失的失誤的提示和指正。
經過這幾個月的學習，我現在已經能夠獨立處理一些簡潔問題，熟識各種圖紙，對監理分部分項工序作出推斷和熟悉。當然我還有許多不足，處理問題的閱歷方面有待提高，團隊協作力量也需要進一步增加，需要不斷連續學習來提高自己的力量。
這是我的第一份工作，這3個月來我學到了許多，感悟了許多；看到工程能保證質量和進度順當進行，我深深地感到傲慢和驕傲，也更加盼望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我連續鍛煉自己、實現抱負的機會。我會用虛心的態度和飽滿的熱忱做好我的本職工作，為公司制造價值，同公司一起展望美妙的將來！
實習工作總結范文12
顛末幾周漫長的實訓，讓我個人覺得管帳對與男生而言真的有種苦不堪言的味道。從一開始的做管帳分錄，到掛號憑證。然后再到掛號帳簿，再是結帳，對帳，編制報表，裝訂等一系列煩瑣由幾個人的工作由一個人來完成，此中的酸甜苦辣，只有閱歷過了，才真真正正了解到什么是管帳。本來管帳的工作并沒有想象中的那么簡單，那么安閑。
還記得，在剛開始做管帳分錄時，本身由于在電臺要籌備節目，所以周一到周三的那段光陰不停忙于那些工作。于是籌備在周四完成管帳分錄的工作�？墒瞧h先生周五的課換到了周四下午，馬上讓我一臉茫然。雖說本身在上學期基會學的是相當不錯，給一個標題，2秒鐘分錄立馬脫口而出，可是讓我在很快的光陰完成40多道分錄，還要手寫，不太現實。于是爽性等先生講完本身直接邊編分錄邊編制憑證。于是2個階段的'工作，李曄在一個階段就完成了!
接下來，便是掛號帳簿了，如果說前一階段的工作照樣我的強項的話，這一階段馬上讓我傻了眼，不是本身不會，而是那些煩瑣的工作，實在讓人發急。要依據憑證一筆一筆掛號不合的帳簿，什么總帳、明細分類帳、三欄式等等一系列帳，真是發急�？粗@么一厚搭憑證。苦的還在后邊，尤其在寫數字時，寫錯一個，都要用刀片去刮，稍微用力，紙就破了。這不僅是考驗我們的耐心，更是必要我們的細心。另外，做這些帳，首先要分清哪些業務該登那些帳簿，稍微忽略，一帳帳頁就報廢了。還有，最后結帳時要一筆一筆盤算每個類型的結果，一大堆數字加加減減，真是做的頭大!
后來，編制管帳報表就簡單了很多，由于前期大量的工作，后期只要依據帳簿將管帳報表一一編制就行了，當然照樣離不開我們的細心.最后的任務便是將管帳的帳頁分類裝訂，憑證等一系列資料整理歸類，基礎任務就初步完成了!
“只有閱歷過，才知道此中的滋味”對付我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓，真傳神切的讓我了解了什么是管帳，讓我對付管帳最初的不雅點也有了本色性的轉變!管帳不僅僅是一份職業，更是 一份細心+一份耐心+一份責任心=人生代價的詮釋，雖說很累，然則真的希望學�？梢曰蛟S對給學生這樣實訓的機會，尤其是管帳專業，畢竟管帳吃的是經驗飯，只有多做帳，能力熟能生巧，能力游刃有余!
實習工作總結范文13
本次培訓分為兩個階段。前五天是第一階段。我們學習了理論知識，鞏固和深化了所學的編程知識。下面說說個人感受和經歷：
一、我學習理論知識
在最初的五天實踐培訓中，我們學習了java編程的理論課程。班主任幽默嚴謹。在老師的指導和啟發下，我們鞏固了以前在學校學過的編程知識，加深了它，澄清了一些以前對編程技術了解的錯誤或模糊的概念。
在課堂上，我們還以java中GUI編程常用的swing框架和JAVA的容器系統為切入點。在此期間，框架不僅學習了一般的編程知識和技能。在對框架全面系統的了解中，我也學到了框架中的泛型技術和架構思想的知識。在企業的實際編碼過程中，每一個框架都構成了軟件的基石。只有掌握幾個框架知識，我們才能在實踐中高效發展，才能使我們的產品立足于市場敗之地。
在理論課的學習過程中，我們也暴露了一些問題，比如在學校上課學習時，對所學知識只是知其然而不知其所以然，不太愿意深鉆，和超前學習一些知識。
二、項目開發實戰練習
在結束了理論知識的學習之后，后五天我們在實訓基地進行了項目開發的實戰練習。
項目的名稱是superVCD，是由海輝曾經所接的一個遠程音樂唱片管理軟件項目的精簡版。雖然有所精簡，但是其內容對我們學習仍具有相當的價值，對我們了解真實的軟件的設計規范，編碼規范，文檔規范以及客戶對軟件的需求很有參考價值。該內容囊括了GUI設計和編碼，容器與泛型的知識，規范文檔編寫，測試及日志系統，甚至要求我們實現一個專用的輕量級數據庫系統，這無疑是對我們很好的一次歷練機會，同時可以積累豐富的知識。
平時我們很少有機會能夠完成一個如此規模的項目，所以在這次項目實戰訓練中，我的收獲也有很多。
第一，我學會了如何規范的編寫代碼和文檔。文檔和代碼是團隊各成員在項目開發交流合作中的紐帶，風格隨意混亂的代碼和缺失或語義不明的文檔會讓團隊中的其他成員不能理解和使用自己寫的程序，我在平時編寫代碼比較隨意，并不注重這一點，經歷這次實戰演練之后，我一定會嚴格的遵守編碼規范。
第二，我學會了如何理解和分析客戶的需求。軟件為客戶而生，只有理解了客戶的需求才有寫出優秀的軟件的可能，在這次實戰演練中，老師教會了我們如何組織團隊正確的理解和分析客戶的需求，并寫出完善的需求分析，并用于項目開發。
第三，我學會了對按照需求對軟件架構進行設計，這點我想是我們許多同學之前都非常欠缺的，因為我們在學校的時編寫代碼篇幅短小，功能單一，所以設計思路通常只留于腦內，非常模糊。而在這次項目開發演練中，老師手把手的教會我如何從需求中抽象出問題，并將之模塊化，然后逐步求精，就如同為高樓大廈搭建棟梁。
第四，我學會了如何團隊合作，共同開發。作為項目開發小組的組長，我的體會更加深刻。獨木難支，光靠一個人的力量是遠遠不夠的。只有管理組織好一個團隊，才能夠最終完成項目的開發，或許在編程技術水平上團隊成員有高有低，但是，每個人都有自己的閃光點，總可以在團隊的找到適合自己的位置，每個人在自己的.團隊中做的貢獻，創造出不可磨滅的重大價值。
第五，我學會了如何與客戶溝通并展示自己的項目，軟件項目的開發最終需要的是客戶的認可，讓客戶了解并認可自己的產品最好的辦法就是用言語將自己的項目的最好的一面展示出來，在最后一天里，實訓的老師組織了項目的答辯，給我們提供了鍛煉自己的表達能力，展示自己的項目的舞臺。
在實戰的過程中，我對項目開發流程有了切實的體會：學會了如何編寫規范合格的代碼和文檔；學會了了正確理解分析客戶需求并設計項目的方法；體會到了團隊合作精神的重要性，明白了組織團隊進行項目開發的具體流程，還了解到了向客戶展示產品以及與客戶進行溝通的技巧。
經歷過這次實習實訓，我們不僅在編程的理論知識上有所鞏固和深化，更重要的是有了實戰進行項目開發鍛煉動手能力的機會，積累了一筆寶貴的經驗。實訓雖已結束，但我們的不斷學習的征途才剛剛邁出第一步。今后的路還很長，還有很多機會去實習提高，我們要以更加積極的姿態去充實自己，學習，不斷地迎接挑戰。
實習工作總結范文14
今天是我在消化內科實習的最后一天了，一個月就這樣過去了，每次在要離開的時候才發現自己該學的東西還有很多，以下是我實習的心得體會。
我是在內科12樓黃煥軍教授那一組，說實話我是帶著一個不好的心情進去的，因為黃教授對八年制的學生特別關注，我們五年制的學生在他眼里就是打雜的。黃教授對學生很嚴厲，做事做不好，或者做慢了，甚至只要你把一個小細節忘記了都會被罵，比如說在他那里每個病人要求每天都有病程記錄，而且要經常把病程記錄打印出來給他看，化驗報告單不僅要及時貼起來，而且貼得不美觀也會被說，有一次他很無聊的要那個八年制同學把她自己管的病人的長期醫囑給背下來，背不下來也會被罵（當然我們五年制的同學不存在這個問題）……
總而言之，他手下的.醫生和學生沒有一個不怕他的，當然我也被罵過X遍了，罵得還有一點難聽，不過后來自己長記性了就好了，之后還被表揚過幾次，讓我硬是好好高興了幾天（因為八年制的同學都沒有被表揚過），不過更恐怖的是八年制的同學轉走之后，他對那個轉走了的師姐更是天天罵，其實都是一點點小事情，我今天也轉走了，不知道會不會遭受同樣的下場，他這個急性子真是太恐怖了。
黃教授還有一個特點就是特別喜歡在別人面前說自己有多厲害，尤其在病人面前，一開始我還真不覺得他有多厲害，他的做法倒讓我覺得是在不停的吹牛，通過這樣來提高自己的知名度，對我個人來說覺得有些反感，看其他教授，別人是靠效果說話，低調點倒讓人對他們更加尊重。黃教授手下的病人以肝硬化，食管胃底靜脈曲張破裂出血，消化道潰瘍，胰腺炎為主，偶爾有幾個肝炎腹水的，我在那里呆了一個月也就只見到這幾種病，貌似他就只搞肝病和胰腺炎，有點虧的是我對消化科常見的腸道疾病沒一點認識。黃教授在肝病和胰腺炎這方面還是不錯的，手下的病人一進來基本就不會再出血了，他有一個特點就是出血和胰腺炎的病人都要至少進食一周，然后全部靜脈營養，補液量一般也是兩千以下（出血的病人），胰腺炎的則是三千以上，我很同情他的病人，個個天天都在喊餓，而且其他教授對禁食沒他那么嚴格，他們更看重在病情穩定后要患者自己通過適量的食物來補充營養。黃教授常用的藥有：護肝：松泰斯、易必生、瑞甘、天晴甘美等。護胃：耐性、達喜、施維舒。（幾乎每個出院病人都會帶這三種藥）胰腺炎：施他寧、金迪林等（當然還有大量補液和抗生素預防感染）。其他的病我見得太少了，也沒有發言權。
昨天就在我要離開消化科的時候，帶我的老師收了一個怪病人，我個人覺得是無形體病，可是跟老師說了以后他們并不怎么信我，搞了半天，各種抗生素、血漿、丙球、病毒唑都上上去，過了一天，一個告病危的人居然好了很多，讓我感到很驚訝，老師自己也說不出來他到底是什么病，是什么藥在起作用，我還是覺得是無形體病，可是他們還是不信我，算了吧，能治好病人就行了，有好藥效果就是不一般啊，不知道病人好了以后他們會給那個病人下個什么診斷。
還有個病人我真的很同情她，她是在我入科的時候自己走進去的，由于她家里有肝內膽管結石的遺傳病史，她的狀態很差，黃教授說她是肝硬化晚期，沒得救了，后來還出現了所謂的肝肺綜合征，就是肝臟引起的呼吸困難，血氧飽和度低，肺部沒有實質性的改變，后來到了吸氧、上心電監護的程度，我們的黃教授拿她沒辦法了，也不肯給她開病情證明延長醫保時間（就是想趕她走，我幫病人寫了一份證明要他簽字還被他罵了一頓），不過后來他還是心軟了幫他寫了一份。好在后來病人狀態好了一點，在我走的時候她能自己站起來走走了，不過她的治療依舊不樂觀，我也只能祝他好運了。從她身上我體會到了樂觀向上的態度對病情的發展還是挺重要的。
在這里說了黃教授很多壞話，覺得很不厚道，其實這就是他的性格，只是我個人有點不喜歡罷了。在黃教授那里還是能學到好多東西的，他是搞急危重癥的，那些進來快不行的病人在他這里可以有奇跡般的效果，他的液體用量及利尿，禁食都是很有水平的，說話雖然有時讓人感覺是在吹牛，但他的話有時還是會給人很多啟發的，尤其是他分析化驗報告單的功夫挺厲害的（不過貌似他不會看片子，我從沒見他看過，只看報告），如果大家進到他那一組就既來之則安之吧，還是可以學到很多東西的。
實習工作總結范文15
從8月31日至今，來到xx縣xx中學參加實習已經一周多了，現將本周工作總結如下，三省吾身，不斷進步。
一、 日常工作
本周初來乍到最主要的是強調實習紀律，確保本組實習生更快的適應生活。日常工作博文發表本組成員均已按要求完成。對于每日一次的匯報身為組長的我遺漏了兩次，匯報這件事本是小事但對于駐縣老師及時掌握實習生的生活狀況有著很大的幫助。以后的我將準時匯報，以方便老師的及時管理。本周剛剛踏上實習，一些黨團活動還沒有及時開展，下周將逐步開始策劃活動，豐富實習生活，提升教學水平，并做好宣傳記錄工作。
二、 日常教學
9月2號召開高一年級全體教師會議，會后由校長為我們每位實習生安排了1幫1師父進行指導教學，對于每一位實習生都安排了相應專業的課程。9月2日晚，我們幾個坐在一起模擬課堂情境。列舉課堂突發情景大家共同出謀劃策。9月3日的我們各自拿著學校配發的聽課記錄本學習自己師父的課程，同時也和自己的第一節課做了對比。每位實習生都贊嘆師父的教學高招，同時還相互交流，對于第一天上課，我們做出了當地學生的學情，以便及時調整自己的教學難度。我們第一周做了大量的聽課學習，同時也有部分實習生的師父對自己的課程進行了指導。師父們普遍說我們的課堂駕馭能力不足、時間安排不當、課堂紀律有待加強等問題我們也都及時記錄，加以改正。對于以后，我們應繼續向當地教師學習，多聽、多學、多記。同時及時把這些方法運用到自己的課堂，不斷提升教學能力。
三、 日常生活
初來乍到的我們擔心做飯、住宿等問題。在大巴車上還討論宿舍等問題。xx中學很快給我們安排宿舍、提供炊具、配備辦公室、提供上網。這里的領導對我們非常關心，這也使我們4個小伙伴很快的適應了這里的`生活。每頓飯大家分工合作，頓頓美餐體現了我們勞動成果，讓我們真正的體驗生活，更加強了團隊的和諧。生活上打水、燒水、宿舍衛生我們都做了簡單分工。漸漸熟悉周圍環境，中秋節的我們一起吃月餅，賞月亮，在完成日常工作和教學的同時我們的生活也豐富多彩。對于洗澡的問題仍在摸索詢問，下周將及時解決�？傊覀冊诤芏虝r間內適應了當地的生活。
好的開始是成功的一半，第一周也是很重要的一周，無論從熟悉生活環境到教學環境都是對我們的考驗，令人高興的是我們很快的適應了。好的工作我們應當繼續保持發揚，出現的問題我們將及時改正以爭取不斷的進步。
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