2017房地產上半年總結
房地產上半年總結的開展能使房地產人員注重工作的質量，不斷地總結出問題應對的經驗。以下是小編為大家精心整理的2017房地產上半年總結，歡迎大家閱讀。
2017房地產上半年總結一
上半年，在市委、市政府的正確領導下，我局以“三個代表”重要思想為指針，認真貫徹了市委經濟工作會議和全省建設工作會議精神，緊緊圍繞經濟建設這個中心，突出體制創新和機制創新，強化了房產行政行業管理職能，加強內部管理，兩個文明建設協調發展，為民辦實事工程穩步推進，黨組一班人想事、謀事、干事，全局干部職工上下一致，齊心協力。
1—6月份全局實現收入1619.01萬元，其中非獨立核算單位完成973.51萬元，占全年計劃的64.99%，獨立核算單位完成645.5萬元，占全年上繳計劃的50.83%。各項經濟指標都實現了時間過半任務過半�，F將上半年工作總結如下：
一、強化房產行業行政管理職能，全市房地產經濟生機勃勃
房地產業是我市國民經濟重要支柱產業，為了確保我市房地產業健康、持續、快速發展，我局上半年從三個方面強化了房產行業行政管理職能。
(一)加強了宏觀調控，房地產開發投資穩步增長
上半年，我局認真貫徹國務院18號文件，加大了宏觀調控的力度。
一是初步建立了房地產開發企業信用檔案系統，對各開發企業誠信行為進行了認真監控。
二是加強了房地產開發企業的資質管理，注銷了一批沒有開發業績，群眾投訴多的違規企業。
三是加強房地產項目的監控，引導了正確的投資方向。1—6月，全市房地產開發實現快速運行的良好態勢，房地產開發投資穩步增長，全市房地產開發投資完成8.9億元，較上年同期增長13%，商品房施工面積168萬平米，較上年同期增長5%;商品竣工面積20萬平米，同比增長7%;商品房空置率較去年有所降低，控制在15%以內，商品房開發投資結構進一步優化，房地產開發投資已成為我市一個新的經濟增長點。
(二)加強了市場引導，房地產市場日趨活躍
上半年，我局著重在加強市場引導，在開放搞活房地產市場上下功夫。
一是加強了商品房預售管理，嚴格按規定發放預售許可證，規范銷售行為。上半年共頒發商品房預售許可證17份，辦理商品房預售合同備案1648份。
二是鼓勵、扶持房地產中介企業的發展，為他們提供良好的發展環境。
三是提供優質服務，優質、高效辦理各類房地產交易手續。1—6月份，全市共辦理房地產轉讓手續3065起，面積21.9萬平米，成交金額達1.85億元。其中商品房轉讓1315套面積9.7萬平米，成交金額1.2億元;二級市場轉讓1750套，面積12.2萬平米，成交金額0.65億元。1—6月份全市共辦理抵寸甲手續3330起，抵押面積47.36萬平米，抵押價值近4億元。其中現房抵寸甲1380起，面積34.39萬平米，抵押價值2.7億元;期房抵押1950起，面積12.97萬平米，抵押價值1.3億元，房地產市場日趨活躍。
(三)加強了行業指導，物業管理社會化、專業化、市場化步伐進一步加大
上半年，我局籌建了郴州市物業管理協會，加強物業管理行業指導力度。
一是指導了香雪苑、樂仙山莊、華寧花園等知名樓盤召開首次業主大會，取得了良好反響。
二是加大了維修基金的收繳力度，上半年共收繳維修基金1110多萬，從源頭杜絕了因商品房維修公用部位造成的物業管理糾紛。
三是與建設部深圳培訓中心聯系，在我市舉辦了一期物業管理企業經理培訓班，從而提高了廣大物業從業人員的管理水平。四是全市物業管理社會化、專業化、市場化步伐進一步加大，1—6月份，全市物業管理面積達410萬平米，較去年全年增長20%，實現營業收入1208萬元，較去年全年增長15%，安置下崗人員700余人，取得了經濟效益和社會效益的雙豐收。
二、加強內部管理和經營，局內經濟大幅增長
年初局與下屬單位簽訂了目標管理責任書，各單位將任務層層分解，由于局屬各單位目標明確，措施得力，局內經濟大幅增長。
(一)直管公房經租方面
市房產經營公司充分發揮“管、收、修”三大職能作用，采取市場運作的方式積極開展拍租議租，1—6月份實現房租收入264.49萬元，其他收入2.37萬元，非住宅拍、議租14.47萬元，合計收入281.33萬元，占年計劃任務的50.7%，實現了時間過半任務過半。
(二)白蟻防治方面
市白蟻防治所堅持以防為主，防治結合的方針，進一步加大白蟻防治和政策宣傳力度，不斷改進服務方式，拓展工作領域，注重服務質量，加班加點，超負荷工作。1—6月份，完成白蟻預防施工面積88.78萬平米，辦理白蟻預防手續面積104.74萬平米，預防收入高達160萬元，滅治收入6.4萬元，合計166.4萬元。占全年經濟任務的81%，在全省同行業中經濟增長排位第一。
(三)房地產開發方面
調整了原市房產發展總公司領導班子，選調了懂經濟、會管理的優秀人才負責公司的全面工作，加大處理公司遺留問題的力度，1—6月份公司償還銀行貸款300萬元，大大減少了公司的負債壓力，為下半年重啟新開工項目奠定了基礎。
(四)房產權屬交易方面
市房產交易與權屬登記管理處堅持以產權管理為基礎，以市場管理為核心，以房產測繪為重點，在抓好優質文明服務上下功夫，在簡化辦事程序上下功夫，在提高辦事效率上下功夫。
1—6月份共辦理房屋初始登記314戶，變更登記143戶，房屋轉移登記3750起，房屋他項權利登記3166起，共頒發房屋所有權證4035本，房屋他項權利登記1373本;共完成測繪圖紙636棟102.55萬平米，提供測繪圖紙利用4250份;共整理新發證檔案4217卷，綜合整理房改房檔案428000卷，為局內外查欄提供檔案利用1203卷。上半年共實現規費收入477萬元，占年度任務的72%，其中行政事業性收入103萬元，經營服務性收費368萬元，場地租金5萬元，其他收費1.9萬元，實現了經濟收入大幅提高。
(五)拆遷服務方面
市興旺拆遷服務中心承接了我市重點工程——燕泉河改造治理工程，以優質的服務質量和超常規的拆遷速度在短短一兩個月內共完成拆遷補償安置118戶，拆遷面積7022平米，占應拆遷面積的57.6%，實現拆遷服務收入13萬元，創造了我市拆遷史上最快的速度，得到了市領導和廣大被拆遷戶的高度好評。
(六)置業擔保方面
市置業擔保中心在人員少工作量大的情況下，領導班子動腦筋，想辦法為公司謀發展，克服種種阻力，積極開展了非住宅承租權競租活動，大力拓展了與市住房公積金中心和中國銀行等金融機構的聯系。1—6月份共完成收入205萬元，占年計劃的50.6%，其中房租收入173萬元，擔保收入32萬元，基本上確保了時間過半，任務過半。
(七)傳媒廣告萬面
市恒源傳媒發展有限責任公司以活動為載體，精心打造恒源品牌，承辦了第四屆全電視希望之星大賽郴州選拔賽，組織實施了二十集電視連續劇《藍色之夢》演員招聘和招商工作，承辦了《郴州房產年鑒》的出版招商工作，并啟動了“購房者學院”活動，打造了恒源資訊服務平臺。1—6月份公司共完成經營收入65萬元，上交利潤11.2萬元，收入較上年同期有較大增長。
(八)酒店管理方面
市御泉大酒店以優質的服務，贏得了廣大客戶對酒店的認同，先后做好市人大二屆五次會議和“五·一”黃金周等重大接待任務。1—6月份共實現主營業收入1460萬元，上交稅金75萬元，上繳局利潤425萬元，順利完成了上半年的上繳任務。局工程科完成了酒店竣工驗收，申報省、市優良工程，開展了工程內部審計，共減審工程款760余萬元，堵住了酒店工程造價的黑洞。
(九)物業管理服務方面
市鑫居物業公司在公司起步晚，缺少啟動資金的情況下，不斷強化內部管理，提高服務質量，樹立良好的物管形象，努力打造鑫居物業管理品牌，先后承接了“五嶺花園”、“特產大廈”、“移動小區’’等大型住宅小區的物業管理業務。1—6月份完成物業管理收入25.08萬元，實現了贏利。
三、為民辦實事工程穩步推進
今年，市委、市政府將做好城市房屋拆遷工作和做好城鎮最低收入家庭廉租住房建設，列入了為民辦9件實事的重要內容，我局作為城市房屋拆遷管理和城鎮最低收入家庭廉租住房建設的主管部門，高度重視這兩項工作。成立了以局長袁順友同志任組長，分管局領導為副組長，相關責任單位為成員的領導小組，具體負責這兩項工作的貫徹落實。
(一)城市房屋拆遷工作方面
1、深化管理職能，從源頭上加大拆遷管理力度。
一是報請政府常務會議研究通過出臺了《郴州市城鎮房屋拆遷管理辦法》，在拆遷管理、拆遷補償和安置，國家直管公房拆遷補償安置以及拆遷補償安置資金使用監督等方面做了明確規定，把保護被拆遷人合法權益和保障城市建設較好地結合起來，體現了地方特色。
二是嚴格拆遷許可證的發放，對申請城市房屋拆遷的單位，要求必須制定切實可行的拆遷計劃和拆遷方案，提交相關證明文件，才能頒發拆遷許可證，今年1—5月審批拆遷項目5個，房屋拆遷面積3.9萬平米。
2、嚴格資金監控程序，切實維護被拆遷人的利益。
為防止拆遷補償安置資金不足或將拆遷補償安置資金挪作他用，造成被拆遷戶補償安置資金不落實、不到位，我局嚴格了資金監控程序。
一是嚴格補償安置資金的審核，嚴把資金到位關。我局在頒發拆遷許可證時，要求必須專戶存儲補償安置資金，即先到金融機構存入補償安置總資金的60%以上，作為監控資金，由拆遷管理部門、拆遷人和金融機構三方監控。監控不到位的，我局也堅決不辦理拆遷許可證，不批準實施拆遷。
二是在補償安置資金存儲和使用上不流于形式。拆遷資金監控制度剛開始執行時，出現了一定阻力，一些開發建設單位找領導打招呼、批條子，請求不設立監控專戶，面對這種情況，雷市長給予了有力支持，并明確指示監控資金任何開發建設單位到必須存儲，天王老子也不例外，正是由于分管市領導的支持，我局頂住各方面的壓力，從去年實行資金監控制度以來，共監控資金1318萬元，保證拆遷安置資金的到位。
3、加大查處違規拆遷行為力度，積極穩妥推動拆遷工作。
一是參與了“嘉禾拆遷事件”的調查處理，“嘉禾拆遷事件”新聞媒體曝光后，我局高度重視，派出專人前往嘉禾進行調查，指導嘉禾認真整改，避免了“嘉禾拆遷事件”在拆遷程序上出現的更大漏洞，維護房產主管部門的權威。
二是在全市開展了拆遷執法大檢查，通過對全市143個項目的檢查，查處違規拆遷行為4起，視情節輕重，按《城市房屋拆遷管理條例》規定分別給予了處罰，并在新聞媒體上予以了曝光。
三是認真做好被拆遷的信訪上訪工作。上半年，共接待信訪上訪10余起，由于回復及時，處理得當1—5月份無一人因房屋拆遷問題進京到省上訪，有效的維護了社會穩定和拆遷當事人的合法權益。
(二)在廉租住房建設方面
1、做好了建立和實施我市城鎮最低收入家庭廉租住房保障制度準備工作。
一是我局會同市財政局、法制辦等有關單位對上海、廈門、長沙、岳陽、常德等地進行實地考察學習，并參照各地經驗，結合我市實際，及時向市政府提交《關于建立郴州市城鎮最低收入家庭廉租住房保障體系的意見》，為建立我市城鎮最低收入家庭廉租住房保障爭取政策、資金支持。
二是根據國家五部(局)和省五廳(局)《城鎮最低收入家庭廉租住房管理辦法》，結合我市實際，草擬了《郴州市城鎮最低收入家庭廉租住房管理辦法》，現各相關部門已會簽完畢，待政府常務會討論通過出臺。
2、開展了細致地調查摸底工作，為制定我市廉租住房政策提供依據。
召開了全市廉租住房調查摸底會議，通過全市中心城區58個社區居委會對全市城區最低收入家庭及其住房狀況進行了調查摸底，市城區現有城鎮最低收入家庭4582戶，10647人，其中無房戶668戶;人均居住面積低于12平米，1316戶，其中人均居住在10平米以下的198戶，這些詳實的數據，為我市下半年實質性啟動廉租住房建設工作提供了決策依據。
3、召開了政府專題會議，解決了廉租住房建設中存在的困難。
6月23日下午，我局報請市政府同意，在市政府818會議室召集相關單位主要負責人召開了廉租住房專題會議，由于我局匯報充分，會議取得了圓滿成果，會議對我市廉租住房地建設規模、資金來源、政策優惠都給予了明確，為我市下半年實質性啟動廉租住房建設奠定了基礎。
四、以人為本，加強精神文明建設
(一)開展了機關作風整頓，加強了行風評議。
整頓機關作風是我市優化經濟發展環境的重要舉措，我局高度重視。
一是召開了整頓機關作風動員大會。按照市委的要求對整頓機關作風進行認真動員。
二是上街設立咨詢點向社會各界征求行風建設意見。我局分別在市委、市政府和御泉大酒店門口，設立了三個咨詢點向過往的群眾征求意見，并將征求意見中我局存在的問題進行反饋，要求各部門認真進行自我剖析，切實做好整改。
三是邀請行風評議監督員，采取明察暗訪的.形式對我局各部門進行監督。通過上述三點措施，上班遲到、早退的少了，成群結隊吃早餐的少了，上班心不在焉，門難進、臉難看、事難辦的投訴少了，我局的行風有了明顯好轉。
(二)認真抓好了黨務工作，黨員先鋒模范帶頭作用進一步增強
一是積極開發了“黨建先鋒”工作，對各黨支部進行了大力指導。
二是認真抓好民主評議黨員工作，要求各黨支部在上半年都要召開一次民主生活會，廣泛開展批評與自我批評，指出不足，以便廣大黨員改進不足。
三是抓好了中心組學習，邀請了市委黨校的專家、教授來我局講課，重點講述《中國共產黨黨內監督條例》和《中國共產黨紀律處分條例》，通過以上措施，全局廣大黨員的黨性進一步得到提高，黨員先鋒模范帶頭作用進一步增強。
(三)開展了豐富多彩的群團活動，進一步豐富了廣大干部職工業余生活
一是三·八、五·四組織了廣大婦女和青年團員開展了有益戶外活動，使他們在緊張的工作后，得到適當的放松，進一步增強群團組織的凝聚力。
二是成立了局籃球隊，從全局挑選十幾名優秀青年組成籃球隊，與外單位進行籃球交流，進一步增進我局外單位的友誼。
三是組織了無償獻血和獻愛心活動，與中心血站聯系，在我局進行了一次全局職工參加無償獻血活動，全局廣大干部職工積極參與，踴躍獻血收到很好的社會效益。另外，還開展了對困難職工廖德遂進行幫困、獻愛心活動，廣大干部職工個個慷慨解囊捐款。
四是開展了“兩個條例”的知識競賽活動，局屬各單位高度重視，分別組隊參賽，在御泉大酒店舉行知識搶答賽，最后產權處、經營公司、拆遷處分獲一、二、三名。
(四)認真抓好了綜治、愛衛、消防、計生等單項工作
在綜治方面，建立健全了全局的戶口臺帳，加強了禁毒宣傳，開展了不穩定因素的排查，做好了社區居委會交辦的各項綜治任務。在愛衛方面，大力開展了群眾性愛國衛生教育宣傳，配合市有關部門做好了禽流感的預防，加強了對全局各單位的衛生督查，完成了市愛衛辦交辦的各項工作任務。
在消防方面，在春節、五·一前夕開展了全局消防安全大排查，建立健全全局消防安全檔案，加大了對御泉大酒店消防安全的整改指導，完成了市消防支隊交辦的各項工作任務。在計生方面，組織了全局廣大育齡婦女參加了孕檢，加大了對縣(市)房產局計生工作的指導督查，完成了市計生委和社區居委會交辦的各項計生任務。另外，年初我局在市委經濟工作會議上，被市委、市政府評為計劃生育綜合治理先進單位，計生工作受到市委、市政府的肯定。
光陰似箭，半年轉眼而過，雖然我局在上半年取得了一定成績，但也存在這樣那樣的問題。主要表現在：廉租住房建設進展緩慢，整頓和規范房地產市場秩序還不夠深入，第三屆房交會還沒有納入議事日程，燕泉河拆遷治理改造工程還沒有完成，御泉大酒店招商引資工作進展不大，局辦公樓及家屬區征地建設工作還未進行，行風整頓還不夠徹底等等。下半年，我局將認真加以研究，抓緊時間予以改進，以確保全年工作任務目標的完成。
2017房地產上半年總結二
XX年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的�？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團結、協作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以)，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來工作半年多了，在上半年的'工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
2017房地產上半年總結三
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業顧問。說到成都清鳳集團，公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非�？春�，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執行的`過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。
總結不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發展我們還要進行客觀深入的分析：
1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。
通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：
1、明確工作的主要思路。戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠;
2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標;
3、完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規劃使我們成功的必經之路，銷售行業正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員!
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