月工作總結的

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　　一、上月工作總結

　　（一）銷售、回款情況及分析

　　1、銷售情況：計劃完成： ；實際完成： ；完成率 %與上月相比增加（減少）%:

　　2、回款情況：計劃完成： ；實際完成： ；完成率 %與上月相比增加（減少）%:

　　3、主要原因分析：

　�。ǘ�）銷售費用使用控制情況及分析

　　1、費用情況：計劃使用 元，實際使用 元，控制標準 %

　　2、主要原因分析：

　�。ㄈ�）主要工作計劃完成情況：

　�。ㄋ模┲攸c、難點工作完成情況：

　　1、重點工作：

　　2、難點工作：

　�。ㄎ澹┬枭霞墔f調解決事情的結果及意見：

　　1、結果：

　　2、意見：

　�。�六）物品、宣傳品消耗情況：

　　（七）工作建議：

　　二、本月工作計劃

　　（一）市場分析

　　1、銷售形勢分析

　　2、機會威脅分析

　　3、競爭對手分析

　�。ǘ�）工作指導思想

　�。ㄈ�）各項指標及分解

　　1、財務指標（銷售、回款、費用）及分解：

　　2、渠道開拓指標（專柜、經銷商）及分解：

　　3、促銷指標（活動場數、銷售額）及分解：

　　4、團隊建設（招聘、培訓）及分解

　�。ㄋ模┚唧w工作計劃（產品、價格、渠道、促銷）：

　　內容 完成時間： 責任人：

　　（五）重點、難點工作及解決方法

　　1、重點工作： 解決方法： 完成時間： 責任人：

　　2、難點工作： 解決方法 ： 完成時間： 責任人：

　�。�六）需上級協調解決的事情

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　　第一周主要工作：

　　第二周主要工作：

　　第三周主要工作：

　　第四周主要工作：

　　使用說明及要求：

　　1、本表填寫人員：辦事處經理、推廣經理。

　　2、呈報時間：每月1日前呈報直接上級。

　　3、此表不夠請加附頁。

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