各種工作總結范文參考
篇一：工作總結
回顧20xx年移動業務，喀什分公司按照區公司整體業務部署和要求，分公司重點以提升3G業務占收比及合約占比，加快2G用戶簽轉3G/4G，緊抓3G時間窗后，以流量經營為抓手，結合營改增及費用壓降等，提升渠道產能�，F就20xx年移動專業具體工作總結如下：
一、沃巡展活動
喀什社會形勢復雜、維穩壓力不斷增大，一線經營單位在做好維穩工作的同時，始終堅持不懈狠抓市場經營工作，面對此種情況，喀什分公司上下一心、團結一致，發揮每位員工的主觀能動性，在嚴格落實執行區公司各項工作的同時，開展以ESS終端合約為主的沃巡展活動。20xx年4月8日—27日，喀什分公司開展了歷時18天的沃巡展活動，累計發展A+合約5005戶，B+2合約790戶，2G/3G融合業務188戶，2G/上網卡87戶，寬帶業務12戶，共計發展6082戶，使同期3G發展環比增幅44.16%。
二、 終端推介會
為推動“營改增”后手機終端銷售方式轉型，拉動移動寬帶業務發展，20xx年6月28日，新疆分公司的支持下，喀什地區分公司組織11縣2市分公司90家代理商招開了“聯通仙機”終端訂貨推介會。共計訂貨895部。通過本次推介會，灌輸了公司“營改增”后手機終端經營思路，在代理渠道首開局面，為下半年移動寬帶業務的發展奠定基礎。
另外，結合沃易購渠道電子商務平臺，組織部分代理渠道參加區公司召開的全疆沃易購終端推介會，通過沃易購商務平臺，成功訂購終端262部，為代理渠道由傳統終端推介向沃易購電子商務網絡營銷模式轉型奠定了堅實基礎。
三、渠道建設及舉措
20xx年渠道建設及拓展方面，主要開展了新建及異網渠道搶挖、農村直銷團隊建設、渠道分級及名單制管理和城區營銷單元最小化營業部的成立等工作。
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截止目前，分公司實體代理渠道累計543家，累計空中充值和mini營業廳2328家，其中，實體渠道較2013年年末凈增39家，空中充值凈增333家。
渠道建設方面，本年度新建及拓展實體渠道127家。
�。ǘ┺r村團隊建設
根據區公司《組建鄉村營銷支撐團隊工作部署》的要求，在全疆20強縣組建鄉村營銷支撐團隊，全面提升農村市場占有率�？κ卜止緮M在全疆20強縣分之巴楚縣、莎車縣、葉城縣、伽師縣、麥蓋提縣、圖市和疏附7個縣分公司試點組建鄉村營銷支撐團隊，目前有9個營銷支撐團隊，45名直銷人員，共計發展用戶7255戶。
鄉村營銷支撐團隊發展過程中，由于實名制限制，給入網帶來了很多困難。目前利用迷你營業廳實名制返檔，既滿足了實名制要求，又解決了入網難問題，截止目前，分公司累計mini營業廳激活率達92%。
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渠道管理分級：根據3G發展量、2G發展量、代理時長、戶均流量四個目標，將代理點分為四個等級。渠道分級完成后，將根據渠道分級情況進行差異化資源匹配。優先保證一級、二級、三級渠道資源投入，包括傭金、渠道建設、終端保障、宣傳物料、服務支撐與培訓等。
渠道名單制管理：根據代理點的發展規模、地域類型等綜合因素，將代理點分為A類、B類、C類渠道。對A類渠道建立周通報制度，B類渠道建立月通報制度。
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在營改增及成本壓降背景下，從7月1日開始，社會渠道2G、3G業務逐步執行折扣銷售，同時資金集中管理系統中停止支付移動專業首返傭金，一方面有效激勵代理渠道業務發展的積極性；另一方面減少費用壓降后代理渠道手工傭金的占比和支出，提高傭金效能。
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為了更好的促進各類活動的有效執行，隨著公司業務管理更加精細化的要求，營銷單元最小化是保障公司各類營銷活動有效快速執行的必然要求。為細化組織機構，責任到人，按照區公司在地市分公司成立營業部的相關要求，喀什分公司在城區營銷中心成立4個營業部。其中，為及時有效搶占校園市場，校園營業部專門負責校園市場攻堅和營銷。
四、專項市場營銷
在營改增及成本壓降背景下，公司上下不畏困難，齊心協心，針對農村市場、兵團市場、城鎮市場及青少年市場，“兒子娃娃”火力全開，先后推出多款新品。
�。ㄒ唬┺r村市場營銷——聯通石榴籽
持續做好農村市場宣傳促銷工作，積極開展農村市場戶外營銷、趕集營銷和掃村活動，確保戶外營銷場次，同時，充分調動代理商積極性，開展掃村營銷。截止目前，聯通石榴籽累計發展37928戶。
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城區專門成立校園營業部，專門負責高校校園市場攻堅，截止目前，喀什分公司校園市場營銷已發展學生用戶3705戶，效果顯著突出。
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做好“兵團.沃友”品牌宣傳工作，聯合代理渠道，針對人數較多的大團場開展戶外營銷活動，有條件的地市也通過沃車巡展的方式開展營銷活動。建立團場攻堅組，對團場逐一進行攻堅營銷，針對中小店面、工業園區、中小企業等聚類市場開展專項營銷，提升業務發展量。
五、終端清理
為進一步完善終端營銷物資管理，由市場部牽頭，全面開展各類營銷終端的盤點和清理工作，下發了本地各類終端管理辦法，明確責任，規范制度，杜絕風險。其次，按季度開展各縣分終端的盤點和清理工作，截止目前，累計清理囤積終端736部，挽回終端損失64.85萬元。
篇二：優秀的試用期個人工作總結范文兩篇
篇1：
三個月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經驗。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。 我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態度，讓我更加的警惕自己,把工作做好做細.每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區別,但大體方向和宗旨卻都相同.所以,很快我就適應了這里的工作流程,盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當之處,但是我都積極改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁園這個大家庭,并認真做好自己的本職工作。
我喜歡這里,并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺,和公司共同發展,做出自己最大的貢獻. 對我而言,不論在哪里,在哪個公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿的熱情,認真的態度,誠懇的為人,積極的工作融入其中.這是作為一個員工基本的原則.團隊精神是每個公司都倡導的美德.我認為,公司要發展, 彼此的合作協調是很重要的.沒有各個部門和各位同仁的相互配合,公司的工作進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,公司效益自然會受損.這樣對公司和個人都無益處。
在沁園，我的主要職責是營銷中心內勤，負責統計出國留學網各區業務人員的工作匯報、每月費用報銷的初步審核。同時，負責與各區經銷商核對每月的帳務，資料和信息的傳遞。 三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要。就拿每月和經銷商對帳來說吧，我要用心的做出近百家經銷商的帳務，專心的做好每一家經銷商的帳，細心的做好各經銷商的每一筆帳，耐心的與各經銷商對好每一項帳目。
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種營養;二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。
有首歌唱得好看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來.我對它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續努力,以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒,總結失敗教訓,爭取下次成功。不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度,才能工作的更好,生活的更精彩。
篇2：
我于20xx年x月x日進入公司，經過三個月的工作跟學習，在公司領導的指導跟自身的努力下，我的工作能力、思想認識跟業務素質都取得大幅度的提升，現作如下匯報：
一、我對公司的認識
湖南集團股份有限公司是一家集紡織、棉花收購及加工、紡織貿易于一體的大型工貿企業，公司實力雄厚，員工人數眾多。
公司以正確的經營和管理理念為指導，依靠精干的團隊，成為行業的佼佼者。同時，為國家、社會作出了巨大的貢獻，贏得了社會的廣泛認可，多次獲得國家跟當地政府頒發的各項殊榮。 現在，在公司董事會的正確領導下，公司正朝著創知名品牌，做行業領先的目標闊步前進!
二、平時的工作成績：
1、在部門領導的安排與指導下，準時，準確地完成部門的日常工作：周預算、月預算的編制工作，以及預算核準表向各部門的及時傳送;在做好部門日常工作的同時，參與了高新公司、衡陽公司、及采購部的審計工作。
2、七月下旬，部長安排審計高新公司帳目，我通過對各帳套及憑證的逐項核閱，到高新公司的實地查驗，發現了工作中存在的少量失誤、帳目復核程序的不完備，及時向上級作出了反應，督促財務人員改正。
3、八月份參與采購部機物料及包裝物的審計工作，通過對倉庫數據、實物查驗，以及對采購部各類原始憑證的逐項核查，了解到采購部的工作流程及審批制度、權限，對各項物的單價及庫存情況作了詳盡的了解與表格對比分析。
4、九月在完成本職工作的同時，首先在公司內部對衡陽分公司的各帳套作了比較分析，于下旬的時候隨同部長到衡陽出差，通過實地查實各類帳簿、憑證，了解到各帳目均相符，審批程序跟授權批準制度齊備。
三、存在問題及對其改進方法
在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責，具有較強的責任心和進取心，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠細心、干練，對工作的專業性還不夠，感覺自己知識潰缺(如棉紡業專業知識和相關審計專業知識)。我會在以后的工作中，不斷的通過學習提升自己。 在此，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現，做一個全面的考量。同時也非常感謝各級領導對我信任跟幫助，希望能給予更多的機會鍛煉和提升，在公司茁壯成長。同時，為了我們的內審工作能為公司發揮更好的監督效應，我一定會更加努力!努力!!再努力!!!
篇三：通訊行業個人轉正工作總結
轉眼間，在公司工作已經六個月，就在此時需要回頭總結的時候從心底感到日子的匆匆。原先的大學生活讓我感到漸漸遠去，現在的工作已經漸漸變得順其自然了，回顧這些日子來的點點滴滴，覺得自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。首先感謝公司能給我展示才能、實現自身價值的這個機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫助，進入公司后的幾個月時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我半年來的思想、工作、學習情況作簡要的總結匯報。
一、工作情況
懷著對人生的無限憧憬，我走入了通信實業分公司市區基站組。我是一名基站維護員，剛進公司時，對基站維護全然陌生，雖然以前的學習中接觸過，但這次才是真正的近距離接觸，雖然每天都會有很多自己不懂的東西，但從進公司開始，就有一種很神奇的感覺，一種找到了自我的感覺。每做成一件事情，每學到一點新的知識，都會特別新奇有趣，我感覺到已經找到了自己的方向，能感到自己是真正用心去工作，而不是為了單純完成任務而敷衍了事。 許多人認為基站維護只是簡單的發電、打掃機房衛生等，但只有用心去做了的人才會知道：作為有高度責任心的維護員來說，要保證基站的安全穩定運行，僅僅做好以上工作是遠遠不夠的;要保證基站的安全穩定，就是做好日常巡檢，發現問題及時解決，使隱患消滅在萌芽狀態。使基站通信隨時保持暢通，這便是我們不變的追求。在維護工作的這半年里，我深深的感覺到工作是多么的辛苦，我們有過凌晨出動基站搶修，有過通宵發電，有過半夜抓賊，還有處理故障連戰十幾個小時的激情。但是我沒有抱怨，為了用戶一個電話能接通，我覺得這些付出都是有意義的。雖然辛苦，可同事們做事都很積極認真，有種眾人劃槳開大船的感覺，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成。工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。有時候情況緊急，領導和我們一起上陣，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在基站組的工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。
在工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的.能力。經過六個月的工作，我基本熟練了基站維護的各項工作。對線路維護、鐵塔空調維護以及傳輸、網優和監控的工作有了全面的了解，使得我對移動通信的運作和維護有了更深入的認識。
從11月底我被暫調到技術組工作，主要做光端機備用電源控制器的項目，從設計電路到做pcb，再到調測生產，一步一步，最后圓滿完成任務，現在正在往需要的基站安裝。其次，我協助馬工調測原來研制的自動跳纖設備。最后，根據領導的指示我在公司原來網站的基礎上加入了訪客訪問權限，不僅可以使公司網站起到對外宣傳的作用，也不會使重要資料外泄。并在網站上開通了公司的技術交流論壇，使員工有一個互相交流的平臺。正在做一個在線考試系統，可以組織員工進行在線考試，達到技術學習的目的。做了這些我更覺得有成就感，感謝領導給我這個機會。
二、學習情況我發現走出校門才是更加需要努力學習的階段，“三人行，必有我師”，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到基站組的時候，對站內的一切都感到新奇。因為學校學的理論知識偏多，所以對設備運行維護知識知道的也有限，但是在組長的盡心教導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業余時間找來了相關的資料進行學習，理論結合實踐讓我對基站的設備有了真正的認識，這為今后的工作打下了良好的基礎。
不僅要學習做事，也得學習做人。在這里我接觸了很多同事，就在接觸他們的同時，我才慢慢步入社會這個大人事圈，無論在哪里為人處事都是一門高深的學問。初出茅廬的我還得好好學習。在做人做事方面我認為應該“低頭做事，抬頭做人”。
在這半年里，我參加了一次華為組織的bss基本知識培訓。系統的學習了bsc和bts的基本構成和功能，使得對移動通信系統有了更進一層的認識，給以后的工作做好了鋪墊。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，所以我要抓住每一個學習的機會，使自己更加充實，更好的完成每一項工作。
三、思想情況
作為一名年輕工作者，我今后的職業生涯還很長，學習的機會還很多。而作為一名團員，入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓創新，做出成績。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。我相信通過公司全體員工的努力公司的明天會更輝煌。
總之，在今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的缺點，彌補不足，加強理論知識和業務知識方面的學習，力爭成為學習型、創新型、實干型兼備的新世紀人才。力求把工作做得更好，不辜負公司領導對我的期望與栽培。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡最大的努力，滿腔熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很好的從起點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意為成為一名合格，再到優秀，直至卓越的移動人而努力奮斗!
篇四：兩提兩轉工作總結
今年縣委、縣政府在全縣教育系統開展“兩提兩轉”教育活動，在這項活動中，我扎實學習專業知識，不斷提高自身素質，持續轉變教育方式，努力提升教育水平，努力為商城教育事業發展做出自己的貢獻。
一、著力加強學習
我明白，教育是偉大的事業，教師是光榮的職業。教師是愛的傳播者，是知識的傳授者，是良好文明行為的示范者，是社會事業發展的推動和促進者。作為一名人民教師，要想履行好自己的職責，成為一名受人尊敬和公認的辛勤園丁，就必須勤于學習，善于學習，著力提升自身的思想道德修養和綜合能力素質。
二、著力提升師德
通過兩轉兩提，我明白，怎么去當愛的傳播者，怎么把人間的大愛小愛傳播給孩子，讓孩子知道什么是愛；怎么把所需要的知識傳授給孩子，讓孩子成為一個有能力的人，一個有良好文明道德和行為習慣的人，一個對社會有用的人，這是廣大教師和家長的共同責任。作為一名教師，如果不知道什么是愛，不會去傳播知識，沒有一個良好的道德文明習慣，就不能教育好孩子，就不會贏得學生、家長和社會的尊敬。人們常說，老師就是父母，這說明老師對孩子的成長成人成才很重要，就像孩子的親生父母一樣。實踐證明：一個具有良好思想道德修養的人，必然是一個有愛心、有責任心、有事業心、有進取心的人，必然是一個關心人、體貼人、幫助人、理解人、同情人、憐憫人的人。所以，每一位教師都要身體力行，自覺提升自身的思想道德修養。
三、著力轉變教育理念
我們的教育由應試教育向素質教育轉變、由知識教育向能力教育轉變，這就是我縣今后教育工作的風向標。一個人即使有滿腹經綸，如果不能將它轉化為實際能力，踏入社會后什么都不會干，那他就是一個沒用的人�，F在整個社會的用人觀正在發生著改變，人們不在乎你的學歷有多高，關鍵看你的能力有多強。我們提倡素質教育，就是要讓孩子們將書本知識轉化為能力，轉化為求生存、謀發展的本領。要實現這個目標，學校和教師必須轉變教育教學理念，適時開展感恩教育，讓孩子們知道感恩、懂得感恩、樂于感恩，從內心深處感恩父母、感恩社會、感恩國家。孩子們會感恩，就會有愛心。孩子們有愛心，就會處處充滿愛，整個社會就會變得更加文明、和諧、幸福。要積極引導學生樹立正確的勞動觀，讓他們真正明白勞動最光榮、勞動最偉大、勞動最幸福、勞動最健康、勞動最快樂，從而自覺尊重勞動，真心熱愛勞動，積極參與勞動。
四、著力轉變教學方法
當前的教育已經陷入了一個素質教育人人期待、卻人人無力，應試教育人人聲討、卻人人助推的“僵局”。要突破這種“無奈”，打破這種“僵局”，必須切實轉變教育教學方法�，F在農村的學校教育大多是填鴨式、灌輸式的。在這種教育方式下，大多數孩子整天背著沉重的書包，只知道做作業，“四體不勤，五谷不分”，什么事情都不會做、也不愿做。長此以往，背駝了，眼睛近視了，各種毛病出來了，沒有任何快樂和幸福而言。我們開展“兩提兩轉”活動，就是要積極倡導啟發式、探究式、討論式、參與式教學，切實要把感恩教育、快樂教育、實踐教育、養成教育、社會教育融入到學校教育教學中，讓學生主動參與、樂于鉆研、勤于動手，增加教師與學生的互動交流，增強課堂教學的吸引力和感染力，讓孩子們在快樂中學習，在學習中快樂，不斷提高學習的能力和效果，讓孩子們今后更好地融入社會、適應社會、服務社會，真正成為具有超強適應能力、生存能力和發展能力的合格建設者和接班人。
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