關于季度工作總結錦集十篇
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的季度工作總結10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
季度工作總結 篇1
一、工作總結
20xx年的第二季度已經過去了，也可以算做是我在公司正式工作后的第一個季度，從3月份到公司之后，一切從零開始，一邊學習業務知識，一邊摸索市場，遇到業務和工作方面的難點和問題，我經常請其他有經驗的同事。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習業務知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一定的認識和了解。
現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，能夠和客戶進行良好的溝通，所以經過這幾個多月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷學習業務知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一定幅度的提高，但是本職的工作在以下幾個方面還有很大的進步空間。
1、在渠道管理工作中，與客戶溝通交流還有一定欠缺。 自己主要負責跟進的城市，雖然每月的銷量有些增加，但是增加的幅度自己還是感覺不太滿意，銷量更大提升的空間還是有的。
2、對渠道建立和規范
社會渠道一直缺乏合理的管理與規范，所以最近一直出現問題。經過數據清理后，社會渠道有效網點的量很少，之前開通的'很多代理點要么停用了，要么連代理商都聯系不上。
3、 關于市場人員招聘方法和技巧需要改進現在采用的招聘方式為網絡招聘，但是效果與期望值始終存在差距，要么就是通知別人來面試，最后只有一個、兩個來，要么就是通知對方到公司任職后，呆一兩天就走了，我做過一些了解和調查，有一部分是因為自己不會騎車，或感覺騎自行車去跑客戶比較辛苦；有一部分是出去跑一兩天后發現電信空中充值量比較少，客戶認可度比較低，工作難度比較大；還有一部分有點缺乏吃苦耐勞的精神，本身我們市場這個工作就是需要積累的，但是他們不愿意堅持。
二、下季度工作計劃
1、市場人員的招聘和培訓
招聘時主要看應聘人員的心態及人品，在面試時我們都會把公司的真實情況、市場現狀、公司目標等告訴他們，對于新到公司的同事培訓業務知識，培訓他們的銷售和與代理商溝通的技巧，使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處，發現每個新同事身上的閃光點，使之發揮自己最大的潛能，不斷地修正自己，向高難度挑戰，總結經驗取長補短。
2、對渠道進行規范和發展
公司從20xx年開始，大部分銷量仍來源于電信自身渠道，會受制于很多分公司的政策規定及渠道負責人的想法，最近要求我們所有代理商要補簽協議并提交身份證復印件等，所以規范渠道是十分有必要的，計劃近期招聘的市場人員主要工作就是完成市區內代理協議的簽訂。
對于成都市區網點的建立，可以讓市場人員在開發新網點的同時，對附近的老客戶進行跟蹤回訪，做好相關售后工作，讓客戶愿意長期使用我們的業務。
對于其它地市城區的社會網點會結合公司市場部的規劃，采用哪里最需要就去哪里的原則，以支局為單位對代理商進行培訓。
3、維護并拓展現有渠道
針對主要目標客戶為：通訊店、商超連鎖、便利店、小區物管、小賣部等。據市場調查，城區的有一部分的代理點對我們比較認可，但沒有終端，公司已經開發了一個自己的平臺，可以更全面的推廣這項業務。
對于農村，由于現在結構在調整，讓下面代理商熟悉了解和使用這項業務，從而帶動農村網點的建設和使用。
4、 激活現有的部分休眠網點
公司內部辦公系統中可以看到，有很多用戶開通了賬戶后，但從來沒有使用過，鑒于這類客戶本身有一定的了解，可以在平時下市場的時候定期時行清理和跟蹤回訪，讓這些客戶盡量都用起來。
季度工作總結 篇2
在公司董事會的正確領導、各部門的積極配合、業務部人員的不懈努力下，業務部取得了一定的成績，業績有了小幅增長，但相比公司的年度目標還是有很大的差距。
一、業績統計
截止第三季度共完成產值XXXX萬元，僅占年度任務的39%；第三季度業務部共簽訂合同40份，產值約XX萬元，比第二季度增長37%，占年度任務的19%。其中地質報告3份，產值約XXX萬元，占季度產值的72%；測量20份，產值約XXXX萬元，占季度產值的3%;環評報告14份，產值約XXX萬元，占季度產值的.22%；地質災害評估3份，產值約XXX萬元，占季度產值的3%.
二、存在問題
1、業績差。本季度完成業務量XXX萬元，雖有一定的增長，但是相對年度任務的XXX萬元還是相差很大。其中地質報告就占了72%，其他項目嚴重不足。
2、人員缺。第三季度部門的實際在崗人員只有4人，其中1人在10月底才入職，這個數字在技術服務公司中是相當低的，導致與業主、主管部門溝通減少，業務流失嚴重。
3、培訓弱。要提高業務員的工作能力，最主要的還得對其進行系統的培訓，但由于各種原因在對員工的培訓還是非常缺乏，業務員工作水平不能在短時間內得到提高，業績也就上不去。
4、水平低。本部門業務人員奇缺，新手對專業知識、政策法規、業務流程都不熟悉，更談不上工作經驗。
5、無核心。現階段公司業務品種很多，但沒有形成核心，業務工作點多面廣，戰線太長，沒有找到一個區域或一個行業作為公司業務工作的依托。
三、工作思路
1、抓重點，挖掘市場目標
①重點區域。公司在整個龍巖都有市場，但是沒有真正“穩如泰山”的核心市場。公司要穩定發展、開拓市場必須有一個穩固的“根據地”，應將工作的重點放在XXXXXXXX三個重點礦區，集中力量做深做透礦山技術服務，深入各縣工業集中區，大力開展環評、地災等服務工作；擠進城建部門，搶奪市政工程項目；抓住全國水利建設高峰期，全面落實水利工程項目。
②重點客戶。就龍巖而言，應把煤電、華潤、紫金、環閩、大豪等公司作為重點客戶，把工作做深做透，爭取較大的業務量。以重點客戶影響其他客戶。
③重點部門。人脈是決定業務的關鍵性因素，業務要有發展就必須與主管部門搞好關系，借助其收集信息，發展業務。做到常聯系，多拜訪，建立良好的關系。
2、抓培訓，提高業務水平。隨著公司的不斷發展，培訓的重要性也不斷凸顯。員工培訓，是企業效益提高的重要途徑。公司對業務員的培訓不能僅限于業務政策、專業知識的培訓，還應學習公司的企業文化，培養業務員的主人翁精神，提高其對公司的忠誠度和歸屬感。培訓的方式也不應限于內部培訓，應做到“走出去，請進來”，讓業務員到外面接受專業的培訓，把專業的人士請進公司給員工培訓。
3、抓管理，培養團隊精神。經驗告訴我們“管理出效益”。不論是公司還是部門，都要從以下幾個方面強化管理：一是企業文化建設，增強員工的凝聚力、戰斗力；二是激勵機制建設，提高員工的積極性；三是規章制度的建設，規范員工的工作行為，確保公司穩健發展。
四、近期安排
1、組織好新農村規劃測量工作，在完成第一個村任務的基礎上，將組建6個組（12個人）同時進駐三個村展開工作，春節前完成安溪任務。加強與合作單位溝通，爭取明年更多的業務。
2、加速XXXX水患調查業務的聯系跟進工作，爭取較多項目。
3、集中力量開展礦山儲量動測業務工作。
4、招聘人員，充實業務員隊伍，根據公司培訓計劃開展培訓工作。
5、客戶資源信息的調查與整理，為明年翻身仗做好準備。
季度工作總結 篇3
20xx年以來，財務部在公司領導的正確指導和各部門經理的通力合作及各位同仁的全力支持下，較好地完成了各項日常工作及臨時事宜，現將三季度工作情況匯報如下：
一、主要完成工作情況
�。ㄒ唬┳龊萌粘嫼怂�、資金支付工作
財務部根據公司財務制度和工程合同，審核地產公司各項工程款項和費用，確�？铐椫Ц兜募皶r、安全。
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根據集團公司年度審計工作安排，財務部積極配合集團審計部，完成地產公司及物業公司20xx年度績效審計工作，績效審計報告已出，年度績效系數已確定。地產公司20xx年度績效系數為1、39，物業公司20xx年度績效系數為1、61。財務部根據確定的績效系數及考核結果審核并發放20xx年度地產公司及物業公司年終獎。
根據公司安排，財務部積極組織亳州建工20xx年績效審計工作，審計報告已下發。
�。ㄈ┩七M全面預算管理
1、根據實際經營情況，對比年初預算目標，編制20xx年上半年財務分析報告，并組織召開20xx年上半年財務分析會議 。
2、財務部根據集團公司要求及公司領導安排多次調整地產公司20xx年預算方案，現已上報集團。
�。ㄋ模┓e極籌措和催收應收款項、合理調度資金、保證支付。
積極與集團公司、物業公司聯系，籌措3500萬元資金，確保世紀城項目工程施工順利進行。
積極與委貸企業聯系，及時了解委貸企業的資金情況，目前一、二季度委貸利息已全部收回，三季度委貸利息正在積極催收。積極與集團公司聯系，催收三季度5000萬貸款利息，確保三季度利息準確及時的`支付。
積極與集團對接，核對項目收款情況，三季度已收回南湖春城房款 2425、62萬元，世紀城傭金xx7、40萬元。
�。ㄎ澹┓⻊珍N售
積極配合市場部完成世紀城、南湖春城等項目的房屋銷售房款收取工作。案場全天有專職財務人員收取房款，周末財務部采取排班制度，及時準確的收取各個項目的款項。每周與市場部對接銷售情況，并編制銷售匯總表、銷售回款表等，及時發現問題，解決問題。
20xx年前三季度公司各項目的銷售回款情況如下：
1、世紀城住宅前三季度總銷售424套（包含48套定金），已繳首付款376套，面積41253、xx㎡，合同價xx688、xx萬元，回款額xx061、12萬元（包含20xx、20xx年銷售20xx年回款額2308、24萬元）；世紀城商鋪三季度總銷量49套（包含11套僅繳定金），已繳首付款的38套，面積8454、92㎡，合同價7xx0、26萬元，回款5877、xx萬元（包含20xx、20xx年銷售20xx年回款額961、25萬元）。
2、南湖春城前三季度住宅總銷售367套（包含1套未繳足首付款和38套僅繳定金），已繳首付款329套，面積349xx、26㎡，合同價xx917、30萬元，回款額12848、xx萬元（包含20xx、20xx年銷售20xx年回款899、23萬元），其中未繳足首付款1套，面積108、23㎡，合同價43、72萬元，回款額12、72萬元。南湖春城商鋪，總銷量11套（包含3套未繳足首付款和2套定金），已繳首付款的9套，面積1030、05㎡，合同價1010、27萬元，回款766、09萬元（包含20xx、20xx年銷售20xx年回款額78萬元），其中未繳足首付款3套，面積439、29㎡，合同價385、17萬元，回款額63萬元。
�。┡R時事宜
1、配合綜合部完成資產的盤點工作。
2、時時督促市場部加快房屋銷售資金回籠。
3、配合市場部做好世紀城交房及世紀城、南湖春城車位認購工作。
4、配合各部門做好詢價及談判工作。
5、督促相關部門及個人的應收賬款回收工作。
6、代中博集團支付農民工工資并與中博集團簽署委托貸款的展期合同。
7、配合集團審計部完成“四風”審計工作。
8、完成測繪公司的財務交接工作并做好測繪公司的日常財務工作。
9、配合集團財務部財務基礎檢查工作。
10、配合集團融資部進行徽商銀行A區擴區12000萬元貸款項目資金銀監會檢查工作。
11、注資成立博盛園林公司。
二、存在問題
�。ㄒ唬� 部門人員專業知識水平有待進一步提升。
�。ǘ┎块T日常工作中比較重視財務的原則性，對財務的靈活性把握不足。
三、下季度工作思路
�。ㄒ唬└鶕瘓F要求，完成年度資產清查工作。
�。ǘ┖侠碚{度資金，保證工程款支付。
�。ㄈ┓e極配合市場部，完成世紀城、南湖春城銷售收款工作及世紀城交房工作。
�。ㄋ模┚幹�20xx年三季度財務分析報告并組織召開財務分析會。
�。ㄎ澹└鶕瘓F要求，完成年度決算工作。
季度工作總結 篇4
一、個人工作總結
xxx即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
在沒有負責銷售部工作以前，我是缺乏電梯銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對阜陽市電梯市場有了一個大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過一年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個一定幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。 存在的缺點：
對于電梯市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
二．部門工作總結
在這一年的`時間中，經過銷售部員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在阜陽市場上漸漸被客戶所認識，也取得了很多寶貴的銷售經驗和一些成功的客
戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
天韻怡城小區 19臺
天宇購物中心 6臺
靚步鞋城2臺
萬博商貿1臺
金帝皇宮1臺
百花攝影1臺
臨泉計生委 1臺
華源物流1臺
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在 ：
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三．市場分析
現在阜陽電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，品牌效應上屬于中等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本
年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的質量。面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位是非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在阜陽電梯市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．xxx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，而且相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊應該作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，臨時有事，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 可適當的在下面縣城找一些全職或兼職的業務人員，以應對臨時發生的情況。
五、銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
致
禮
總結人：***
xxx年一月十日
季度工作總結 篇5
時間飛逝，我來到渡口社區工作有兩個月了，在各位領導的關心指導下，我堅定信念，服務群眾；努力工作，提高自身綜合能力；虛心學習，認真鍛煉；通過多類別多崗位的實踐，開闊了視野，豐富了求實的經驗，加深了自己對基層工作的認識，現總結如下：
一、立足本職工作，做好領導助手，腳踏實地為群眾服務。
按照領導的安排，我主要從事社區便民服務室接待工作。在兩個月中，我緊緊圍繞社區實際情況，以全心全意為人民服務為宗旨，在實踐中求思求變求發展，力爭務實穩重高效的工作。
二、經受磨練，刻苦鉆研，努力提高各方面的才干從事多種工作開展的同時，我努力的在工作中學習、實踐中提升，多研究多總結，力求做每一件事，每一項工作，能夠更好的完成。
1、注重總結，力求盡快提高文字水平
農村工作，千頭萬緒，業務多，專業性強，開展工作涉及面廣。這迫切的需要我認真學習黨和政府的有關方針、政策以及農村經濟工作的有關理論，還要不斷掌握和了解社區的新問題、新情況，采集相關信息，深入到群眾中去了解群眾、關心群眾。兩個月中，我共接待上級領導及群眾150余人次。主要為社區及群眾出各類證明、寫各類申請、報告等。為了盡快提高自己的文字工作水平，我認真學習報刊、雜志上的一些理論性文章，學習了各類應用文寫作，不斷豐富自己的思想內涵。同時，認真學習領導的講話、報告，對于一些綜合性的會議（工作會議、專題會議），我都會積極的參與，仔細記錄內容，認真的學習揣摩，以便在實踐中能更好的運用。
2、工作決策，積極參與，努力在日常工作中積累經驗為了能盡快進入工作角色，不斷積累經驗，增長自己的才干，在日常工作中，我積極協助同事開展工作。
在征兵工作和創國家衛生城市工作中，我積極參與，并深入群眾中作了廣泛宣傳。日常工作中的積極參與和努力實踐，豐富了我的閱歷，積累了我的'工作經驗。
三、深刻認識基層工作的意義，堅定信念，好好工作我知道在基層鍛煉是成長的必修課�；鶎庸ぷ魇钦麄�社會的縮影。通過基層工作可以了解和熟悉社會，掌握生存和發展的能力。只有在基層，切實了解百姓的所思、所需，將來工作才能少走彎路，少出偏差。我要好好珍惜這寶貴的機遇，努力增加本領，通過實際工作來鍛煉自己的意志，磨煉自己的品行，堅定信念，好好工作。我深知：只有面對著社會的驚濤駭浪，體味過生活的酸甜苦辣才能培養出過人的體能、堅毅的品格，培養出周到細致的辦事能力和遇難則上的精神面貌，才有可能更好的為人民服務。
四、以苦為樂，甘于寂寞，發展和提高自己
來到新的環境，清苦和寂寞總是難免的�！肮陋毚掏葱撵`的同時，常常會引發思考的激情；寂寞滲透沉默的雙眼，往往也會掘出生命的泉水”。我明白清苦與寂寞更是一個人對一系列的人生重大命題進行思考的最佳時期，是一個人在認識上、習慣上發生蛻變與進步的關鍵時刻。對這種關鍵時刻如果不好好把握而錯過某種體會，也許花幾倍時間都無法領悟。我會好好珍惜這大好時間，以苦為樂，與寂寞為伴，多思考、多充電，不斷提高自己的思想境界和道德情操。同時，多讀書、讀好書，加強自身的業務水平學習，努力掌握各類應用文的寫作要領，不斷豐富和發展自己的知識結構體系。現在，每天的報紙和新聞財經，成了我的必修課，國家的最新決策，市、區的最新政策成了我的關注對象。我會繼續堅持下去，努力加強自身的政治修養，不斷提高服務本領，快速的成熟起來。
兩個月中，多類別、多崗位的實踐，讓我受益菲淺。我深知，自身閱歷淺、經驗薄，還有很多不足需要完善。我會以時間的積累為載體，用堅定的信心當航標，以實干的激情作動力，腳踏實地的好好鍛煉。不斷學習，不斷實踐，不斷進取，自強不息，奮斗不止，努力使自己快速成熟起來，做一個合格的人民公仆。
季度工作總結 篇6
三月份是一季度的最后一個月，保衛處結合董事長提出的“安全經營，保一方平安的要求。在公司領導正確領導下，在前線各樓層、后方各處室以及廣大員工的支持下，我保衛處全體人員齊心協力，圓滿地完成公司交辦各項工作任務�，F將工作匯報如下：
一、制訂“春節大會戰”期間安全保衛工作，維護企業經營秩序；
為了保證春節大會戰期間安全，保衛處主動同和平派出所、市交警支隊、市消防局進行行溝通，請他們進行現場支援，出動警力，共同維護活動現場安全。多次召開內部會議，反復研究“春節大會戰期間安全保衛方案”和“模擬疏散預案”。根據實際工作需要，合理分配崗位，有針對性地進行演練。
同時保證安全工作能夠落實到位，保衛處又會同后勤各處室針對前線各樓層商場進行專項大檢查。此次檢查活動由后勤經理親自帶隊，自2月7日至 10日，保衛處會同消防、暖通、電氣等部門對前線各樓層商場進行全方位檢查工作，檢查中發現的問題，及時進行整改。對不能及時進行整改的要求前線管理人員限期進行整改。隨后，保衛處還注意督促整改進展情況，此次檢查活動促進了前線對安全保衛工作的'進一步加強。
二、加強對前線各樓層營業人員安全知識培訓，提高安全防范能力。
采取各種形式的安全培訓教育，通過觀看安全防盜知識短片，員工對安全防盜知識有了更深入認識，并且了解盜竊的幾種類型及作案規律。同時碟片結合商場的實際情況及近期發生的幾起案例說明了安全防范過程中存在的諸多問題及做好安全防范的重要意義。
三、加強保衛處隊伍建設，促進保衛人員整體素質的提高。
保衛處針對警員的自身特點，有針對性地開展訓練，加強對治安管理處罰法、企業文化、保衛工作手冊知識的學習。定期進行考核，將考試成績進行公布，調動警員學習的積極性。同時還狠抓保衛人員整體行象、服務意識及語言溝通協調等方面工作。提高保衛人員整體業務水平。
四、完善監控系統，實現商場內監控攝像全覆蓋。
五、保衛處認真做好其他各項活動安全保衛工作。
(1)初七團拜會的安全保衛工作，受到了公司領導好評，在員工及家屬樹立了保衛人員整體形象。
(2)xx百貨 首次“愛你日”安全保衛工作，取得較好效果。
(3)配合市、區政府主辦的“我與奧運冠軍徒步走活動”的維護工作，得到市 區政府的肯定，圓滿完成安保工作。
以上是保衛處第一季度安全保衛工作總結，不周到的地方，請批評指正。
季度工作總結 篇7
“循環經濟”、“節能”、“環�！比涨罢蔀槟虾值擂k嘉北轄區各界人士的熱門詞和流行語。今年來，嘉北社區結合本社區的實際情況，采取發放宣傳資料和舉辦講座等形式倡導多種措施幫助社區單位推進循環經濟發展。嘉北轄區單位深圳富苑酒店今年投資821萬元用于節能改造工程項目的投資，在設計方案、材料選擇重點考慮了“環保節能”項目的投入，在降低了經營成本的同時，也減少了污染、保護了環境。 富苑酒店積極推進循環經濟，節能降耗，主要采取了以下措施：
一、把原有的外墻普通鋼化玻璃及部分公共區的落地玻璃全部更換成節能環保的中空low.e玻璃，且選用了最新科技成品“斷橋”框架。經理論及保守計算，一年可節約空調用電20%，此項可節約電費開支70余萬元。
二、進行熱水系統的改造，將熱水供應系統由燒煤氣改為水源熱泵系統。此項年節約燃氣費、空調電費合計約36余萬元。
三、客房內燈槽的設計及選材拋棄了傳統的t8型日光燈而選用新一代14w t5高效率直管熒光燈，能節約30%的用電，年度節約電費約10萬元，且光照度及舒適度得到了很大的改善。
四、洗衣房蒸汽鍋爐蒸汽余熱利用，在重新擴大洗衣房工程的同時，充分考慮到蒸汽的'余熱回收，利用余氣及蒸汽冷凝冷卻水的溫度制造熱水，此項年節約熱水水費約7萬元。
五、空調水泵采用變頻控制系統，在節約泵組運行耗電的同時減少泵組各部件發生故障的頻率，延長設備壽命。此項節電率為15%，年節約電費為10萬余元。
六、在公共區域中央空調系統、客房走廊二次新風系統中設計安裝了世界領先技術的“江森空調自控”系統，此系統為計算機集中自動控制來實現溫度、壓差、流量等數據進行最科學的能源管理，節電率可達20%，此項年節約空調電費30余萬元。
七、直飲水系統直通每間客房、辦公區域、吧臺、廚房，不但使酒店的飲用水質量全面提高，且徹底改變了以往客房免費提供小支礦泉水及辦公區域使用大桶飲用水的習慣，減少了丟棄礦泉水瓶對環境的影響，年節約飲用水開支10萬余元。
八、在所有公共區域的洗手間選用安裝了感應龍頭，在節水的同時又不失星級品位。
九、在每一間客房的房間及衛生間內均設有環保提示卡，提示客人節約能源、減少污染、保護環境，請客人減少不必要的床單及毛巾等的洗滌和更換。此舉措年節約洗滌用費7萬余元。
季度工作總結 篇8
自2月份到公司實習以來，不覺已走過一個季度，20xx年的第二季度，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說，定期對工作進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策�，F將今年第二季度的工作做如下簡要回顧和總結。
本季度工作重點：①招聘。招聘網站的更新，篩選簡歷，制作招聘統計報告。四大招聘網站每天更新，根據領導要求及時增加或暫停職位，每季度挑選簡歷、搜索簡歷，連續兩周每周周五下午準時提交招聘統計報告。②職位牌設計。根據領導要求，設計公司的新職位牌，對于新拍的工作照片進行PS處理，制作好各個員工的職位牌。
這一季度日常工作包括：①文具管理。文具的及時添置、補給，特殊文具的訂購。不定時檢查文具存貨量，及時補給，根據各部門的需求，訂購所需的文具，訂購文具后及時錄入表單，收拾歸類文具等。②設備維護。打印機、傳真機、電腦、電話等的故障處理。對于打印機、傳真機、電腦、電話等的故障做應急處理，簡單的使用教學等。③考勤管理。日常考勤統計與核對，制作考勤統計報表。歸檔請假條、出差申請表、正常出勤證明，并及時更新記錄表；每月上旬統計核對上月份的日常考勤，制作上個月考勤統計報表。④名片印制。按提交的申請表印制名片。在收到名片申請后的一個工作日內，核對信息，聯系制作商下單，下單后4個工作日內送達提交申請人。⑤新員工入職的辦公用品配發、填寫各類表格。對于新入職員工，配給所需的辦公文具；在一個月內，跟進完成《安全試卷》、《三級安全培訓表》、《員工信息采集表》、計劃生育合同，填寫并收集《安全教育合格證》。⑥IP地址調配、網線提供。新員工的IP分配，臨時的IP地址調配，網線的提供。⑦文件簽收、管理。收到下發的文件后，做好記錄并呈報領導閱畢，跟進傳閱情況，然后整理歸檔、以及日常查找。⑧固定資產
管理及相關資料的`存檔。⑨末位離開安全檢查表管理。定時檢查“末位離開安全檢查表”的填寫。每天早上檢查末位離開安全檢查表的填寫，每兩月及時更換新表，收集舊表。⑩另還按時保質保量完成停車票的管理、員工信息更新、快遞賬單，費用報銷等領導交辦的其他工作。
行政人力部是公司的職能部門之一，旨在完成管理、服務、協調各部門等方面的工作。行政人力部人員雖然少，但大家都任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。經過這三個月的磨練與洗禮，自身的綜合能力相比之前又邁進了一步�；仡欉@三個月，在公司領導的正確領導下，在中心領導的大力支持下，在部門經理的耐心教導下，我們的工作著貫徹著公司的經營方針、宗旨和效益目標，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。我要努力總結經驗，繼續發揚成績，同時也要克服目前存在的不足，由于工作經驗不足，做事常粗心大意，對公司的了解也不深入，所以，有什么不合理的地方，做的不好的地方，還請領導多多包涵與指教。
在今后的工作中，我將努力克服粗心大意的毛病，總結分析經驗與教訓，使自身更加清晰工作的方向與思路，并在實際管理中學習、發揮與應用。望領導給予批評指導！
xx年7月8日
行政人力部
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季度工作總結 篇9
20xx年6月7日招商地產第二季度實測實量，總體取得的成績是比預想的要好，但是比期待的相差還是有一段距離，我們各分項在產品質量實測實量方面也存在著一定的問題；
一、混凝土結構工程
在第一季度實測實量方面，主體原結構實測值低于70%，我們通過對缺陷進行修補，勉強達到一個合格的標準，我們吸取第一季度的經驗和教訓，在第二季度施工中，對混凝土結構工程實行100%過程控制，經過近3個月的努力，我們第二季度主體實測實量的結果證明我們的事前控制可以起到相應的作用。
混凝土結構工程優與差結果分析
優：通過事前控制，確保合格率高于90%；
差：框架柱未按技術交底要求間距設置對拉螺桿，離地500mm的部位多數出現爆點。
二、砌筑工程
砌筑工程在之前各項目的實測實量總結報告上看，前兩個項目整體合格率70%左右，在產品質量實測實量上我們項目也同樣存在著相同的問題，主要原因是砌筑過程把關不嚴，在砌筑過程序中未能及時監控造成砌筑工人質量意識淡薄，現場對技術交底執行情況落實不到位。
砌筑工程優與差結果分析
優：垂直度平整度控制較好
差：砌筑節點未按工程做法要求施工，外門窗洞口尺寸未按圖示洞口尺寸留置、防滲漏節點做的不好。
三、抹灰工程
抹灰工程在施工前期進行全體管理人員及班組帶班人員進行技術交底，各工序操作及質量控制講解明確，在施工過程前對灰餅垂直度100%控制，由于施工過程中對陰陽角放松檢查，造成陰陽角各格率較低，混凝土爆模點在抹灰前未進行處理，抹灰后打鑿再修補抹灰造成接頭部位大多數出現空鼓及開裂現象，由于抹灰時間較短，現在已經出現空鼓開裂，在今后施工過程中嚴格控制施工工序，將空鼓開裂數量控制在最小范圍內。
抹灰工程優與差結果分析
優：垂直度控制較好
差：空鼓開裂、陰陽角方正未有效控制、觀感較差，工序顛倒，底部100mm高位置平整度控制不好。
四、規定動作
規定動作涉及樣板管理與防滲漏管理工作，現場執行樣板引路制度，大面積施工前做施工樣板，并經業主、監理、施工三方驗收，防滲漏管理涉及的防滲漏體系文件，防滲漏節點做法，各種試驗等內業資料齊全，但現場也存在著一定的問題，樣板節點做法不足，防滲漏節點做法不規范。
五、安全文明施工
安全生產方面存在的主要問題有電梯井洞口防護不規范，外架剪刀撐搭設滯后，個別滅火器失效，部分防護棚設置不規范，工人高空作業未帶安全帶，電箱未上鎖、非吸煙處存在煙頭，部分臨邊防護拆除未及時恢復，文明施工方面存在的問題主要是退場材料不及時，樓層內有大便現象。
通過本次實測實量，我們深刻的認識到事前控制及過程控制在產品質量方面所起的作用是非常大的.，通過事前控制及過程100%控制，投入的人力、物力、財力遠小于事后修補的人力、物力及財力，所以在今后的工作中，我們要吸取第一季度和第二季度的教訓，借鑒前期的經驗，加強現場質量、安全文明施工管理，在今后的工作中切實做好每一步工作。
季度工作總結 篇10
在我廠掀起“大干四季度”工作熱潮的階段，汽機車間按照檢修公司和車間的要求，較好的完成了計劃的各項任務，極大的提高了每一個職工的理論知識水平，增強了自身的綜合素質，現將第四季度的工作總結如下：
一、主要完成的工作
1、班組的建設與管理方面
在這段時間，依據每個職工的工作經驗，對車間班組人員進行了專業劃分，對負責設備進一步細化，明確了每個設備班子的責任，車間建設與管理得到進一步加強，提高了車間班組的凝聚力。
2、設備與檢修工作方面
近幾個月，通過外出培訓、學習，對新采購設備、系統、檢修方面書籍的學習以及搜集，查閱相關資料，取得了很大的成果。
在10月份，派出專工赴陽泉蝶閥廠進行監造，為期一周；派出專工赴武漢，對凝結水泵進行監造，為期一周；在11月份，車間組織人員分專業分別到周邊電廠，對其設備以及檢修工作進行了解學習，為期兩天；在12月份，派出專工赴天津，對制氫設備進行了解學習，為期三天。
對我廠600MW超臨界汽輪機設備情況的熟悉，設備資料的收集、總結。
在汽輪機主機方面，完成了本體結構各部分（高中壓汽缸，低壓缸，高中壓轉子，低壓轉子，軸承，隔板及隔板套，隔板汽封，軸封，連通管，盤車等）的闡述（設備名稱、型號、廠家、特點等），檢修規程雛形及日常維護方案的編寫；完成了軸承箱，排汽缸噴水系統的說明技術規范；完成了主機主管路系統主要設備（主汽閥，調節汽閥，中主閥，中調閥）的闡述（設備名稱、型號、廠家、特點等），檢修規程雛形及日常維護方案的編寫；此外對主機旁路系統的設備進行了整理統計與描述。在工作中，參考的書籍有《600MW汽輪機設備與系統》，《汽輪機檢修工藝規程》，參考的圖紙有東汽給予的設備圖紙，以及我廠機組初設圖紙的電子版以及從別處找尋的資料等。
在汽輪機輔機方面，完成了凝水系統設備，給水系統，疏水系統設備及附件的闡述（設備名稱、型號、廠家、特點等）；完成了開式循環水系統，膠球系統，軸封系統設備的收集與整理；完成高壓加熱器、低壓加熱器、軸封加熱器、高加三通閥、電動閘閥、給水泵組、凝泵、真空泵的檢修規程雛形及日常維護方案的編寫。在工作中，參考了從檔案室借閱的資料，參考的書籍有《600MW汽輪機設備與系統》，《汽輪機檢修工藝規程》，參考的圖紙有東汽給予的設備圖紙，以及我廠機組初設圖紙的`電子版以及從別處找尋的資料等。
在汽輪機油系統方面，完成了汽輪機潤滑油系統設備（主油泵，啟動油泵，交流潤滑油泵、直流事故油泵，油蝸輪，集裝油箱，冷油器，冷油器切換閥，油煙分離器，排油煙風機，油系統油循環沖洗，頂軸油系統設備）；給水泵汽輪機潤滑油系統設備（主油泵，事故油泵，濾油器，切換閥，冷油器，油煙風機，油箱及其附件，油管道及閥門）；密封油系統設備（油泵，密封油冷卻器，密封油箱，油—氣壓差調節閥，管道閥門及附件）；調節保安系統設備（高壓抗燃油系統，抗燃油系統油循環，低壓保安系統，主汽閥、調節汽閥及操縱，給水泵汽輪機調節保安系統部套）的闡述（設備名稱、型號、廠家、特點等），檢修規程雛形及日常維護方案的編寫。參考的書籍有《600MW汽輪機設備與系統》，《汽輪機檢修工藝規程》《DEH數字電液調節系統》，參考的圖紙有東汽給予的設備圖紙，以及我廠機組初設圖紙的電子版以及從別處找尋的資料等。
在汽輪機化學設備方面，完成了鍋爐補給水系統（）的闡述（設備名稱、型號、廠家、特點等），檢修規程雛形及日常維護方案的編寫；凝結水精處理系統設備的說明及技術規范。主要參考了我廠化學招標文件，從檔案室查閱的設備說明書等以及從別處找尋的資料，參考的書籍有《電廠化學設備與系統》，參考的圖紙主要為我廠機組初設圖紙的電子版。
此外，車間每周組織去現場勘察，了解安裝進度，了解安裝措施，并拍照保留圖片。
二、主要存在的問題
部分系統設備的描述不清楚，檢修規程的編寫仍不夠規范，不夠全面，缺乏日常維護方案，應進一步詳盡完善。例如缺乏小汽輪機設備的說明，本體缺乏高中壓汽室密封環描述不清，對各種貓抓結構環描述不清，波紋管描述不清，軸承箱描述缺乏理論根據，進一步完善轉子的支持系統及軸承箱的尺寸，密封瓦缺乏結構描述，對高壓蒸汽轉換閥，隔離閥的作用描述不足，詳細說明等。輔機應進一步對循環水系統，膠球系統，軸封系統的設備進一步完善檢修規程與日常維護方案。油系統缺乏EH油系統設備，油凈化系統設備的日常維護與檢修規程的編寫�；瘜W檢修缺乏精處理系統設備，制氫系統設備的說明，日常維護方案和檢修規程的編寫�？绽湎到y缺乏詳細的資料，需進一步完善。
三、今后努力方向
在即將開始的新一年的工作中，為了在今后的工作中取得更好的成績，將朝著以下方向努力：
1、繼續有計劃的完善檢修規程，作業指導書的編寫工作；
2、與建設方建立聯系，及時跟進基建進度，跟蹤學習設備的安裝與調試；
3、繼續加強外出培訓工作，爭取更多的到廠家了解設備情況，到同類型電廠“練兵”。
4、努力學習業務知識，積極參與各種疑難問題的分析及解決，使自己的業務技能和業務知識更上一個臺階，使自己能更好的為生產基建服務，為公司創造更大效益。
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