元月份工作總結
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，為此我們要做好回顧，寫好總結。總結一般是怎么寫的呢？下面是小編精心整理的元月份工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
元月份電子商務工作在汪總的親切關懷和劉利經理的直接領導下，按照公司的統一部署和要求，通過夯實基礎、網上招商、品牌推廣等一系列措施，進一步擴大了網絡市場的覆蓋率，推動了電子商務工作的健康發展，現將元月份工作總結如下：
一、主要工作情況及取得的效果。
（一）網店的基礎工作已經基本完成。
在原有店鋪已經開通的基礎上，進行了全面的補充和完善，包括促銷版塊的添加、產品圖片的更換、品種的添加和多樣化、文字說明的更新、關鍵字的篩選的添加、促銷方案的制定、產品價格的重新定位、消費者保障服務的開通、裝修模板的更換等，通過補充和完善，使店鋪更加美觀和協調，使產品資料更加統一和完善。
另外，重新組織和整理了公司的相關資料，并全部上傳至店鋪相關頁面，包括公司簡介、企業資質、榮譽證書等相關的圖片和資料，在原有基礎上還添加了蜂產品知識版塊。通過資料的整理和上傳，必將為公司的形象宣傳和市場拓展提供重要窗口，更加有利于潛在客戶對公司的全面了解，從而更加快速的取得買家的信任和支持！
通過店鋪資料和公司資料的補充和完善，網店的基礎工作已經基本完成，為后期的宣傳、推廣和招商提供了重要的平臺，在整個的電子商務中不可或缺的基礎性作用！
�。ǘ┚W店招商工作正在扎實有序推進。
網上交易的方便與快捷為網絡招商提供了巨大的市場和空間，考慮到加盟者的實際情況，在招商方式上采取了主動尋找和被動等待的策略；在招商對象上分為有網店的和沒有網店的；在合作模式上采用了網店加盟和兼職業務員的雙向機制。從而保證了招商工作具有更加的靈活性和可操作性！
通過招商，目前在淘寶網和拍拍網分別確定了兩家皇冠經銷商，其中淘寶店的皇冠經銷商已經開始了首次進貨，拍拍網的也將于近日上架我們的產品。另外，其他不同信用等級的網店已經確定了6家，其中3家已經上架了我們的產品。通過發布招聘帖，兼職業務員也確定了數名，包括部分外地的.朋友。
�。ㄈ┢放仆茝V工作正在廣泛的全面拓展。
經過前期準備，全面推廣已經開始，相關軟文已經準備妥當，考慮到不同網站、不同論壇其版塊的復雜性和異同性，分別將其劃分為醫療保健、跳騷市場、商業信息和求職招聘四大部分，每部分都有不同的軟文相配套，如醫療保健類“蜂巢素可以治療鼻炎，而且效果特好，您知道么？”“蜂蜜知識普及第一講-洋槐蜜-止咳化痰，鎮靜安眠-蜂獻蜂業主辦”等；跳騷市場類“我有蜂蜜等面向論壇注冊會員超低價出售，保證質量，不滿意給您退換”；商業信息類“綠色蜂產品，安徽第一家，“蜂獻”蜂王漿，時刻在您身邊，用真情呵護您的健康！”；求職招聘類“蜂獻蜂業現招聘兼職銷售人員若干名，高提成，挑戰高薪，就在蜂獻蜂業！”等等。
為廣泛覆蓋全國的網絡市場，已經在安徽省內論壇、網站推廣的基礎上，向其他省市拓展，如廣東省的“藍色河畔”“星空論壇”“西樵論壇”，北京市的“京華論壇”“亦莊生活”，貴州省的“貴陽論壇”“遵義在線”等等，其中安徽的合肥論壇和淮北人論壇已成為樣板論壇，尤其是已與淮北人論壇達成了口頭意向協議，展開了全面合作，取得了初步效益。
經過元月下旬的網絡推廣，已積累了40位潛在客戶，相信隨著推廣的逐步拓展和深入，將有更多的潛在客戶被挖掘，在已積累的潛在客戶中，部分是買蜂蜜的，部分是咨詢蜂巢素的，還有部分是咨詢蜂產品常識的，對于這些客戶，將不斷的進行跟蹤和維護，確保不流失這些有效的客戶資源。
�。ㄋ模┚W上真實交易已經初步顯現。
平臺的建立，招商的推進，推廣的拓展，促進了真實交易的形成，截止元月31日，共產生7筆交易，交易金額共計1325元。其中通過網上推廣而達成的交易為5筆，交易額為1140元，占總額的86%；網上批發與代理而達成的交易1筆，交易額為664元，占總額的50%。
經過分析認為，真實交易的達成有很多因素，但主要的有完整的平臺、全面的推廣、良好的溝通、實力的展示和售后的保障等，相信隨著各個因素進一步共同發揮作用，真實的交易會越來越多，最終會達到我們的預期目標。
二、存在的問題、經驗和教訓。
�。ㄒ唬┚W店信用不高，人氣不旺，搜索概率低。
由于網店初建，交易量少，信用增長太慢，淘寶網對賣家的要求越來越嚴格，炒作信用變得不太可能；另外淘寶網不時更換搜索方式，使買家利用產品搜索的方式搜索到我們產品的概率太低，曝光次數太少，嚴重影響了網店的真實交易量。
（二）蜂產品網店越來越多，品牌競爭更加激烈。
汪氏、蜂花雪月等知名網絡品牌，通過運用其流量和品牌的影響力，迅速的聚攏了一大批忠實買家，同時還有一批發展比較成熟的網店，信用高、流量大、曝光率高，更容易被買家青睞，這兩種類型網店的存在，使我們剛剛起步的中小網店面臨著巨大的挑戰，生存空間越來越小，競爭更加激烈。
�。ㄈ┱猩坛晒�，加盟者忠誠度低，積極性小。
我們與加盟者合作意向達成后，基于種種原因，部分加盟者并不是很積極的推廣和上架我們的產品，需要不斷的督促和維護；部分的加盟者初期很有激情，以后就比較隨意，抱著一種可有可無的態度，使招商花費的時間白白浪費，相關商業資料的外泄，也構成了一定的風險，無效招商時有發生，嚴重浪費我們的時間和人力資源。
�。ㄋ模┚W絡推廣呈現復雜性，不確定因素較多。
經過實際的推廣發現，很多的論壇和網站具有很強的地域限制，非本地IP經常被封；另外，由于各網站和論壇的規則不同，發布的軟文信息經常被刪，從而使花費的大量時間和精力付之東流，還有個別網民惡意跟帖，對公司形象和信譽造成了一定的損害。
三、今后的前景展望和努力方向。
�。ㄒ唬┎扇《喾N措施，提高網店信用和人氣。一方面要運用多種渠道挖掘潛在客戶，并引導潛在客戶成為實際買家，至少要積累1668個潛在客戶；另一方面買家每次拍商品時，至少要讓其拍6個商品，包括手冊、試用裝、環保勺等贈品，通過1668個潛在客戶和6個評價，才能在較短時間內進入皇冠級別。
�。ǘ┻M一步將網絡推廣向其他省市而后較小行政區域推進，同時應綜合協調運用多種推廣方式，前期的論壇推廣和分類信息應更加全面的進行網絡覆蓋，由省內向省外發展，由大城市向小縣城縱深，使我們的信息無處不在，全面占有市場份額，廣泛進行品牌宣傳，為公司的長遠發展奠定基礎！
（三）擇機開通淘寶商城，為招商提供合法平臺，吸引更多有信用、有激情、有能力的網店加入我們的分銷隊伍，努力形成20家核心分銷商和更多的邊緣經銷商，為公司網上銷量的提升增加更多的保障。
�。ㄋ模┱{整部分產品價格，低價競爭勢在必行，也是現實需要。當前，各方面條件還很不成熟，特別是我們自身的網絡銷售情況很不樂觀，必須在保證質量的前提下進行適當的“價格戰”來挽回我們失去的市場和客戶，待我們全面占領了市場，品牌知名度提高以后，再逐步考慮價格問題。
電子商務的發展具有長期性和系統性，前景廣闊，市場巨大，相信有公司上下的全面支持，隨著我們工作的不斷落實和推進，電子商務一定可以在提高產品銷量，增加銷售渠道，擴大市場占有額和提高品牌知名度方面發揮重要作用。
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