月工作總結(匯編15篇)
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，因此，讓我們寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的月工作總結，歡迎大家分享。
月工作總結1
來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了市場部人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。
更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的'努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。
月工作總結2
充滿生機的春天，我們迎來了大地回春，同時也迎來了我部門4名新生力量注入。本月我們的主要任務是對文明宿舍，清潔區的衛生進行檢查，努力為同學們營造一個良好的學習環境。具體情況總結如下：
一、我部門進行對食堂、宿舍、清潔區的例行衛生檢查。并對獲得文明宿舍的宿舍進行了復查，在復查中發現有些宿舍還是保持得很好，希望繼續發揚。只有極少部分宿舍沒有能夠保持好衛生和整潔，這點有待加強。在檢查中我們發現清潔區水溝里的白色垃圾沒有清掃。及時把存在的問題與學院溝通讓他們與向各班級聯系，把存在的問題及時解決。
二、在邕江大學學生委員會第六屆學生代表大會第四次擴大會議中主要負責的是后勤工作，確保了工作的順利開展。在這一次的擴大會議中，我部門有四名新干為學生會注入了新的力量。
三、在四月份的上旬召開了本學期的第一次生活系統例會，在例會上聽取了各學院的意見和建議，同時對各學院強調了工作的紀律性。為了加強與各學院之間的交流和學習，我部門開始籌劃生活系統的`外出游玩活動。由活動中的各種小環節來進行與學院之間的交流學習增進校與院的感情。
四、配合文娛部開展校園第九屆的十大歌手活動，把后勤工作都做好確保了工作的順利開展。在這次活動中，我們生活部成員都能夠堅持自己的崗位，在完成自己的工作的同時也主動協助其他部門的同事，本次活動中沒有任何成員缺勤和請假，展現了我部門成員的積極面貌。
以上就是本部門四月份的工作總結，在工作中做得好的我們會繼續發揚下去，工作中存在的不足我們會加以改進，并爭取做到更好。
月工作總結3
一、班組人員出勤及工作表現情況
本班組能夠按要求完成每日工作。
二、現場生產及質量情況
本月對部分合金的粗軋軋制道次、150mm剪切厚度、中間板厚度、終軋溫度、軋制速度等數據適當修改，用以提高軋制速率和改善中間板質量。
經研究前階段3104合金罐體料的'客戶反饋信息，本月3104合金罐體料執行統一的工藝要求。二級相關終軋溫度的設定值為325℃，并根據實測值做相應調整。
本月粗、精軋工作輥凸度一直延用-0.08，未發現帶材凸度超標情況，各種合金凸度均能夠滿足工藝要求。其中，本月對鋁箔毛料成品寬度1700以上規格，凸度設定值由0.65改為0.6（需觀察對比）。
本月1050合金6.0×1530規格分切料卷取時，WS側夾切邊料情況嚴重。已經通過機械檢修切邊剪及操作手調節偏移量得以解決。
三、工作小結
軋制5083厚料、硬料時，優先考慮咬入穿帶。應提前對二級相應數據進行修改，如中間板厚、精軋機架壓下率的分配等，以保證勻速軋制和穩定卷取，可不考慮板形控制。
在本月的工藝制度檢查監督時，各部門的生產工作基本能夠嚴格按照熱軋廠工藝標準執行。
月工作總結4
五月的朝陽是火熱的，五月的幼兒園是歡騰的，五月更是*與快樂，五月份各班級都忙于慶祝六一節的排練，我們班也不例外，訓練一開始，我們的小朋友都充滿熱情，天氣再熱，也不怕辛苦，一個個都很賣力，五月不知不覺快要過去了，在月末我們進行回顧，做了以下總結：
一、教育教學工作：
本月我們開展了《動物朋友》教學活動中，我們讓幼兒從熟悉喜愛的動物開始，利用故事、兒歌等不同的活動形式，來滿足幼兒探索動物的愿望，獲得有關動物的更多信息，如：認識常見的動物并分辨它們的叫聲;知道常見動物尾巴的功能;能說出幾種保護動物的方法等等，從而培養幼兒愛護動物的情感�；顒又校處熃M織幼兒學習圍繞主題進行討論，認識各種照顧動物的人，從而讓幼兒延伸到對周圍人們的關心：關心同伴;關心老師;關心父母;關心爺爺奶奶;關心身邊所有人等等，鼓勵幼兒多加強自我服務的鍛煉，培養幼兒的自理能力。
二、保教方面
由于天氣變幻無常，忽冷忽熱的，我們老師及時給幼兒增減衣服，并組織幼兒設當的戶外活動，預防幼兒感冒，同時每天做好教室的衛生消毒工作，做到勤開窗通風。我們還常教育幼兒要注意個人衛生，做到四勤：要勤洗澡，勤洗頭，勤換衣，勤剪指甲，做個干干凈凈又講衛生的好寶寶。
快樂的學習的同時，我們不曾忘記四川人們地震災害那個讓人痛苦的'日子。我們小班的孩子，在幼兒園內舉行了小小的地震演習活動下個月我們將帶孩子走進《瓜果樂》這個主題，為孩子留下難忘的回憶，同時也讓孩子對土地的愛就像種的瓜苗一樣發芽、開花、結果。讓孩子從平凡的生活中發現不平凡的趣事，能增長更多的知識。
月工作總結5
為了貫徹落實四川省科技廳、省委宣傳部、省科協《關于舉辦20××年四川省科普活動月的通知》文件精神，按照市科技局、市委宣傳部、市科協關于《舉辦眉山市科普活動月通知》的相關要求，區科數局發揮自身優勢，積極開展了一系列科普宣傳活動，并取得了良好的活動效果。開展20××年科普活動月工作總結
1、區科數局積極組織彭山區科技特派員服務團隊下鄉、下村開展服務。一是普及科學知識；二是開展農業科技創新政策宣講，展示農業科技創新成果，農業科技扶持政策；三是開展科技興村，服務彭山特色優勢產業，積極組織開展各類農村實用技術、技能培訓和科學知識講座。
2、區科數局積極行動，深入全區重點企業走訪調研，一是積極宣傳科技創新、科技扶持政策；二是詳細了解項目建設、企業運行、產品產值等情況，并就企業當前面臨的困難和問題，面對面把脈，點對點開方；三是鼓勵企業負責人要增強克服困難的信心，加大自主創新、科技成果轉化力度，四是鼓勵、調動我區企業申報高新技術企業的積極性，企業加大科技創新，推動高新技術企業的發展。
3、利用科普活動月在青少年科普教育基地開展科普教育活動，豐富青少年的科技文化生活,傳遞了科學知識,彰顯科學的魅力,激發了小朋友們對科學的`探索和熱愛。
4、特色活動：3月以來，區科數局開展調研走訪，與企業實現科技服務零距離，“一對一”走訪服務企業20余家，摸排企業情況，了解企業需求，強化政策宣傳。對研一、眉山市彭山區科技和數字經濟發展局北新禹王、綠藝華福、四川能投、杰沐緣等企業采取“一對一”“多對一”方式提供針對性輔導，全方位推進高企申報、科小評價入庫、科技項目申請等服務。并于3月23日組織相關企業進行高新技術企業申報業務培訓，積極宣傳省市高新技術企業申報相關政策及高新技術企業申報條件、程序等業務培訓。
今年科普活動月活動中，區科數局積極、認真組織，準備充分，以“科技促發展，振興新農村”為主題，緊緊圍繞彭山區農業農村優先發展，鞏固拓展脫貧攻堅成果，科技助力鄉村振興，營造科技創新氛圍，提高公眾科學文化素質開展活動并取得顯著成效。
今年科技活動月，科數局組織開展各類科技培訓十余期、1500余人，發放技術資料20xx余份；下鄉、下村技術指導服務20余期；對7家重點企業進行專題調研、政策宣講、服務等。今年的科普活動月活動，一是極大提升彭山區全民科技知識普及，較大的提升廣大群眾致富能力，進一步促進彭山特色優勢產業發展，為彭山區鄉村振興建設增磚添瓦；二是進一步加大企業對科技政策、高新技術企業申報的了解，增強企業科技創新、申報高新技術企業的信心和決心；三是進一步增強科技對青少年的吸引力及探索。
月工作總結6
xx月是我們的成長期，經過了11月份對認購卡的銷售，工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產專業知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉，認購卡的銷售，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業績做好前期準備。
最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色。
對環境和項目漸漸熟悉的`我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。更重要的是維護好各置業顧問自己手上已購卡的客戶，當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。
很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，但我們的具體價格要到開盤才會出來，公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售才剛剛開始，我們準備啟航!
電話通知所有已夠卡的客戶來售房部進行房源的初步預選，每天進行房匯總，盡量避免房源的重復，這樣才能避免客戶在開盤當天因選不到滿意的房子而放棄購買。選完已購卡的這部分客
戶外，對之前來了解過，但是由于各種原因未能購卡的客戶來進行預選，最大限度的促進開盤當天的成交。
我們也要做到目標與計劃同行：
1.提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高
2.平時多學習房地產專業知識和市場政策知識，提升專業形象
3.經常做市調，做到知己知彼
4、積極主動地完成公司的各項工作任務
5、加強團隊協作力、共同進步
6、優秀的執行能力
7、不斷更新的銷售技巧
月工作總結7
班里的孩子大都是從托班升到小班的，相互之間也都十分的熟悉！
來到幼兒園也能夠清楚的知道每一個環節應該做什么。何洋，嘟嘟，小凱，琪琪，浩東，因為短暫的暑假休息，有一段時間沒有來幼兒園，前幾天到幼兒園門口竟會有小小的抵觸，但是很快就消除了陌生感，高高興興的來了。
許XX小朋友是新入園的，對幼兒園的生活還是比較陌生，剛來的時候不跟老師說話，也不跟小朋友玩兒，總是一個人靜靜的坐著。我和劉老師常常拉著他來到小朋友們的身邊，引導他一起做游戲。第三個星期，XX就完全適應了幼兒園的生活，來到幼兒園能主動跟老師打招呼，也能跟小朋友在一起做游戲，現在我們常常能夠看到他歡樂的`笑臉。
溪溪來到幼兒園，不像以前一樣一直要站在窗臺看媽媽了，不再一著急就哭了，看來對溪溪采取的很多引導還是有效的，比如：有空多和她聊聊天，通過故事對她進行教育，平時進行活動時，會時刻關注溪溪，發現問題及時提醒，長此以往，她也逐漸養成了良好的行為習慣。
晨陽雖然已經適應了幼兒園的生活，但是安靜上課的習慣還沒有養成，每次上課都要多次提醒他應該坐在自己的小椅子上，經過一個月的提醒和鼓勵，現在一到了上課的時間，晨陽都會乖乖的在自己的椅子上做好。而且他的普通話有了很大的進步，也很愛交流，很喜歡跟小朋友一起“工作”了。
在10月里，我們要著重培養寶寶各個環節的常規習慣，洗手，吃飯，散步，穿脫衣褲，入睡，上課等。
上課時多讓XX，嘟嘟，晨陽等小朋友回答問題，讓他們更大膽的說話，游戲；多進行一些動手活動，我相信過不了多久，幼兒的雙手配合能力就會提高的！
月工作總結8
時間的飛躍流逝，9月即將離去。孩子們從小班到中班這一跨域進行的都很順利，孩子們已經適應了新園的生活，孩子們對新的環境充滿了希望。本學期我班新來了4名幼兒，開學的第一個月內我們對孩子們進行常規訓練，還特地為新來的小朋友介紹現在的環境，使他們能盡快適應新的集體生活，都樂意上幼兒園。我們還學習了新的韻律操與早操，并順利地開展常規教學活動。
一、教育教學工作
本月我們開展了《朋友見面真開心》以及《快快慢慢》這兩個主題的教學活動。
在《朋友見面真開心》引領幼兒學會結交朋友，學會融入群體，為自己、為他人共同營造一個友愛的情感氛圍，把微笑送給朋友，從朋友那兒汲取歡樂，給朋友帶去歡樂。結合主題活動開展豐富多彩的區域活動，從中體驗朋友間互助互愛的快樂。
在《快快慢慢》主題活動中，我們引導幼兒觀察生活、環境中的快慢現象，引發幼兒在關注周圍事物快慢現象的過程中感知事物差異的好奇心，思考為什么有快有慢，怎樣使“慢”變“快”……逐漸了解在日常生活中什么時候做事情動作要快，什么時候做事情動作要慢，從而養成良好的行為習慣。
本月和幼兒一起制止并整理和添置了各游戲區的材料，使得游戲能正常進行。并且豐富了自然角，在家長的協助下，幼兒盆栽、花卉、發芽、養殖等，美化了班級環境，給幼兒觀察的空間。
結合教師節、愛牙日、中秋節，給幼兒進行適時地相關內容介紹，使幼兒懂得一些社會經驗。
二、家長工作
在主題活動“快快慢慢”中，請家長幫忙為孩子準備，各種玩具汽車。在此感謝那些配合我們的家長，有了你們的支持，我們的工作才能很好的`完成，希望你們能一如既往地配合我們、支持我們！
在忙碌而又充實的九月里，大家的努力為中班學期做了一個好的開頭，希望我們的孩子們能在中一班保持這種健康快樂的狀態，茁壯成長！
月工作總結9
轉眼已經快要到期末了，5月份是辛苦繁忙的一個月。在這個月里，我們依然認真的開展著日常工作，并且努力的完善我們部門的每一項工作。以下是我們部門5月份的工作總結。
�。ㄒ唬┏Ｒ幑ぷ�
一、按時參加院文藝部以及系學生會的例會。在會議中認真做好筆記，總結經驗。安排和分配好我們部門的內部工作。
二、協助各部門完成各項工作，積極配合系上學生會完成模擬招聘會的活動。
�。ǘ┓浅Ｒ幑ぷ�
一、這個月初是我院組織的五四紅歌比賽，我們部門組織了系上各班同學排練參賽，并在每次排練中都安排部門人員陪同加油鼓勵。同時在比賽中安排創意部分的人員，私下進行排練。
二、5月9日紅歌比賽正式開始，我們部門在參賽時配合院上安排組織參賽同學的秩序。安排才賽同學的服裝。
三、這個月紅歌比賽結束后就是迎新晚會的節目安排及篩選，我們部門配合院上給出的“心向往，夢飛翔，我與學院共成長”主題安排2到3個節目，確定人數和節目形式。
�。ㄈ﹩栴}總結
這個月我們部門負責的五四紅歌比賽沒有取得理想的成績，對此我們做出了總結。首先在選人方面沒有統一規范，然后在訓練方面時間太少，沒有合理安排好。在之后的彩排中雖然吸取經驗，但是沒有及時糾正一些細節上的錯誤，在正式參賽的時候由于缺乏經驗和一些意外，導致沒有取得理想成績。不過在相比過去，創意方面還是不錯。在下一次的迎新晚會中要吸取以往的.經驗，更好的完善我們部門的工作。
以上便是我們部門5月份的工作總結，雖然五月的工作相比以往的更加繁忙，但是我們部門依然打起十二分的精神努力完成每一項工作。在以后的工作中，我們還會更加積極努力。
月工作總結10
緊張而有序的6月就要過去了，在領導及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了大促銷期間的工作。為了今后更好的工作，總結經驗、完善不足，本人就大促銷的工作總結如下：
1、 獨立完成培訓流程，并且擔任培訓主持人。
2、 在各部門的協助下開展xxx慶功會以及x月份的員工大會。
3、 能獨立開展部門的基本工作，如考勤、衛生、通訊錄的更新及戰報的編寫。
4、 在人力資源公司的協助下完成員工五險的購買工作。
5、 主持進行了兩場招聘會，發出面試通知單xxx份，接待面試人員xx人，最終面試通過x人，現在x人離職，x人在職。
6、 將基本的部門工作交由xxx負責。
回顧兩個月來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步。但我也認識到自己的不足之處：
1、業務思想還不夠成熟，還不能很好的理解二線成人達己精神。有時在跟一線某些員工相處時會出現不平衡的心理。
2、自身修為有待提高，學會包容諒解，凡事要看的開。遇到不順心或誤解時要學會自我調整。
3、在學習方面做得不好，首先是學習積極性不夠高。其次是學習目標不明確。
4、工作效率不夠高，而且出現了兩次較大的工作效率低點。尤其是6月xx號上午四個小時都在制作月銷冠特輯，但是沒完成。
5、自己的'思路還很窄工作認識的不夠全面，自己對部門工作掌握速度還不夠快。
6、有時出現問題我并不知道而領導先知。比如部門的事情很多時候都是舒助理問我，我才知道。工作的連貫性和主動性不夠。
7、日常工作做得不到位，特別是在考勤和衛生安排以及監督方面。
8、企業文化學習不到位，只是在例會上簡單學習智語以及戰報。
9、員工福利設想的不夠周全。以致于出現浪費現象。
總結了過去，方能展望未來!在總結大促銷工作的同時，針對自己不足之處，我對7月工作也提出了初步設想：
1、在繼續完善自身修養的同時，加強理論和業務知識學習，不斷提高自身綜合素質水平。把工作做到更好。
2、繼續跟進員工保險辦理情況，即時向保險公司上交費用。
3、支持7月xx號專場招聘會，確保招聘流程和培訓流程的連貫，力保入職5位新員工。
4、在硬件條件允許的情況下開展網絡招聘，提高招聘的效率。
5、領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。
6、積極努力推動企業文化的學習，爭取為一線伙伴提供更多的銷售技能。
7、嚴格按照規定完成每月訪四訪的要求，積極融入一線。
在我入職的近兩個月，我在公司學到了很多，學會了如何處事，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時，也學習了公司的一些相關的文化，在我覺得，公司在茁壯的成長，像雨后的春筍;發展速度飛快，猶如剛發射的火箭直沖云霄。這些新的現象是因為共同的努力而創造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創造一個更好的未來。
總之，感謝領導對我的信任與支持，我將盡心盡責、全力以赴地把工作做好!
月工作總結11
一月工作總結轉眼間，一月即將結束。本月我們始終堅持全心全意為同學們服務的宗旨，認真落實好各項工作，與廣大同學們一起盡職盡責力求開展深受同學們喜歡又有益身心健康的文體活動�，F將本月工作總結如下;
一、活動方面。
1、為了豐富同學們的`課余生活，鍛煉同學們的堅強意志，我部門開展了冬季長跑比賽。此次比賽尚算圓滿結束，但也存在其不足之地。我部門會繼續努力，不求最好，力求更好。
2、為了加強與各系部，各部門的交流，我部門開展了籃球友誼賽，拔河比賽等。
二、常規性工作
1、組織了院部委員的晨跑
2、不定期召開文體部會議，通知相關工作
3、安排國旗隊負責每周的升旗儀式
三、配合其他部門工作
本月，我部門配合女生部開展女性健康講座;配合了治保部開展安全宣傳演講配合男生部，女生部，治保部開展了溫心小屋活動，配合部開展了手抄報活動等。
以上是我部門本月的工作總結，在今后的工作中，我們會更加積極進取，堅持不懈為同學們舉辦更加豐富多彩的活動，從而進一步完善學生會的工作。
月工作總結12
一、班級情況
幼兒進園以后，針對小班幼兒的特點，為了縮短幼兒的分離焦慮，我們和孩子一起做游戲、玩耍。引導幼兒盡快適應幼兒園的生活。同時指導家長做好幼兒入園的各項工作，使家長們能夠在家也幫助幼兒盡量縮短分離焦慮，通過一系列活動我班幼兒很快適應了幼兒園的生活。本月剛開始，幼兒年齡小，情緒波動大，每次到了午睡時間，我們都忙得不可開交，我們兩位老師任勞任怨，付出更多的愛心和耐心去安撫每個幼兒的心，讓她們逐漸適應幼兒園的午睡環境。平時，我們積極工作、處處以幼兒園的工作為重，從不計較個人的得失。老師每天早早到園把教室內外打掃的干干凈凈，盡職盡則的把工作做好。
二、教育教學工作
1、本月，我和趙老師負責教學工作，月初，我們根據大綱的要求和小班幼兒的年齡特點，制定了一系列切實可行的教育教學計劃。
上月針對幼兒自我服務意識不強的特點，開展了自己的事情自己做，大大提高了幼兒的自我保護能力。在教育教學活動中，我和趙老師緊密結合、互相溝通，針對我班幼兒的情況，在教學活動和日常生活中進行安全教育、文明禮貌教育、團結友愛教育，使幼兒形成了良好的行為習慣。在和家長交流的過程中，針對家長們的意見并結合我班的實際情況，我們班推出了幼兒講故事、幼兒英語律動等活動，大大提高了我班幼兒的語言表達能力，激發幼兒對英語律動的興趣，通過一系列的活動我班的幼兒在各方面都有的進步，家長們也都很滿意。
2、教室環境的布置
環境是為教育教學活動服務的。根據教學活動的需要和本班的特點，老師們選擇了一些有特點的裝飾布置，同時還利用一些廢舊物品。在布置中，我們讓孩子們參與到其中，讓他們動手去制作。
三、衛生保健及常規教育
1、衛生保健
我班的衛生保健工作一向也較為細致。我們兩位老師每天都兢兢業業、細心、耐心的觀察記錄。如：晨檢時注意觀察幼兒臉色，幼兒有不舒服現象及時通知家長，因小班幼兒還不能及時的表達需要，日常生活中注意觀察幼兒臉色及表情及時了解她的要求。在幼兒喝水方面，家長們也比較關注，了明顯我們每天保證幼兒喝夠三杯水。讓幼兒明白口渴時應及時補充水分。
2、常規教育
我們十分重視孩子常規的培養。在幼兒入園后不久我們進行了一日常規教育，培養了幼兒良好的'生活和衛生習慣。如：入廁、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進行。此外，我們還教幼兒學會做一些力所能及的事，自己的事情自己做，通過我們的統一要求、統一管理，使幼兒從小就養成良好的行為習慣。
四、家長工作
在幼兒教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一個好的班級離不開老師們的密切配合，更離不開家長們的大力支持。為此，我班把家園配合工作作為重點來抓。通過家訪、家園聯系冊、電話等方式，讓家長們了解幼兒園的情況。在早晚接待中，及時與家長溝通幼兒情況。發現問題及時與家長溝通。在家教園地中，把家長們最關心的問題及時解答，得到了家長的好評。
在這個月中，我班兩位老師盡心盡力，較圓滿完成了各項工作，盡管也存在一些不足，在新的月中我們會更加努力，爭取把工作做得更好，取得更大的進步!
月工作總結13
9月份又過去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從10月份后半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的。
一、9月份工作總結
9月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手�，F在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
二、10月工作計劃
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括xx，xx還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的.力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于10月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!
月工作總結14
九月份小結：
1、完成《xx市守信示范企業激勵實施辦法（試行）》、
《xx市企業失信行為懲戒聯動實施辦法（試行）》、《xx市失信“黑名單”曝光工作規則（試行）》、《關于在行政管理中率先使用信用產品的辦法（試行）》文件的擬定工作，提請政府下發。
2、完成“xx社會信用體系建設讀本”整理準備工作，收集、匯編好有關領導論壇、信用制度、規劃建設、成果展示、論文通用等材料。
3、做好有關誠信宣傳月廣場活動前期的'相關準備工作。
4、下發《xx市企業信用基準評價管理暫行辦法》、《xx市企業信用基準評價指標體系》。
5、做好20xx年“萬企貫標、百企示范”申報工作和助理信用管理師培訓工作的各項準備工作。
6、與人行就數據共享交換平臺建設進行商榷；與南大軟件開發公司就數據庫升級建設進行商定。
十月份打算：
1、組織誠信宣傳月廣場活動。
2、完成《xx社會信用體系建設讀本》編印工作。
3、對全市450家申請貫標的企業進行企業信用信息核查，按照市級10%創建目標做好年度市級創建企業的申報工作；同時，組織第三方中介信用服務機構做好貫標輔導和評審工作。
4、按期組織好信用管理師培訓開班等工作。
5、召開聯絡員會議，具體就四文件組織學習與落實。
月工作總結15
五月份位于學期中間，各項工作都步入正軌，小教辦的工作開展也越來越深入�；仡櫛驹鹿ぷ�，重點做了以下幾個方面的工作。
一、成功組織期中考試。
x月x日至x日中心校組織實施了期中考試。這次期中考試除延用以前的考試操作方案外，在閱卷上做了變動。閱卷集中到中心校進行，采用流水閱卷方式，為了體現人性化的原則，讓50歲以上的教師基本不參加閱卷。教務處提出“尊重每位教師的勞動 尊重每個孩子的成績”的口號，在安排時，本著避嫌的原則，帶哪個年級的不批哪個年級的試卷，實行年級組長和學科組長負責制和責任追究制、閱卷教師簽名制和追究制，加強了對閱卷工作的管理和監督。這次期末考試同樣也存在一些問題，主要是：在考試過程中小部分教師不能嚴格要求自己，監考不嚴，影響了全鄉考試的公平環境，行為惡劣.中心校將對這個問題進行調查，一旦查實，將追究相關人員責任。請各校做好期中考試工作總結，總結本�？荚嚭屯獬霰O考教師工作，要求教師端正自身行為，避免監考不盡職盡責的問題再次出現。在閱卷過程中，有個別教師工作沒有做完，未經允許，擅自離崗，給閱卷工作造成了影響。這種行為極不負責任，堅決杜絕類似問題在下次考試中出現。
二、順利完成達標考試工作。
小教辦根據縣教育局教研[20xx]387號文件精神要求，于20xx年2月2日至17日，組織實施了全鄉第二批小學教師課堂教學達標考核工作。在總結第一批達標考核工作基礎上，在平時工作中，小教辦認真督促教師積極參加崗位練兵，加強對教師的培訓和指導，全鄉小學教師教學能力得到有效提高。4月2日參加第二批小學教師課堂教學達標考核人員進行了教學設計，專家組對每人的教學設計進行了評分。4月9日至16日先后在李郢小學、陳郢小學、中心校組織達標考核人員上考核課，逐一進行打分。4月17日至20日進行材料整理和成績分析，經小教辦研究確定，第二批共參加達標考核65人，數學22人，通過考核20人，通過率90%；語文42人，通過考核37人，通過率88%；英語1人，通過考核1人，通過率100%。
回顧這次達標考核工作，有讓人欣喜的地方，也存在許多問題。一是參與人員態度更端正。二是參加人員教學水平得到提高。三是操作程序更規范�？己诉^程中也出現了一些需要關注的問題，如：很多教師的教學設計存在教學目標確定不恰當、教學過程不能突出重難點，不能體現教學目標完成等問題；部分教師還存在不會上課，上課目標不明確，教學流程亂等問題；小部分教師平時不學習，不思考，不改進，教學方法一成不變，教學水平提高不明顯，參加達標考核的.態度不夠端正，存在應付的心態；學校領導的水平整體不如普通教師等。
三、組織了全鄉三好學生和先進班集體評選工作。
x月上旬，小教辦組織開展了全鄉中小學三好學生和先進班集體評選活動。在這次評選活動中各學校均能認真組織校內初選，及時上報評選出的三好學生和先進班集體材料。經小教辦認真評選，共評出鄉級三好學生67人，先進班集體23個。推薦上報市級三好學生1人，先進班集體1個，縣級三好學生7人，先進班集體3個。小教辦認真總結了全鄉三好學生和先進班集體評選工作，編發了第80期教育簡訊“三好學生和先進班集體評選情況通報”，打印了三好學生和先進班集體獎狀，圓滿完成了三好學生和先進班集體評選、推薦工作。
四、舉辦了全鄉 “改革開放三十周年”系列比賽活動。
為了配合改革開放三十年系列慶�；顒�，中心校教務處、校團委聯合組織了全鄉中小學改革開放三十周年系列慶�；顒印Ｕ魑谋荣悇倓偨迪箩∧�，x月x日下午，“改革開放三十年中小學生演講比賽”又在中心校多功能教室隆重舉行，經過層層選拔的二十位選手閃亮登場，他們從身邊的變化出發，結合家庭生活實際，以飽滿的熱情描述了祖國改革開放三十年來的巨大變化，頌揚了黨的改革開放好政策，展現了我鄉青少年學生的風采。經過激烈角逐，比賽共評出一等獎2人，二等獎4人，三等獎8人，其余獲優秀獎。通過系列活動，活躍了全鄉中小學生學習氛，為學生的綜合發展創造了條件。但是，個別學校還存在應付活動的情況，沒有重視校園文化活動的開展。
五、參加了全縣教育教學工作匯報會，組織了本鄉教務工作匯報會。
x月xx日上午，在教育會議室召開了全縣小學教育教學工作匯報會。小教辦高度重視這次匯報工作，積極籌備匯報材料，認真回顧20xx年x月至今所開展的工作，分析工作中存在的問題，提出下一步工作打算，并對今后的小學教育教學工作提出建議。匯報采用逐一回報的方式，每人用時5分鐘左右。這種匯報形式與我鄉本期開展的教務工作匯報基本相同，目的都是檢查教育教學工作開展情況。干好我鄉教務匯報工作，切實發揮教務匯報的督促、交流、提高的作用，是每位教務主任都應該考慮的事。結止到現在，小教辦和教務處共組織了三次教務匯報，在摸索、實踐中，匯報的作用逐步顯現，有效的促進了中小學教育教學工作。但也存在一些問題，部分教務主任有應付差使的心理，匯報內容空洞，不具體，看不出開展了哪些工作。有些學校工作開展少，講不出個所以然，擺出來看看，要有東西可擂才行。抓教務匯報工作中心校不會停，而且不久后將組織校長匯報。
六、開展了教學指導工作
這個月教學指導員對西稍、東灣小學進行了教學指導，到目前為止，已完成對全鄉小學的第一遍指導，個別學校去過兩次。教學指導工作開展正常，但也存在指導效率不高，效果不明顯的問題，需要教學指導員和各校教務主任思考問題的根源。積極調動教師參加學習、教研的積極性，對于提高教師的教學水平和促進全鄉教育發展有非常重要的作用，小教辦、學校、教師都要行動起來。
本月工作中存在的問題和不足，一是教育教學工作視導沒有完成，五月初還要用一段時間；二是視頻教研工作還有待加強，全鄉中小學校并沒有重視視頻教研工作，教師參加視頻教研的不多；三是期中考試操作過程還存在一些問題，學校領導和教師考試觀念有問題，考試工作需要進一步完善；四是學校與中心校節奏不一樣，小教辦動，學校不動，學校不能很好的貫徹落實工作安排。
【月工作總結】相關文章：
月的工作總結12-19
九月月工作總結10-27
月自我工作總結02-07
月部門工作總結04-25
關于月的工作總結04-26
月總結的工作總結01-27
月嫂工作總結03-30
有關月的工作總結12-05
月實習工作總結06-26
月安全工作總結08-19