2023年工作總結（精選20篇）
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此我們要做好歸納，寫好總結�？偨Y怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的2023年工作總結，歡迎閱讀與收藏。
工作總結 1
轉眼一學期就結束了，回顧這段時間的工作，充實而有意義，在領導和同事的幫助下，我的工作很快步入的正規，取得了較好的成績，今后我會嚴格要求自己，爭取有更多的收獲，現將本學期工作總結如下。
1.確定安全
生活老師的重要職責是保證學生的安全，每次學生回宿舍后深入宿舍清點學生人數，確保點名查寢不漏一人；督促學生認真保管好自身的財物，并按照校園規定將貴重物品或超過五十元以上的現金交由班主任或生活老師暫時保管，以防不測發生；定期對公寓的安全隱患進行排查，發現隱患及時報告。
2.深入學生生活，勤于觀察
初中學生有著心理狀態的`復雜性、內心世界的多樣性的特點及個性，了解他們的內心世界，針對不同的情況進行耐心細致的教育，深入學生宿舍，掌握學生情況，認真觀察學生的言行舉止，從細致處做好學生的思想工作，老師愛學生如同愛自己子女一樣。引導學生日常生活嚴謹、自律，養成良好的行為習慣，及時到垃圾，節約用水，整理好自己的內務衛生，他們感到英華學校生活的溫馨、幸福和愉快，由此激發他們努力學習天天向上。
3.人性化的管理
對學生管理既不能傷失原則，又不能死搬硬套。既要講究原則，又要有一定的靈活性。這樣，學生愿意接受你的管理，不會排斥你，不會形成比較嚴重的沖突和對立。沒有懲罰的教育是不完整的教育，當然采取什么樣的懲罰方式，應因人而異，需要花一些心思去琢磨。師生關系比較融洽，比較和諧，學生情緒好，學生在生活區的吃飯就寢內務衛生都能比較到位。無形之中學生的自我約束力加強，提高了班級凝聚力。
總之，這一學期，十分優秀的完成了學校交給我的任務。當然，工作質量從來就沒有盡頭的。在今后的教育工作中，不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本質工作的需要，我將更加努力，力爭將工作做得更好。
工作總結 2
我是今年三月份到公司銷售經理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。
所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二、部門工作總結在將近一年的時間中
經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析現在xx市場品牌很多
但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的�？梢杂眠@一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、xx年工作計劃在明年的銷售經理工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個xxx，具有殺傷力的'團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作總結 3
三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作總結如下：
還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰性的了；對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以？
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話。
可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意�？赡苓@個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”！
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質的問題細節在生活中也是經常發生；打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打。
現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決！還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的'心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效！所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了！
20XX年已成為過去，勇敢來挑戰一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人！絕對真理！
工作總結 4
這篇生產統計年終總結，以業務素質和道德素質為兩個基本點，大家可以從不同立足點闡述年終總結。
過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，現將過去一年的工作情況總結如下：
一、 思想政治表現，品德修養及職業道德方面
一年來本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作按時完成
二、 日常工作方面
我的工作崗位是車間統計主要負責統計并匯報車間每天的生產情況。近一年來，通過每天對質量記錄的整理、分析基本上能及時的向上級領導匯報各類生產數據。
除此以外，就是收集各類生產數據對生產成本進行核算，這事一項長期而艱巨的工作。通過對成本的核算就能
更清楚的知道從哪些方面控制成本，從而降低成本提高公司的效益。
三、加強自身學習、提高業務水平
我從事工作的時間將近五年，但自身的素質和業務水平離工作的實際要求還有很大的差距，不過我能夠克服困難，努力學習，端正工作態度，積極的向其他同志請教和學習，能踏實、認真地做好本職工作，堅持理論聯系實際，學以致用。不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的`經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化!從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，創開新篇章!
四、 存在的不足
一年來本人能敬業愛崗，創造性地開展工作，取得了一些成績但也存在一些問題和不足：
1、許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;
2、有些工作還不夠仔細，一些工作協調的不是十分到位;
3、自己的理論水平有待進一步提高。
經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了
明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了以前工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，當20xx年來到我面前，我只想說，來吧，我已從工作中長大!
還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。
20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷，把新一年的工作做好，為公司的發展盡一份力。
生產統計年終總結對于車間生產任務定量是非常重要的，大家可以通過這篇文章找到靈感。
工作總結 5
20xx年即將過去，新的一年即將開始。金鳳區榮錦苑西區項目1#、3#、5#、7#、9#、11#、14#、15#6層住宅樓工程，面積32505M從20xx年10月10日正式開工，已于20xx年11月20日正式交工，這可喜的成績歸與正確領導及公司全體員工的辛苦勞動，也是我們公司上下團結協作的結果。
一、工期進度方面
20xx年11月20日1#、3#、5#、7#、9#、11#、14#、15#全面交工，完全按照所編制的進度計劃，正常有序的實施。
在這幾百多天不眠的日日夜夜里，項目部所有成員堅守崗位、為20xx年順利交工付出辛勤的汗水，展現了我們科弘建安的風采。
二、工程施工安全方面：
公司和項目部能夠真正意識到安全生產是企業和個人鑄就科弘精品的前提和保障。能夠認識做到“以人為本，安全第一”的社會態度，能夠做到安全設施的投入、安全教育、預防為主的重要性和必要性。在主體升高階段項目部經過多方考察與研究，摒棄了原有人工搭設的槽鋼外懸挑腳手架，采用了新型的自升式懸挑腳手架。此新工藝不僅安全可靠操作方便，而且大大提高了施工效率縮短了施工進度。
在施工現場安全管理工作中，我們把“三寶、四口、五臨邊”、
現場文明施工、對工人的安全教育、排查安全隱患作為工作的重點，并制定具體的安全實施方案和措施，為工程的順利進行保駕護航。
三、工程施工質量方面：
公司及項目部與各作業班組都簽訂了質量協議，并成立了質量檢查小組，每周召開一次專項會議，所有參建班組和項目部管理人員共同學習規范、標準、共同探討圖紙和施工遇到的問題。
在施工過程中發現的質量缺陷在施工中落實解決，真正做到質量問題在質量檢查小組的動態管理之內。裝修階段嚴格按照國家規范、標準與分戶驗收標準施工，把各項質量落到實處。四、成本控制和工程預付款
1.成本控制
1）材料控制：施工初期編制了詳細的施工預算和材料用量計劃，在施工過程中根據現場條件的`變化、設計變更、洽商等變化因素又逐步加以完善。各施工班組憑任務單領料，材料進出庫有詳細的記錄。在保證材料正常供應的情況下，杜絕浪費。
2）采用新工藝（自升式懸挑腳手架），減少用工量、提高效率來增加效益。
2.工程預付款
與寧夏正科房地開發有限公司簽訂施工合同中的工程預付款條款，建設單位從未有過拖欠和推延，這讓工程的順利進行得到強有力的經濟保障。與各作業班組簽訂的勞務合同，我們按照合同也從未有過拖欠和推延，讓農民工安安全全工作、歡歡喜喜回家。
20xx年即將到來，讓我們從工作中找出不足和優點，認識差距，接受經驗，吸取教訓，在今后的工作中揚長避短，提高和改進施工方法，這是我們大家共同的目的。希望大家能夠完善自己的觀點和意識，不斷提高專業素質和水平，加強責任心，培養愛崗敬業精神，以人為本，強化管理，增強團隊合作精神。
工作總結 6
光蔭荏苒，不知不覺，緊張繁忙且壓力山大、充滿艱辛但略感欣喜的又一個學年匆匆過去。盤點鼠年工作歷程，我們在教體局的堅強領導下，在社會各界的大力支持下，在同仁們的努力奮斗下，各項工作均走到了全縣的前列，深得學生家長的廣泛好評。
本年度我們緊緊圍繞“讓教師充滿自信！讓課堂充滿激情！讓校園充滿活力！讓學生充滿靈氣”的辦學目標，以及“以德立校，質量強校，特色活�！钡霓k學思路，在“教做人比教知識更重要；當人師比當經師更重要”的教育理念指導下，全體教職員工，眾志成城，最大限度的、持之以恒的、發揚了偉大的拼搏精神，強力的外樹學校美好形象，內抓精細化管理，高調做事，低調做人。多少個早晨，當許多人還沒有起床，我校的老師已經在指導學生“早讀”；多少個中午，當許多人還在午休，我校的老師已經在進行“午輔”；多少個下午，當許多人吃過晚飯，坐在電視機前悠閑地看著電視盡享天倫之樂時，我校的老師還在學校進行“日清”輔導；多少個深夜，當許多人早已進入了甜美的夢鄉，我校的老師還在輾轉反側構思教改舉措……
天道酬勤。終于使我校的教育教學管理、教育教學質量、教育科研水平這三大核心軟件躍居全縣前列。在本年度教師節表彰大會上，我校被評為“教育教學先進單位”及“德育工作先進單位”；在市“書香校園”評比中，我校被評為“南陽市書香校園”；在12月22日河南省第十八屆科技小制作競賽展評中，淅川共有3件作品獲獎，我校占有2件……
下面我代表學校領導班子，以《凝神聚力謀發展，課改征程譜新篇》為題，對本年度工作做個極其簡要的回顧：
一、教育教學管理日臻規范。
為了加強紀律管理，我校制定了比較完善的考勤制度，執行了比較嚴格的'簽到規定，并創新機制設立了“早到績效獎”。如今我校職工已基本養成了遵紀守規的人文品質，確保了正常的教學能順利推進。為了提高教育教學質量，我校以“4114”教學模式為載體，狠抓了備、講、批、輔、考、評、補、研等常規教學管理，建立了值班領導日常規工作檢查通報制度。每天均由一名值班領導在當日夜晚10點以前，分“晨讀情況、上午教育教學情況、午輔情況、下午教育教學情況、“晨讀”前10名到校輔導教師、“午輔”前10名到校輔導教師、身邊的感動、當日教育教學存在的問題及改進建議”八塊，把督導通報發在職工群中，供職工相互學習、取長補短。我校還設計統一規范的“導學互動”課改教案，制訂了規范的課堂教學常規。連學生發言的站姿，課本及作業的擺放，上課、下課師生如何會話，課間做什么活動等，都做了精細化地要求。尤其是我校的“面對面、一對一”輔導，已成我校教師培優補差的新常態和教改亮點。為了整體優化課堂教學效果，提高課堂教學藝術，我校除繼續堅持多年來的“周公開課”制度外，本年度又創新決策，讓各班的班主任兼擔本班的體育課，并舉行了“體育課堂教學大比武”。為了讓家長們了解學校嚴格的教育教學管理，我校舉行的“作業亮評活動”及每次大型考試均邀請學生家長代表參與其中。目前，我校良好的教風、研風、考風，及“不賽享樂賽吃苦，不賽天姿賽勤奮，不賽基礎賽進步”的學風已蔚然形成。
二、德育工作成效顯著。
我校以“三化”教育為總綱，感恩教育為主線，以素質教育為核心，以“忠、孝、廉、恥、勇；仁、義、禮、智、信”為德育主要內容，以把隊站好、把字寫好、把話說好、把領巾帶好、把書包背好、把課上好、把書讀好、把操做好、把歌唱好、把地掃好“十好”為抓手，以培養紳士淑女型學生為目標，持之以恒的對學生進行了良好的行為習慣教育、文明禮貌教育，取得了比較顯著的成效。我校的激情陽光大課間已成為我校課改的一道靚麗的風景；學生見了師長行禮問好的習慣進一步得到鞏固；亂涂亂畫、亂扔亂刻的劣習得以消除；上學放學前后列隊靠右行走的規定得到進一步落實；學生橫穿公路走斑馬線已成習慣；領導值班、教師坐班的責任制得到進一步加強；敬業愛崗、校興我榮的意識得到進一步提高。
三、校園文化進一步增厚。
為了進一步提升學校的文化品位，我校以局“三大文化”內容為圓心，以感恩教育為半徑，畫校園文化構建同心圓。力爭讓每個角落都有文化，每個墻壁都會說話。本學年我校又擠出部分資金，把校園和教室部分內容過時、質量破損的標語版面進行了完善。先后在各教室前墻、左墻、右墻建立了“偏旁部首、二十四節氣、常用標點符、勵志宣言”等特色標語；在各教室的后墻建立了德育學習園地及立志專欄；建立了“豎笛社團”活動室、編程社團活動室、科技小制作社團活動室、手工制作社團活動室、“紅領巾”廣播站等。建立完善了少先隊活動陣地、黨支部活動室、課改檔案室、德育園等。一個內涵豐厚、主題鮮明、特色明顯、極具個性的文化怡園，已在淅川城南的縣四小初步呈現。
四、隊伍建設進一步加強。
一是領導班子建設。本年度通過“身邊的感動”活動的開展，絕多部分同志的思想素質、業務能力、責任意識、奉獻意識、爭先意識進一步提升。許多領導班子成員，不怕吃苦、率先垂范、嚴守紀律、勇擔主課、務實作風，已成為我校老師們的偶像和楷模。令人感動的是我校一大批同仁，在縣四小這個充滿正能量的大家庭里，成長與成熟很快，他們每天不僅要完成繁重的主課教學任務，而且要完成業務指導、督導、值班值周等工作，可他們毫無怨言。許多家長看到他們冒著刺骨的寒風，頂著酷熱的太陽，天天早晨、個個中午一絲不茍在校門口值班的情境，都非常感動。
二是教師隊伍建設。為了實現“讓一般教師變優秀，讓優秀教師變卓越”的師訓目標。我校千方百計搭建教師專業成長平臺，讓他們在教中長才干，在干中增智慧。對想干事、會干事的同志在生活上無微不至的關心，業務上最大限度的培養，作風上嚴格嚴謹地要求，日積月淀，使一批中青年教師的敬業精神、工作能力、上進意識得到了質的飛躍，成為我校繁榮復興，角逐教壇的中堅力量和寶貴財富。
盡管我校同仁，竭盡全力，晝夜兼程，努力工作，但由于歷史積淀原因，地理位置偏僻原因，建校時間較短原因，仍有許多軟硬件因素制約著學校的發展。如在轉變差生上，盡管我們想盡辦法，但由于許多學生天資及家庭教育缺失，效果一直不夠明顯。再如在家長對待孩子教育的重視程度上，我校成立了家長協會，建立了家校共育微信平臺，不斷給家長們轉發正能量的學習資料及教子材料，期期開展“百名教師進千家”家訪活動，多次召開家長會面對面指導，但家教效果仍不理想。另外，師資參差不齊，外三門學科師資十分薄弱……這些已嚴重的與學校的辦學目標不相匹配。尤其在縣城高大尚私立學校林立的今天，對我校優等生的穩定帶來了前所未有的特大挑戰。上述短板，我校將在今后的工作實踐中努力尋找更好地解決門徑。
同志們，乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。新的一年，讓我們倍加努力工作，倍加敬業奉獻，倍加開拓創新，不斷解決工作中出現的各種復雜矛盾。不忘育人初心，牢記教師天職，在縣教體局的堅強領導下，為實現“教育科研的基地，成果輻射的中心，師生成才的搖籃，三化教育的典范”的辦學目標而努力奮斗！
最后，我衷心的祝愿局領導和縣四小的同仁們：牛年大吉，萬事如意，全家幸福安康！
工作總結 7
大家都知道新華書店自從建立起迄今已經有77年的歷史了，是全國規模最大的圖書發行機構。在去年7月，我有幸可以來到新華書店營業員一職。在這一年工作中我不僅增加了工作經驗，也從在做的每一位人身上學習到了優秀的品質和做人的道理。
一、思想政治方面
營業員作為新華書店的最前沿，代表著新華書店的企業形象，我們的一言一行都影響著顧客對于新華書店的印象。這就要求我們在與讀者直接接觸的過程中以真情溝通讀者，熱情服務讀者。干一行，愛一行，鉆一行，精一行，是我的工作宗旨。在過去的工作中，我接觸過無數的讀者，經歷過無數次主動與被動的服務方式，真正體會到什么才是讀者最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為讀者服務奠定了良好的基礎。“急讀者之所急，想讀者之所想”是我的服務宗旨。
二、日常工作方面
營業員的工作看似簡單，但在日常的工作，我卻發現實際上工作是紛繁復雜的。想把工作做好，沒有足夠的細心是很難做到的。我的日常工作主要包括以下幾個方面：
�。�1）上架：將新到貨的圖書根據圖書類別、開本大小、厚薄、復本量、圖書的內容特點等安排上架，進行適當的擺放展示，做到三個方便：方便看見、方便選購、方便拿取。
�。�2）整理：在營業過程中隨時檢查賣場書架上圖書擺放展示的情況，將被顧客放亂的圖書整理歸位，使之整齊有序。
�。�3）補缺：查看架上圖書的銷售情況，對已經售缺的圖書品種及時補充上架。發現常銷、暢銷圖書庫存數量不足，及時提出配貨建議。
�。�4）找書：當顧客詢問查找圖書時，如果書店有庫存，幫顧客找出需要的圖書。
還有最重要的一點就是圖書導購。就是要為顧客推薦合適的圖書，為圖書尋找對應的顧客。如何才能做到這兩點呢？我認為必須做到：了解你的讀者，了解你的產品。也就是說，導購員首先要大致了解自己負責區域的.每一本書的內容和具體賣點，這樣才能做到有針對性地導購。其次，導購員還必須盡可能了解讀者的閱讀愛好和購書目的，只有這樣推薦圖書的針對性也就越強，越容易取得成功。
三、業務學習方面
真誠的服務，真心的微笑勢必會換來讀者的滿意，對我們工作的肯定，對企業的好感，為書店贏來更多的效益。一年365個工作日中，我用真情服務每位讀者，同時很多熱心的讀者反饋給我很多對工作的建議，拉近了我們之間的距離，真正達到了心與心的溝通。在圖書事業蓬勃發展的今天，更多的讀者關注的是我們的服務，增強自身素質，提高業務水平，加強服務意識，勢在必行。一年來，通過自己的努力，我得到了大家的認可，并受到了書店領導及同事們的贊揚，取得了一定的成績，這些成績的取得讓我感覺到一名營業員工作的價值與充實，而這種享受源于我平凡的工作。
最后我要說：如今的我，因自己是一名新華書店員工而感到驕傲和自豪。
工作總結 8
時間過得真快，xx年的見習期即將結束。在校領導和同事們的熱心支持和幫忙下，我順利的完成了見習期的工作，回顧這xx年的工作，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方。現將20xx年來的工作做一個總結，總結過去，寄望明年的工作更好。
一、思想方面：
“學高為師，德高為范”，師德是教師最重要的素質，教師是學生增長知識和思想進步的導師。我認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。用其嶄新的教育思想，用心探索教育教學規律，用心開展教學活動，使我的教育教學水平有所提高。
二、教育教學方面：
我用心細致地做好了教學工作，努力貫徹有效教學方針。因為初xx年級的學生是xx年級，學生對于學校的各方面的表現都較為明顯，在紀律等方面都比較有自覺，所以我在教學工作中盡量做到面向全體，因材施教。在平時的教學中，我盡量讓每一個學生都能參與到課堂中來，讓每個學生都感受到數學課堂的趣味，在學習新知識之后，我又認真做好課后輔導工作，對學部的作業及時地布置和批改，及時發現問題并及時訂正。
針對學生作業的情景，我在班上對于每一位學生的作業都認真批改，不把問題留到課外，并且在作業本上寫上批語。
三、教育教學方面：
我認真做好了教學工作計劃，用心完成了學校交給的各項任務。
1、認真做好了教學常規工作。
2、精心備好了每一節課。
3、課前做到了認真備課。
4、精心上好了每一節課。
5、認真組織了教材分析，做到了教學目標明確，教學重難點突出，教法切磋。
6、注重了課堂教學效果，針對學生實際情景，上課時注重學生主動性的發揮，發揮學生的思維，注重教學過程以及學生學習的過程。
7、認真輔導了學生，注意聽取他們的'意見，及時了解學生的學習情景，并有目的的對學生進行輔導。
8、堅持聽課，注意學習組里老師的教學經驗，努力探索適合自我的教學模式，本學年平均每周聽課二到三節，對自我的教學促進也很大。
四、工作中存在的不足：
9、教學中雖然取得了一些成績，但還不夠最好，還沒有能夠做到真正的發揮優秀教師的帶頭作用?
10、對學生的思想教育還做的還做的不夠。
11、教育學生方法還不夠靈活，教學中不能引起學生興趣和愛好的因素不斷改善。
五、改善措施：
12、進一步提高教學質量，要從學生的實際出發，著眼于學生的學習狀況，并注重落實在教學的每一個環節中。在教學內容的選擇、課堂上教給學生的方法等方面做了更加詳細的安排。
13、注重了學生的學習習慣的養成教育。針對初xx年級的學生的特點，以愉快式教學為主，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
14、做好學生的思想教育工作。針對初二的學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
15、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自我的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一齊討論教學問題。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。
16、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情景，以便在輔導中做到有的放矢。
總之，xx年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學生學習兩極分化嚴重，行為習慣還不夠規范等，在今后的工作中，我一定要發揚優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。
工作總結 9
“學生是教師的影子”，有什么樣的老師就有什么樣的學生。作為老師，承擔著對學生終生負責的重擔，一言一行每天都影響著學生。班主任所面對的是朝氣蓬勃、有思想、有感情、自我表現欲較強的學生群體。因此，班主任在工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性發展指導。班主任在教育教學實踐中，應有效地把學生的自作主張、別出心裁、標新立異等創造型人才的自然特點變為創造與成功的起點，培養一代創造型人才。這學期作為三0二班的班主任，除了管理好學生們的學習，還要教育好他們如何做人�？芍^任務而道遠，但我并不放松對班級的管理。
一、在班主任工作中應求"全"。
"全"：注重學生的身心全面、和諧發展。這一點尤為重要。因此我平時充分利用思品課、班會課以及在語文的教學中培養教育學生具有民主與法制的觀念、有責任感、文明禮貌、寬容和尊重他人，教育學生具有全球意識、競爭意識、并且教育學生學會關心他人。關心他人可以從關心自己的父母開始，關心身邊的人，關心集體，關心學校，關心班級，關心國家的強盛和民族的興旺，關心人類的前途命運，進而關心我們賴以生存的地球上的環境污染、生態平衡、能源危機等問題，把我們的下一代真正培養成能適應現代社會挑戰的新一代。
二、在班主任工作中應求"活"。
"活"：班主任在班級管理中，管理方法應靈活多樣，讓每一個學生都能得到施展自己才能的機會。我主要領導學生創造豐富多彩的班級文化，充分展示學生的一技之長，發展學生個性，培養學生才能。開展豐富多彩的活動，寓教于樂，學生在活動中會主動積極地自我發展。同時，活動為每一個學生提供思考、創造、表現及成功的機會。我還定期召開主題班會。充分利用黑板報，設計表揚欄、展示欄等，讓學生自己組織、自己管理、自己發展。如：
1、激發與外班學生的競爭意識：從集體活動的表現、班級榮譽的爭取、留給老師的印象以及個人獲將情況等等多個方面激發全班由整體到個人的與外班的競爭意識。這也是一種集體主義精神的培養。
2、采用班長輪流制。每天兩名同學做值日班長，協助教師管理班級。這個制度已實行了兩年，所有同學都有機會參與班級管理，人人都有“主人翁”意識。既鍛煉了能力，又培養了與人友好相處的良好習慣。通過豐富多彩的活動培養學生的`實踐能力。
三、在班主任工作中求"新"。
"新"：創造教育的對象是全體學生，相信每一位學生都有自己的創造強項，要允許有差異，耐心指導。每個學生都有一定的長處和閃光點，班主任要善于發現學生的長項，抓住每一個教育良機，適時表揚、鼓勵，體貼后進生，培養他們的自信心、自尊心、自強心，讓后進生不成為掉隊的孤雁。相信從每一個學生身上都能找到新個性發展契機。如在班級管理上，我采用干部輪換措施，讓每個學生都來嘗試管理的苦衷和樂趣，培養學生的管理才能，更重要的是在管理中找到自信與自我價值。
四、在班主任工作中求"嚴"。
俗話說"沒有規矩，不成方圓"。規矩即常規紀律，即要求每個成員都應遵守的用來約束自己行為的規則、條文等。它是一件事情想取得成功的保證。對人的教育來說更是如此。最重要的就是要先養成良好的日常行為規范，形成良好的學習生活習慣，這樣才能為專心學習打好基礎，作好準備。學校通常在開學初期都要用大量時間狠抓學生常規，可見，只有有了"規矩"，才有了"方圓"，才可言其他，諸如學習知識，發展智力，培養能力等等；才能夠保證孩子們會有所進步。抓好常規訓練是實施班級管理的首要前提。
良好的常規是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強一個學生的常規訓練。訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規、參觀常規以及路隊常規等等諸多方面。訓練可以通過集體或個人、單項強化或全面優化相結合的方式進行（根據具體情況選擇），務必使每個學生具有"服從集體，服從命令"的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出"活而不亂，嚴而不死"的良好班風班貌。
五、在班主任工作中求"愛"。
堅持"一個標準"，即是說在處理班級事務時，尤其是獎懲方面，對好學生和后進生應使用一個標準。通常好學生易受到偏愛，而后進生常使老師產生偏見，所以班主任執法，一定要公允，要一碗水端平，如處理偏頗，則會助長好學生的壞習慣，壓抑后進生的上進心。因此我堅持了一個標準，對好學生和后進生的錯誤和缺點一視同仁，贏得學生的尊敬和信任。調動"兩個積極性"。一是要尊重每個學生，在課余時間里要盡量多深入到學生中去，與他們一起交談、游戲、活動，使他們與你無拘無束地相處，他們必然會對你敬而近之，由此而產生一種"愛屋及烏"的效應。二是發動大家參加班級管理的各項活動，讓學生人人都有自己的發言權，都有展現自己才能的機會。每期我們班的"八分鐘自主活動"內容的安排、少先隊活動計劃以及班級評比標準，都采用自主討論的形式，發動全班同學獻計獻策，再結合老師的見解，取得共識，大家共同制定和執行。學生愿意干的事，干起來熱情高，干勁大，成效也好。三是要求全班同學參加日常管理形成輪值制度，每個人都有機會履行班級管理職責，增強責任感和參與意識，為管理好班級獻出自己的一份力量。四是在各項中盡量不冷落每一個人。凡大型活動必須做到各司其職，人人有份，絕無局外之人。
雖然班級管理工作千頭萬緒，但是為讓學生能夠健康成長，我會一如既往地做好班主任工作。
工作總結 10
一轉眼，一年多的時間已悄然而過�；仡櫦尤搿皒xx名班主任工作室”這段時間的工作和學習，我感受到了這個集體給我帶來的歡樂與收獲，也讓我在這個團隊中成長。這一年多以來工作室領導及伙伴們好學上進、樂于創新、勇于開拓的精神給予我很大的動力�，F將有關工作總結如下：
一、融入團隊，分享智慧
自從加入了工作室以來，我有幸結識了一批有理想、有追求、有干勁、有智慧的伙伴。每一次的班主任活動中，大家都會十分暢快地交流，分享工作中的點點滴滴。我們一起參加了各種班主任培訓，主題研修班，主題班會活動，班主任基本功大賽和課題研討活動。活動中，大家彼此間的一個微笑，一句問候，一張照片，都讓我感到無比的親切。工作室成員們的生機活力、沉穩睿智都是我學習的榜樣。
二、盡職崗位，提高能力
加入工作室同時給了我壓力和動力。我深知，能夠成為工作室的成員，既是一種榮幸，更是一份責任。把自己的崗位職責履行好了是根本，否則，示范引領是無從談起。一年多來，無論是在德育工作還是在教學工作中，我都能夠盡己所能做好每一件事。
1、作為工作室成員，我能按照要求指導學員制定好個人發展規劃和年度工作計劃、年度總結等相關資料，按時參加各類培訓活動，并撰寫反思。
2、協助德育處組織策劃豐富多彩的班級活動，如上一年的班級文化建設評比活動中，雖然我們班是一年級，但是超過其他高年級，獲得了一等獎的好成績。在平時的班級管理上也嚴格要求自己，多次獲得文明示范班。同時榮獲20xx花山區優秀班主任稱號。
3、積極參加學校的班主任論壇，作為低年段的年級組長，在管理好自己本班的同時還指導其他兩位年輕的班主任。幫助他們更好的管理班級，參加學校的各類活動。
三、走進書本，豐富思想
教師閱讀是專業成長過程中必不可少的一條途徑。一年來，我閱讀了教育教學理論書刊、時事政治報刊雜志以及一些文學方面的書籍。除了傳統的閱讀，網絡閱讀也成為重要的一個方面，并做了相應的讀書筆記，撰寫了讀后感。
四、課題研究，結合實際
20xx年底，工作室的市級課題《應用信息化手段參與小學班級管理的策略研究》申報成功。結合課題的主要內容，我建立了班級QQ群，除了在群里布置作業，主要還是把孩子們平時在學校的表現以圖片、視頻的形式傳遞給家長，讓他們隨時關注到孩子們的'校園生活。比如：值日、早操、大課間、課堂上、體育課·····家長們也通過這個平臺，把自己和孩子在家參與學校布置的家庭活動圖片進行上傳，互相交流、學習。很多家長通過這個平臺，發現了不一樣的孩子，看到了孩子的成長和進步，取得了良好的效果。
五、查漏補缺，努力方向
靜下來反思，自己的工作也存在很多不足。由于自己平時教學任務繁重，沒有足夠的時間全心投入到管理研究中，高層次的論文很難寫出。其次，對管理中的個案只滿足于當時處理，跟蹤不夠。對教育過程中的一些德育現象，沒有及時記錄，平時只忙管理，缺乏深刻的反思和總結。在今后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，揚長避短，開拓進取，力爭成為一名優秀的工作室成員。
工作總結 11
“xxx名班主任工作室”根據xxx市教育局的指示和要求，本著“名班主任工作室成為‘研究的平臺、成長的階梯、輻射的中心、師生的益友’”的宗旨，擴大名班主任效應，形成優秀班主任團隊，創建學習型組織，開展多層次、多形式、有質量的班主任學習、研修、實踐的培訓活動，堅持理論和實踐相結合，以課題研究為統領，以示范引領為特征，在交流與碰撞中求進步，行走在班主任專業化發展的路上�；仨ぷ魇业倪\行歷程，全體成員充實著、實踐著、思考著。
一、加強學習科研，提高業務素質，加快成員專業成長
1、強化學習，提高理論素養。
先進的理論是班主任工作和德育科研的先導，沒有先進的理論指導，一切都將是紙上談兵。因此，加強學習，不斷提高理論修養，始終占領工作室工作的“制高點”。工作室組織成員采取集中學習和分散自學相結合、自主研修和專家引領相結合的形式，以理論熏陶的方式提升工作室成員的專業素養。工作室主持人xxx老師不定期地向全體成員推薦閱讀書目和文章，開展讀書交流活動，并撰寫讀書心得，定期開展讀書交流，每人一年上交一到兩篇教育隨筆或德育敘事案例。
此外，工作室采取“走出去、請進來”的方式，多次聆聽專家學者的授課和講座，為工作室成員的成長打下堅實的理論功底。20xx年3月7日，在xxx五中參加了張忠蒼初中地理工作室《教師專業標準》時代下名師的責任與擔當的名師講堂活動。3月21日，xxx名班主任領銜人給學生家長做一堂《中職一體化》人才培養的座談會。3月25日，在xxx五十一中參加了張靜玉和張文奇名班主任工作室《如何開展豐富多彩的班級活動》組織的名師講堂活動。3月26日，帶領工作室成員積極參加關于對第一屆金城名班主任工作室考核的學習。3月30日，xxx名班主任領銜人在xxx女子中等職業學校北區二樓會議室舉行全校第一屆《班刊》評比現場展示活動。
2、實踐磨礪，努力形成風格。
“教育理論修養”和“教育實踐積累”是一個優秀班主任必須具備的兩個條件，正像鳥兒必須有兩只翅膀才能飛翔一樣。工作室要求所有成員做到既有理論修養，又有豐富的實踐積累。20xx年，工作室深入到成員所在的學校、班級，通過調查、聽課、研討等途徑，為德育研究取得第一手資料。通過成員自身開課，開設講座等形式和活動，相互學習，提高自身實踐水平。幫助工作室成員在育人風格和特色上下功夫，讓每位成員具有高品位的育人藝術，能夠按照教育規律和學生的心理規律，智慧地、藝術地教育學生，靈活地、技巧地駕馭課堂，進而形成自己的育人風格和育人思想。20xx年5月組織成員參加工作室成員旅游學校的班主任組織的主題班會。
3、積極科研，提高自身品位。
反思是形成教育智慧的.重要方式，也是教師專業提升的有效途徑，通過審察實踐經驗，凝聚教育智慧，享受教育研究的幸福�！敖潭谎袆t淺”，研究是名班主任工作室的要務之一。工作室負責人在自身積極開展班主任工作研究的同時，繼續帶動并鼓勵全體成員從事研究，積極撰寫德育論文、案例，xxx老師發表了《談中職班級良好班風的培養》；xx老師發表了《欠發達地區中職教育“雙師型”教師培養路徑探新》；xx老師《班主任如何對待異性交往》；xx老師《談中職班級管理中學生心理健康的培養》等論文，在已有成績的基礎上，繼續“壓擔子”，爭取“全面開花”，使整個工作室始終洋溢著一種研究的學術氛圍，每位成員都能“研究出成效”。同時工作室以課題研究為抓手，工作室完成省級課題2項，市級課題1項；省級課題1項在研。可謂碩果累累。
二、加強常規活動，建立健全組織機構，擴大工作室影響
1、常規例會，明確中心。
工作室堅持每2個月一次業務學習的例會制度，研究工作和學習，交流經驗和體會，從而實現共同發展。每次的例會上都有一個中心話題，并由工作室成員輪流主持、主講，其他成員參與討論，互相啟發，并在成熟的時候對來自工作室以外的班主任開放，使工作室真正成為班主任研究教育、切磋育人本領的成長發展的“家園”。
2、學習研修，有序進行。
工作室積極創造條件，為成員提供了廣闊的展示與交流的舞臺。讓“名師”與“名師”，“名師”與學員互相交流、取長補短、共同進步。工作室組織成員開展系列培訓研討活動。這些學習交流活動，使工作室成員拓寬了視野、開闊了胸懷、增長了見識。一年來除常規例會外，共開展了九次形式多樣的高效活動。
�。�1）有專家引領的。20xx年4月參加《班主任》雜志社在xxx舉辦的研修班，按時參加20xx年金城名師講座活動，制定上報課題并申報。
�。�2）有合作活動的。20xx年7月與“xxx名班主任工作室”聯合組織《快樂的管理班集》的座談會。
（3）有同伴交流的。20xx年5月組織成員參加工作室成員旅游學校的班主任組織的主題班會，繼續參加20xx年金城名師講堂的活動。20xx年6月領銜xxx名班主任老師組織《中職學生的心理健康》活動展示課。
三、存在的問題與今后的努力方向
盡管一年來，在活動開展、工作特色等方面取得了一定的成績，但畢竟名班主任工作室是一個新鮮的事物，我們的工作尚有進一步完善之處。這主要表現為：工作室活動時間相對緊張，有些具體計劃不能按期進行，尤其是工作室的課題研究進展緩慢；工作室成員由于自身水平、研究能力存在差異，對整體工作有所影響。
為了更好地開展名師工作室以后的各項工作，工作室在20xx年下半年準備在以下方面努力：
1、創新工作方式，進一步提升工作室品位；
2、加強與省、市際間名師工作室的交流，進一步增強活動的實效；
3、加大課題研究力度，爭取工作室成員科研意識不斷增強，科研能力有實質提升；
4、爭取《班主任工作敘事、論文》正式結集，為青年班主任專業化發展提供業務指導。
回頭俯瞰，抬頭仰望，在市名師辦和學校領導的關心幫助下，工作室一路耕耘，一路探索，灑下辛苦和汗水的同時，也收獲了一份心靈的愉悅與感動。同伴的碰撞，博采眾長著。今后我們將勤于實踐，勇于探索，爭取更大的成績。
工作總結 12
光陰荏苒，在繁忙和有序中20xx年即將結束。回顧加入“xxx市xxx名班主任工作室”這段時間的學習，我感受到了這個集體給我帶來的快樂與收獲，而自己在這個團隊也正逐漸成長起來。一年來我沒有取得值得夸耀的榮譽和成績，但工作室領導及伙伴們樂學上進、敢于創新、勇于開拓的精神給予我很大的動力，讓我在班級管理的工作中邁著堅實的步伐。一年來我收獲許多，同時也看到了自身的不足，現總結如下：
一、團隊學習，助力個人專業成長
名班主任工作室讓我有機會認識了一批有理想、有追求、有干勁、有智慧的伙伴。其實，老師們平時工作都很忙碌，但只要有機會碰面，積極地交流，分享工作中的點點滴滴。同時，網絡成了大家溝通的便捷渠道。一個通知、一條信息、一個問候，都讓我們覺得彼此離得很近。在這里，我們從班級管理中存在的問題及原因出發，探討提高班級管理有效性的措施。大家暢所欲言，在觀點的對話中碰撞智慧的火花。一次次工作室的業務活動，凝聚了我們的友誼，也提高了我們班主任專業素質結構和能力。
二、堅守職責，提高自身研學能力
加入工作室之初，心中倍感壓力，但更多的是進取的動力。我深知，能夠成為工作室的成員，既是一種榮幸，更是一份責任。把自己的崗位職責履行好了，便是本質工作，否則，示范引領是無從談起。
一年來，無論是在課堂還是在學校，我都能夠盡己所能做好每一件事。作為名班主任工作室成員，我也能按要求制定了個人三年發展規劃和年度工作計劃、做好月工作情況記錄、年度總結，積極參加工作室論壇研討活動，協同工作室成員一起進行關于課題《優秀班主任素質調查與反思》研究工作，并認真撰寫相關申報材料。認真負責的做好工作室活動中交與的'任務，按質按量上交工作室研修活動所需材料。
三、走進書本，豐富教育教學思想
閱讀是專業成長過程中必不可少的一條途徑。一年來，我閱讀了教育教學理論專著以及班級管理方面的書籍，如xxx《班主任兵法》、xxx《我們要建設怎樣的課堂》、xxx《今天怎樣做教科研：寫給中小學教師》等，并做了相應的讀書筆記。一名善于學習的老師，應該向書本學習，學會站在偉人肩上迅速成長，汲取精華為自己所用。
四、總結反思，積累經驗促發展
美國的波斯納提出的教師成長公式：“教師的成長=經驗+反思”：我國古人用“吾日三省吾身”、“閉門思過”、“學而不思則罔，思而不學則殆”等反思典故，提醒我們通過反思這一內省方法糾正自己的言行缺失，總結經驗，以獲得成長。教育工作也是這樣的。我對自己要求嚴格，告訴自己要踏實做好每一件事，不斷進行總結與反思，將學習收獲的理論與班級管理結合，使我們班級各方面又上了一個新臺階。其中，發現自身也存在許多不足，如計劃中的閱讀書目沒有完成，對于德育管理中的現象和問題沒有很好的思考等。雖然我也想對自己說時間緊張，但我知道，為失敗找借口，不是一個好辦法。20xx年，我會努力糾正改進，爭取做得更好。
五、確定方向，重新揚帆起航
一直以來，我在實踐中不斷反思，不斷總結，找出自己的不足，明確了努力的方向，制定了以下努力的目標：
第一，繼續增強自身素質的提高，增強業務能力，為明天的教育工作奠定更好的基礎。
第二，在提高課堂實效性上下功夫，使學生在每一堂課中有更大的收獲。
第三，及時總結，加強反思的能力，將自己平時積累的經驗、有價值的思考、及時記錄下來，以便更快地提升自己的水平。
總之，xxx名班主任工作室不僅為我們提供了提高自身素質的平臺，也成為我們互相學習，互相促進的大家園。在這里，我們找到了自己前進的方向；在這里，我們體會到了互助共進的熱情；在這里，我們更領略了名師的風采。在教育教學改革的今天，社會對教師素質的要求更高，在今后的教育教學工作中，我會更加嚴格要求自己，認真工作，揚長避短，開拓進取，力爭成為一名優秀的班級管理工作者及班主任工作室成員。
工作總結 13
轉眼間，20xx年已經拉下帷幕，我擔任班主任工作已經兩年半的時間了，這兩年多的時間里，我和我的學生一起成長，尤其是從20xx年到20xx年度，我對班主任工作，有了更深的體會。這一多年來，我主要工作如下：
一、加強對學生的思想政治工作
大學生思想相對成熟、獨立，單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。我對學生的思想政治工作主要是從兩方面開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷。另一方面，我利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩定，有激進傾向的學生，多次進行談心。一些積極上進的學生，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏。
二、加強班級日常管理
在班級的`日常管理中，配合學校，學院，認真完成學校、學院布置的各項工作。在工作中，充分發揮班干部的作用，讓學生自主管理班級。同時，作好突發事件的預防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學生考勤、晚上外出的管理，一經發現違紀，嚴肅處理。經過努力，我班班紀良好，沒有任何突發事件的發生。
三、狠抓班級學風
由于初進大學，班級有些學生放松了學習，過分注重了各類校園活動，我班學生大一的成績并不理想。進入大二之后，我狠抓班級學風，學習乃是學生是根本，在對學生嚴格要求之時，注重學生從思想上的重視，我讓每一位學生在開學初給自己定了本學期的目標交給我保管，在學期快結束時，我再發給每一位學生，讓他們回顧自己定下的目標，促進他們奮發學習，在大二到大三的這年度中，我班學生學習成績有了明顯的提高，絕大多數同學還把以前不及格的功課補考通過，整個班級學習風氣良好。
四、積極抓好后進生的轉化工作
后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又影響班級整體教育教學質量提高的至關重要的一環。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因才施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。
五、積極開展文體活動
鼓勵學生積極參加文體活動，增強學生的體質，豐富學生的精神生活。這一年多中，班級學生積極參加學校及學院各項體育活動和文娛活動，在院足球聯賽中勇奪冠軍。在校運動會中，動員學生積極參與。通過學生的參與，培養學生的集體主義觀念和榮譽感，使學生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
六、注重學生心理素質教育
心理素質教育在大學生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學業負擔等社會因素的影響，有不少學生產生了焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質教育中能即時了解學生的心理狀態，抓住時機，有針對性地為學生排憂解難。
總之，在這一年多里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學生的整體素質在不斷的提高。在工作中，我認識到，班主任工作的重中之重是對學生的思想工作，這是貫穿在每一個具體的工作之中的，只有做好了學生的思想工作，其他的一切工作才能順利開。在對學生的思想工作中，又要因人而異，因才施教，注重工作方法，不能以單一的工作作風面對個性各異的學生。我們班學生的大學生活還有一年多，下面將面臨著畢業及就業等實際問題，擔子還很重，工作還將更復雜，因此，這就需要我不斷的努力，及時總結經驗教訓，爭取取得更大的成績。
工作總結 14
在20xx—20xx學年度本人擔任20xx級音樂學二班的代班主任工作，在學校整體思想的指導下，經過輔導員等全體師生的共同努力，在這將近一年的時間里20xx級音樂學二班己經形成了班風正，學風濃，同學之間團結友愛、刻苦學習、互相幫助、遵守紀律的良好局面，是一個具有較強凝聚力、核心力和向心力的集體。現將近一年的代班主任工作總結如下：
第一：以身為學，以心待人
在這一年得時間里，從20xx級音樂學二班的同學一進學校開始，就是由我們帶著同學們去開始接觸這個學校，開始去了解這個學校。到現在已經完全了解了這個學校得一切。仔細想想，大一的他們都是剛剛從高中畢業，轉眼來到大學，很多東西都很缺乏，特別是面對大學這一系統化的而學習環境。大學不在是以前那樣，整天的上課，不在是只是死讀書就可以理解的。所以怎么樣讓他們更好更快的融入這個新環境，就是關鍵。
在大學里面，我們也曾經是大一的，而一轉眼我們就是大二大三了，那么我們就有這樣的經歷，因為我們都曾經是從大一一步步走過來的。要想讓他們更快的了解，就必須給他們講述自己的好經歷不管是學習，還是生活，只有做到“以身為學，以心待人”才能真正的使他們融入這個學校。
第二：思想共同的轉變
作為一個大三的學生，同時也作為，20xx級音樂學二班的代理班主任，怎么能夠帶好這個班級，是我始終思考的問題。回顧以前從我們大一開始的經歷，幾乎每一屆的新生班級都有比較積極的，但同時也有比較“低調”的。那么為什么會出現這樣的情況就值得深思。
在我看來大一的他們就想思想可以理解為一個新的開始，零的開始，就像一張白紙。從他們進校開始無形之中就在為這張白紙，添加自己的`記號，對于每一個大學生都是一樣。只是他們有的是有序，有的無序;有的認認真真，有的一筆帶過。而我們作為一個代理班主任能夠做到的就是帶著他們去話好每一筆。
第三：班主任，學長，朋友
說實話，通過這一年的代理班主任工作，使我學到了很多的東西。因為我們是大三的學生，所以在面對他們的時候我們不僅僅是一位班主任，同時也是一學長位，一位朋友，在這一年里，也恰恰正是通過這樣的關系存在，才使得20xx級音樂學二班有了很好的發展。
一個班主任是要叫我們如何使教這個班級更好的整合，更好的管理，做到有序的開展班級、學校的各項工作;一個學長是要交給他們在大學里如何學習，怎么去學習，怎么用最好最實用的方法去完成學習任務;而作為一個朋友，就需要我們了解他們心里在想什么，雖然和他們見面的時間不是很多，但任何一種方式方法都的需要我們一步一步去完成。
第四：言傳身教，培養他們的積極自覺意識
由于大學的性質所決定，學習乃最為關鍵的，由于他們都是從高中剛進入大學，很多知識都還是比較系統、牢固，尤其是一些難以學習的課程，而由于大學時間的自主性，為了讓培養他們的學習積極性，和對課程難易的把握，讓他們端正對大學學習的態度，培養一個良好的學習習慣，我常常用班會，或團會的時間對他們進行疏導。還有，在一些活動方面，由于他們很多都缺乏活動經驗、技巧等等，所以針對他們的具體情況，對他們進行經驗以及技巧的講解和聯系。
工作總結 15
作為計算機3班的班主任，我是自豪的。在短短兩年的接觸中，我們彼此信賴、彼此尊重。我下決心要成為他們的良師益友，在過去的兩年中，我正是為了這樣的目標不斷努力著�，F把過去一年的工作作如下總結：
嚴格地督促他們的學習。
學習是大學生活的中心，學好知識、掌握本領是他們的立身之本。
1、樹立良好的學風是提高成績的前提。我制定了嚴格細致的考勤制度，學習委員負責記錄堂課出勤情況，每周五我查看考勤表。對于缺勤的學生，要求其說明原因，并經常與任課教師接觸，了解課堂情況。
2、在大二沒有英語課的情況下，要創造學習英語的氛圍便是利用早讀。我要求學生堅持早讀，每天至少提前20分鐘到上第一堂課的教室朗讀英語，營造全班一起學英語的氣氛。
3、召開兩次學習大會。讓通過四級的學生現身說法，傳授經驗，對沒過四級的學生要求寫出學習計劃書，從思想上提高他們對學習的重視。
4、學生的.懶惰，厭學情緒時有發生，經常打電話督促學習不夠自覺的學生并要求班干盯緊，及時匯報情況，我適時的進行引導與教育。
本年度的綜合測評，在同專業評比中，我班獲獎學金人數最多，遠遠超過同專業班級。截止到上次的四級考試，我班累計通過人數為18，通過率為64.29％，位居全院第三（除國貿）。
鼓勵學生積極參與課外活動。
只知道埋頭學習的學生不一定是好學生，現代社會需要的是全面發展的綜合性人才，課外活動有利于豐富他們的課外生活，拓寬視野，鍛煉能力，從而培養高素質的人才。
1、大二上學期的系演講大賽，在我的大力宣傳下，參賽選手15名中6名為我班學生，其中一名獲一等獎，四名獲三等獎。這次演講大賽使那些平時羞于開口的學生勇敢的站到了臺上，增強了自信。
2、20xx年11月份的以班級為單位的歌詠比賽，我請了專業教師指導，與他們一起進行緊張有序的排練，最后勇奪二等獎。這次的活動使班級空前團結，極大增強了班級凝聚力。
3、在院級英語小品比賽中，借著身為英語教師的優勢，為他們審閱劇本，修改臺詞，觀看多次排練。演出劇目《荊軻刺秦王》給全院學生留下了深刻印象，并獲得了二等獎的好成績，全班人心振奮。
4、系首屆運動會幾乎全班同學都踴躍參加，從運動會開幕直到結束，我全程觀看，為本班同學加油鼓勁。
上學年我班被評為“院先進班級”和“院先進團支部”，班級學生在院系學生團體分別任學生會主席、宣傳部長、文藝部長、創新聯合會副部長，是學生干部中的骨干。
在生活中努力作他們的知心朋友。先后多次與學生談心，為他們分憂；每逢節日，出資出力與學生一起共度佳節；建議學生給我寫信，無論是電子郵件還是信件。全班每位同學都至少一次給我寫過信，他們經常與我通電話，訴說學習生活中的苦惱。這一切增進了我們彼此之間的了解和信任。
付出的汗水不會白費，學生的成績、表現是對老師最大的安慰。在新的學年里，我會以更加飽滿的狀態去迎接我的班主任工作，把計算機3班建設成為一個積極向上、團結友愛的大家庭。
工作總結 16
班主任，管理學生的基層工作者，擔負的責任可謂重大。人的工作是最難做的，我們要挑戰的正是這難的事，并且做的不僅是工作本身，而且是在做人做自己本身。我們要做工作的對象——學生，擔負起引導、幫助的責任，使他們成為一個獨立的健康的'人，一個具有社會價值的人。
我自20xx年起，擔任班主任一職，“教育有法，但無定法，貴在得法”，經過上一年的鍛煉，我逐漸熟悉了班主任工作。在學院領導和同事們的關心幫助下，我圓滿完成了這學期的工作。總結起來，這學期主要開展了以下幾個方面的工作。
一、培訓班干部
根據上學期表現適當地調整班干部。每一個的班干部都負責班級具體的管理工作，實行班干部向班長負責，班長向班主任負責的層級管理體制。班干部結合學院的工作安排，開展工作。
二、嚴格班級常規管理
一方面，每周召開一次班干部會議，了解同學們對班級的建議和意見;另一方面，不定時地對班級管理的各個環節進行抽查，比如檢查出勤，學習等方面。及時了解學生情況。
三、班級學風建設
要讓每個學生都認識到班級學風的培養、學習思想的引導和學習態度的樹立對今后的發展有著極為重要的作用。全班同學共同努力，形成了“唯實、創新”的濃厚學風。
四、學生關心的熱點問題
綜合測評、先進評比、獎學金評定、貧困生認定、入黨推優、以及優秀畢業生的的評定一直是學生問題，也是關系學生切身利益的事情。所以，在處理這些問題時，都要在班級中進行全面細致地觀察和調查，嚴格堅持“公平、公正、公開”的原則。
五、加強學習方法指導
為了防止學習成績有兩極分化的態勢這一現象的產生和漫延，主要利用主題班會，個別談心，收集優秀學生經驗介紹等形式，從不同角度調動學生的學習積極性，促使他們及時將薄弱科目彌補上來。
工作總結 17
作為一名大學新生班主任，在過去的一學年里，我擔任了一班新生的班主任工作。這是我首次擔任班主任職務，從一開始的迷茫到逐漸成長，我在這段時間里經歷了許多挑戰和收獲。在學校領導的支持下，我通過不斷努力和改進，取得了一定的成績，現在我將對自己的工作進行總結。
首先，我認為作為一名班主任，最重要的是對每一位學生負責。我充分了解每個學生的個性、特長和困難，并且深入了解他們的家庭背景和學習情況。通過每次班會和家訪，我與學生建立了信任和良好的關系，他們也能夠更加放心地向我傾訴困惑和問題。我把每位學生都視為自己的孩子，關心他們的'成長和發展，并盡可能提供幫助和指導。
其次，我注重提高學生的學習能力和綜合素質。一方面，我針對每個學生的學習情況，制定了個性化的學習計劃，并鼓勵他們制定自己的學習目標。另一方面，我積極組織各種形式的學習活動，如學科競賽、講座和實踐課程等，以拓寬學生的視野和思維方式。通過這些努力，我發現學生們的學習興趣和能力都有了明顯的提高。
此外，我還注重培養學生的社交能力和團隊合作精神。在班級內部，我組織了各類集體活動和團隊合作項目，如班級運動會、主題班會和班級志愿者服務等，鼓勵學生們積極參與其中，并培養他們的集體榮譽感和責任感。通過參與這些活動，學生們學會了相互尊重、傾聽和支持，他們之間的關系得到了進一步加強。
在工作中，我也有很多不足之處。首先，由于對教育教學的經驗相對較少，我在一些方法和策略的選擇上有一定的迷茫。有時候，我發現自己無法很好地應對學生的問題和需求，需要更多地進行學習和提高。其次，我在與學生家長的交流中，也存在著一些困難。有時候，由于家庭背景和教育觀念的差異，我與一些家長的溝通不暢，無法取得他們的支持和理解。這也讓我意識到在與家長溝通時，需要更好地分析和理解他們的需求，調整自己的策略。
總而言之，擔任大學新生班主任是一項艱巨而又充實的工作。在過去的一年里，我通過不斷努力，對學生進行全方位的關心和指導，取得了一定的成績。雖然工作中存在一些不足之處，但我相信只要我不斷學習和進步，能夠改正自己的錯誤，將來我一定能夠做得更好，為學生們提供更多的幫助和支持。希望在下一年的工作中，我能夠更上一層樓，爭取取得更好的成績，讓學生們在我的陪伴下茁壯成長。
工作總結 18
學院領導的正確領導下，隨著時間的流逝，即將送走20xx年，迎來新的一年，回顧過去，展望未來，在20xx年各項工作取得了一定的成績，是與上級領導及學生科的幫助是分不開的，我會更加努力的工作，在我們學院即將升本的工作中，做出我的應有貢獻!
一、提高管理工作的標準、再創新佳績
作為一名班主任，首先要有一種高度的責任心，用慈母般的一顆心，深深地打動每個同學的心，和具有一種雷厲風行的工作態度，因此在20xx年，班級工作開展的狠順利、受到各級領和職能不問的認同、在管理班級的工作上，要有一個號的方式，方法。在管理上要有一個創新的思想進一步提高我的責任心。根據新的形勢制定好學生的職業生涯規劃和近期目標、用共同愿景引導學生，憑高尚的人格感染人，言傳身教，在同學中樹立起模范形象，以競爭機制激勵同學，用之差異的教育方法培養學生，在20xx年的管理上要有一個很大的突破，不能只停留在管理嚴格，看好學生的水平上，應該放手觸動學生的積極性，抓住學生的思想動態，充分發揮班級干部的職能作用，更加努力學習轉變是必然的，勢在必行，加強與人溝通的能力，提高學生的人生觀和價值觀了解社會，用自己所學的知識與實踐相結合、用實際行動樹立齊職院的良好形象，取得更大成績。
二、突出班級集體觀念、營造良好的班風、學風
只有良好的班風、學風，才是取得班級各項工作優異成績的前提。學生在年底就要離開學院進入就業實習階段，在加上大三沒有固定教室、實行走讀、學生噪聲散漫、曠課、曠寢、寢室臟、亂的現象發生。因此我每天堅持到寢室檢查，發現問題及時整改，有的同學愛睡懶覺，不愿意上課，早晨7：30到寢室去檢查，一次抓到曠課的罰款5元充入班費，曠課一天的罰款20元，管理制度形成后，對有一些同學有了一定的制約，寢室發現臟亂差一次罰款20元，黨員，積極分子，班級干部必須起模范帶頭作用，犯類似錯誤的重罰。在我的精心管理下，機械x、x班曠課的現象杜絕了，形成了一個良好的學習風氣，并召開了各種班會《文明寢室，從我做起》、《文明離寢》等主題班會，圓滿地完成了學習任務，真正的做到了文明離寢，使同學們對學員有一種依戀感，寢室的管理工作也取得了可喜的成績。
三、抓好學生的思想教育，提高班級的凝聚力
新生同學，x月份剛剛離開親人，來到x院呆著心中的夢想來求學，離開了家長的精神呵護，來到x人的集體。機電一體化x班，不能讓學生感到一種失落，作為一名班主任，就應該先從關心的角度去關心的每一位同學，每天到軍訓場，深入到寢室，關心學生的生活入手，不讓學生有意思想家或失落感，有的同學想家，而且做他們的思想工作，同學能和老師說出自己的心里話，暢想自己的未來和理想。從談話中，我也在物色班級干部，有一些事物交給他們去做。挑選出班級同學擁護的工作能力強有力的干部隊伍，首先教育學生要有集體榮譽感，在軍訓期間，我和學生一樣在炎熱的太陽下站著，團結一心，戰勝炎熱。站姿是檢驗每一位同學的毅力，走步齊心協力，團結是一個集體生存的基礎，團結是一種力量，是我們不斷前進的動力，20xx年來，我們機電一體化x班的班委會，認真積極工作，各負其責，團結一心，只要學院及學生科下達學生任務，全班同學積極參加，順利的完成了各項任務。取得了較好的成績，俗話說團結就是力量。
四、打造品牌寢室、創造優美的生活環境
我們班主任，在管好班級的'日常管理的同時，認真做好寢室的管理工作，培養學生要有一個良好的生活學習習慣。創造美好的學習環境，在創造品牌寢室的文化建設中，每周深入寢室3-5次，定期檢查，發現問題及時解決。在班級制定寢室的管理制度，加大了管理力度，克服大三散漫習慣，大一是打基礎的時候，必須嚴格把關，先從情字入手，積極關心學生的身體狀況，學生有病，我必須第一時間到寢室慰問，送藥，使同學感受到有一種母愛的溫暖，用情來感化同學。創品牌，守品牌難。打好持久戰，協助寢室老師認真做好機械x班、機電一體化x班的寢室管理工作。為機電系爭光添彩，為創建品牌寢室做出我班主任的一份貢獻。
五、用北大學子的學習精神、激勵同學的學習盡頭
同學剛剛步入大學，剛接受專業課，沒有興趣，當我們其中考試結束后，看到同學的考試成績，令我震驚的是電路基礎專業、高數班級x人，確達到50%不及格!給我一個致命的打擊。一夜不能入睡，我必須找出切入點，怎樣才能調動同學的學習興趣，激發同學的積極性，專業課學得不好，將來怎樣接觸社會、適應社會的需求?將來的前途會一片迷茫，苦思苦想，決定利用自習課時間把我的女兒怎樣學習、最終怎樣考入研究生、博士生的學習方法。講給全班同學，我認真做好了準備，從學習方面，我談到如何勤奮刻苦，增加一種韌勁，并舉出大量的實例進行講解，同學們聽的非常認真，當我把我女兒所獲得全部證書、獎狀、拿到同學們面前，同學們眼前一亮，讓同學們邊聽我的講座邊看證書，和登載在齊齊哈爾報，增加真實感，目的就是激勵同學的學習興趣，你們之所以沒有考入重點院校，就是你們在高中時學習不夠刻苦、貪玩，所以才考入了�？茖W院，既然你們已經錯過了一次機會，決不能再錯過在校讀書的美好時光，我講的很細，有的同學聽后寫了一篇聽后感，寫的很實在，都是心理話，老師：“你能有這樣的女兒，為你驕傲，真讓人羨慕。我一定要向她學習，學習她的學習方法，和刻苦學習的那種韌勁，和刻苦精神，在今后的學習中努力學習，專業文化知識，回報我的父母，感激我的老師，讓我知道將來應該怎樣學習怎樣做人，我們就是缺乏一種韌勁，我們更要學習她永不服輸的精神，將來才不會被社會所淘汰，我們要努力學習，不要再給自己留下任何遺憾，所以我們要在兩年半的時間里，刻苦學習專業技能，樹立正確的人生觀，我聽完這一刻，我又重新審視了我自己，好像看到了成功的大門正向我們打開……”看到同學的聽后感，我很激動和高興，我的付出會收到很大的效果，這才是我最重要的目的同學的學習氣氛很濃，積極性而已很高了。自習課認真復習，認真畫圖，上課注意聽講。
不懂得問題敢于提出，形成了一個積極向上的學風是令我欣慰的。我深深的感到，班主任工作的偉大，因為我們是培養學生良好學習習慣的良師益友，不但要做好本職工作，更重要的是要有一個高境界，因為我們是學生，發展的引領者。所以我們要不斷完善自己，要學會提高自己的境界，把自身的各項工作做好，學生成長我成熟，班主任要積極協助專業長的工作，狠抓學習，提高學生的學習質量，起到一個紐帶的作用，一切為學生著想，班主任與我們的學生共同走向成熟，共同提高。
我們班主任工作是一種人格，是照亮班級的一盞燈，感到我們肩上的責任更重了，我們齊職院，20xx年最重要的工作是升入“本科”院校，是我們學院的大事，一定要在工作中努力工作，學院的利益高于一切，我做的每一項工作，與學院發展來講都是微不足道的，在全院同志與學生的共同努力下，我們學院的升本工作一定成功，我愿做出我應有的貢獻。
工作總結 19
通過之前一年的適應和磨合，作為20xx級文秘1班班主任的她和同學們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感，但她沒有放松對他們的要求，反而是更為嚴格，現將她這一學年的工作開展情況總結如下：
一、思政教育不放松
大學生思想相對成熟、獨立，單純的思想理論教育，往往不能收到良好的效果，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。她主要從以下兩方面進行思想政治教育：一是主題班會，用時事主題、學生感興趣的話題引導學生，樹立學生正確的人生觀和價值觀。例如安全教育主題班會、誠信教育主題、學習動員會、戶外素質拓展活動等，通過這些主題活動，加強了同學們自尊自愛、團結互助等優秀品質的教育與學習。二是每周深入學生宿舍1-2次，和同學們談心，交流他們學習、生活遇到的問題，及時對存在的問題進行針對性教育，引導他們向組織靠攏。
二、班風學風狠建設
一個班級班風的好壞直接關系班級建設、個人發展的好壞，是整個班級建設的“奠基石”。一開始，她就確立了把文秘1班建設成為一個“勤學、守紀、團結、向上”特色班級。在這一年中，多次召開班干會議，圍繞著目標擬定多項措施，如今，經過20xx-20xx學年的努力，文秘1班形成了一個具有優良班風的班級，獲得系部、學校的一致好評。
學風建設是班級建設的重中之重，是一個班級的靈魂，良好的學風是提高學生整體素質的`前提和保證。一是組織學生認真落實系部安排的早功、晚自習制度。在平時生活中，以宿舍為單位，建立學習小組，充分利用宿舍的有效時間共同學習，共同進步。二是讓學生熟練掌握文秘的基本技能。作為一名秘書，最基本的技能就有過硬的文字功底，為了讓同學們掌握這一項技能，勤加練筆，讓所寫文章有發表之處，特別制作了文秘1班班刊《恰同路》。這一項措施在20xx-20xx學年時得到了同學們的支持，踴躍投稿，已經成功編印班刊兩期。在20xx-20xx學年，結合學校的閱讀活動，每位同學撰寫一篇心得體會，第三期的班刊投稿量最多。通過班刊的制作，同學們文字功底得到了加強，秘書需要掌握的基本功也在扎實，為勝任未來的秘書工作打下堅實的基礎。三是在學期中、末，召開以提高學習效率，掌握學習辦法為主題的班會，讓同學們自行介紹一些學習的方法，供其他同學參考，有效提高大家的學習效率。因為有了良好的學風，在各種等級考試中，取得了良好的成績。英語B級考試通過率為58%，普通話二級乙等以上通過率為75%，期末考試的通過率為100%。
三、日常管理不松懈
在班級的日常管理中，她積極配合學校、系部，認真完成學校、系部布置的各項工作。首先，充分發揮班干的作用，讓學生自主管理班級。盡量把學生能做的事情讓學生自己去做，充分發揮學生的主體地位，并要求班干部做好工作計劃，及時總結工作收獲，對班級工作進行條理化管理，同時要求他們及時向她反饋班級中存在的問題。在過去的一年，班干發揮十分重要的作用，只要有同學曠課、遲到等不良情況出現時，她都能及時知道，進而進行了有針對性的教育，樹立優良的班風。其次，宿舍衛生常抓不懈。在學校十分重視宿舍文件建設的契機下，她狠抓宿舍衛生、宿舍文化建設。每周下宿舍談心的同時，有意識檢查宿舍衛生，對臟亂差的情況提出批評，要求及時改正，為營造一個干凈、整潔的宿舍衛生環境打下堅實的基礎。最后，安全工作從不大意。在平時的工作，做好突發事件的預防工作，特別加強學生課堂、晚歸情況的考勤，要求紀律委員每節課清點上課人數，每天晚上宿舍長上報查房情況，及時掌握同學們的去向，有效的預防安全事故的發生。在節假日前，多次召開安全教育主題班會，針對假期可能出現的安全問題重點講述，讓學生提高安全意識，提高安全防范技能。同時，在寒暑假，要求每位同學到家之后發送短信報平安。
四、心理疏導強重視
一個健康的學生，除了在生理上的成熟和健康外，心理素質的.好壞也同樣重要，當今社會因為心理問題，頻繁發生安全事故。因而，從班級組建以來，她就十分注意加強對學生的心理輔導，爭取做到關心每一個學生，愛撒每一個學生。她主要從以下幾方面加強學生的心理輔導：一是每周深入學生宿舍，了解同學們近期在學習、生活、心理上存在的問題，及時為他們排憂解難。二是加強與家長聯系，全面了解學生的成長經歷，對學生存在的問題對癥下藥。三是建立朋友般的師生關系，站在他們的角度與他們真心交流，在他們面對迷茫時給予他們人生引導。
五、課余活動常開展
班集體是在集體活動中培養起來的，集體主義精神也是在集體活動中得到充分培養和體現的。要求班干不定期開展一次有意義的班級活動，特別注意寓思想教育于每個活動當中，增強活動的吸引力和實際效果。在過去的一年中，成功組織了戶外拓展活動、各類主題班會、氣排球比賽等，在活動中進一步加深同學們之間的認識，加深同學們之間的友誼，進一步增強班級的凝聚力和團隊精神。
回顧一學年的工作，她始終堅持以“建一優良學風班愛撒每個學生”為班主任工作的目標，取得了一定的成績，并堅持在今后的工作中，發揚優點，改進不足，爭取讓班級和自身取得更大的進步。
工作總結 20
在過去一年的班主任工作中，我認為是我和學生共同成長的過程，在這一年里，在學校和學院領導和同志們的支持助下，學生們的思想品德、學業知識有了進一步提升，我自身也得到了鍛煉，現將一年來的工作情況總結如下：
1、理解、尊重、關愛學生，跟學生交朋友。
班主任是學生和學校兩者相互溝通的橋梁，在兩者中起到上傳下達的作用，與學校各級學生工作領導相比，班主任更能具體了解本班學生的具體情況。當代的學生比以往的學生思想和心智都比較成熟，看待問題、處理問題和解決問題的思路也有些不同。
這一代學生基本都是家中生子女，他們講究平等、尊重、理解。要真正了解這一代學生的思想動態和學習情況，作為班主任不能倚老賣老、居高臨下對待學生。其實說穿了，他們已經不再是小學生，他們不用我們教他們什么該做什么不該做，他們在思想上已經成熟，何況再過1年時間，他們就畢業了，其中也許會有人成為我們的同事，所以不要“小瞧”這些孩子們。只有他們感覺你和他平等且親近時，才愿意與你有思想溝通和交流進行，只有這樣你才能真正了解他們的真實情況，知道他們真正的思想。所以班主任應該具有良好的親合力，讓學生覺得親近。
作為班主任，我很好地配合學校做好班風學風建設、學生黨建和基層組織建設、學生工作隊伍建設;并在做學生工作時堅持學生的主體性，樹立“教育、管理、服務”三者有機結合，做到對學生要以“耐心、愛心、知心、細心、慮心”。本學期，配合學校學生處與學院積極完成困難生的資助評定工作、20xx~20xx學年的爭先創優評比工作。同時在學校進行文明校園評比時，給學生召開主題班會，以學校榮譽為榮，動員學生做好自己的本職工作，為爭文明校園做出自己的努力。
2、動員學生做好畢業前的準備工作。
我們班今年已經進入四，已經是畢業班了，面臨畢業，能讓全班33人一人不剩拿到畢業證和學位證，并找到好的工作或者考上研究生是我黨班主任的心愿。我們班上有2名同學還有2門次課程沒有及格，在四第一學期我就提醒學生要提前修滿學分，注意學校安排的清考，為畢業提早做好準備。并鼓勵本班學生在四的課程不是很多的情況下，多學一些有用的基礎知識，多拿幾個證書。比如：英語四、六級證、計算機等級證、寫一些學術論文、做一些社會實踐性的工作等等，目的是為就業打好基礎
3、助學生樹立正確的就業觀念。
這幾年來本科生擴招以及就業市場需求量的萎縮，致使今年的就業形勢非常嚴峻。我們班的情況很特殊，共有人數33人，女生占19人，而女生的就業的是我一直很擔心事情。我班學生中明確要找工作的.有19個，到目前為止，只簽了6個，剩余的13個人中，其中女生占到10個，幾個男生的就業基本不成問題。我最擔心得是學生因為找工作受挫，會產生一些心理問題，致使發生一些難以預料的事情。任何事情我們必須做到防患于未然，于是我安排了宿舍長和班密切關注性格內向、在我認為在就業中屬于比較弱勢的幾個女生，在開招聘會時一定要多關注他們，并不斷鼓勵他們，讓他們對就業充滿信心。
并教育學生轉變舊的就業觀念，要善于推薦自己、敢于表現自己優秀的一面。膽創新、發展自我，為尋求新的工作環境打下堅實的基礎要實他們首先在各方面嚴于律己，自己的人生價值，不能憑借說教，而應當腳踏實地，勤奮創業，不斷探索，實事求是，發揮自己的聰明和才智，充分展示自我，真正實現自己的人生價值和社會價值。了解他們的求職意向，并及時向他們通報就業信息，解決他們在求職中的問題和困惑。另外，我們還聯系和邀請了瑞聯公司給我們專業的學生開了專場招聘會。
4、動員畢業生做好兩手準備-考研和就業。
我們班中有考研想法的學生共14人，比例太小，考慮到就業的壓力，我們班的女生有多，我曾經動員過好幾次讓他們積極考研，或做兩手準備(考研和就業)，這樣可以緩沖一下就業的壓力，再說也可以提高自身的文化層次。但是，這屆學生因為家庭背景不是很好、或者是因為考慮到目前的就業形勢等因素，但是選擇就業的還是占多數。對于考研的學生我們也給他們進行了考研指導，助學生解決考研的疑慮：如何選擇導師;考研中需要指導注意那些事情等。我們為此專門邀請了03級應化的畢業生經行了面對面的交流，給我們的學生建立和上一屆學生交流的平臺，是他們可以隨時可以咨詢自己在考研中存在的問題。
5、與代課老師溝通，掌握學生的學習情況。
我們班的學生的學習紀律一直是我的驕傲，但是也不能掉以輕心。尤其學生進入四以后，面臨就業和考驗的壓力，在學習觀念、學習態度上較以前有一些轉變，但是四的學習主要涉及到專業知識學習，是今后參加工作學以致用的基礎，這一階段的學習任務不容忽視，稍有松懈就會掉隊。我常常會與各個代課老師取得聯系，了解學生的課堂表現、作業情況、以及遲到曠課情況。根據情況電話談心或直直接找學生面談，提醒他們注意自己具體情況。針對個別紀律觀念比較淡薄學生，我安排學生黨員及班重點接觸、助和監督，確保不出違紀事件。因此，把正確引導學生正圈理就業和當前學習的關系貫穿到班主任工作的每一項具體的事務中，包括班會議、每次班會內容的組織及每次跟同學的聊天等等。助學生成為終身學習者，促進人才自身學習能力的可持續發展。
6、定期走宿舍，了解學生具體情況。
學生工作中會涉及到非常具體的一些事情，我常利用中午或者周五下午去宿舍串串門、跟學生聊聊天、談談心，只有把他們當成知己，學生才能給我敞開心胸。他們把我當成朋友，很愿意與我們進行思想交流，正是通過這個途徑我很快了解到他們的情況和表現，及時掌握學生中出現的問題，并助他們處理好這些問題。
回顧過去的工作，雖然積累了一些經驗，但也難免有與學生溝通交流不到位等不足之處，在今后的工作中，還應采取更為靈活有效的方式與學生進行溝通。
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