招商引資個人工作總結(jié)范文
篇一
截止三月底，我局已成立近八個月，在此期間，我們已洽談多個項目�，F(xiàn)已投資建廠兩個。投資額雖只有三、四百萬，但在一定程度上安慰了我們整日在外奔波招商的渴望與疲勞之心!
一、八個月的招商工作經(jīng)驗收獲總結(jié)：
(一)走南闖北勤招商
我們深知“守株待兔”是難以招來客商的。今年，我局克服人手少、經(jīng)費不足、其它非業(yè)務(wù)工作多的困難，充分發(fā)揮好招商主力軍的作用，積極主動的走出去，宣傳推介我園，拜訪企業(yè)，洽談項目。我局到達了浙江、上海、蘇錫常、天津一帶的多個開發(fā)區(qū)等地，結(jié)識了各地多家經(jīng)濟開發(fā)區(qū)一些主管部門的負責人，了解掌握了一批有意向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移老板的信息，并同多家企業(yè)老板進行了有效的項目交流和溝通，為我們開展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對接工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
(二)服務(wù)老板招成商
我局始終將優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)宗旨貫穿在我們工作中的每一個環(huán)節(jié)，努力為老板們提供人性化的“保姆式”全程服務(wù)，以便讓正在洽談的項目能早日簽約，讓開工的項目早日竣工投產(chǎn)，讓已投產(chǎn)的項目早日產(chǎn)生好效益。為洽談好浙江義烏一個老板的電動汽車的制造項目，特別囑咐我們在春節(jié)前一定要登門拜訪，送去一些老板需求的資料及致上我們的問候與祝福，現(xiàn)該項目已經(jīng)投資建廠，下半年投入生產(chǎn)。
(三)實施以商招商策略
通過認真做好已引進客商的跟蹤服務(wù)工作，鼓勵他們大力宣傳大由招商引資的優(yōu)惠政策和良好的投資環(huán)境，并從成功的招商企業(yè)做起，延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增強企業(yè)間的關(guān)聯(lián)度，扶持辦好現(xiàn)有外來投資企業(yè)，形成“螞蟻效應(yīng)”，現(xiàn)在我局正在做園區(qū)現(xiàn)有項目產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)統(tǒng)計工作，爭取從中獲取有效的信息。
(四)實施市場化招商策略
不斷完善委托招商，通過我們自己的同學(xué)、朋友，聯(lián)系他們所在的企業(yè)，同時拜托他們再通過朋友提供信息給我們，形成鏈式反應(yīng)，通過市場化運作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了園區(qū)形象，擴大了知名度。
二、招商引資工作存在的問題：
(一)工作上有差距。外出招商工作過程中藝術(shù)效果不明顯，這在一定程度上降低了與投資商談判的質(zhì)量與效果。
(二)成效上有差距。存在招商信息量不足，暫未引進工業(yè)大項目的問題。按照我縣“發(fā)展五大產(chǎn)業(yè)，打造億元工程”的戰(zhàn)略部署，圍繞五大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，引進產(chǎn)業(yè)鏈條項目、配套項目不多。個別已洽談的項目，由于受今年經(jīng)濟不利因素環(huán)境的影響，項目洽談速度緩慢，沒有達到預(yù)期的效果。
三、今后招商引資工作的思考：
2014年，是我園區(qū)的關(guān)鍵年份。招商引資要在趨利避害、彰顯優(yōu)勢、準確定位、重點突破上下功夫，我局全年力爭引進上億元的工業(yè)項目1個，投資超5000萬元的項目2個，投資2000萬元以上的項目3個。要實現(xiàn)上述目標，我們應(yīng)做到：
(一)利用資源優(yōu)勢，突出招商引資的針對性。
招商引資難，當前尤為難。我們要結(jié)合我縣的資源、產(chǎn)業(yè)、人力優(yōu)勢，做實產(chǎn)業(yè)招商的大文章，把握招商引資的方向。
(二)注重招商環(huán)境的重要性，打出我們園區(qū)的良好形象。
我園要想在項目引進上保持足夠的競爭力，必須提供環(huán)境保障。這就要求我園各部門要全力維護投資環(huán)境，努力提升政策服務(wù)水平，在審批執(zhí)法檢查等環(huán)節(jié)，在項目引進建設(shè)投產(chǎn)過程中，達到我園“四心”服務(wù)的標準，投資環(huán)境得到了保障，我園成了投資者的樂園，創(chuàng)業(yè)者的天堂，招商引資才會有希望。
(三)加強信息搜取的力度與創(chuàng)新信息搜取的方式。
一是外出在做好蘇、錫、常、上海、浙江、一帶招商工作同時，要不斷的把招商區(qū)域擴展到廣東、福建等地區(qū)，做到只要有商機，我們就去抓。二是在家更要密切關(guān)注蘇北鄰縣的招商動態(tài)，抓住外地老板來蘇北考察的機會，盡可能的邀請老板來我們園區(qū)看看，提供更廣闊的區(qū)域給他們考察，爭取做到不流失任何一條投資商源，提高老板考察投資的成功率與提升我們園區(qū)乃至縣區(qū)的形象度!三是分析我縣的客觀情況，把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可行性優(yōu)勢，針對性地到一些“塑料之鄉(xiāng)”“紡織之鄉(xiāng)”等地蹲點招商!
篇二
近一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴謹。按照工作職責，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，積極完成各項任務(wù)，取得一定成效，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)�，F(xiàn)將各項工作匯報如下：
一、加強學(xué)習(xí)，提高思想理論水，提高了自身素質(zhì)
為了適應(yīng)時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，通過學(xué)習(xí)黨的十八大精神，全面深入地領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時期奮斗目標的重大問題。進一步堅定了全面建設(shè)小康社會，加快推進社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合，在實踐中認真總結(jié)成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合。最后，我還注重集體學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加區(qū)委舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時間堅持自學(xué)，熟練掌握法律、WTO、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
二、在工作上，愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作
自2004年12月份招商局成立以來，我認真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機關(guān)的對外形象。辦公室工作是一項很復(fù)雜，很零碎的，并且還會常常遇到突如其來的事情。我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做事要謹小慎微。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：
1、文秘工作，文秘工作是招商局一項重要工作。作為機關(guān)單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認真細致高質(zhì)量的文秘工作。我還負責所有文件的收發(fā)處理，對區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認真細心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。
2、檔案管理工作：我主要是對檔案進行歸類整理，對招商局的檔案資料進行統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進行保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平時要做個有心人，注意及時收集，及時的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集，對散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細節(jié)的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護辦公室的財產(chǎn)。
三、遵守紀律，團結(jié)同事，形成了一種良好的工作作風(fēng)
我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團結(jié)同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
四、積極參加義務(wù)勞動，認真履行職責，積極開展工作
我在自己的生活總不斷地嚴格要求自己，加強自己的政治修養(yǎng)，堅定理想信念，熱愛黨，熱愛人民，積極樂觀，以精神飽滿地心情對待工作，在工作、學(xué)習(xí)和生活中積極發(fā)揮主觀能動性，在各種活動中起到帶頭作用。根據(jù)保持共產(chǎn)黨員先進性教育的要求，我區(qū)開展了以“奉獻一次特殊黨費，認購10株樹苗，種植一片黨員義務(wù)奉獻林，架起黨員與群眾的連心橋”為主題的種植共產(chǎn)黨員義務(wù)奉獻林活動。在這次活動中，我積極參加，并多次到西林子村去給數(shù)澆水，我認為只有在實踐中才能真正體現(xiàn)出黨的先進性，從而也更加使我對黨有了更近一步的認識，積極的向黨組織靠攏。在創(chuàng)建“國家衛(wèi)生城市”中我積極響領(lǐng)導(dǎo)號召自告奮勇多次去參加義務(wù)勞動，盡管天氣的炎熱，但我毫無怨言。今年初我還參加貴州市舉行的“愛心捐款，救助失學(xué)兒童”活動，幫助失學(xué)兒童重反校園，在這些社會公益活動，義務(wù)勞動中我都積極主動參加，起到了帶頭作用，成為了群眾的表率，樹立了良好的形象，以實踐行動踐行為人民服務(wù)的宗旨，在實踐中進一步加深對生活的熱愛，對社會的熱愛。 五、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，對招商引資有了更深的認識
去年剛剛參加工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認真的學(xué)習(xí)，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。去年年底，我隨外事辦張主任一起到廣東去舉辦了一些招商活動，通過外出確實也感受到了招商是一項很復(fù)雜的工作，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念，必須摒棄閉關(guān)自守、夜郎自大，牢固樹立開放意識，進一步對外、對內(nèi)開放，實行全方位、多層次的開放與合作，要加大我們上街的宣傳力度，提高上街知名度，讓上街真正走出去。但同時也看到了希望，更體會到了責任感、使命感與緊迫感，堅定了加快上街發(fā)展、建設(shè)的信心、決心。通過自己的理論于實踐的相結(jié)合，我也更看到了自己在業(yè)務(wù)上的不足，在今后的工作中我還要進一步解放了思想、更新了觀念、拓寬了視野、豐富了知識，對社會主義市場經(jīng)濟的運行態(tài)勢要有一個明晰的認識，同時也要提高自己的思想政治素質(zhì)、實際工作能力、政策理論水平。努力工作，勇于創(chuàng)新，為上街的發(fā)展做出貢獻�；仡櫼荒陙淼墓ぷ鲗W(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績，但也總結(jié)出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學(xué)習(xí)，及時改進。在今后，我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。自己有決心一定認真學(xué)習(xí)黨的十八大精神，認真貫徹實踐“三個代表”重要思想，努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的一份力量。
篇三
2014年，我作為高新區(qū)派駐市政府南京蹲點招商工作組的一員，帶著組織的期望，帶著加快一方經(jīng)濟發(fā)展的重任，離鄉(xiāng)離崗，奔赴南京，進行駐外招商，至今已經(jīng)三年了。三年來，在蹲點主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照市委、市政府的要求和高新區(qū)黨工委、管委會的安排，投身到招商引資的大潮中，不怕困難，不負重望，不辱使命，駐外招商工作取得了較好的成績。我深入地了解當?shù)氐纳鐣�、�?jīng)濟發(fā)展狀況，積極認真地開展宣傳泰安、泰山和招商引資工作,進一步擴大了與客商的接觸范圍，結(jié)交了眾多企業(yè)家，洽談了一批項目，截止到目前，共邀請客商近500多人次來泰考察，簽訂合同3項，合同引資額6億元;落地項目2個，實際到位資金2億多元;協(xié)議2個，協(xié)議資金30億元;在談項目4個。在南京招商工作組工作3年，感觸很深也很多，主要有以下收獲：
一、上下求索，在駐外招商中提高水平。
首先，樹立大局觀念。我們工作組直接在市招商辦的領(lǐng)導(dǎo)下從事招商工作，而我作為開發(fā)區(qū)招商局工作人員，又在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)關(guān)懷下工作。因為工作的關(guān)系，經(jīng)常直接受到市領(lǐng)導(dǎo)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的當面指導(dǎo)，他們高瞻遠矚的教誨使我受益匪淺。再加上直接領(lǐng)導(dǎo)X部長的言傳身教，使我在思想認識上逐步提高，政策水平大為提升，視野更為開闊。我體會最深的是，我所做的工作既是代表高新區(qū)，更是代表泰安市的，服從服務(wù)于泰安市經(jīng)濟發(fā)展是工作大局。幾年來能為我市的發(fā)展做出自己的努力，并取得一定成果，也是自己最欣慰的。
其次，樹立職業(yè)招商意識，工作中實行三個轉(zhuǎn)變。
切實樹立職業(yè)招商意識，堅定一切工作都是為了招商、一切圍繞招商、一切服從服務(wù)于招商的思想，明確招商工作就是當前工作的重中之重，把自己從公務(wù)員變成“推銷員”、“宣傳員”，使自己適應(yīng)經(jīng)濟最前線的工作，努力在招商工作上實行轉(zhuǎn)變：
一是工作思路的轉(zhuǎn)變。通過兩年多來的招商工作，我們發(fā)現(xiàn)過去的廣撒網(wǎng)、遍登門式的招商方法已不再適用。當前大型現(xiàn)代化的成熟企業(yè)在總部普遍設(shè)有投資發(fā)展部，企業(yè)下一步的戰(zhàn)略發(fā)展目標與方向，一般都是由這些部門進行論證和選擇。他們是企業(yè)的開路先鋒，要想獲知一個企業(yè)是否有向外擴張的意向，首先要與他們接觸和溝通，中小型企業(yè)都是由老總決策，而不是由遍布各地的工廠、企業(yè)決策，這就是所謂的總部經(jīng)濟。在獲知企業(yè)準確的發(fā)展動向后，還要進行政府、商會、企業(yè)自上而下的推動，而不是過去那種從基層工作人員向上式的推進，既費時費力，效果也不甚理想。
二是工作方法的轉(zhuǎn)變。工作中我們采取機動靈活的招商辦法，緊跟當?shù)禺a(chǎn)業(yè)走向，看清企業(yè)發(fā)展趨勢，結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略布局，及時調(diào)整招商思路和辦法，而不是過去那種以不變應(yīng)萬變的老一套，這在當前的招商引資工作中是非常不適應(yīng)的。我們的做法是：緊跟時代走、緊跟客商走、緊跟形式走，抱準不怕吃苦、不怕摔跟頭的信念;但如果外部因素發(fā)生改變，則馬上調(diào)整戰(zhàn)略，及時剎車，及時掉頭。
三是工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變。剛到南京時，人生地不熟悉，我們也曾經(jīng)存在過畏難發(fā)愁的情況，但伴隨著角色身份的逐漸進入、招商工作的逐步展開，更加堅定了克服困難的信心和決心，敢于面對困難，掌握招商引資工作的主動權(quán)，在充分聯(lián)絡(luò)當?shù)卣⑸虝推髽I(yè)的前提下，努力站穩(wěn)腳跟，逐步向周邊地區(qū)進行滲透，使我們的工作越來越順利。
二、不懈努力，在駐外招商中增長才干。
首先是做個有心人。工作中注意不斷總結(jié)經(jīng)驗，分析問題，突出重點，強化聯(lián)絡(luò)，熟悉和把握當?shù)氐慕?jīng)濟運行狀況。
通過了解，整個江蘇省江南江北地區(qū)觀念存在差距，經(jīng)濟發(fā)展方面存在江南強江北弱的現(xiàn)狀。作為省會城市的南京，經(jīng)濟發(fā)展在江蘇居上游水平，南京及其周邊地區(qū)雖然有如揚子石化、依維柯客車、熊貓電子、金陵石化等知名企業(yè)，但是這些企業(yè)普遍規(guī)模較大，其投資受國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控，且江蘇省為帶動蘇北落后地區(qū)的發(fā)展，明確要求具有政府或國資背景的企業(yè)對外投資時優(yōu)先考慮蘇北地區(qū)。另外，江蘇目前有來自全國各省、市、縣以招商引資為主要目的辦事處上百家，大家一窩蜂的涌向炙手可熱的蘇、錫、常等地，而把新興城市以及發(fā)展中的縣、市拋在了一邊。在這種一窩蜂的、扎堆式的潮流中，必須樹立自己的特色，決不能隨大溜式地工作。而全國的民營企業(yè)大集團可以說以江蘇為最多，且規(guī)模最大、實力最強，同時又具備對外擴張的意向，且總部多數(shù)在南京和蘇南。我們經(jīng)過認真地分析后認為，把工作的重點放在立足南京繼續(xù)廣泛搜集信息，積極聯(lián)絡(luò)有關(guān)人員，同時積極到鎮(zhèn)江、泰州、鹽城等新興城市進行招商的摸底工作。我們抓住機遇，加大宣傳推介的力度，廣泛宣傳泰安在區(qū)域與資源、政策環(huán)境等方面的優(yōu)勢，把這些有對外擴張意圖的企業(yè)吸引過來，投資興業(yè)。
其次，以點帶面地融入當?shù)亟?jīng)濟圈。所謂的經(jīng)濟圈，實際上很多是按照區(qū)域來劃分的，伴隨著中央經(jīng)濟政策的調(diào)整，經(jīng)濟工作逐漸北移，企業(yè)的戰(zhàn)略布局也會相應(yīng)調(diào)整，不是所有的大企業(yè)都會到我們這里來投資的，凡是前來的企業(yè)都有自身的考慮。為此，我們深入了解政府、民間商會、企業(yè)三個經(jīng)濟圈，認真研究政府產(chǎn)業(yè)布局和企業(yè)的戰(zhàn)略布局，摸準吃透企業(yè)的實際情況，對癥下藥，有的放矢地開展工作。
1、政府經(jīng)濟圈。主要是把握全局，了解當?shù)氐慕?jīng)濟格局和特征，了解當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、資本流動的特點和趨勢，了解當?shù)胤龀�、限制、和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)等情況，掌握招商引資工作的主動權(quán)。
2、民間商會圈。主要是利用民間商會這個平臺，發(fā)揮好合作和橋梁作用，擴大聯(lián)絡(luò)范圍，積極宣傳推介泰安的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，讓客商知道泰安“有什么”，能“干什么”。
3、企業(yè)圈。主要是抓住重點企業(yè)、知名企業(yè)，以點到面，連環(huán)式擴大交往范圍，積極做好兩地結(jié)合的文章，爭取有對外投資合作意向的大中型企業(yè)、好項目與我市園區(qū)、企業(yè)投資合作。
第三，確定重點區(qū)域，擴大輻射范圍。通過認真細致的調(diào)查和了解，我們確定了立足南京輻射周邊、以民營經(jīng)濟為主、以大型集團為重點的工作思路。在南京，我們先后拜訪了蘇寧電器連鎖集團、江蘇雨潤食品產(chǎn)業(yè)集團、江蘇力聯(lián)集團、江蘇高力集團、江蘇順天集團、斯威特集團、江蘇金盛商業(yè)連鎖集團、南京鴻國實業(yè)集團、南京福中集團、南京華潤蘇果、天地集團、金浦集團、宏圖高科、紅太陽集團、石林集團、南京中央商場股份公司等一批江蘇省民營100強企業(yè)。以南京為中心，我們積極走出去，通過各種關(guān)系和渠道，到上海、鹽城、無錫、宜興、泰州、江陰等地活動，結(jié)識了揚子江藥業(yè)集團、康瑞集團、泰開電氣、遠東控股、天地龍集團、隆力奇集團、紅豆集團等一些大企業(yè)集團，結(jié)交了一大批政府經(jīng)濟界、商會和企業(yè)界朋友，獲得了大量有價值的信息線索，尤其是無錫，我們已建立了穩(wěn)定的政府、商會、企業(yè)圈，為做好招商工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。截止到目前，我們共接觸企業(yè)1000余家，邀請500多名客商來泰考察。
三、磨煉意志，在駐外招商中提升境界。
在南京蹲點三年，對我來說是一個極大的考驗和挑戰(zhàn)，遇到了不少困難。先說工作上的困難，首先要過人生地不熟這一關(guān)，有時去一個企業(yè)談項目、作介紹，反反復(fù)復(fù)十幾次，尚不能得到理解和答復(fù)，這的確是對一個人的自信心和意志的磨煉。好歹經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的幫助，加上自己的努力，這樣的困難已經(jīng)適應(yīng)了。
對于生活上各種各樣的困難，可以說說不盡、道不完。一個年輕人離開家庭，常常處在孤獨和寂寞中，如何面對和克服形形色色的生活困難，這又是對一個人品質(zhì)的考驗。我的父母只有我這一個兒子，他們都是軍人出身，父親患有糖尿病、冠心病，母親是二級乙等殘廢軍人，二老年齡不高，但體弱多病，需要照顧;我是2004年剛剛結(jié)婚半年即赴寧蹲點招商，三年來沒有在家里給父母妻兒和自己的過過一次生日。06年元旦期間，我身患麻疹，全身65%的面積起紅疹，按要求需要住院治療，但是有項目要談，一想到項目是駐外招商人員的首要工作，就顧不得那么多了，毅然奔赴南京開展工作。雖然我80多歲奶奶就住在南京，應(yīng)該說隨時看望老人、盡盡孝很方便，但是整天忙于走訪、洽談等，三年里只去看望三四次，為此心里覺得十分歉疚。05年為了在春節(jié)前走訪客商，一直堅持到臘月二十八晚上才回到家;07年我愛人生孩子，我在家呆了三天就返回了南京;到現(xiàn)在兒子一歲了，每次回來總要端詳許久，才能認出我是他爹……�？傊陙�，總是聚少離多，更談不上為家庭做出多少貢獻了，好在全家人支持我、理解我，這給了我心理上很大的安慰，更使我感動，感觸最深的是，往往看起來象山一樣難以撼動的困難，由于家庭的理解和支持，頓時煙消云散，我深深感到他們是理解我的事業(yè)，更是理解高新區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，以致整個泰安市的大發(fā)展。尤其是開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)無微不至地給我們駐外招商人員家庭的關(guān)心照顧，使他們倍感親切，使我倍感溫暖，總覺得在外蹲點招商干不出成績，對不起家庭，對不起領(lǐng)導(dǎo)，因此更增添了我做好這一工作的動力。
蹲點三年，我覺得自己成熟多了，也有了很大的進步，強化了學(xué)習(xí)的意識，錘煉了務(wù)實的作風(fēng)，開闊了工作視野，增強了適應(yīng)能力，自己也為這三年的苦沒有白吃感到自豪。衷心感謝各級各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)心，給我這么一次鍛煉的機會，必將受益無窮，也必將是我人生路上的重要的一章。
幾點體會
1、要用心，要敬業(yè)。用心、敬業(yè)是做好工作的前提和保證，招商引資工作更是如此。為此，我們每到一地，首先要做的事，就是了解當?shù)氐慕?jīng)濟產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、經(jīng)濟運行規(guī)律、經(jīng)濟分類狀況，然后對掌握的情況進行認真地分析論證，在此基礎(chǔ)上確定工作目標，然后想方設(shè)法地找準工作切入點，爭取融入當?shù)亟?jīng)濟圈。
2、要以誠心對待朋友和客商，以誠招商。招商引資方法很多，如優(yōu)惠引商、服務(wù)穩(wěn)商、以商招商等等，但我們認為最根本的是以誠招商�？蜕掏顿Y，圖的無非是穩(wěn)定的利潤和回報，而招商引資也不是一項短期的工作，打一槍換一個地方，搶了就跑。為此，我們在做到投客商所好的同時，盡可能地多考慮客商的利益，以我們的真誠、誠實守信、不做作打動客商，把他們吸引到我們周圍。有項目的，全力推動;沒項目的，成為我們的宣傳員、信息員和情報員。
3、要時刻牢記自己代表泰安，樹立自身良好形象。作為招商工作組，要時刻牢記自己的本職工作是招商引資，時刻牢記自己代表泰安。我們在了解、融入當?shù)厣鐣�、工作、文化和生活的同時，必須要保持自己的特色，用我們扎實的作風(fēng)、豪爽的性格來影響他們，讓對方了解我們、接受我們，進而投資泰安，而不能隨大流、搞東施效顰、邯鄲學(xué)步、亦步亦趨，喪失泰安的形象。
總之，三年來，駐外招商使我學(xué)到了很多東西，做了一些工作，也取得了一定的成績，但與市委、市政府的要求相比，距離引進更多大高外名項目要求相比，還有很多差距。今后，我將在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，繼續(xù)圍繞招商引資這一市委市政府的中心工作，盡心盡力，腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)地，爭取做出更大貢獻。
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