咨詢師試用期工作總結
篇一：咨詢師面試流程
咨詢師招聘流程
一、了解咨詢師崗位內容及工作職責
1、職位要求：
1）大�；蛞陨蠈W歷，教育、心理學、市場營銷等相關專業優先；
2）熱愛教育行業，有教育行業招生或有實際教育產品營銷經驗，教育學或心理學專業者優先；
3）溝通能力強，善于與人交流，口齒伶俐、表達清晰、氣質優雅；有較強的溝通及商務談判能力；
4）雖沒經驗但熱愛教育，學習力很強，很具有可塑性，改變現狀的意愿極強者亦可 2、崗位職責：
1）耐心并有一定策略地接聽家長的電話，給家長提供專業的咨詢； 2）引導家長帶孩子上門并接待咨詢及協議談判簽署工作； 3）對孩子進行全面的測試和分析，使家長認可；
4）制定孩子長期的輔導計劃與方案，與家長簽訂輔導協議；
5）跟蹤客戶輔導項目實施及客戶維護，協調教務工作，保證服務質量；建立客戶電子檔案及負責客戶維護。
二、面試人員篩選選擇：
篩選的角度：
1、個人信息（姓名、性別、年齡、學歷、住址等） 2、自我評價、求職意向
3、工作(實踐）經歷（工作單位、起止時間、工作內容等） 4、教育培訓經歷 篩選的標準：
1、崗位所要求的經驗相比，年齡是一個重要的參照�？梢园褢刚叩哪挲g與其工作經驗進行比較，就可以看出應聘者所列出的經驗的真偽。（一般來說，應聘者不會虛報年齡，而會在經驗上造假）
2、如果應聘者年齡較大，那就需要在更換工作的原因上進行分析；進一步，年齡較大的應聘者是否還可能踏實的從基層做起也是一個問題。[不同崗位對年齡要求也不同，年齡與所面試崗位結合實際去做判定] 三、電話邀約（話術規范）：
對在網上或者通過其它途徑應聘了解職位的應聘者：您好，請問是**先生（女士）嗎？我是名思教育**校區，我們通過**（渠道）得到了您的簡歷，通過對您的簡歷分析，我們認為您與我們正在招聘的**崗位要求相符，現邀請您參加**日面試，不知是否方便。（校區通知直接到指定地點）
如果對方答應：感謝您對我們工作的支持。 如果對方拒絕：我們期待著下次能與您合作。
三、面試
流程標準化，注意禮貌用語，完成整個面試流程。對面試官要求：尊重、親和力、專業、公正。
*簡單寒暄：
1、 您怎么過來的？交通還方便吧!
2、 您來自來哪里？(簡單與面試者聊聊他出身地的特點) *對面試者初步印象（觀或聽）： 1、衣著整齊度 2、精神面貌
3、行、坐、立動作 4、口頭禪、禮貌用語等 *常用問題（初試）
1、請你自我介紹一下你自己
回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有，其實，問題的考核點在于確認求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理。問問題要問“最”能最真實體驗求職者的能力素質，還要問一些“你主導做的事情”等，可以反應求職者個人的情況個人能力。期間注意觀察，最好能分辨出真偽。重視求職者的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后觀察是否懂得說“謝謝”。公司需要有禮貌的求職者。 2、你覺得你個性上最大的優點是什么？
回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上。
“樂于助人和關心他人、適應能力和幽默感、樂觀和友愛。我曾經從事過怎樣的學習有過怎樣的經驗，使我適合這份工作。我相信我能成功�！� 3、說說你最大的缺點？
回答提示：這個問題在面試中會經常用到，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，那肯定會出問題。如果有人自作聰明的回答“我最大的缺點是過于追求完美”，他以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，也反應出人的不真實不誠實。求職者可以從自己的優點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉回到優點上，突出優點的部分。這是比較聰明的求職者。 4、你對加班的看法？
回答提示：實際上好多公司問這個問題，因為行業原因，咨詢師免不了要加班�？聪虑舐氄邔ぷ鞯姆e極性及渴求度和奉獻精神。
回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班。“我現在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班�！� 5、你還有什么問題要問嗎？
回答提示：這個問題看上去可有可無，其實很關鍵，我們不喜歡說“沒有問題”的人，因為公司很注重員工的個性和創新能力。不喜歡求職者問個人福利之類的問題，會反應出求職者過于計較個人利益，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？會比較好，因為體現出求職者對學習的熱情和對公司的忠誠度以及他的上進心。 6、你對薪資的要求？
回答提示：如果求職者對薪酬的要求太低，反應求職者對自己能力的不自信；如果對薪酬的要求太高，與自己經歷不符，能反應出求職者是否踏實能否找到自己的定位。公司事先
對求聘的職位定下開支預算，看求職者的心理薪酬價位，如相差太大要謹慎對待。如相差太遠求職者沒有變通的意向復試就不用再考慮。
情況一：“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多�！�
情況二：要求求職者必須說出具體數目。應聘者不應再托辭，應給出心理薪資標準。 常用問題（復試）
1、假如給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標？
這個問題比較尖刻，是看求職者是否有應變能力，其實任務大時間短是銷售人員經常遇見的問題，可以將任務量化，把每天應該做多少工作都計算出來，然后嚴格按照計劃去做，有計劃的工作是成功的最大保障。
2、關于咨詢師，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
這個問題是考察求職者對銷售工作的價值取向，可以回答最喜歡得到簽單后的征服感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內容，工作主要是和人打交道的，所以需要接觸很多人，與人溝通是比較有挑戰性的。看求職者的語言表達能力，應變能力。
3、為取得成功，一個好的咨詢師應該具備哪些基本素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？
咨詢師所應該具備的素質非常多，所以根據行業的不同會得出不同的結果不過銷售能力、內在的自信、與客戶建立良好關系的能力、嚴謹的工作作風絕對是所有行業的銷售工作者都該擁有的基本素質，銷售的工作是以人為工作對象，因此如何處理和人的關系至關重要。以上四個基本素質都是這個方面的體現。（最好先介紹公司咨詢師的日常工作）
4、如果通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時間卻發現你根本不適合這個職位，你怎么辦？
屬于壓力性面試，看應聘者在緊張的環境下反應情況，是否可以從容對待，是否緊張。 一段時間發現工作不適合： 如果確實熱愛這個職業，那就要不斷學習，虛心向領導和同事學習業務知識和處事經驗，了解這個職業的精神內涵和職業要求，力爭減少差距。
以上對于咨詢師面試可作出選擇性選擇提問，結構化面試完畢后，若時間充足可進行非結構化面試(靈活提問)。
*結束用語
非常感謝您寶貴的時間，如果有意向，我們將會在**時間內通知您，謝謝。
對比較滿意的應聘者：非常感謝您寶貴的時間，我們今天談的`比較愉快，我們認為您基本符合我們崗位的要求，我們將在**時間內做出決定并電話通知您，謝謝。
婉言拒絕不合格的應聘者：非常感謝您寶貴的時間，由于某些原因，我們認為目前招聘的崗位不太適合您，您的簡歷將進入我們的人才庫，希望以后有機會與您合作。 *錄用通知用語規范
**先生（女士），您好。我是名思教育**校區人力資源部**，經過慎重選擇，決定聘用您擔任**崗位工作，不知您意向如何？
如果對方應允：請您帶上你的身份證、學歷證書等于*月*日來**校區報到。 如果對方不應允：謝謝您對我們公司的關注，希望將來能有機會與您合作。
附件：
錄
先生/小姐：
用 通 知 書
感謝您應聘本公司 職位，經初審合格，現根據本公司員工錄用規定給予錄取，歡迎您加入本公司。有關報到事項如下，請參照辦理。 一、報到時間：
報到日期：20 年月日 時 分。 地點： 二、攜帶資料：
�。ㄒ唬┚用裆矸葑C（原件及復印件）； （二）資歷、資格證書；
�。ㄈ⿲W歷證書（原件及復印件）； （四）社保斷交證明；
（五）原工作單位解除勞動合同證明； （六）體檢合格證明；
�。ㄆ撸┓潜臼袘艨谛钄y帶暫住證；（八）近期一寸彩色照片二張。
三、根據公司的規定，新員工簽勞動合同 年，試用個月，試用期薪資 元/月。
篇二：個人適用期總結
我于20**年4月12日成為學大教育青島分公司的試用員工。從事教育咨詢師工作。在這期間，公司組織相關老師對我進行一系列培訓，包括企業文化，咨詢師工作流程等。在此過程中加深了我對學大教育的認識，增強了自我業務能力。在此我要非常感謝分公司的領導，校區主任對我的栽培和悉心教導。
半年的工作歷程中，我學會了很多，包括與教育咨詢師息息相關的青少年心理咨詢，家庭教育咨詢，學科咨詢。更加深了我對咨詢師這一職位的理解。雖然每天我都重復做著一樣的工作就是打陌拜電話邀約家長，談單。但是每次的感悟都不一樣。都需要不斷總結歸納，摸清家長心理，咨詢師的工作真的是一個挑戰性很強的工作，怎樣能把學大的產品結合家長和學生的需求融合在一起？是我每次談單遇到的問題。
半年的工作，我完成業績合同額：272530，新簽人數：23人。相對單筆較小，這也是我一直以來的缺點。我會在今后的工作中，不斷完善自己，不斷學習，爭取有更大的突破。
五個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次給家長打電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位家長的需求，站在為幫助他們的角度上，不要銷售性太強。耐心的跟進和維護好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。
二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下一次的成功。在此感謝所有幫助過我的同事和老師。我會更加嚴格要求自己，做好本職工作。
劉超
20**年10月23日
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