【熱門(mén)】年終工作總結(jié)8篇
時(shí)間飛快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回想起這段時(shí)間的工作，一定取得了很多的成績(jī)，是時(shí)候在工作總結(jié)中好好總結(jié)過(guò)去的成績(jī)了。我們?cè)撛趺慈?xiě)工作總結(jié)呢？以下是小編幫大家整理的年終工作總結(jié)9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年終工作總結(jié) 篇1
為認(rèn)真落實(shí)***董事長(zhǎng)工作會(huì)議要求，總結(jié)20xx年工作得失，部署06年的各項(xiàng)工作，下面將工作中的一些具體思路匯報(bào)如下，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同志們指正。
（一）、主要指標(biāo)完成情況
1、安全指標(biāo)達(dá)零，全廠實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)，杜絕了人身事故及二級(jí)以上非傷亡事故，杜絕了嚴(yán)重“三違”現(xiàn)象的發(fā)生。
2、精煤生產(chǎn)計(jì)劃**萬(wàn)噸，實(shí)際生產(chǎn)***萬(wàn)噸，完成計(jì)劃的103.13%。
產(chǎn)率計(jì)劃***0%，實(shí)際***%；綜合產(chǎn)率計(jì)劃***%，實(shí)際完成***%（主要原因是年底原煤增加***萬(wàn)噸，實(shí)際生產(chǎn)均超過(guò)或達(dá)到計(jì)劃。）
3、小時(shí)入洗量為***噸，超出設(shè)計(jì)小時(shí)入洗量11.5噸。
4、數(shù)量效率為***%，比計(jì)劃提高***%。
5、介耗：計(jì)劃***kg/t原煤，實(shí)際***kg/t原煤，比計(jì)劃降低0.23kg/t原煤。
6、全員效率：計(jì)劃***噸/工，實(shí)際***噸/工，比計(jì)劃提高4.03噸/工。
7、浮選藥劑***Kg/噸干煤泥，比計(jì)劃降低***Kg/噸干煤泥。
8、矸石污染計(jì)劃1%，實(shí)際***%，比計(jì)劃降低0.46%。
�。ǘ�、具體工作
1、較好的理順了系統(tǒng)，生產(chǎn)能力大幅提升，三月份實(shí)現(xiàn)了“三達(dá)”。
（1）、工藝系統(tǒng)環(huán)節(jié)改造
年初加強(qiáng)了設(shè)備工藝改造，一是改變了原煤濃縮旋流器溢流水去向，改善了三產(chǎn)品旋流器的分選效果，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。二是理順了浮選環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了尾礦灰分的提高。三是提高了浮精產(chǎn)率和綜合產(chǎn)品產(chǎn)率。利用加壓過(guò)濾機(jī)產(chǎn)品水分低的優(yōu)點(diǎn)，用其中一臺(tái)加壓過(guò)濾機(jī)處理煤泥提高中煤產(chǎn)率3個(gè)百分點(diǎn)，保證了綜合產(chǎn)品產(chǎn)率的完成。四是采取有力措施，使磁鐵礦粉技術(shù)介耗得到有效控制。五是將粗煤泥系統(tǒng)中的弧形篩更換為JKS1536型高頻篩，減少了細(xì)粒高灰煤泥對(duì)粗煤泥的污染，改造后可慘入精煤系統(tǒng)。通過(guò)對(duì)全廠三大系統(tǒng)，十幾個(gè)項(xiàng)目的改造，較好的理順了系統(tǒng)中存在的問(wèn)題，為全年完成計(jì)劃目標(biāo)打下了基礎(chǔ)。
（2）、重點(diǎn)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了強(qiáng)化管理
對(duì)排矸車間和機(jī)械隊(duì)進(jìn)行了重點(diǎn)監(jiān)控和管理，針對(duì)機(jī)械隊(duì)車況差，而推運(yùn)量、倒運(yùn)量大這一矛盾，一方面加強(qiáng)了車輛的定檢、定修、維護(hù)保養(yǎng)，力爭(zhēng)做到臺(tái)臺(tái)完好，另一方面極積投入增加了鏟車、裝載機(jī)，保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
對(duì)煤泥堆放場(chǎng)地，地面進(jìn)行了硬化、擴(kuò)大，沿伸了煤泥皮帶�？朔擞昙疽鸬能囕v損壞，工農(nóng)關(guān)系等一系列矛盾。
2、全面完成了全年各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了能力達(dá)設(shè)計(jì)
在三月份“三達(dá)”的基礎(chǔ)上，通過(guò)強(qiáng)化生產(chǎn)組織，全年精煤超計(jì)劃***萬(wàn)噸；入洗原煤完成***萬(wàn)噸，精煤產(chǎn)率、綜合產(chǎn)率及其它經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到或超過(guò)了計(jì)劃目標(biāo)。
3、內(nèi)部基礎(chǔ)管理初步規(guī)范，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平初見(jiàn)成效。
在投產(chǎn)初期加強(qiáng)各種基礎(chǔ)資料的收集整理工作，結(jié)合我廠的實(shí)際，自定了切實(shí)可行的各種管理辦法。在安全管理上高度重視，認(rèn)真對(duì)待，利用一切業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)、安全規(guī)程，每周五安辦會(huì)由廠領(lǐng)導(dǎo)親自提問(wèn)學(xué)習(xí)效果，答不出問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)交罰款。在各級(jí)管理人員掌握標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)一條條到現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)，使安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化月月有進(jìn)步，季季上臺(tái)階。同時(shí)抓住了重點(diǎn)隱患的治理與集團(tuán)公司檢查出的隱患的落實(shí)，治理了煤場(chǎng)護(hù)坡下滑等問(wèn)題，確保安全高效生產(chǎn)的硬環(huán)境到位。通過(guò)不斷的努力，20xx年度獲得了洗煤系統(tǒng)安全管理及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化第一名的成績(jī)；獲得了焦煤集團(tuán)“地面安全先進(jìn)洗煤廠”、集團(tuán)公司“安全優(yōu)勝洗煤廠”榮譽(yù)稱號(hào)。
4、通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并成功承辦了集團(tuán)公司首次煤質(zhì)化驗(yàn)系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
20xx年我們深感煤質(zhì)管理工作的壓力，從九月份開(kāi)始廠抽調(diào)了專門(mén)人員進(jìn)行認(rèn)真準(zhǔn)備，積極著手ISO9001質(zhì)量管理體系的外審認(rèn)證工作，我們對(duì)照程序嚴(yán)格執(zhí)行，通過(guò)過(guò)程控制規(guī)范了全廠的質(zhì)量管理工作，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試運(yùn)行后，通過(guò)了方圓認(rèn)證委員會(huì)外審認(rèn)證，取得了資格證。
在質(zhì)量管理逐步走向正規(guī)的過(guò)程中與全集團(tuán)公司煤質(zhì)化驗(yàn)系統(tǒng)的同行進(jìn)行了交流，推動(dòng)了我們的工作進(jìn)一步提高。
5、建成并通過(guò)了焦煤集團(tuán)優(yōu)質(zhì)高效洗煤廠評(píng)定
在工藝上主要是認(rèn)真研究各洗煤廠工藝管理的難點(diǎn)浮選環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了藥耗1.2kg/t以下，抽出率、尾礦灰分穩(wěn)步提高，保證了系統(tǒng)的良性循環(huán)。同時(shí)加大對(duì)介耗和其它專用材料的技術(shù)降耗研究，取得了較好的效果。
在副產(chǎn)品的管理上，嚴(yán)格配灰保熱值。靈活使用加壓過(guò)濾機(jī)處理尾煤，做到了資源利用最大化。
在高效生產(chǎn)上采取生產(chǎn)組織管理體制“三分開(kāi)”、“三集中”
在成本管理上實(shí)行電力避峰填谷，材料管理上嚴(yán)格材料計(jì)劃審批程序，加強(qiáng)小庫(kù)房和出入庫(kù)管理，實(shí)施交舊領(lǐng)新制度，杜絕浪費(fèi)和流失。廣泛采納合理化建議，鼓勵(lì)修舊利費(fèi)。
6、黨支部建設(shè)獲得集團(tuán)公司“特級(jí)黨支部”榮譽(yù)稱號(hào)
首先貫徹以人為本的管理理念，定期召開(kāi)民主生活會(huì)，走訪基層職工，聽(tīng)取基層職工的意見(jiàn)和建議，為職工解決實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)認(rèn)真做思想工作實(shí)現(xiàn)了職工隊(duì)伍穩(wěn)定。其次想方設(shè)法為職工創(chuàng)造良好的工作、生活?yuàn)蕵?lè)環(huán)境。在辦公條件十分緊張的條件下，在三樓創(chuàng)建圖書(shū)、乒乓球、象棋、撲克等娛樂(lè)室、在洗煤廠學(xué)校住宿區(qū)建了籃球場(chǎng)等，努力豐富職工業(yè)余生活。同時(shí)還通過(guò)青監(jiān)崗、群監(jiān)網(wǎng)和黨支部安全責(zé)任區(qū)的管理，起到了對(duì)全廠安全運(yùn)行情況進(jìn)行有效監(jiān)控的目的。同時(shí)還加強(qiáng)了生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)和廠區(qū)文明衛(wèi)生治理，落實(shí)到了人頭，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)。
年終工作總結(jié) 篇2
回首20xx，雖然有喜有憂，有苦有樂(lè)，有感有悟，我知足，我幸福。
一、幸福
開(kāi)展了課題《小組合作教學(xué)的具體操作方法與評(píng)價(jià)研究》的研究，選定了12個(gè)實(shí)驗(yàn)班，確定了18名實(shí)驗(yàn)教師，制定了課題實(shí)施方案，采取了統(tǒng)一的評(píng)價(jià)方式，貼綠葉、紅花和金果。本期的優(yōu)質(zhì)課比賽充分展示了課題的實(shí)驗(yàn)成果。通過(guò)一個(gè)學(xué)期的課題實(shí)驗(yàn)，課堂教學(xué)更加豐盈，課題研究更加深入，教學(xué)改革更加深化。
組織了全體數(shù)學(xué)老師進(jìn)行課堂教學(xué)研討，通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課、講課和反思，提升了自身的教學(xué)水平，促進(jìn)了全組的教學(xué)質(zhì)量。
參加了我�！澳捐I杯”優(yōu)質(zhì)課大賽，蔡劍波在小組合作學(xué)習(xí)中注重?cái)?shù)學(xué)思維的培養(yǎng)和數(shù)學(xué)文化的熏陶，申苗在小組合作學(xué)習(xí)中注重小組的有效交流和展示的有效分享，兩人榮獲一等獎(jiǎng)。
參加了青年教師研討課比武，劉永琴、甘燕蘭、鄭佳麗和嚴(yán)花老師代表數(shù)學(xué)組展示了數(shù)學(xué)教學(xué)的亮麗風(fēng)景。特別是嚴(yán)花老師改變了常規(guī)課的教學(xué)模式，突出了低年段的小組合作教學(xué)，大膽放手，演繹了低段數(shù)學(xué)小組合作教學(xué)的精彩。
組織了期中基礎(chǔ)學(xué)力競(jìng)賽和期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)，完成了對(duì)本學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)成績(jī)的評(píng)估。
參加了市直和市青年教師說(shuō)課比賽，陳妃霞代表我校分別獲得一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)。
組織了部分優(yōu)秀教師外出學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，取經(jīng)傳道，提高了數(shù)學(xué)教師的整體素質(zhì)。
組織了信息技術(shù)組內(nèi)的交流課，參與了青年教師展示課。三位信息老師的課由單純的技能課逐步轉(zhuǎn)向探索課。
微課程欣賞，得到視覺(jué)上的沖擊，心靈上的震撼，工作上的啟迪。課外讀書(shū)分享，獲得視野上的奔放，精神上的享受，經(jīng)驗(yàn)上的累積。個(gè)性化班級(jí)展示，彰顯管理上的創(chuàng)新，個(gè)性上的張揚(yáng)，思維上的開(kāi)放。教育教學(xué)研討，體現(xiàn)理念上的更新，實(shí)踐上的變革，思想上的落地。漢字聽(tīng)寫(xiě)大賽，顯現(xiàn)中國(guó)漢字的傳承，文化底蘊(yùn)的豐厚，語(yǔ)文教學(xué)的扎根。小組合作研究，開(kāi)創(chuàng)課堂改革的深化，高效課堂的引領(lǐng)，學(xué)習(xí)激情的點(diǎn)燃。
二、遺憾
學(xué)科建設(shè)的步子太小，思得不遠(yuǎn)，放得不開(kāi)，走得不快。
課題研究還是流于形式，小組合作教學(xué)還停留在表面，缺少跟蹤、指導(dǎo)和落實(shí)。
教師培訓(xùn)沒(méi)有真正關(guān)注教師心靈、心情和心聲，缺少人文關(guān)懷和技能提升。
20xx，也許有苦有難，我依然會(huì)微笑面對(duì)。20xx，在前行的路上我不會(huì)孤單，因?yàn)橛心阌兴�，有惠校的所有人�?/p>
三、微笑
課題研究出成果，課堂實(shí)驗(yàn)更深入，小組交流更實(shí)效，班級(jí)展示更集約，小組評(píng)價(jià)更多元。
學(xué)科建設(shè)邁大步，立足課堂，深入課堂，研究課堂。加大教師隊(duì)伍建設(shè)。
教師培訓(xùn)出實(shí)效，關(guān)注文化培訓(xùn)和人文培訓(xùn)，關(guān)注正能量培訓(xùn)，讓教師培訓(xùn)成為福利，成為幸福。
年終工作總結(jié) 篇3
20xx年對(duì)公司來(lái)說(shuō)是繁忙的一年，對(duì)于自己也是充滿挑戰(zhàn)的一年。在xx公司總經(jīng)理、行政副總和技術(shù)副總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，針對(duì)年初制定的有關(guān)工作任務(wù)、項(xiàng)目計(jì)劃基本圓滿完成。在這一年里作為公司一名電氣專業(yè)工程師，為保證項(xiàng)目移交業(yè)主、驗(yàn)收供電；以及xx主體施工階段臨電協(xié)調(diào)，質(zhì)量控制，安全管理及封頂后精裝電氣圖紙組織審圖、施工；后來(lái)，調(diào)崗到技術(shù)部，同時(shí)兼任研發(fā)部、xx項(xiàng)目部；對(duì)xx地塊考察，完善xx設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，并完善設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)及初版圖紙審核；對(duì)工期緊、任務(wù)重的進(jìn)行緊密的技術(shù)支持，對(duì)臨電安全、預(yù)埋管進(jìn)行重點(diǎn)抽查。在20xx年中也是工作壓力較大的一年，但在xx公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和公司各部門(mén)的大力支持以及部門(mén)團(tuán)隊(duì)的良好配合下，基本完成了本年度專業(yè)目標(biāo)，最終交一份滿意的答卷。
一、移交業(yè)主、驗(yàn)收送電
20xx年初，進(jìn)入主體裝修階段，面對(duì)五月底達(dá)到交付業(yè)主條件的目標(biāo)，電氣安裝工程也進(jìn)入了沖刺階段。二次結(jié)構(gòu)緊鑼密鼓的進(jìn)行，由于缺乏施工經(jīng)驗(yàn)，電工依照石膏砌塊廠家提供的施工工藝進(jìn)行了施工，在空心石膏砌塊上進(jìn)行了橫向剔鑿預(yù)埋線管，對(duì)二次結(jié)構(gòu)強(qiáng)度造成了一定影響；領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)檢查發(fā)現(xiàn)后，立即組織監(jiān)理、施工單位召開(kāi)專題會(huì)議，研究解決方案，最后把不滿足要求的二次結(jié)構(gòu)進(jìn)行了拆除，嚴(yán)格按照國(guó)家圖集規(guī)范進(jìn)行施工，線盒采用水鉆施工，減少對(duì)二次結(jié)構(gòu)的擾動(dòng)以減少后期出現(xiàn)裂縫的可能。線管采用切割鋸進(jìn)行剔槽，嚴(yán)禁出現(xiàn)橫向槽。嚴(yán)格驗(yàn)收簽字程序，每層報(bào)驗(yàn)，組織監(jiān)理、施工單位共同驗(yàn)收。xx供電手續(xù)在x工的指導(dǎo)下有條不紊的進(jìn)行。協(xié)調(diào)村里進(jìn)行高壓管線頂管，協(xié)調(diào)供電局在缺少市規(guī)劃局頂管手續(xù)的情況下先讓變配電室設(shè)備進(jìn)場(chǎng)安裝再組織中間驗(yàn)收。最后協(xié)調(diào)供電局對(duì)動(dòng)力和局管配電室中間防火門(mén)的問(wèn)題后順利完成xx的接火送電工作。
二、主體施工管理
嚴(yán)格按照合同相關(guān)條款對(duì)電氣材料進(jìn)行把關(guān)，對(duì)于乙供材料SC管、PVC管每批進(jìn)場(chǎng)均進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不合格產(chǎn)品堅(jiān)決予以退場(chǎng)處理，記得有一批SC管進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)時(shí)，壁厚經(jīng)過(guò)卡尺測(cè)量符合要求，但觀感較差，銹蝕較嚴(yán)重而且管內(nèi)壁毛刺較多，考慮將來(lái)穿線可能會(huì)破壞塑銅線的絕緣保護(hù)層而堅(jiān)決予以退場(chǎng)；再比如PVC管，合同有限品牌要求：中財(cái)或聯(lián)塑牌中型PVC管；當(dāng)時(shí)工地材料員找到我，說(shuō)中財(cái)或聯(lián)塑的管較貴，目前市場(chǎng)上有便宜的而且壁厚比那兩家還要后，但經(jīng)過(guò)檢查比對(duì)發(fā)現(xiàn)這種PVC管的材質(zhì)發(fā)白，雖然壁厚較厚但易脆易裂，最終按照合同約定進(jìn)行進(jìn)貨，并對(duì)PVC管接頭、鎖母進(jìn)行嚴(yán)格要求，不得采用合同約定外的材料；橋架進(jìn)場(chǎng)后，和材料部共同對(duì)其質(zhì)量進(jìn)行了聯(lián)合檢查。
施工過(guò)程中，對(duì)預(yù)埋管質(zhì)量嚴(yán)格要求：線管、線盒固定的牢固程度，SC管跨盒接地線的搭接長(zhǎng)度和焊接質(zhì)量，PVC管采用鋼絲網(wǎng)片保護(hù)等進(jìn)行了嚴(yán)格檢查；橋架安裝前組織水暖通風(fēng)專業(yè)確定最終標(biāo)高，避免造成施工過(guò)程中標(biāo)高打架而返工問(wèn)題。商務(wù)樓的臨時(shí)電因前期手續(xù)不全，只能采用原來(lái)兩家單位的正式電表，但供電公司發(fā)現(xiàn)后給予了停電處理；經(jīng)過(guò)和x工積極協(xié)調(diào)和努力最終恢復(fù)供電。原兩家單位的用電負(fù)荷較小，xx臨時(shí)電用電量較大，進(jìn)線的線纜直徑不能滿足要求，在恢復(fù)供電前，協(xié)調(diào)供電部門(mén)對(duì)線纜、開(kāi)關(guān)進(jìn)行了更換，使施工用電滿足了要求。
三、技術(shù)部重點(diǎn)工作
一期地下室分隔，招投標(biāo)電氣圖紙需十天內(nèi)出圖。十天內(nèi)，完成五棟樓地下一二層的儲(chǔ)藏室分隔電氣配電圖紙，對(duì)自己又是一次挑戰(zhàn)，找出以前樣本作為參考，在不影響其他工作開(kāi)展的情況下經(jīng)過(guò)十天的努力，終于把圖紙拿下。通過(guò)設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)，自己今后需加強(qiáng)設(shè)備選型的學(xué)習(xí)、研究，提高畫(huà)圖能力。xx安防監(jiān)控方案、樓體亮化方案招標(biāo)與開(kāi)標(biāo)。安防監(jiān)控方案原圖設(shè)計(jì)有很多監(jiān)控?cái)z像頭，但是造價(jià)相對(duì)也很高，所以應(yīng)考慮技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，提前編寫(xiě)好方案，等董事長(zhǎng)審批后再進(jìn)行招投標(biāo)。
樓體亮化方案也反映出此類問(wèn)題，也反映了自己在方案審批流程上存在許多問(wèn)題，各種文件需和領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)溝通、及時(shí)審批；開(kāi)標(biāo)前進(jìn)行投標(biāo)文件答疑，詳細(xì)解答投標(biāo)方提出的一些技術(shù)質(zhì)量要求等，避免開(kāi)標(biāo)會(huì)上仍然談?wù)撛S多技術(shù)、施工方案的問(wèn)題，而影響開(kāi)標(biāo)會(huì)的效率。工期緊、任務(wù)重，技術(shù)問(wèn)題歸口技術(shù)部后，和現(xiàn)場(chǎng)電氣工程師xx進(jìn)行緊密溝通，對(duì)施工中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系設(shè)計(jì)人員進(jìn)行解答，每周三準(zhǔn)時(shí)去項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)問(wèn)題的答疑，保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。施工剛開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)臨電較亂，組織許工和現(xiàn)場(chǎng)各樓安全員、電工進(jìn)行聯(lián)合檢查，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)指出和改正，把隱患解決在事發(fā)前。
四、研發(fā)部相關(guān)工作
完善xx設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，以及初版圖紙的審核。對(duì)xx進(jìn)行考察，完善設(shè)計(jì)條件以及設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，對(duì)當(dāng)?shù)毓╇娗闆r進(jìn)行詳細(xì)了解。面對(duì)xx陌生環(huán)境，首先對(duì)地塊內(nèi)廠區(qū)供電進(jìn)行了了解，并了解到地塊上存在影響動(dòng)工的高壓架空線，回公司抓緊時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)；陌生的環(huán)境，陌生的人，為了了解當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)規(guī)定，只能硬著頭皮去供電局、防雷辦、施工現(xiàn)場(chǎng)找相關(guān)人員進(jìn)行咨詢；但了解的并不全面，希望公司開(kāi)工前加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)的了解和考察，避免對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和施工造成一定的影響。
五、工作中的不足和改進(jìn)思路
�、偬岣咦约含F(xiàn)場(chǎng)的專業(yè)組織協(xié)調(diào)力。面對(duì)電工沒(méi)有石膏砌塊施工經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)立即組織監(jiān)理單位、總包、電工分包召開(kāi)專題會(huì)議，商討如何解決，可以增加有相關(guān)施工經(jīng)驗(yàn)的工人，可以查找相關(guān)圖集進(jìn)行培訓(xùn)，還可以從驗(yàn)收制度上進(jìn)行把關(guān)，比如做好樣板引路，把問(wèn)題解決在施工前，保證施工質(zhì)量和施工進(jìn)度；教訓(xùn)是慘痛的，整改是艱難的，今后要杜絕返工情況的發(fā)生。
�、诩訌�(qiáng)工作責(zé)任心，提高執(zhí)行力。樓宇亮化招標(biāo)與開(kāi)標(biāo)的事件反映出方案、圖紙等文件沒(méi)有嚴(yán)格按照審批流程執(zhí)行，沒(méi)有嚴(yán)格按照招投標(biāo)程序進(jìn)行招投標(biāo)工作，沒(méi)有與領(lǐng)導(dǎo)同事間多溝通和交流，自身的專業(yè)知識(shí)也很欠缺，工作責(zé)任心不夠。今后的工作，一定要經(jīng)常和領(lǐng)導(dǎo)溝通審批，要嚴(yán)格按照程序辦事；積極對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，日事日畢，問(wèn)題絕不過(guò)夜。
�、厶岣咦陨韺I(yè)知識(shí)水平。日常工作中，加強(qiáng)對(duì)設(shè)計(jì)和施工規(guī)范的學(xué)習(xí)和研究，提高自己的審圖和繪圖技能；加強(qiáng)對(duì)新技術(shù)、新材料的了解和掌握；加強(qiáng)對(duì)圖紙中涉及二次設(shè)計(jì)的系統(tǒng)方案進(jìn)行了解和掌握，如：安防監(jiān)控系統(tǒng)、車庫(kù)管理系統(tǒng)等；加強(qiáng)外協(xié)能力，協(xié)助做好新開(kāi)工地的“通電”工作。
20xx年雖然取得了一定的成績(jī)也得到了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在即將到來(lái)的20xx年里我一定把自己的工作做得更好。
年終工作總結(jié) 篇4
我于XX年XX月份參加工作，進(jìn)入XX建設(shè)監(jiān)理公司的時(shí)間里，在公司、項(xiàng)目監(jiān)理部領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和同事們的幫助下， 通過(guò)自身的努力，我在各方面都取得了很大的進(jìn)步，能夠較好地完成自己的本職工作。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思自身不足，提高自己的監(jiān)理業(yè)務(wù)水平，成為公司更好更快發(fā)展過(guò)程中的一員，現(xiàn)就監(jiān)理工作情況總結(jié)如下：
一、服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真履行本職工作
1、接收到上級(jí)有關(guān)部門(mén)下發(fā)的各種資料、文件后，及時(shí)進(jìn)行登記、歸檔，并及時(shí)分發(fā)給相關(guān)單位或個(gè)人。
2、按時(shí)完成工程資料的傳遞工作，當(dāng)收到施工單位上報(bào)的各種資料后，及時(shí)對(duì)其進(jìn)行分類和初步的審查，對(duì)于合格的資料及時(shí)分發(fā)給項(xiàng)目總監(jiān)和各專業(yè)監(jiān)理工程師進(jìn)行簽認(rèn)；對(duì)于不合格的資料，及時(shí)返回給施工單位，要求其補(bǔ)充、修改、完善后重新報(bào)到監(jiān)理部，并按程序?qū)ξ募M(jìn)行處理；來(lái)往文件資料均做到了收發(fā)登記。
3、完成監(jiān)理部的文字處理工作，編制會(huì)議記錄、監(jiān)理周報(bào)、月報(bào)；配合各專業(yè)工程師做好編寫(xiě)監(jiān)理工程師通知單、 監(jiān)理細(xì)則等工作。
4、完成工程圖紙及資料的收集、整理、匯總、編制和存檔工作。
二、提高現(xiàn)場(chǎng)工程管理水平
1.在土建工程混凝土澆筑施工中，工程的重點(diǎn)部位涉及到多道工序，一旦疏忽就可能造成工程質(zhì)量事故，因此在旁站施工中，加強(qiáng)監(jiān)控，嚴(yán)格監(jiān)督各部位的施工，加強(qiáng)施工過(guò)程控制，要求施工單位嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)要求、施工方案及驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行施工作業(yè)，確保工程質(zhì)量。我在施工過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)該隊(duì)伍在澆筑砼、砌體砌筑、墻壁抹灰施工中也存在質(zhì)量問(wèn)題，本著為業(yè)主負(fù)責(zé)的態(tài)度，及時(shí)為保證施工質(zhì)量，本人及時(shí)下發(fā)監(jiān)理通知并要求施工單位對(duì)質(zhì)量有缺陷的部位做修補(bǔ)處理，并達(dá)到設(shè)計(jì)、規(guī)范要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
2. 監(jiān)理記錄是工程監(jiān)理不可缺少的環(huán)節(jié)，在施工過(guò)程中，我做了詳細(xì)的記錄，每天都有完整的監(jiān)理日志以及旁站記錄。為公平的解決業(yè)主與承包商的爭(zhēng)端提供可靠的依據(jù)。
3.在旁站施工過(guò)程中，做到明確澆筑構(gòu)件部位、砼等級(jí)強(qiáng)度及砼的拌合方式、施工單位管理人員是否到位、施工機(jī)械及原材料儲(chǔ)備狀況、澆筑開(kāi)始時(shí)間及結(jié)束時(shí)間、共計(jì)澆筑的砼方量、砼試塊制作組數(shù)、坍落度的設(shè)計(jì)要求及實(shí)際抽查結(jié)果。
4.在工程關(guān)鍵部位的施工時(shí)，做到提前到達(dá)旁站位置，檢查施工準(zhǔn)備工作，進(jìn)行全過(guò)程旁站監(jiān)督，及時(shí)完全真實(shí)地作好書(shū)面的旁站記錄；
5.對(duì)施工的各道工序作業(yè)，做好日常的監(jiān)督、檢查工作。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)通知施工單位或監(jiān)理工程師，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向總監(jiān)匯報(bào)，并督促施工單位整改落實(shí)及合格后，進(jìn)行再次的復(fù)檢確認(rèn)。
在施工現(xiàn)場(chǎng)，由于專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，雖然遇到很多難題，但我依然堅(jiān)守自己的崗位，盡職盡責(zé)地做好應(yīng)該做的工作，虛心學(xué)習(xí)，逐步完善自己，不斷提高業(yè)務(wù)管理水平。
三、加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)是監(jiān)理履行職責(zé)的基礎(chǔ)條件。
1.56#.57#實(shí)驗(yàn)樓井樁開(kāi)挖和筏板澆筑施工中我能堅(jiān)持原則，在現(xiàn)場(chǎng)上嚴(yán)格要求施工單位，對(duì)于檢查發(fā)現(xiàn)的施工過(guò)程中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，堅(jiān)決要求施工方進(jìn)行整改；
2.在項(xiàng)目部部分零星維修工程雖小，瑣碎，但在工作量核算方面，能夠做好核算記錄，杜絕了施工單位的重報(bào)、超報(bào)現(xiàn)象；對(duì)于施工方能夠結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)每一筆工作量認(rèn)真計(jì)算，對(duì)于在計(jì)算中與施工方存在差異的地方，能夠明晰的將自己的計(jì)算式標(biāo)示在施工方的計(jì)算書(shū)上，便于施工方進(jìn)行核對(duì)。對(duì)于工作量上存在有較大偏差而需要扣除的部分，能夠給于施工方合理的解釋，并使施工方能夠認(rèn)同應(yīng)該扣除部分的工作量。
3.我在生活中積極開(kāi)拓進(jìn)取，提高工作水平。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)鍛煉，努力提高自己處理實(shí)際問(wèn)題的能力；講究方法，注重實(shí)際，加強(qiáng)自己工作能力和修養(yǎng)；開(kāi)拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取，把工作提高到一個(gè)新的水平。加強(qiáng)自我改造，自我完善，努力提高綜合素質(zhì)。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，提高對(duì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ)。熱愛(ài)本職工作，干一行愛(ài)一行，虛心好學(xué)，遇到問(wèn)題能夠多看多問(wèn)多想，多向周圍的同志請(qǐng)教。
作為一名年輕的監(jiān)理人員，我熱愛(ài)自己的專業(yè)，并熱衷于對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的積累。盡心履職,全心全意當(dāng)好稱職的員工作為一名監(jiān)理人員，沒(méi)有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力，只有承擔(dān)責(zé)任、帶頭工作的義務(wù)。在平時(shí)的工作中,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，保質(zhì)保量完成；對(duì)自己份內(nèi)的工作也能積極對(duì)待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。始終堅(jiān)持以一個(gè)合格監(jiān)理人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，熱愛(ài)自己的本職工作；有良好的工作作風(fēng)和吃苦耐勞的精神；工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，思想品德端正；遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度；服從組織分配，認(rèn)真完成監(jiān)理部 交給的各項(xiàng)任務(wù)。在工作中能高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，嚴(yán)格履行自己的崗位職責(zé)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題根據(jù)情況做出處理并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。在日常生活中，能夠尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，協(xié)助有困難的同事解決生活與工作上的難題。
四、存在的問(wèn)題：
最初在實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理過(guò)程中有：
1.在現(xiàn)場(chǎng)工作繁忙時(shí)對(duì)監(jiān)理資料疏忽大意，來(lái)往資料有漏登記，造成文件無(wú)處查找；
2.監(jiān)理日志及資料填寫(xiě)不夠規(guī)范；
3.對(duì)管理理論知識(shí)的掌握不夠。在實(shí)際監(jiān)理工作中，確實(shí)遇到了一些困難，面對(duì)困難本人并未退縮，知難而進(jìn)，在實(shí)際工作中，積極主動(dòng)接近業(yè)主和承包商與他們溝通，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，以便盡快地開(kāi)展監(jiān)理工作，并抓緊時(shí)間熟悉施工圖紙及有關(guān)設(shè)計(jì)說(shuō)明資料，在最短的時(shí)間內(nèi)了解工地狀況及施工隊(duì)伍的情況，很快的進(jìn)入了角色。
在監(jiān)理實(shí)際工作中：
1.本人要求施工單位推行全面質(zhì)量管理，建立健全質(zhì)量保證體系，做到開(kāi)工有報(bào)告，施工有措施，技術(shù)有交底，定位有復(fù)查，材料、設(shè)備有試驗(yàn)，隱蔽工程有記錄，質(zhì)量有質(zhì)檢、專檢，交工有資料。
2.在工程質(zhì)量控制方面，采取主動(dòng)控制與被動(dòng)控制相結(jié)合，監(jiān)理工作主動(dòng)進(jìn)行，以預(yù)防為主。
3.對(duì)承包商資質(zhì)進(jìn)行審查，重點(diǎn)審查企業(yè)注冊(cè)證明和技術(shù)等級(jí)，交驗(yàn)有關(guān)證件(復(fù)印件)，了解技術(shù)力量簡(jiǎn)況，主要施工安裝經(jīng)歷等。
4.根據(jù)工程特點(diǎn)及影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵部位，審核承包人提交的施工組織設(shè)計(jì)，并針對(duì)其不足之處提出改進(jìn)意見(jiàn)。
5.核查進(jìn)廠材料的原始憑證、檢測(cè)報(bào)告等質(zhì)量證明文件，檢查砂、石、水泥、鋼筋等材料的供應(yīng)情況及砼、砂漿的'配合比。
6.最有效的管理是對(duì)人的管理，如何讓工程處于受控狀態(tài)，就是必須讓具體實(shí)施施工管理的專業(yè)人員處于監(jiān)管狀態(tài)。那種任由施工單位自由式發(fā)揮的施工管理，監(jiān)理人員形同虛設(shè)，到最后只能說(shuō)明監(jiān)理人員無(wú)能，最終造成建設(shè)單位不必要的損失。甚至出現(xiàn)難以預(yù)料的質(zhì)量安全事故，所以，在今后的工作中，我必須掌握一定的管理理論知識(shí)，靈活多變的處理實(shí)際問(wèn)題，真正成為一個(gè)合格的監(jiān)理人員。
五、今后努力方向：
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng)，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力。
2.不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)技術(shù)能力。
3.增加對(duì)監(jiān)理資料的重視程度，對(duì)監(jiān)理資料規(guī)范化整理。
4.應(yīng)對(duì)每道工序的重要部位做到心中有數(shù)，對(duì)此嚴(yán)格控制。
5.監(jiān)理必須到位檢查驗(yàn)收，做到口勤、腳勤，少講外行話，尊重施工方的技術(shù)人員，樹(shù)立監(jiān)理形象；
6.遵守公司的各項(xiàng)管理制度嚴(yán)格遵守監(jiān)理“八不準(zhǔn)，日常工作中嚴(yán)格履行自己的崗位職責(zé)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作。
7.事前監(jiān)理，協(xié)助工程師開(kāi)展好工作，盡量做到在監(jiān)理工程師的指導(dǎo)下，深入詳細(xì)檢查施工各部位和環(huán)節(jié)。善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，一發(fā)現(xiàn)有出現(xiàn)問(wèn)題的苗頭馬上制止，避免問(wèn)題的發(fā)生。處理不了的問(wèn)題的發(fā)生問(wèn)題了查找出現(xiàn)問(wèn)題的原因盡早處理，重大問(wèn)題及時(shí)向監(jiān)理工程師匯報(bào)。
8.團(tuán)結(jié)同事，熱愛(ài)自己的本職工作，有良好的工作作風(fēng)和吃苦耐勞精神,工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn),思想品德端正。
無(wú)論在工作還是生活當(dāng)中，一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛(ài)自己本職工作能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位�？傊鳛橐幻O(jiān)理人員，能夠遵守公司及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，完成指派的各項(xiàng)工作任務(wù)，嚴(yán)格按國(guó)家規(guī)范、設(shè)計(jì)圖紙工作，在工作中努力學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，不斷充實(shí)完善自己。
年終工作總結(jié) 篇5
時(shí)光如梭，XX年很快就要過(guò)去了，通過(guò)一年的努力，我們班組在公司及車間的正確帶領(lǐng)下，出色地完成了生產(chǎn)任務(wù)，在安全生產(chǎn)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。一年來(lái)我們班組每個(gè)月的綜合考核指標(biāo)都是保持在第一、第二的�，F(xiàn)總結(jié)如下：
第一、強(qiáng)抓基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)班組的活力、凝聚力，以班長(zhǎng)為核心，黨員為帶頭人，身先士卒，為班員作表率作用，讓好的言行來(lái)直接或間接對(duì)大家產(chǎn)生好的影響，更好地提高班組的活力和凝聚力。
第二、對(duì)質(zhì)量工作的管理，由于選礦作業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高，通過(guò)班員對(duì)產(chǎn)品工藝指標(biāo)的及時(shí)調(diào)整，加強(qiáng)生產(chǎn)中的巡查工作，強(qiáng)調(diào)各道工序的緊密配合，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量又保證了生產(chǎn)產(chǎn)量的突破。
第三、對(duì)安全的管理，安全工作是重中之重，我們所在的工作環(huán)境比較復(fù)雜，如是出現(xiàn)事故后果都是很嚴(yán)重的。我們利用每周一次的安全例會(huì)給班員講解安全問(wèn)題，分析安全事故以及產(chǎn)生的原因。對(duì)新調(diào)入和年輕的班組成員多溝通多交流，帶他們到以前的事故現(xiàn)場(chǎng)讓他們了解事故的原因和預(yù)防措施，在日常工作中加強(qiáng)安全監(jiān)督及時(shí)制止違章行為。
由于工作到位，在全體班員的共同努力下，算是圓滿地完成了任務(wù)。在來(lái)年我們將加倍努力為建設(shè)百億云硫，打造百年云硫多做貢獻(xiàn)！
年終工作總結(jié) 篇6
20xx年，保衛(wèi)處在校黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公安機(jī)關(guān)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，在學(xué)校各部門(mén)的支持配合下，圍繞學(xué)校20xx年黨政工作要點(diǎn)的要求，以“安全第一，預(yù)防為主”為工作方針，以維護(hù)學(xué)校的安全穩(wěn)定為目標(biāo)，以服務(wù)于師生為宗旨，以維護(hù)校園安全為已任，狠抓校園治安防范、交通管理、火災(zāi)預(yù)防、學(xué)生安全教育以及大型活動(dòng)的安全保衛(wèi)工作，保證了教學(xué)、科研和師生學(xué)習(xí)、生活的順利進(jìn)行。各項(xiàng)工作均依照計(jì)劃進(jìn)度按時(shí)完成，現(xiàn)將我處全年工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，凝心聚力，不斷強(qiáng)化保衛(wèi)隊(duì)伍建設(shè)
1、一年來(lái)，我們多次召開(kāi)處務(wù)會(huì)、全處職工大會(huì)及黨支部的組織生活會(huì)，進(jìn)行政治理論和時(shí)政學(xué)習(xí)、安全形勢(shì)通報(bào)和全處工作部署，及時(shí)傳達(dá)學(xué)校文件精神、規(guī)章制度和校領(lǐng)導(dǎo)的重要指示、要求，加強(qiáng)干部職工紀(jì)律作風(fēng)教育，教育大家保持和發(fā)揚(yáng)“敬業(yè)精神、吃苦精神、奉獻(xiàn)精神”的三種精神以及“雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，對(duì)全處人員的行為規(guī)范提出了高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求。從而增強(qiáng)了全處干部職工愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé)的工作主動(dòng)性和自覺(jué)性，為我們進(jìn)一步做好校園安全保衛(wèi)工作奠定了良好的思想基礎(chǔ)。
2、處領(lǐng)導(dǎo)班子能夠開(kāi)展保衛(wèi)工作規(guī)律的研究，加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)和相互間的溝通，集思廣益，努力增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子校園安全科學(xué)決策和開(kāi)拓進(jìn)取能力。樹(shù)立良好風(fēng)氣，推動(dòng)各項(xiàng)工作開(kāi)展。
3、為了提高保衛(wèi)隊(duì)伍的工作水平和業(yè)務(wù)技能，我們堅(jiān)持每年4月份組織全處干部職工開(kāi)展為期一周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和2天的體能訓(xùn)練。主要集中學(xué)習(xí)了治安管理法、消防法、高等學(xué)校校園管理若干規(guī)定及戶籍管理相關(guān)規(guī)定等；利用周末休息時(shí)間，組織全體人員（值班人員除外）開(kāi)展為期2天的野外拓展訓(xùn)練，磨練意志，鍛煉體能，提高隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，從而增強(qiáng)了全體干部職工遵紀(jì)守法、愛(ài)崗敬業(yè)、熱愛(ài)保衛(wèi)工作的積極性。
二、精心部署，狠抓落實(shí)，認(rèn)真扎實(shí)做好校園綜合治理工作
1、加強(qiáng)師生的安全宣傳教育，提高安全防范意識(shí)
本著“防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”的主體思想。為了做好廣大師生員工的安全教育工作，一方面我們通過(guò)舉辦警示教育宣傳欄、制作宣傳展板、懸掛橫幅及張貼警示標(biāo)語(yǔ)等形式開(kāi)展防盜、防搶、防火安全教育、禁毒宣傳等加強(qiáng)對(duì)師生的安全宣傳教育。先后懸掛橫幅17條，制作宣傳展板180個(gè)，張貼警示標(biāo)語(yǔ)20xx余張；另一方面邀請(qǐng)公安干警為師生舉辦反扒防盜及消防安全知識(shí)講座，教育學(xué)生加強(qiáng)自身安全防范，保護(hù)自身財(cái)物和人身安全預(yù)防火災(zāi)事故發(fā)生。全年共舉辦安全知識(shí)教育講座11次，5400多名學(xué)生參加。通過(guò)一系列的安全教育活動(dòng)，廣大師生的安全防范意識(shí)明顯增強(qiáng)。
2、積極開(kāi)展交通安全整頓活動(dòng)，校園交通安全秩序明顯好轉(zhuǎn)
每年3月，我們堅(jiān)持組織開(kāi)展“校園交通安全整頓月”活動(dòng)，在校園內(nèi)懸掛活動(dòng)宣傳橫幅及張貼標(biāo)語(yǔ)，規(guī)范校園交通標(biāo)志，著力提高校園師生遵守校園交通安全的自覺(jué)性；10月國(guó)慶節(jié)，我們放棄休假時(shí)間，對(duì)各校區(qū)原有116個(gè)停車位進(jìn)行刷新，重新規(guī)劃增加停車位101個(gè)，合計(jì)道路車位劃線5178米。并在部分主要路段增加了新的交通標(biāo)志設(shè)施，如新增停車場(chǎng)標(biāo)志牌3個(gè)，移動(dòng)禁停標(biāo)志牌4套，專用停車位牌10個(gè)，凸鏡1套，隔離墩20套，減速帶76、5米等等；全年現(xiàn)場(chǎng)糾正違章、亂停亂放車輛1000余車次，貼黃牌1000余張。通過(guò)我們堅(jiān)持不懈的交通治理、整頓活動(dòng)，校園交通秩序和交通安全得到明顯改善，多數(shù)教職工養(yǎng)成了按規(guī)行駛、按線停放的良好習(xí)慣，全年校園沒(méi)有發(fā)生一起交通事故。
3、加強(qiáng)校園治安巡邏和值班，多管齊下，有效打擊盜竊、詐騙等違法犯罪活動(dòng)
長(zhǎng)期以來(lái)，我們堅(jiān)持定點(diǎn)值班和分區(qū)巡邏相結(jié)合，采取要害部位蹲點(diǎn)守護(hù)和校園不間斷巡邏相結(jié)合的執(zhí)勤方法，有效遏制了校園發(fā)案率。處領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持帶班，保衛(wèi)干部、校衛(wèi)隊(duì)員輪流24小時(shí)值班，負(fù)責(zé)接待報(bào)案、處置案件，同時(shí)不間斷檢查校衛(wèi)隊(duì)各崗位執(zhí)勤情況；根據(jù)各校區(qū)實(shí)際情況，分片巡邏檢查，各執(zhí)勤點(diǎn)、崗?fù)らg通訊暢通，互相聯(lián)動(dòng)，形成了連線值勤，快速反應(yīng)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，及時(shí)處置了多起不安全事件苗頭和突發(fā)事件。針對(duì)冬季校園盜竊案件高發(fā)期，我們研究對(duì)策，布防設(shè)控，蹲點(diǎn)守候，及時(shí)采取相應(yīng)防范措施，加強(qiáng)學(xué)生人身和財(cái)物的安全保障，校園發(fā)案率相比去年明顯下降。同時(shí)，我們積極主動(dòng)加強(qiáng)與各校區(qū)屬地派出所的聯(lián)系，定期及時(shí)與他們開(kāi)展工作交流和座談，共商校園治安管理的好辦法、好對(duì)策，相互配合、相互協(xié)作，竭力維護(hù)保障校園師生的人身和財(cái)產(chǎn)安全。
一年來(lái)，共處置校園突發(fā)事件3次，接處學(xué)生報(bào)案19起，抓獲犯罪嫌疑人9人，摧垮盜竊團(tuán)伙1個(gè)，為學(xué)生追回被盜手機(jī)15個(gè)，筆記本電腦23臺(tái)，為學(xué)生挽回?fù)p失8萬(wàn)余元。
通過(guò)我們?cè)鷮?shí)有效的工作，服務(wù)了師生，有力的打擊和震懾了不法分子，維護(hù)了校園良好的治安環(huán)境。
4、積極開(kāi)展消防工作，確保校園消防安全
消防工作必須警鐘長(zhǎng)鳴，我們始終堅(jiān)決貫徹“消防工作，預(yù)防為主，防消結(jié)合，誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到防患于未然。采取多種措施，多管齊下，齊抓共管，確保全年消防安全零事故。①今年3月份，保衛(wèi)處與全校41個(gè)職能部門(mén)簽訂《防火安全責(zé)任書(shū)》，落實(shí)安全措施。②組織二級(jí)學(xué)院、研究生部和學(xué)生會(huì)于5月份在校內(nèi)舉辦了“20xx年消防安全知識(shí)競(jìng)賽”，前來(lái)參加的院領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)、二級(jí)學(xué)院和學(xué)生達(dá)600余人。③組織商學(xué)院、文法學(xué)院和后勤集團(tuán)飲食中心、公寓管理的師生員工先后進(jìn)行了2場(chǎng)消防滅火實(shí)戰(zhàn)演練，參加的師生員工人數(shù)達(dá)到了3000人次以上。④新生軍訓(xùn)期間，積極配合校軍訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在4個(gè)校區(qū)開(kāi)展“模擬災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)疏散逃生演練”活動(dòng)。從制訂工作方案、落實(shí)實(shí)施各個(gè)環(huán)節(jié)等方面進(jìn)行詳細(xì)布置，并順利完成演練任務(wù)，使廣大新生從“迅速、有序、安全、互助”演練環(huán)節(jié)中得到了生動(dòng)的教育，提高了廣大學(xué)生應(yīng)對(duì)災(zāi)害時(shí)的自我保護(hù)意識(shí)和逃生能力，參加學(xué)生人數(shù)多達(dá)5000余人。⑤11月份組織10個(gè)二級(jí)學(xué)院學(xué)生組隊(duì)參賽消防趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，同學(xué)們踴躍參加，對(duì)增強(qiáng)學(xué)生消防安全意識(shí)，提高學(xué)生防、滅火自救能力，起到了良好的推動(dòng)作用。⑥全年對(duì)校內(nèi)5900多具滅火器、消火栓進(jìn)行了4次全面安全檢查，維修、更換滅火器4100多具，對(duì)校內(nèi)各部門(mén)、及圖書(shū)館、實(shí)驗(yàn)樓和學(xué)生食堂等重點(diǎn)部位安全進(jìn)行安全大檢查3次，并及時(shí)對(duì)相關(guān)部門(mén)下達(dá)《安全隱患整改通知單》，責(zé)令其限期整改。
由于認(rèn)識(shí)明確，措施到位，一年來(lái)通過(guò)采取一系列多種形式的消防宣傳教育和工作措施，全年學(xué)校未發(fā)生一起重大火災(zāi)事故，形成了全校師生從上至下人人重視消防、人人參與消防的良好工作氛圍，我校師生員工消防意識(shí)、防火逃生能力有了較大程度的提高。
三、盡職盡責(zé)，全力以赴，做好校園專項(xiàng)保衛(wèi)工作
1、加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理工作
規(guī)范化執(zhí)勤，堅(jiān)持門(mén)衛(wèi)站崗制度，認(rèn)真做好外來(lái)車輛出入校門(mén)驗(yàn)證制度，嚴(yán)格控制出租車進(jìn)入校園，維護(hù)校門(mén)交通秩序，切實(shí)做到嚴(yán)格把關(guān)，進(jìn)門(mén)查人，出門(mén)查物，文明執(zhí)勤、熱情服務(wù)，任勞任怨，風(fēng)雨無(wú)阻，樹(shù)立良好的“窗口”形象。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)行政辦公樓、實(shí)驗(yàn)樓、圖書(shū)館等重點(diǎn)要害部位門(mén)衛(wèi)管理，提高值班人員的素質(zhì)，確保安全。
2、做好戶籍管理工作
嚴(yán)把政策關(guān)，嚴(yán)格辦理程序，確保不發(fā)生工作事故。積極配合轄區(qū)派出所做好畢業(yè)生離校、新生入戶、二代身份證辦理等相關(guān)集體戶籍管理工作。在時(shí)間緊，任務(wù)重的情況下，加班加點(diǎn)按時(shí)完成了20xx屆1746名畢業(yè)生戶口遷轉(zhuǎn)工作，確保了畢業(yè)生按時(shí)離校；辦理完成了15名新教工入戶審批工作，辦理完成了20xx年375名新生戶口的落戶工作，出具教職工、學(xué)生戶籍證明、學(xué)生政審證明400余人次，領(lǐng)取和發(fā)放學(xué)生、教工及家屬身份證1200多個(gè)；辦理《車輛通行證》610個(gè)。配合各校區(qū)屬地派出所完成暫住人口登記8100多人。
3、加強(qiáng)校衛(wèi)隊(duì)建設(shè)和管理工作
校衛(wèi)隊(duì)的新老成員來(lái)自社會(huì)各個(gè)層次，其個(gè)人素質(zhì)、文化程度、工作能力普遍較低，對(duì)此我們突出狠抓了校衛(wèi)隊(duì)員的管理和崗前培訓(xùn)，制定了詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)校衛(wèi)隊(duì)員自身的教育和培訓(xùn)工作，每周堅(jiān)持召開(kāi)一次工作例會(huì)，組織隊(duì)員學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)、學(xué)校管理規(guī)章制度等總結(jié)過(guò)去一周的工作，安排下一周的工作，抓形象，提素質(zhì)，每周組織體能訓(xùn)練1次，進(jìn)行文明執(zhí)勤示范、隊(duì)列訓(xùn)練，體能鍛煉等一系列培訓(xùn)。與兄弟高校同行間進(jìn)行工作交流，借鑒經(jīng)驗(yàn)，不斷提升整體工作水平，組織校衛(wèi)隊(duì)班長(zhǎng)和部分隊(duì)員到兄弟高校參觀學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和交流，校衛(wèi)隊(duì)員的服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了明顯的提高。全年共招聘校衛(wèi)隊(duì)員26人上崗，組織集訓(xùn)21次；組織周例會(huì)及組織業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)20余次。
4、做好情報(bào)信息工作
保衛(wèi)處和學(xué)工部、校團(tuán)委、國(guó)際合作交流處等部門(mén)在日常工作中保持信息密切溝通，一方面對(duì)校內(nèi)藏族、維族少數(shù)民族學(xué)生進(jìn)行了摸底，建立了新疆籍、西藏籍學(xué)生的電子檔案，及時(shí)了解少數(shù)民族學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)生活動(dòng)態(tài)，為公安、安全等部門(mén)來(lái)校調(diào)查及時(shí)準(zhǔn)確提供相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息；另一方面每年9月新生入校后及時(shí)對(duì)校內(nèi)46個(gè)學(xué)生社團(tuán)組織進(jìn)行摸底調(diào)查，嚴(yán)防境外非政府組織和宗教組織對(duì)校內(nèi)學(xué)生社團(tuán)的滲透和利用，排除各類隱患，確保學(xué)生社團(tuán)組織的純潔性，及時(shí)為國(guó)家安全機(jī)關(guān)提供相關(guān)信息。
5、做好各種大型活動(dòng)的安全保衛(wèi)工作
一年來(lái)，在“全國(guó)外語(yǔ)四、六級(jí)外語(yǔ)”考試、師生運(yùn)動(dòng)會(huì)、6月份省教育廳專家組考察評(píng)估、20xx屆畢業(yè)生文藝晚會(huì)、20xx級(jí)新生入學(xué)報(bào)到、10月份省教育廳專家診斷評(píng)估等大型活動(dòng)期間，制訂了切實(shí)可行的安全保衛(wèi)工作方案，分工明確、責(zé)任到人，全體同志堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，保證了各項(xiàng)活動(dòng)的順利舉行，圓滿完成了安全保衛(wèi)工作任務(wù)。
6、做好新校區(qū)教師公寓的治安管理工作
自20xx年11月保衛(wèi)處接管教師公寓的安全管理工作后，我們組織專門(mén)力量加強(qiáng)教師公寓的安全管理工作，特別是今年3月份以來(lái)教職工開(kāi)始房屋裝修工作，在裝修過(guò)程中，個(gè)別教職工在運(yùn)送沙子、水泥進(jìn)校入戶時(shí)受到公寓區(qū)個(gè)別經(jīng)營(yíng)商家無(wú)理阻撓，處領(lǐng)導(dǎo)親自和公寓區(qū)沙子、水泥經(jīng)營(yíng)戶交涉，要求其合法經(jīng)營(yíng)，遵紀(jì)守法，不得強(qiáng)行售賣，缺斤少兩，損害學(xué)校教職工的切身利益。我們值班巡邏人員接警后都能第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)解決糾紛，化解矛盾，累計(jì)處理各種糾紛20余起。全力維護(hù)了學(xué)校教職工的切身利益，確保了教職工房屋裝修順利進(jìn)行。
四、存在的問(wèn)題及今后努力的方向
一年來(lái)，保衛(wèi)處在維護(hù)學(xué)校安全與穩(wěn)定的工作中取得了顯著的成績(jī)。但我們?cè)诠ぷ髦羞�存在薄弱環(huán)節(jié)，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和師生員工的要求還存在一定的差距。為更好地完成工作任務(wù)，期盼20xx年學(xué)校加大投入，加強(qiáng)長(zhǎng)安校區(qū)的技防建設(shè)，使校園失竊案件能夠進(jìn)一步下降；盡早完成圖書(shū)館、實(shí)驗(yàn)樓等單體建筑消防供水和滅火聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)的建設(shè)，消除消防隱患，確保防火安全。
20xx年，我們將與時(shí)俱進(jìn)，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)干部職工和校衛(wèi)隊(duì)員的事業(yè)心和責(zé)任感。求真務(wù)實(shí)，盡職履責(zé)，以更加飽滿的熱情投身到保衛(wèi)工作中，為廣大師生提供一個(gè)安全穩(wěn)定的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。
年終工作總結(jié) 篇7
一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀
�。ㄒ唬┻|寧省的一些情況
遼寧省的市場(chǎng)情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過(guò)，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績(jī)翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高，針對(duì)這個(gè)情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績(jī)猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn)，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長(zhǎng)。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象�？偨Y(jié)出以下幾點(diǎn)。
第一個(gè)原因：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合作者，也選對(duì)了市場(chǎng)。
第二個(gè)原因：該總代理操作市場(chǎng)的能力，和對(duì)我司的信心，積極推廣，改變?cè)瓉?lái)的批發(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。
第三個(gè)原因：當(dāng)?shù)厥且粋�(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。
第四個(gè)原因：我們走訪了各個(gè)城市，做了一翻宣傳，和市場(chǎng)服務(wù)。
第五個(gè)重要的原因：近兩面?zhèn)�月進(jìn)入了全年的銷售旺季。
最后的結(jié)論是：這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和不穩(wěn)定的增長(zhǎng)，明年開(kāi)年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過(guò)年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。不過(guò)預(yù)計(jì)明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績(jī)高出很多。只不過(guò)增長(zhǎng)幅度沒(méi)這么大。
（二）吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開(kāi)始重視我們了，并在行動(dòng)上開(kāi)始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作，預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期；同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。
（三）黑龍江省的市場(chǎng)情況
黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)并不稱得上理想，上個(gè)月是全年銷售的一個(gè)月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒(méi)有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。
�。ㄋ模┖Ｄ鲜〉氖袌�(chǎng)情況
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒(méi)有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。
目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)意識(shí)，都停留在個(gè)體戶的層面上，經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見(jiàn)不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè)，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人管理，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也有一定的認(rèn)識(shí)，意識(shí)觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的商家；經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個(gè)專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力。
�。ㄎ澹┱拷械氖袌�(chǎng)情況
湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個(gè)地級(jí)市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場(chǎng)只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高。現(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場(chǎng)，另外有一些毛毛腿也有參與�，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非�？茖W(xué)合理。市場(chǎng)面積不大，但有定的消費(fèi)能力，經(jīng)常刺激業(yè)績(jī)還有一定幅度的攀升。
（六）南寧的市場(chǎng)情況
南寧是廣西的省會(huì)中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強(qiáng)，大都是供給本市和周邊的幾個(gè)城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒(méi)有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒(méi)見(jiàn)經(jīng)營(yíng)，只有一些終端賣場(chǎng)才有商品出售。這個(gè)城市還沒(méi)算啟動(dòng)起來(lái)。是一個(gè)銷售業(yè)績(jī)有待大幅提升的市場(chǎng)�；蚴怯写_(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。
�。ㄆ撸┕鹆质械氖袌�(chǎng)情況。
桂林是一個(gè)聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場(chǎng)比較分散，共有三個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場(chǎng)，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國(guó)市場(chǎng)，兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn)；另外一個(gè)是相對(duì)小一點(diǎn)的批發(fā)商市場(chǎng)，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主；另外還有一個(gè)新開(kāi)的批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場(chǎng)，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對(duì)本市批發(fā)市場(chǎng)的擴(kuò)容。此城市沒(méi)有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開(kāi)拓市場(chǎng)期間，找到了一個(gè)一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個(gè)猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動(dòng)一片市場(chǎng)。
二：本人區(qū)域市場(chǎng)及渠道存在的問(wèn)題
a：各市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。
b；地級(jí)市經(jīng)營(yíng)品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒(méi)見(jiàn)蹤影，新品可以認(rèn)為沒(méi)有，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。
c：地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。
d；地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來(lái)返賣極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來(lái)推廣或銷售。
e：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂(lè)作用。
三：XX年操作各區(qū)域市場(chǎng)的想法
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自從遼寧省施總代政策以來(lái)，業(yè)績(jī)得到了提升，說(shuō)明這項(xiàng)政策在本區(qū)域是用對(duì)了地方。合作者是對(duì)的，政策是對(duì)的，人沒(méi)有大問(wèn)題，政策沒(méi)有問(wèn)題。本省下一步工作就是繼續(xù)實(shí)施現(xiàn)有的政策。繼續(xù)做好市場(chǎng)服務(wù)工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。
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李曉峰繼續(xù)實(shí)施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個(gè)分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會(huì)上和員工大會(huì)上宣傳推廣。接下來(lái)就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達(dá)到銷量提升的目的。
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目前哈爾濱兩位分銷商都不是的合作者，一個(gè)態(tài)度有問(wèn)題，一個(gè)實(shí)力有問(wèn)題，我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。但還沒(méi)有找合適的總代人選之前，對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵(lì)他的積極性，且在溝通過(guò)程中給他一總感覺(jué)，廠家是傾向他的。未來(lái)可能總代理的人選。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時(shí)間看銷售業(yè)績(jī)有沒(méi)有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他，讓他做當(dāng)?shù)氐目偞矸咒N商，下些同時(shí)，自動(dòng)終止閆春杰的總代理合同，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價(jià)格上沒(méi)比別人有優(yōu)勢(shì)。但保留他的銷售權(quán)。只要不擾亂市場(chǎng)，就讓他自由售賣。如果較長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時(shí)維持現(xiàn)狀。另外我們?cè)诠欣^續(xù)尋找一些更有實(shí)力合作意愿更高的商家。
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我認(rèn)為海南省存在一個(gè)較大的問(wèn)題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認(rèn)識(shí)我們企業(yè)的情況。對(duì)我們的認(rèn)識(shí)只停留在宣傳單上，和業(yè)務(wù)員的介紹上，這種認(rèn)識(shí)是空洞的，對(duì)我們公司欠缺一個(gè)全面整體的認(rèn)識(shí)。沒(méi)有給商家們足夠的信心。認(rèn)為是一個(gè)小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會(huì)投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒(méi)有商家重視我們的產(chǎn)品。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實(shí)際的，只會(huì)很被動(dòng)。想讓他花力氣去做，他口頭答應(yīng)你行動(dòng)上就是不出力。
針對(duì)經(jīng)銷商這種情況，第一要解決的問(wèn)題就是認(rèn)識(shí)問(wèn)題，應(yīng)該引導(dǎo)一實(shí)力的的客戶來(lái)考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們?cè)诟鞣矫娑颊J(rèn)同我們，樹(shù)立信心，讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。會(huì)得到發(fā)展的機(jī)會(huì)的。會(huì)帶來(lái)利益。然后在政策方面再調(diào)整。才能調(diào)動(dòng)起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。
（五）廣西省
我認(rèn)為廣西省的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實(shí)行地級(jí)總代理，同時(shí)要尋找一些合適的人選。
四：終端市場(chǎng)及地級(jí)市場(chǎng)操作設(shè)想
一：對(duì)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市及地級(jí)市，且玩具行來(lái)發(fā)達(dá)的城市，如商場(chǎng)還沒(méi)有設(shè)專柜的城市，應(yīng)該設(shè)法在商場(chǎng)建立專柜。前期可以拿幾個(gè)城市做為試點(diǎn)城市，看情況以確定今后的這方面的操作。
二；對(duì)于地級(jí)市批發(fā)商的操作
各地區(qū)的地級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補(bǔ)充品對(duì)待，如果選一位有點(diǎn)實(shí)力又愿意配合我們的批發(fā)商來(lái)推廣我司產(chǎn)品的話，效果會(huì)比大家都做，但沒(méi)有一家愿意出力做的效果會(huì)更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經(jīng)常溝通激勵(lì)讓他們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)揮主要的作用。
年終工作總結(jié) 篇8
光陰如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回想望，平安部固然成立只有1年，但也算閱歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。異常感謝公司給我這個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，令我在工作中賡續(xù)的學(xué)習(xí)，賡續(xù)的提高，慢慢的晉升自身的素質(zhì)與能力，回想過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很緊張的一個(gè)階段，使我懂得了許多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài)，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的幫忙能力使我在工作中加倍的輕車熟路，也因?yàn)橛心銈兊馁澲�，能力令平安部的工作更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，環(huán)抱本部門(mén)工作，對(duì)比相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
在曩昔的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下，作為部門(mén)主管深知工作任務(wù)的艱難性，在工作中充分施展個(gè)人的主不雅能動(dòng)性，本著積極認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作。由于工作的必要，在20xx年度，本部門(mén)的工作范圍除了負(fù)責(zé)質(zhì)量的節(jié)制及平安以外，上半年同時(shí)還負(fù)責(zé)公司車輛的治理。
13年即將曩昔，平安部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)同相關(guān)部門(mén)圓滿完成公司支配的各項(xiàng)工程任務(wù)。在完成任務(wù)的歷程中，固然忠實(shí)的執(zhí)行了公司規(guī)定的“平安治理與文明施工”的規(guī)章制度，然則由于工地各別、協(xié)作部門(mén)多、人員龐雜，素質(zhì)參差、工作周期長(zhǎng)、季候變更大等原因，在落實(shí)與實(shí)施的歷程中呈現(xiàn)許多不盡人意的地方�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，避免工作中發(fā)生人身傷害，削減工作不平安心理暗影，削減不需要的經(jīng)濟(jì)損失，使得在來(lái)年的工作中可以或許呈現(xiàn)一派，干勁十足，欣欣向榮的新景象，總結(jié)如下：
一、截止20xx年12月31日，所有在建項(xiàng)目無(wú)平安事故發(fā)生。
二、全年對(duì)所有市政給水配套、中水配套、途徑等共計(jì)92個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了至少2次平安反省，并對(duì)反省出的平安質(zhì)量問(wèn)題下發(fā)整改看護(hù)單，共計(jì)4份。
三、深入施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)各施工項(xiàng)目進(jìn)行平安生產(chǎn)，文明施工，消防等方面的巡回反省，排查隱患，下發(fā)“平安質(zhì)量問(wèn)題整改看護(hù)單”并監(jiān)督落拭魅整改。并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的施工人員進(jìn)行平安教導(dǎo)。
四、6月3日在反省一分公司梅江西路給水工程及二分公司淇水道給水工程時(shí)發(fā)明供貨商提供的管材與公司所要求的不一致，為防止供貨商以次充好，實(shí)時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)陳訴請(qǐng)示并積極共同一二分公司進(jìn)行查詢?cè)L問(wèn)。
五、積極共同完成公司本年度的質(zhì)量體系工作及壓力管道資質(zhì)升級(jí)。
六、上半年，為包管車輛的平安正常行駛支配駕駛員對(duì)車輛進(jìn)行按期的頤養(yǎng)，驗(yàn)車及保險(xiǎn)理賠、貨車通行證的領(lǐng)取發(fā)放、行車證更名。
七、由本部門(mén)組織參加的紀(jì)莊子再生水廠改擴(kuò)建工程立異、創(chuàng)優(yōu)評(píng)比，榮獲了“天津市市政公路工程金獎(jiǎng)”及“天津市市政公路工程優(yōu)秀項(xiàng)目司理”稱號(hào)。
八、完成公司鼓吹冊(cè)的更新訂定任務(wù)。
在新的一年里，總結(jié)XX年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，果斷杜絕危險(xiǎn)、傷害變亂的發(fā)生。進(jìn)步平安意識(shí)，真正把平安工作落到實(shí)處，使公司削減損失，增加效益。新的一年，新的開(kāi)端，將昭示我們一如既往的繼承堅(jiān)持“以人為本、平安第一”的平安治理理念。拓展思想，嚴(yán)格包管施工質(zhì)量和平安生產(chǎn)，盡力加強(qiáng)質(zhì)量平安部在工作歷程中的專業(yè)技能。
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